第八十三章 大胜与毒蛇
; 杨朔在台上继续力挺极星，连夏宇都有点惊讶他口才这么好，居然说了十多分钟还能牢牢吸引住现场这么多人的注意。 现在他已经开始讲店面的布置和引流宣传手段了。最后杨朔还表示：“至于k2，我个人更是非常看好，嘿嘿，极星要是有个超级钻石合作伙伴，老杨我也是第一个举手！” 罗东在一边看得挺激动，跟夏宇道：“估计这回钻石级要多起来喽！” 夏宇嘿嘿一笑：“反正够你忙的！” 对于极星来说，近乎压上全部身家来研发推广k2，也是抓紧一切壮大的机会抢时间。 夏宇看杨朔说完后下台后，全场掌声不断，过去跟他握手，赞了句：“杨总给力”！ 杨朔这时倒有点不好意思了：“没控制住，这人一多上台就紧张啊，就想到啥说啥了。还行不？” “非常行！” 罗东回到台上，重新打开ppt，开始介绍极星电子在广告投放方面的计划。 不一会儿有人忍不住问：“罗总你好，我是齐鲁青江市的，对极星的产品是慕名已久啊。麻烦你说说极星电子这个合作体系具体情况吧，咋加入？” 这个肯定是新来的，罗东轻咳一声，朗声道：“这位朋友，还有今天在场不少新朋友你们好，我说一下合作方案啊。” 这个他当然又准备，直接调出这一页ppt在屏幕上打出，介绍说：“极星电子采取城市直销模式，每个城市理论上只授权一个官方零售合作伙伴，而合作标准就是按照a、b、c三级，以及最优先的s钻石级伙伴来供货，具体的权限和义务大家看这里！” 屏幕上已经打出了这个介绍，四级合作伙伴从低到高缴纳保证金数目的五万、二十万、五十万，以及一百万。同时全款提货的优先级也提升到了等同a级。 罗东又解释说：“这个不同的等级对应的是供货以及售后等各项服务的优先级，但并不是说我们存货有限，就全部只给最高的s级发货，而是按照一定的比例来。” 这种由厂商绕过渠道搞得零售合作体系，最难的一点就是保证货物的长时间畅销，否则根本没有意义。 好在夏宇和极星上线对这一点都很自信。 看样子在场的零售商们也是如此。 极星电子给这边安排了十五分钟的茶歇，有人给送过来小点心和水果拼盘，但有心思吃的人并不多，大家都争先跟相熟的人商量接下来的重头戏——极星零售伙伴方案！ “我决定了，补钻石！” 胡宏军照例跟一群湘南省的朋友商量着，突然下了决定。“以前最大的担心就是极星电子在k1之后受限于研发实力没有后劲，现在人家实力已经证明了，态度也远超过国内多数厂家，还犹豫啥？” “我也补！”他身边一个人也喊道，原来是蓉城的“肖大户”，这也是一个拥有四家门店的家伙。 “我还是算了，不过升到a级吧，也相当于全款了，这50万保证金应该不会亏了！” 那些新来的零售商也早被发布会现场气氛所震撼，这会招商会更得到不少有用信息，纷纷下了决定， 陆兵是豫南省会郑城数一数二的独立电子卖场大户。上次在鹏城极星的发布会他也在现场，结果没忍住爱国者那边的**，选择了ch－1作为主打，结果自然是被坑了——那机子居然提前停产了！ 错过了北极星k1，他可在也不想在k2上再后悔，直接就决定上s级！ 其他七八十家新来的也纷纷做出了决定，其中a级以上的就有几十家，s级的也超过有五家。 茶歇结束，罗东带着市场部十多个人开始做统计，一一跟他们签订意向书，最终的结果让他简直乐得合不上嘴！ 162个！ 极星电子的零售城市网点，从今天开始扩张到了全国162个城市。这是一个值得庆贺的成绩了。即使号称渠道强悍的昂达、联想和爱国者等厂家，通过层层渠道也很难覆盖这么广。 2004年，华国人口超过百万的城市数目是102个，超过70万的是158个！ 根据最终的统计数字，经此一役，极星拥有s级零售伙伴24个，a级也达到42个，光保证金进账就将近5000万元！ 这是一场大胜！ 这成绩，有k1积累的口碑底子，有40%预付款的业内良心价，还有无条件退换新机的给力售后保障，但k2在功能和核心srs音效上的提升和性价比，以及大家对极星电子市场宣传能力的信心也分不开。 最后，还是有不少人围着夏宇问k2具体的上市时间。要知道距离远的城市，发货过去还要个三五天呢！ 夏宇对此就只有一句话：“k2发货陆续从明天就开始，各地区各级别的供应商都不一样，但正式上市，以极星这边市场部的正式通知开始。不过，大家可以在当地先做一些预热，甚至预售都行。” 