第六十七章 k2定型
; 宋小刚接下来的汇报要轻松多。 除了音效刚刚做出勉强适配版本，他已经带着团队，把其他主要改进的功能研究的差不多了。从初步试制的样机表现来看，fm收音模组、电子书阅读、录音等常用功能都不错。 此外，在拿到了足够预算后，他们还用专业设备将市面上高端品牌的mp3拆了个遍，过了把瘾的同时也得到不少启发，相关的研究也在陆续展开。 这些有的华而不实的，有些则代表着未来的流行方向，夏宇根据自己的记忆做了些指点。不过他并不打算在北极星k2上用。 k2毕竟只是低端版本，为了考虑产品梯次，这些东西留到下一代上正合适。 说起来杨春生这边的第二代方案也进行得差不多了，即使这几天耽搁些，也完成了八成，预计月底能出来。如果一切顺利，能在12月推出新品，赶上元旦时机。 现在已经到十月中旬了，k1哪怕依然保持着不错口碑，但销量也是一直下滑。毕竟市面上500元甚至400元以下的产品越来越多了，渠道和宣传能力也都很强。 按照夏宇的计划，k2最好能在十一月初上市，争取来一个全面爆发。 宋小刚这时候也信心大增，跟夏宇说：“夏总，现在样机的功能表现已经基本稳定了，不过成本多少有些提升，你看看这个元件清单！” 夏宇接过一看，果然要增加的模块不少，加上屏幕的提升，以及一些在k1上发现的问题要纠正，不算核心的存储芯片和解码芯片，这部分增加成本也大概有四五十。 不过呢，这才两个多月，现代的存储芯片价格可是下降了20%，加上规模量产后的效率提升，这个区间也不是不能接受。 说起来现代公司自己也是做mp3的，质量还行，不过定位是高端，工业设计和功能上又比不上三星、iriver等同价位对手，一直做的不温不火。 “这个还行，算是在我们承受范围内”。夏宇点头继续道：“k2上，我想直接作出三款配置来，256mb、512mb和1gb的，其中低配的256mb零售价还是599元，然后是300价格差，分别是899元和1199元，你们觉得呢？” 产品定价是一门不小的学问，真要说起来能写几本书都不够。 除了那些数字上较真的，心理层面也包括撇脂定价和渗透定价两种策略。 撇脂定价就要把价格定高点，哪怕影响一部分销售也不惜，后面再慢慢降，这招诺基亚玩得炉火纯青；渗透定价基本就是薄利多销，让人觉得物美价廉，小米算是个中好手。 这些东西夏宇前世都有粗略了解，现在学过来也，简单点也够用。 当然具体的数字上，除了考虑成本的补偿，也要考虑消费者对价格的接受能力，同时还有市场前景和竞争态势。 其中，前景和态势这两种是最难把控的，但有了重生记忆的夏宇却对此充满信心，所以暂时都是自己决断，不和人商量。 当然极星也没人会反对。 “那k1呢？要一直保持549元的价格吗？”宋小刚问了一句。 杨春生听了先摇头：“恐怕不行，k2如果卖599的话，价格差就拉不开了，k1绝对不好卖。” 夏宇也笑着说：“杨老哥说得对，k1的出厂成本最开始是448块着吧，现在元件降价效率提高后，差不多降到410了，我考虑继续拿它冲量，到时候k2上市直接降100块，499！到时候给零售伙伴让利60块，我们少赚点，应该也有玩头。” 杨春生一笑：“k1的配置加这个价格，不愁不大卖啊！” 心里却在感慨，夏宇还真是做生意的料啊，赚钱的东西不是所有人都舍得抛开的。可他才多大啊？难道这些东西都是天生的？ 夏宇继续看清单，心里仔细将这些东西过了一遍，感觉还可以。 解码芯片是不用动的，飞利浦saa7750放现在仍然是高端货，效果也足够了；耳机也不用换，跟丰达的合作还算挺愉快；一些非关键的接口插头也只有小范围更换，是在k1上暴露出问题的改进。 屏幕方面，随着研发部这边攻克了6.5万色的难关，其实材质本身还是cstn屏，只是换了一家供应商，价格稍微高了一点点。 剩下的，主要就只有外壳方案了。 因为没有单独开模，而是采用了一家小公司的公模，k1仿制起来还是不难的。 之前市场部去各地考察，除了那些粗制滥造的假冒品，也有直接复制k1的高仿品出现。这些高仿品除了耳机和设计方案，硬件配置基本一样，最终因为整合方案原因效果虽差不少，但也在水准之上，还是有些市场的。 毕竟极星电子的装备制造工艺那时候也很一般，还不能跟一线品牌相比。不过后面极星新厂上了新机器后情况就好些了。 想到这儿，夏宇给李德打了个电话。 说起来，负责元配件渠道的李德绝对算是极星电子早期的大功臣，凭借在行业里的人脉直接解决了不少问题，保证了k1从设计成功到量产的高效率。 