第八十九章 妥协的徐家晖（第二更）
; 极星电子的“内jian”自查，从一开始就进展不顺利。 没办法，早期管理确实不够严格，无论是张奎还是马东升，在偏技术和工序上的管理水平还行，但具体到管人，他们还没这个经验。 虽然因为福利良好，使得极星新老两家工厂里工人的凝聚力要高处别家不少。但之前管理体制不完善，让查出什么人带出样机变得非常困难——市场部和渠道部门，因为最近的工作都挺忙也不好停工检查。 而目前，至少从登记账册的数目上完全对得上。 至于万杰模具公司这边更是一筹莫展。 夏宇询问了董万年之后，那死胖子更是一口否认，口气委屈得能酸死人。 难道真的是哪家大牛模具商，直接在几天内就搞出来一套仿制品？还是说完全碰巧？夏宇也不确定了，继续让大家把重心恢复到工作上，但能盯着也继续盯着。 同时，他也让刘明胜跟据现在的情况，起草新的管理方案，尤其是生产部这边。 想到这儿，夏宇还真是希望能把徐家晖收入囊中啊，那可是从富春辉出来的牛人，而且也算知根知底。 可如果实在不行，也许下一次大规模招聘也要开始找个生产总经理了。 不过这两天也有好消息。 《电脑报》、《电子商情报》、《互联网周刊》等国内十多家权威科技媒体联合举办的科技产业信息峰会正式给极星电子发来了邀请函，点名表示希望夏宇能够出席这个在燕京举办的峰会，时间是12月1日。 本来这种峰会也是要拉不少企业赞助的，毕竟在行业高端人脉聚集的地方打个广告，有时候比在其他地方花不少钱都有直接作用，没准就能拉倒大订单、获得新投资。 但发给极星电子这封邮件则没提这事儿，还表示愿意免费提供c级展台一个，前提是希望夏宇能够参加其中的消费电子产品趋势一个分论坛，并上台演讲。 这算是好事，能够扩大极星电子的影响力不说，夏宇还期待着能在峰会上“勾搭”到靠谱的人才呢。 没做多久，夏宇接到了孟静的电话，自然是来报喜的。 孟静上次港岛之行，正式把《伤风》的大陆独家电子版权谈下来后，一回来就赶上北极星k2的广告片大火，无数人苦求这首独特的曲子而不得。 所以当她把如梦音乐的招牌打出，并在圈内放出消息后，占据了彩铃收入榜单的**和网易都找上门来，另外还有迪信通、灵通等几家业内顶级的sp运营公司。 而到第三天，连华国移动在南粤省的音乐基地运营负责人都直接找上门了！ 彩铃业务，说白了就是可以通过短信付费来下载喜欢的音乐、笑话等当做铃声，是华国移动试水新兴业务从韩国学习借鉴的一种无线服务。 这个时候的学生、时尚青年和年轻白领都挺喜欢。这项服务华国联通也提供，不过是叫炫铃，总之一般一首歌收费2元或者3元，也可以开通包月套餐。 就是这么一个简单的服务创新，竟然在2004年催生出了数十亿的市场，而且还没进入成熟期！夏宇查资料的时候曾经看到过，至2004年9月底，所有彩铃注册用户直接突破了1000万！ 孟静在电话里乐开了花，笑着问夏宇：“你猜这首歌咱们买了多少钱？” 夏宇也觉得挺舒心，“一共卖了几家啊？” “六家，还都是排行靠前的！” “有没有200万？” 这种版权买卖都是按年算，不过毕竟要划分到各种渠道里面，还要承担风险，所以价格也不会贵的离谱。但《伤风》已经算火起来了，要价自然可以高一些。 “错啦，现在还有南方市场的迪信通没谈妥，但已经有302万了！”孟静一边唏嘘一边道：“哎，这钱来的太容易，我都有点不敢相信了。夏宇，这是沾了你的光啊，还有你们极星电子的广告。” “没事，我也是公司大股东吗！对了，那个庞龙那边谈的怎么样了？把他拿下来绝对又是一笔金矿！另外两个网络歌手也不能放松！” “阳一已经谈好了，20万拿下！那个刘嘉亮还没联系上……还有庞龙已经对接上了，正在跟那个什么‘鸟人艺术推广公司’谈。他们的发行权已经给了华谊兄弟，可能难度大点。我准备50万砸下去跟华谊买下电子版权，这个靠谱些。” 这时候唱片发行的主要方式还是cd和卡带，电子版权不是很受重视，50万直接砸，应该没啥问题。 “恩，辛苦孟总了！有什么需要我的尽管提啊。” “呦，不会跟你客气的！放心，就冲着钱的面子我也拼了！” 夏宇倒挺喜欢孟静这种性格的，不扭捏造作敢打敢拼的，回道：“好！” …… 不得不说，2004年的华国mp3市场已经正式开始爆发出火热势头了。 电视、广播、报纸、网站等各种媒体上，mp3的广告已经占据了各种阵地，有点直逼当年影碟机市场的势头，比原来历史中整整早了半年有余。 但并不是所有做mp3的厂家都好过。提前的繁荣，自然也是市场和利润的提前聚集。 