罗东还补充了一句，“严禁私自提价或者降价！” 这个都是在合同里明确规定的，现在提出来主要是说给新商家的。 按照目前的情况，256mb容量k2成本462元、出厂价520，单机运营利润只有58元；但512mb成本598、出厂价780，上升到202元；而最大的1g空间1020更有每台300元。 毫无疑问，市场上256mb的播放器仍然还会是主流，但夏宇相信k2的销量不会完全集中在低端。 因为极星电子打的是口碑玩法，有着后世经验的夏宇清楚，决不能忽视那些粉丝的狂热。而极星要做的，就是给这些粉丝们的热衷不断添柴加火。 …… 午饭就安排在这个酒店，不过极星的工作人员还与不少事情要做。 罗东和刘明胜去零售商们去定好的大厅吃，郑微带着人陪着几十个媒体去吃自助餐，夏宇则跟夏明德、李德、杨春生四人一块，在贵宾包房跟飞利浦的市场总监贾飞荣、srs实验室的工程师乔明以及丰达的姜平三个重要嘉宾一块闲聊。 之前已经跟贾飞荣沟通过，双方将初步建立直销关系，这个还要进一步的沟通，李德当场劝了贾飞荣不少酒，算是当着夏宇的面把这个事应下来。 夏宇还是不喝酒的，不过剩下三个都是老酒鬼。左右下午他们都没事了，就拉着这几位行起了酒令喝得越来越尽兴。 看这情形一时半会结束不了，夏宇告罪先出来，又去了大厅那边，以茶代酒跟零售商们打了招呼。 这边下午还要签合同，不少人当晚就要回各自城市，所以喝酒的倒是不多。 夏宇一出现，就被不少人围了上来，别的不说，这个年轻的过分的极星副总，确实真正拿主意的人，混个脸熟也好啊。 这还没完，他最后又去了媒体那边转了一圈，认识他的人又是纷纷上来追问问题。 等到把这一波人应付完，夏宇连茶水和橙汁都快喝饱了。 不管怎么说，北极星k2迈出第一步，因为多项投资和并购而紧绷着的现金流，也终于能舒缓下。 …… 极星电子的发布会算是成功了，但其他厂商可坐不住了。 就像后市苹果iphone一样，每次发布会都能彻底搅动全球所有手机和相关产业链玩家，乃至股市的神经一样，极星虽然远没到这个程度，但作为搅局者角色，也跟后来的小米差不多了。 这些公司安排进来的人，从现场就开始源源不断的把这边消息往后方发，到后边混进零售商合作伙伴大会的也有。 但现在这些坐镇后方的一个个老板们，都有点不想听这些“新鲜消息”了。 提升了功能是应有之义，但国内首个srs音效的上线，对他们来说绝对不是个好消息。以极星的风格，他们肯定会将这个功能炒作得厉害，况且之前有iriver开路，很多用户已经对srs有印象了。 高文龙坐在晟明电子的办公室里，也第一时间拿到了北极星k2的全部信息。 他甚至比其他人知道的要多得多，比如它内部确定的上市日期——11月4日！ 办公室另一侧的沙发上，一个看上去近五十的男人低头品着茶。他一身中式休闲装，还留着小辫子，闲适悠然的模样颇有点遗老范儿。 正是高文龙从家族企业里喊出了帮他的韩学平。 过来帮这个小子创业，他也是一时兴趣加心软，加上这阵子身体有点弱，就当休养了。比起集团那边动辄几千万上亿的生意，这边的事在他看来还有点小打小闹。 “文龙，既然知道了这个极星的新品计划，你怎么打算的？” 高文龙对韩叔还算尊敬，起身走过来给他添了水，然后说：“这个极星现在势头已经起来了，咱们这家昇明电子是不大可能跟他们正面打市场的，我的想法是……” 在高文龙看来，除非高家抽出大笔资金来支持他，否则确实很难做到让极星难看的程度。但如果先来点小手段，也能让他们不舒服点。 “不会有法律风险吧？”韩学平这点谨慎是有的。 “没事！这个市场这么玩的多了去了，咱们也不过是有内线消息早搞一下！再说他们的商标现审批不可能下来，官司都不好打。” “成，你记得安排人去做，不要把自己卷进去！” “韩叔放心！” 高文龙其实还有一点没说，他给极星电子准备的美餐可不光是这一个。这项最多只是恶心下，真正的大餐还在后头呢！ ps：感谢lumiah、方园园、水星野三位新老朋友打赏支持！新的一周，上了首页重磅推荐，很开心，希望大家继续点击、推荐支持！ 中文网欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在原创！&/a&&a&手机用户请到.阅读。&/a&