当然夏宇还有新想法，极星电子如今在市场上也算有些名头，产品的出货量又大，有些元件可以直接走更高层级的代理商多拿些折扣，甚至可以直接联系厂家了。 “喂，小夏总啊，今天放假啦？”李德那边应该在看电视，还是武侠片，声音传过来还挺清晰。 夏宇直接跟他说：“是啊，一周就这么一天假！我在公司呢，小刚这边基本上把北极星k2的定型机搞出来了，涉及到元件上的事，要不麻烦你过来一趟？” 李德哪敢犹豫，忙说：“没问题，我二十分钟后到！” 实际上，李德最近的工作有点闲，毕竟是产品轮转周期内，对元件要求降低不少。 因为极星电子在k1上市后现金流不错，在给供应商的付款方面非常及时，也形成了还可以的口碑，他的工作主要也就是以沟通为主了，更多东西主要是交给两个招聘不久的渠道专员。 不过k2应该要研发成功了，自己又得忙起来啊。 他赶紧收拾了下资料，然后开车往公司赶。 对于元件渠道的管理，夏宇一直关注比较少，一方面是李德的工作很给力，同时也是因为对这个行当不太了解。 所以在拿到李德给的资料后，他发现自己似乎还低估了这里面的门道。 他直接问李德：“李总，这阵子辛苦你了。我想问下，以咱们极星现在的出货量，能不能直接跟厂家提货呢？恩，主要是芯片。” 一台mp3的核心成本依然是存储芯片，极星目前从现代公司的华南总代拿货，256mb的价格已经从152元降到了120，但厂家直销的话肯定更便宜。 李德倒觉得这很正常，回道：“这方面我还没接触过，这样我明天跟现代这边联系下吧！飞利浦这边，好像没听说过能直接绕过代理拿货的，不过我也试试！” 夏宇点头道：“恩，辛苦了！还有一件事情得麻烦你，那家提供公模的外壳方案公司，你帮我联系下，看能不能尽快见一见，我可以请假出来。我希望k2在外壳上再来点突破。另外其他方面你也多盯着点，有什么直接跟我汇报。” 李德表示明白，心里也觉得是应该忙一阵了。 他也是最早看着夏宇一步步把极星电子做起来的人之一，知道他这方面性子比较急，忙道：“这个好说，那家公司也不大，就在羊城，我跟他比较熟也挺好说话的，要不今天晚上得了！” “那最好不过了！” 两人又就k1的渠道管理上聊了很多东西。 尤其是随着k1的火爆，南粤省很多小公司开始模仿极星模式，大量采购和囤积配件之后，导致的一些价格波动。 这方面夏宇的态度很明确，其他东西不值得存，闪存芯片即使2005年有波动，但几年肯定是不断下降的，极星绝对不需要囤货。 送走李德，夏宇又随着宋小刚回到了研发部的办公室，也正式见到了这个丑陋的原型机。 简单看来，相比k1，k2的原型机变化不大，毕竟电路板和排线的变化都不大，还是根据烽火x1方案组装而来。 但功能上，在确定了k2的配置需求后，杨春生又拿去给它进行设计方案的重构调整。现在的新固件装好后，k2目前的功能已经在中低端机型里面算比较强大了。 宋小刚继续介绍说：“最近做的主要就是功能和性能测试，当然现在还不满100组，按你的要求，要达到3000组合格实验，还要至少三天啊！” 3000组的合格标准测验，这个标准基本是世界主流电子产品实验室的通用水准，当然还不算顶尖的，那些都是以万为单位的。 虽然很多工作可以通过专业设备和电脑控制来完成，但仍有不少需要人工cao作和分析的。这边人手又少，三天还是按晚上加班的标准来的。 夏宇对这个也挺满意，说：“没事，我再着急这三天也等得起，刚好外壳和音效这边都要突破，你就安心做这个吧！” 他很庆幸当时把宋小刚留下，并且给他安排了合适的任务。现在这个其貌不扬的小个子，这方面天赋已经发挥出来了，而且还够努力！ 继续看，发现旁边有一张潦草的手写卡片，上面记载着目前k2原型机的主要参数。 支持mp3、wma、w＂a－－v＂等音乐格式播放，这个是飞利浦解码芯片标配，已经足够用了； 五种eq模式做了一定程度优化，当然如果配合上srs音效会更好，因为杨春生那边没完成暂时没加上； 然后还是256mb闪存、带有蓝色背光的屏幕，可显示歌曲名称播放时长等信息； 电池方面也做了优化，普通aaa电池一节能够播放12小时，算是主流水平； 加上fm收音模组、电子书阅读、录音，恩，这个可以说k2在k1的基础上做了全面的功能提升。 当然，相比那些大品牌独自开模的mp3，北极星k2的核心优势还是没变——奢侈的音质享受，极致的性价比！ps：本书还有三天正式下新书榜，时间到了。我们最好成绩到过17，希望大家最后时刻再给力支持下！