第一百零四章 露出尾巴，七喜电脑!
; 拒绝了坚尼洋行段平的好心，夏宇却正式被勾起了心思，还没启程就让罗东开始主动搜寻合适的贸易合作伙伴。 因为没有精力照顾海外市场的经营合作，极星的思路仍然是找一家专营这种业务的贸易公司，并且明确提出要直接做品牌经营模式。 这种品牌经营通常也需要贸易公司拿出部分资本来参与合作经营，并分担部分销售利润，多少还有些风险。 而事实证明，段平的提醒不是没有道理。 罗东接下来两天内一共联系了四家公司，其中两个是港岛老牌洋行，一家马来西亚商贸公司，还有一家美国公司。 前三个给的答复都是不愿意接这生意，除非价格上极星做出更大的让步。 夏宇给罗东的指示方案里，已经把合作出口的离岸价格放得比出厂价还低一点，怎么可能再让步？于是直接否了这三家。 最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事，但却提出了一个对赌协议：艾丰公司在协议框架内履行全部合作条款，比如当地市场合作伙伴的选择和市场方案的协作等。 但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定，艾丰公司的预期收益要由极星电子承担，大概是一年最低120万美元；而销量如果超出预期，则按约定代理费用正常抽成。 这个多少有些霸王条款，但也算和风险挂钩。这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。 说白了还是对极星的产品不够看好啊！ 夏宇对此也是有点无奈，但总归不能就这么放弃。于是一回到羊城，就再次和罗东商量。 罗东的想法倒是简单，他直接提出：“干脆我们就找代理公司吧！不要任何合作抽成条件，全额给代理费。这两天查资料，我觉得只要找到合适的当地代理商，北极星k1的性价比绝对是有市场的。” 夏宇疑惑道：“哦？这样一来风险就都到咱们身上了！极星在国内靠的是口碑营销和低价直销，但这两项到海外市场要从头做起，尤其直销部分直接不可能了。是不是鲁莽了点？” 罗东却摇摇头，继续道：“就拿现在的k1来说，即使算上一部分渠道费用，也是有不少利润空间的，相信在海外当地市场也有玩头。不过最好还要有个宣传噱头，比如获得个什么国际大奖之类的，只是有点难啊……” “国际大奖？刚好ces要召开了。我们可以试试！” “这个，ces只怕有点难吧，这可是全球最权威的电子展，而且几项大奖都偏重设计和功能创新领域……”罗东倒有点不自信了。 ces全称是美国消费电子产品展会，展始于1967年，由美国消费类电子协会（cea）主办。每年一届都在著名的赌城拉斯维加斯举行，是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会之一。 华国公司这些年都有参展，主要是家电品牌和电脑品牌，而且鲜有获大奖的。那个评选可要严格多了。 夏宇对这个当然了解，重生前也参加过两届呢。虽然只是去参观。 “这是你想多了，大奖我们不行。各分类奖项只要运作一下还是可以的，到时候宣传时候可以模糊下，有多少普通用户分得清？而且国内市场也能火一把！” 他还在想着极星的另一件产品——由杨春生和范平泽联手设计的极星电子下一代产品、定位中高端市场的mp3新机研发顺利，目前已经到了设计收尾阶段。 杨春生这两天在电话里说设计方案已经差不多了，就等着夏宇这边bbe音效的授权整合，而独立开模的新设计也是夏宇根据后世记忆提供了参考的，也到了收尾阶段。 说不定这款暂时命名为北极星s1的mp3还能赶得上2005年初的ces！ 罗东点点头道：“行，那我接下来再试着多联系几家贸易公司，走全权代理模式！” “嗯，先这么来！ces的事情交给我吧！” 燕京之行，夏宇给自己设定的三个任务可谓完成了一半，其中最遗憾的还是bbe授权这里没有明确进展。 他打过胡夏飞给的那个bbesound负责亚太市场的市场总监电话，可对方根本不给继续深谈的机会，直接表示不感兴趣，那明显带着加州西部口音的语调里甚至带着不明显的嘲讽意味。 夏宇也没办法，这就是当下华国公司的困境，要改变不是一时半会的事情。 