极星电子凭借高质低价和直营策略占据了不少风头，但入场较晚实际收入还排不上前列；而其余十多家大牌厂商则分割了十多亿的市场空间。这还不算定位高端的三星、iriver、创新等国外品牌的几亿份额。 伴随而来的，则是本来到2005年华南地区才出现的几十家小型制造厂相继倒下的“mp3寒冬”，明显有提前到来的迹象。 曾经雄心勃勃的春晖电子，便是这么“倒霉”的一家。 在上次向夏宇赧颜开口求助后，徐家晖并没心灰意冷。眼看厂里存货越来越多，他拼着老脸又等上了好几位朋友家门，最后勉强凑出50万，开始在南粤本地媒体上打广告。 当然，他也开启了正式降价，咬牙把每台炫动mp3降价100元，基本和一些小厂齐平了，而利润直接降到了每台不到60块。 这又是一招歪棋！ 南粤省可是mp3生产加工和销售的第一大省，在这儿打广告价格贵不说，效果肯定也要打折扣，因为品牌竞争太激烈了。 他本来跟一些其他小品牌一样，本意是想在k2上市前的一两周抓紧时间促销拼一阵，回款后再想其他办法。 结果50万的广告水一般撒出去，结果一周的销量只有1300台！ 总之夏宇虚晃一枪，彻底让春晖电子陷入绝境了。银行的200万贷款马上要还至少一半，合伙人的撤资请求一拖再拖，这次也没有借口了；而承诺绝不拖欠过工人工资的他，也不得不食言了…… 心灰意冷的徐家晖一周多时间身体瘦了一大圈，平时暴躁的火气也消了，然后一个人抽烟、喝酒、闷头大睡，一整天闷在房间里不出来。 徐晓就是在这种情况下，向张天赫问了地址直接找到夏宇公司来的。 “啊，你怎么到这儿来了？”夏宇一脸惊愕的望着出现在办公室门口的徐晓，心里还在念叨不会是费老板让她来的吧！ “你的手机打不通！”徐晓一脸委屈，不过看着这里窗明几净、装饰得简约而精致的办公室，觉得很不错。怪不得夏宇懒得回教室，在这儿当老板肯定更舒服啊！ 虽然极星不少人知道夏宇还在上学，但这还是第一次有小女孩来公司找他，极星上下一个个八卦得要死。 前台小妹直接把这个长得挺漂亮伶俐的姑娘当老板娘伺候了，让徐晓挺不好意思。 本来在忙别的事情的刘明胜听了张梅一说，更直接窜过来说要提老板把把关，直接被夏宇一脚踹出了办公室。 把门关上，夏宇才转身说：“是我没注意，今天忘带充电器过来了。到底怎么啦？谁欺负你了？” “能有谁，就是你！”徐晓直接坐在沙发上，不客气的接过夏宇倒的水喝了一口。 “别啊大小姐，我怎么招惹你了，我这忙得都脱不开身啊！你想补英语对话，要不以后晚上我抽出半小时来，跟你电话练习！”这些天忙得热火朝天，他真的是晚上时间都没得闲，连梁倩电话打得都少。 徐晓也不是真的小孩子性子，没跟他继续闹，很快把春晖电子的情况和老爸的状态跟夏宇说了，希望他能帮忙。 得，这还真跟咱有点关系！ 夏宇听得是哭笑不得，这个徐家晖做市场真是一条道走到黑啊！ 不过这确实是个好机会，他想了想开口道：“徐晓，咱们是朋友，我也不跟你说虚的，你爸是有大才的，但集中在生产管理和产品控制方面，他以前也是靠这个当上大公司副总的吧。” 夏宇见徐晓点头，接着说：“但是呢，实事求是的说，讲到产品定位、市场战略，他确实有些钻牛角尖，这不是一个好的公司老总。你信不信，就算我现在把前借给他，也只是饮鸩止渴，最后亏得会更多。这么说你懂吗？” “那，那怎么办？春晖电子是我爸的心血啊！难道真的只能被你们公司收购吗？” 夏宇不知道怎么回答了，倒是徐晓自己又说：“你不用为难，我确实不大懂，不过夏宇，我能求你到我家跟我爸说说吗？” “别用求啊，我们是朋友嘛，走咱这就去！” 出乎夏宇甚至徐晓的预料，他们赶到徐家时，竟然看到徐家晖安静的坐在客厅，茶几上甚至倒好了茶水，只是不再热了。 “夏总，坐！”徐家晖脸上没有太复杂的表情，“丫头，去倒点热水填上。” “徐叔叔，到您家里就被这么称呼我，叫我夏宇吧。” 徐家晖没接他的话，直接抬头看着他，陈默了几秒突然开口：“春晖电子今年4月份成立，定位是打造国产精品mp3品牌，对抗韩系外资品牌，可惜这个事儿已经不可能了。夏宇，极星电子接下来，应该是进军中高端市场了吧？” 夏宇点点头：“对，设计方案已经在研发中。” “好啊！春晖电子现有资产包括现金、厂房合同、设备等共计518万，高级管理人员四名，机子库存和应收应付账款抵消后应该还有80万盈余，另外是负债……410万，再加上我这个小老头，极星还要吗？” 徐家晖的声音已经越来越低了，却很坚定。 “要，当然要！”夏宇直接站了起来！