第七十七章 营销思路
; 确实如萧文静所说，高文龙这人虽然骄纵好.色，但自小在生意氛围很重的高家长大，商业头脑并不差，而且真正做起事情没性子表现出来的那么暴躁。 在接到这边招标会狙击极星电子失败的消息后，他并没有怪那个人。 因为他得到的秘密消息，极星电子这边本来的预算只有350万，让他们多花点钱也行了，反正这块地他到手也是马上转卖。 从老爸那里拿到集团产业投资基金下的500万之后，他并没有傻乎乎的直接去买地招人办厂，也没心急火燎的去收购，反而是静下心研究了下mp3市场。 果然啊，这个市场已经大爆发了，大小公司层出不穷，照这个热闹劲，500万砸下去根本见不到多少水花吗！ 他很快转变了思路，从收购的打算变成战略入股。当然，这个入股的标的也不是随便选的，要底子不错资金紧缺，而且估值不能太高，能让500万进去控股的。 韩叔的能力真不是吹的，他在高家的鼎盛建筑地产集团职位还挂着，但现在过来帮他忙，很快就找到这么一家公司——晟明电子。 这家公司规模不大不小，但也有自己的组装厂房和研发部门，甚至新产品也不错，只不过竞争激烈的市场上打不开局面，又急需资金还贷和做营销。 说起来，跟同样在羊城的春晖电子境况很像。 高文龙带人上前谈判，三天内就敲定了入股协议，用400万现金入股晟明电子，占股60%，同时担任公司的总裁，原来的老总还是总经理，而韩叔任职副总经理。 因为晟明电子也有相对成熟的生产销售体系，所以在韩叔拿钱找资源去开拓市场的时候，他就盯上了这次更主要的目标，极星电子。 竞争吗，当然要明的暗的一起来。仔细研究了极星的情况，他故意设局，很快引出了一个重要人物，并套出不少内部信息。 这次在羊城科学城总部拿地，只是第一个，不成功也就算了。 他还有更好玩的事情等着极星呢！ …… 因为觉得高文龙是通过开发区管委会这边的关系拿到的极星投标资料，夏宇并没太担心。 成功中标之后，他和夏明德简单在附近一个小饭店喝了点小酒庆祝了一番，然后当场给那家设计公司打电话，最终确认了方案。 当然还是夏宇喜欢的那个类似水立方的全封闭五层玻璃幕大楼。 为了保证工程质量，夏宇跟小叔商量，还是委托一家专业公司来组织一次小型招标会，邀请几家实力不错的建筑公司来做，价格可以适当高一些。 1200万的总预算，基本上也能吸引一些不错资质的公司来了。 夏明德又问他：“虽然这个钱只要先预付两成，不过咱们真心不考虑贷款？现在极星的账上现金快见底了啊？” 夏宇倒不是排斥贷款，只是嫌麻烦，想了想说：“贷款利率还是有点高啊，再说北极星k2如果能热销，资金回笼速度肯定能跟上。这样吧，小叔你先去联系，贷款这个事情，再过两个星期k2上市一段时间看看表现吧。” “行，你心里有个谱就行！” 对这些东西夏明德还是比夏宇熟悉，建设的事情还是由他去联系。 今天好歹是个周末，夏宇实在熬不住小丫头梁倩的“威胁”，说好一起逛街看电影。 这阵子实在有点忙，身体累心也乏，就当放松吧。 梁倩最近的状态还不错，家里不再管她的事，心思也就放开对了。加上接连几天没见面，所以刚一见到夏宇就主动牵起了他的手。 两人也没啥目的，在最热闹的燕京路步行街转了一个多小时，冰淇淋、小甜点吃了不少，东西却没怎么买，最后还是夏宇主动给她买了一个大大的黑边墨镜。 “这夏天都快过了，你这个笨蛋！” “就觉得你戴着好看嘛！” “我不戴就不好看啦？哼，不理你了！” 嘴上这么说着，梁倩却连手都没松开，心里还美滋滋的。 “我们去看《2046》吧，再不看都快下线了！” 这片子夏宇还真没看过，太文艺了点，不过就当回忆那几个大明星了，“行！我去买票！” 周末人不少，夏宇这时候有点“怀念”后世方便快捷的各种订票软件了。 不得不说，就冲着梁潮伟、巩莉、王霏、张曼钰、章紫怡，再加上木村拓哉、董洁这一串响当当的名字，还有王嘉卫的名头，这个片子其实看起来还可以，画面、镜头运用、音乐等都在水准之上。 恩，除了故事有点莫名其妙，但梁倩还是看的挺入迷。 “爱情这东西，时间很关键。认识得太早或太晚，都不行。”梁倩小声跟着王菲念叨，转头问夏宇：“你觉得是这样吗？” 夏宇突然想起了张笑，点点头没说话。 …… 晚上到家，小妹夏琳在客厅看电视。 她有阵子没跟夏宇一块玩了，一看他回来，就狠狠鼓起腮帮子瞪大眼睛，不过很快又自己噗嗤笑了出来：“老哥啊，您可真是大忙人啊！听说都乐意不去上课啦！” “去，别瞎说，我这不是请假吗？