第六十章 方案遇阻
; 十一放假调到七天，这是从2000年开始的国务院新规。 仅仅用了四年，众多商家们就将之打造成了消费黄金周，和旅游产业并驾齐驱。 沪上市，一家闹市区的电子卖场里，几个店员早早到店里开始布置，争取用最好的面貌迎接黄金周的第一天开门红。 这是一家数码产品综合卖场，电脑配件、游戏机、音乐播放器是三大主力。 而mp3作为当前市场的新宠，也占据了颇显眼的位置。 杨朔站在店门口，看着逐渐增多的人流，心里却在想着另外的事。 作为最早加入极星电子零售体系的店之一，他在沪上的四家店都重点铺了北极星k1。前些天的几次炒作风潮，也着实给点力带来了不少人气。但随着这阵子各家mp3厂商相继上了新货，价格创下一波新低，北极星k1的销量就瞬间回落了。 他的人脉和渠道不少，又相机拿到了两家不算知名但水平还行的小牌子，关键是三四百元的价格足够低，在撑着mp3的销量。 前两天，极星电子新上任的市场总监亲自给他打电话，说极星电子拿出八万，希望他能够拿出点钱一起搞宣传。 另外尽管拖了又拖，但新的零售合作方案也正式传了过来，预付款果不其然提高到40%。 其实这些对杨朔来说都不算啥，毕竟北极星k1还是不错的机子，四成预付款很正常。而且就算整个mp3市场混乱大起，k1还不是稳居最畅销机型的前三？ 他在考虑的，是要不要加入这个极星电子的钻石合作伙伴。 看得出来，极星电子的技术和生产实力都只能算一般，他们最强悍的是市场洞察和执行力，但商场形势瞬息万变，所谓预见更多时候就是赌博。 那么，雏鹰一般的极星电子，值不值得堵上一把呢？ 有员工过来问事情，打断了阳朔的思路：“杨总，mp3货架怎么上货？” 这家位于陆家嘴的店是他旗下最大一家，面积足有200多平，mp3一共有三排展示柜，通常北极星k1的两种颜色款式要占满一排八个位置，但这次大促销其期间，其他俩家活比较多，还是这么来可能放不开。 “还是，单独放一柜吧。” 他没说具体的机子，但店员知道怎么回事，应了声赶紧去忙活。 杨朔脑海中想起那个自信的少年，想起极星电子两次绝地反击的情景，心里默念了声：“算了，就再赌一次！” “沪上新时电子要签钻石合同啦！罗总你来跟他说？” 极星电子公司，这个长假基本上市场部是不会空闲了，不是去各地跑就是在公司里盯着。突然一个声音传出来，是孙斌的欢呼声。 罗东也在这儿，高兴地说：“好，这家规模最大，销量也是前三的，果然还是有魄力！稍等我马上过来！” 但罗东好像高兴得太早了。不是所有人都有杨朔的财力好魄力。 没过多久，新的反馈上来，罗东和一众市场部员工傻眼了。虽然大部分商家都接受了40%的预付款，毕竟比行业标准还低些，但续签a级的合作方案少了一半，钻石级更是只有眼下这一家。 燕京、鹏城的零售商对合作都不是很积极，蓉城、哈尔市等地更是出现了拒绝新方案，只以全款少量提货的模式。 没办法，短短一个月，mp3市场的玩法就大变了！ 虽然整个百城百店大促销计划开展得如火如荼，北极星k1本来就极高的性价比在降50元后更吸引人，但在当下的市场上仍然不占多少优势了。 大公司的品牌、渠道和宣传火力集中起来不说，那些纷纷冒出来的小公司都学会了极星电子的玩法，超低预付款、低价策略全都玩起来，各地都忽悠了不少商家加入这场没有硝烟的大混战。 所以，即使两家网络营销公司仍然在各大论坛作努力运作着，即使几十万的广告费用瞬间抛出去，极星电子的宣传攻势在这场大战中依然没有掀起太大水花。 到晚上十点多，各地的销售统计数字都报了上来。 1288台! 降价后只售549的北极星k1，在前期良好口碑的支撑下依然只卖了不到1300台！ 降价促销，居然创了新低，这个数字让不少已经习惯了创造奇迹的极星电子员工们颇为沮丧。 媒体们当然也在关注着这场大战。 尤其各家公关费用都暴涨的时候，前阵子出尽风头的极星电子自然成了众矢之的。“质量门”被重提不说，还被爆出了各类“真实用户”的使用感受，一个字，差！ 这种不正常的论调被不断顶上去，两家网络营销公司基本上拼命对抗，也只能简单维持下局面。 照这么下去，不用说军令状的一万台，只怕八千都难。 一直到晚上十一点多，市场部加上刘明胜还在开会、做应对方案。 