他只能继续让极星这边官方去函沟通，同时着手了解自带授权的嵌入式bbe解决方案的具体情况。 飞利浦这边有老熟人，贾飞荣虽然不直接负责，但也引荐了对接的人，只是开价有点高。 另外一家英国公司价格稍低，但附加条款不少，夏宇有点犹豫。 …… 回到羊城这两天，夏宇到学校报了个到，可离开一周公司不少事情要处理还是照例请假了。 他还是先跟小叔好好聊了一次，之前电话了已经解开心结，这次除了当面再说说，还是重点谈了下极星的管理问题。 毕竟成立时间短，哪怕公司股改后给高管团队分了少许股权，但今后必要的限制和监督还是要的。 另一件事则是位于羊城科学城三期的总部建设将要开工，有不少杂事儿要盯着，夏明德决定全力盯着这边，公司的事情还是由夏宇全权负责。 至于渠道采购部门的重建也是势在必行，当下还是刘明胜盯在这块。带着剩下的几个人在维持运作，新的渠道总监也要开始物色了。 加上鹏城新开旗舰展示店的方案已经确定、营销方案的后续推进、研发设计上的一些小问题的最终拍板。夏宇这两天忙得底朝天。 总算将主要事情都处理完，他才有功夫细细询问萧文静那边的蓝星投资后续情况。 萧文静慵懒的语调传来：“本姑娘办事你就放心吧！钱已经转过来了，我也分别跟他们好好聊过，不得不说你选的这三个创始人都还不错！” “哦，具体情况如何？能入萧学霸的眼了？” “还可以吧！再说宋涛和杨勃也都是资深海归，能力都是明摆着的嘛！斯凯网络和豆瓣的产品还都是雏形，上线要晚一点，倒是那个年纪轻轻的李想挺厉害。上次跟你聊过之后居然带着人连夜赶工，网站的车型数据库已经完善了不少！” 这大概就是李想这个81年高中辍学的小子后来能够声名鹊起的原因之一吧。天分加努力，再把握住机会，永远是成功的不二法门。 “恩，你跟他说不用急着上线，用户体验一定要做好，内侧阶段也可以长一点。也要把他们运营团队的媒体属性优势用好，争取到时候一鸣惊人！” “是是，你都跟他叮嘱过一回了，我就不再去磨叽了，这小子自己有分寸，真让人感慨啊！” “那你可以回来了？” “怎么。才分开两天就想我啦！” “想啊，这两天回来发现极星的财务账该统筹了，所以想死你喽！” “夏宇，你这个混蛋！” 挂了电话，夏宇却有点愣神。 萧文静一句玩笑式的“想我啦”。却真的让他有点悸动。 燕京之行，一次懵懂的四中之行。让他暂时了却了短时间内去找张笑的心思，留作以后看机会吧，以笑笑的性格，直接上门死缠烂打，绝对不是她能轻易接受的。 而对学校这边梁倩的心思，夏宇自己也有了一个全面的认识。感情是有的，但大概真的有不少是前世的遗憾在里面，如今总感觉少了些东西。 两人现在的关系也是不温不火，这根他自己的性格不主动、工作太忙有关，但也许也是感情没到那一步的原因？ 倒是几乎算是朝夕相处的萧学霸，心思和理念上契合度非常高，几次不浅的交流也让他滋生了不少异样情愫。这个身体毕竟是27岁的灵魂啊，他甚至觉得如果是当年的自己，而且没有张笑，也许会主动追求这种状态下的萧文静了！ 应该会吧…… 坐在办公室愣神的夏宇思绪翩迁，突然一阵急切的敲门声响起打断了他的念头。 是进修完毕的张梅，她有点急切地说：“夏总，郑微郑总监刚赶回公司，说有急事向你汇报！” 哦，郑微不是在彭城给旗舰店选址吗，怎么提前回来了？ 夏宇来不及多想，“让她进来说吧！恩，你把明胜也喊过来！” 郑微赶过来有点风尘仆仆，她是刚下车不久就赶到公司来的，趁着张梅出去，顾不得喝水直接跟夏宇小声汇报：“夏总，我在鹏城一个朋友那儿打听消息，偶然知道了那家大规模囤积飞利浦saa7750 芯片的公司，就是羊城的七喜电脑！” 是这家公司！ 夏宇有点困惑，他对这家也算是华国知名的老牌it科技公司有点了解，但并不多，不过知道不久前这家做计算机整机和配件起家的公司实力不弱，而且刚更名为七喜控股在鹏城证券交易所成功挂牌上市，怎么跟高文龙搞到一块了？ 他赶紧让郑微做好，给她端过一杯水说：“郑总你别急，慢慢说说你了解的情况！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。) ps：ps：的后台啊……五点起床写完一章，上传等了20分钟。第二更晚上八点！有可能有小灰童鞋的护法加更！