对了咱妈咋说？” “还能说啥，你能把爸都说服了害怕她嘛，顶多就是念叨几句呗。对了，小叔公司是不是准备发新mp3啦？有没有大空间的？我看有人听的都是1g的了，还有8g的！” 夏宇在她头上拍了下，笑着说：“8g的那是硬盘型的，极星现在还没有规划，不过1g的已经有喽，比你那个松下随身听绝对不差！明天我给你带回来一个。” “要两个，我要送给许青一个，上次答应她当生日礼物的！” “两个就两个，谁让你上次收人家那么贵的芭比娃娃的。对了这次有粉色的哦！” “哇，那我要两个粉色的！就这么说定了。”夏琳眼睛都眯了起来，突然想到什么，一把将身前的夏宇推开，“要开始了，你快去忙吧，别打扰我看超女集锦！” “超女？对啊！” 夏宇狠狠朝着沙发拍了一下，可不就是嘛！ 2004年是湘南卫视推出《超级女声》的第一年，这个颠覆了传统的选秀模式在第一届已经迸发出不少魔力了，收视率不断飙升，别开生面的海选、苛刻的评委和考观众投票人气决定去留和名次的新鲜模式，吸引了无数人的关注。 当然，现在第一届超女刚落下帷幕，第二届的招商应该还没开始，记忆中蒙牛应该是2005年二月拿下的独家冠名权。 不过这也刚好，要不极星还真拿不出这笔钱来。 但至少现在可以开始接触了，也可以先放出一些小单子来巩固下关系。可惜超女要到明年3月才能正式启动海选，之前这几个月投放什么好呢？ 虽然会有媒介公司给出备选方案，不过夏宇还是努力在脑海里“回忆”那些火热的综艺节目，哪个是在秋冬季播放的。 对了，《星光大道》！他至今还记得那个身穿白羊皮袄、唱腔古怪的原生态歌手阿宝。 他赶紧去网上查资料，发现这时候的《星光大道》是10月9号刚开播，人气并没有太旺，甚至连总冠名的企业都没有。 当然他对这个不算太了解，也许是央视政策不允许呢，到可以接触下。 他暗暗拿笔记下一些东西，然后再待不下去，给罗东打电话问下广告的情况。 “夏总，兴茹这边的广告样片最快明天能出来初版，你一起去看看？”罗东这会儿也正在电脑前赶工。 “好，那就下午吧。对了，他们给推荐的媒介定了没？” “我见了两家了，都是有全国资源的大公司，推介方案都是现成的各种套餐。要不明天你一起看看，早点定下来吧。” “成，辛苦你了！不瞒你说，我对央视三套刚出来不久的那个《星光大道》挺感兴趣，你去查查资料，争取把这个拿下点广告份额。” 罗东还真没听说过这个节目，忙表示：“行，如果明天方案里没有我就让他们加上！” 夏宇嗯了一声，又郑重的说：“其实最重要的不是这个。你抽空去打听一下湘南卫视方面，《超级女声》的广告和冠名情况，看看他们什么时候内部招标，我对这个非常看重。” “哦？是《超级女声》？网上不少人说这个节目明年肯定会没落的！” 夏宇也知道，确实有不少人说那些选手唱歌水平参差不齐，这种靠炒作的模式长久不了，新鲜劲儿一过就难免过气。 可他们哪敢想象，明年的第二届才是《超级女声》真正大爆发，彻底红遍大江南北的时候！ 今年也就不温不火出了张函韵、安又琪，但第二届里李雨春、张靓影等好多人全部人气爆棚，此后数年仍然活跃在一线，而代表了新一代叛逆女生形象的李雨春还等上了那一年的美国《时代》杂志封面。 当然，更让圈内垂涎不已的是花了1400万冠名了第二届超女的蒙牛集团，一款优酸乳产品当年销售增加数倍，当年蒙牛集团的销售额也增长了三十多亿，品牌效应不可估量，更成为市场营销案例中被无数人研究和学习的经典。 “这个你就听我的吧，明年的超女之火爆绝对会超出你的想象。总之这个事情不算急但挺重要，你自己安排好时间。说实话，我就盯上他们的总冠名权了，给你个最终预算1500万，说啥也得给我拿下！” “这么多？”罗东听到这个数字是真的震惊了。 “你不用担心钱，到时候我来想办法，早点跟他们接触下吧。” “是！” 挂了电话，夏宇还是有点不够安心。 北极星k2在产品上没的说了，营销上却总感觉还没找到点，就这么来虽然肯定大卖，但还真不一定能达到他的预期。 而且他突然觉得日子过得好慢，恨不得k2马上就能备货完成，赶紧发布，这么煎熬着真难受。 还是用工作麻痹一下吧！ 夏宇醒了醒神，开始修改后天发布会的布置，改方案、批名单、回邮件，一忙起来就到了十一点多。 ps：再次感谢灰熔点ぃ眞o、相忆相忘两位老朋友打赏支持。然后继续求支持…… 中文网欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在原创！&/a&&a&手机用户请到.阅读。&/a&