不过夏宇根本没心思陪他们一起熬了，刘明胜打过来电话，他也只是说了句“不急，把口碑做到极致，其他都不重要。” 在夏宇看来，北极星k1的势头已经过了，确实含义再独占鳌头。当下让罗东他们好好运作下，保持活跃和口碑是最重要的事。 这个十一，他只有三天假期，行程安排得满满的。 好在老爸老妈还有小妹，一起去了小姨家。 夏宇外婆还在世，身体甚至还算硬朗，一直住在小姨家，这是要过去热闹下，毕竟过两天也是中秋。 小姨虽然在市中心工作，不过家却在丛化，这是羊城下下辖一个地级市，有一个小时左右车程。夏宇好说歹说，才让老妈同意自己二号晚上自己想办法过去。 答应了萧文静上门一趟，不是夏宇自己没事找虐，而是他真心把萧文静当成朋友了。 即使没有那晚了解她的豪门恩怨往事，他也会帮这个忙。 因为夏宇发现，他目前仍然只有这么一个精神层面的朋友。尽管这姑娘平时大大咧咧、性子超脱，但哪种美国名校出来的范儿是自己最熟悉的，也是最有共同语言的。 也许有人会觉得装，但他知道，这才是最真实的。不是不会“表演”得乖巧伶俐，而是不愿、不屑、不必要。 夏宇那么谨慎理性的性子，当年在斯坦福不也干过不少疯癫事儿？ 至于现在身边的张天赫、陆海洋他们，感情上没隔阂，但心绪上有距离。 整整隔了十年啊，真不是一时半会能调整的。 夏宇也不是那么矫情的人，登豪门拜寿非要穿得**丝范儿。重生前商业场合参加的不少，基本的门面还是需要的，这次自然也要收拾一番。 下午两点，燥热的天气还是挺让人难受，不过进了商场里面就好多了。 羊城友谊商场算是这个城市名片级别了，是老牌的国营高端商场，早年经过改制精英后服务品质还不错，这时候也是最受欢迎的购物天堂之一。 萧文静在前面轻车熟路走得飞快，不时在一家家店面扫过，发现有喜欢的新款就停下来。 说好是给夏宇置办行头的，这会儿倒好成立陪她逛街了。 不过萧文静也只是看看。 前几天在燕京的疯狂几乎掏空了她的腰包，连小姑的救济都花的差不多了，只能私下里正接私活救急。 不过，后面这小子可是金主啊！萧文静眼珠一转，站在一边笑嘻嘻的对才跟上来的夏宇说：“夏宇，你看这个新款包包漂亮吗！” 夏宇随便扫了一眼，是个宝缇嘉的暗红色羊皮包，都没看价签，淡淡的说：“过万的买不起！” “嘿，我又没让你买！再说本姑娘是随便收人家包包的人吗？” 女人对鞋和包的追求大概还要超过衣服，尤其萧文静这种从小见惯了好东西的，更狂热得不像话。 夏宇记得这姑娘至少有十款以上新包出现在公司过，最低的也是几千块的。 极星给她开的工资是八千，想必之前的工作也不会高到哪去，毕竟她才毕业一年。这些钱除了家里的，应该都是私活赚的？这是工作不饱和啊…… 这么乱想着，夏宇直接说：“哦，那我们直接上楼去男装区行不，我的大小姐！” “别啊，时间还早呢着什么急？难道晚上还有约会啊！对了，好老板，能不能给我预支下工资，或者借我点钱什么的……” “别，我没带这么多钱”，夏宇晚上还真跟梁倩约好了看电影，没办法时间就是这么紧，又说：“咱先干正事好不？” “行行，你别催吗，不买也让我看看！” 这里的店员当然没有那种狗血的看不起人被打脸情节，事实上这种事在高档商场遇到的几率不比出门见到一万块钱打多少。 最后还是夏宇拉着恋恋不舍的她上了三楼，一路上萧文静都嘟着嘴，有点小＂qingren＂撒娇的样子。 当然，如果夏宇的年龄再翻一倍，就更像点了。 男装区人也不少，毕竟是十一黄金周，很多高档品牌也有些促销活动。 夏宇也有自己喜欢的牌子，基本都是年轻化一点的，比如突出生活品质的杰尼亚（zegna）和“性价比最高”的康纳利（canali），都有一万出头的普通款。 萧文静对夏宇的家境很了解，更没见过他穿过任何奢侈品级别的男装，但看到他在几家店里面熟悉而游刃有余的跟导购员沟通询问，并直接把自己的要求说得清清楚楚时，她的眼睛亮了起来。 这小子，好像有不少秘密…… ps：今天又发单章了，汗，不过校园那段确实准备修改。恩，感谢“灰熔点ぃ眞o”同学的三张评价票和打赏支持，更新票换成评价票，绝对是俺滴最爱！继续求大家支援下推荐、点击，前面有书下榜，新书榜21了，更进一步啊！