第三十六章 小舅林楚生上门
; 宋小刚郁闷的事情，跟夏宇猜测的一样。 加入极星电子大半个月，除了出差一阵子去搞耳机的测试和谈判，他手上一直都没有什么像样的任务。 北极星k1上市的火爆，加上一些动作的部署，让所有人看到了极星电子的巨大潜力，自然也包括他。但下一代产品的方案设计主要由烽火那边来做，没自己这个名不副实的研发部什么事。 这让他感觉非常不好。自己仿佛是个没用的人。 夏宇赶到公司的时候已经快六点半。 这边本来六点下班，但大部分人都还没走。在办公室里，张梅动手给宋小刚沏茶，又先紧着跟夏宇汇报了一下公司的新情况。 从8月4号正式开卖到9号，北极星k1在正在爆发的mp3市场上掀起了一轮小高峰。像后世小米那种抢购风潮还算不上，但已经接连打破了此前的销售记录了。 这五天，北极星k1销售量正式突破1万台！ 从昨天开始，销售数字开始下降到2000以下，这是因为这些已经铺货的地区，经常上网又有购买需求的人大部分已经入手了，而口碑的爆发还要一个较长的时间。 另外夏宇也通过一些渠道拿到了爱国者ch1的销售数字，5200台。 这就是品牌力量，尽管在音质好口碑上完全落入下风，但凭借品牌吸引力和超大铺货量，也算保持了一个不错的数字。 刘梅还兼着夏宇的行政助理，她汇报过一圈后又问：“刘哥下午就出去了不再公司，他跟你汇报过其他地区零售商上门的事了吗？” 夏宇点点头：“上午就接到他电话了，我让他去找我小叔商量了，这个不用担心。” 现在极星工厂这边产能还没达到800台的日出货，新并过来的明德老厂改造项目还刚开始。从7月17号开始量产到现在22天，北极星k1的全部组装量不过一万七千台，其中一万两千已经发货，库存只有五千。 夏宇跟夏明德商量的结果是，这十来家直接跑到羊城来进货的其他地区零售商，每家先全款发放200台让他们别空手而归，同时按他们需求签订极星电子的零售商合作伙伴合同。 其中，来自燕京的两家直接打算给500台，来初步试水这个最大的独立市场。 这么一来，极星的库存也将再次被清空。 张梅离开后，宋小刚再也忍不住，直接开口问：“夏总，你也说说我这边的工作啊。” 夏宇看他着急的样子觉得挺有意思，问他：“哦，你这些天都干什么了？” 宋小刚摸摸头：“厂子那边没我啥事，我琢磨着没事干，觉得极星下一代mp3功能上总不能还这么简单，就在研究看看控制模式、音效之类的……” 夏宇眼睛一亮，这小子果然有灵性！接着问：“有啥进展成果没？” “还没呢，我这就一款以前厂子代工时的机子，又跑了几家卖场看其他家的情况，才刚开始……” “啊？你去人家卖场去研究？” “就是看看，也不拆机，不过这样好像研究不出啥，我主要是借鉴下……” 一忙起来就忘了，夏宇恨不得给自己俩耳光！ 自己给宋小刚安了个研发经理的名头，却一分钱一点设备都不拨，这小子又是个羞口羞脚的内向性子，都没跟自己开口！ “这是怪我！”夏宇心里想了想，跟他说：“这样，你写个申请，做这些研究都要用到啥设备、多少台机子，做个汇报给明胜，我跟他打招呼让他都批了。市面上主流的mp3都可以买一两台过来。” “啊，太好了！这个我早想过了，不过估计得花四五万……” “别，我给你十万的预算，只许多不许少！” “用不了这么多……” 夏宇摆摆手道：“你听我的。我跟你透个底，mp3市场被我们北极星k1这么一搅和，跟风降价肯定来得更快，我们必须尽快出新品，而且其他功能都要跟上。烽火那边下一代方案是全新的框架，时间比较长，等不及。我们要提前出一代k2，在k1基础上提升功能，这个就靠你了！” 宋小刚一听，没感觉压力大，反倒充满干劲，急着说：“k2就是k1的升级版？需要什么功能？” 夏宇很满意他的状态，这个宋小刚身上有一股“傻乎乎”的灵气，笑着说：“主要以音效提升为主吧，bbe、srs什么的都可以，这个可以尝试联系下授权。然后是控制系统，就在原来的飞利浦芯片上加上一些常用功能，其他功能你自己看着研究。” “行，最近正在搞音效方面实验呢，要是能买台功放测试仪就好多了！对了我可能还需要一台高配电脑，装测试软件用……”宋小刚喃喃道。 “这都没问题，省着你的预算花不出去！” 夏宇看着他的模样感觉真有意思，又补充说：“我就有两个条件：一是我要在一个月内见到成效，能应用的成效；二是除了音效和控制系统，其他fm收音机、屏幕亮彩优化之类的小技术也得兼顾着。我希望北极星k2能在十月推出！” “啊？”宋小刚有点愣，这哪是两个条件啊，怎么平时没任务一下子就这么多！ 夏宇心平气和道：“别急，基础测试研究你可以找明胜，让他安排人帮忙，也可以向烽火那边求援吗！对了，我给你两个研究助理的招人名额！” 他给人事部刘琴那边去了电话，一一交代清楚。 宋小刚走的时候，眼睛都是放着光的！ 这会已经不早了，夏宇收拾东西打算回家，萧文静突然闯了进来。 她今天穿着的是一身黑色套装，高跟鞋，盘着发，推开门后眼神直直得盯着夏宇：“老板，塞纳河哦！” 夏宇摊摊手：“我没工资的，这个你自己知道。” 因为极星电子上个月没盈利，付了工人和员工工资后就没多少，夏宇没给自己开工资。这个月账上有钱了，但还没到月底呢不是。 萧文静的眼神瞬间变得凌厉起来：“你是想赖账了不是！本姑娘给你当模特难道白干了不成！” “没有没有，下个月发工资，第一个请萧大美女吃好的，行了吧！” “什么叫行了吧，是本姑娘逼你的？” “不是！能请美女吃饭是我的荣幸！” “哼，这还差不多！” 到家已经七点多了，错过了正常晚饭时间。夏宇刚进门就发现小舅来了，正在客厅跟老爸聊天。 小舅林楚生也是研究生毕业，然后进入了公职系统。不过那时候学的是工商管理类，后来被调到了羊城科学城。 科学城是羊城高新区的核心园区，以高新技术产业的研究开发、生产制造为主，像微电子、计算机、通讯、机电光电、生物技术等产业公司比较多，是羊城经济一处肥地。 它使1998年才正式规划建设的。这个时间算很晚的了，但也更有财力和经验，所以规格很高，配套的信息、仓储、金融、商住、文体娱乐及环保设施等都比较健全，发展非常快。最吸引人的还有它根据原有地形条件，保留十四个小山峰、部分生态林地和农田，相当人性化。 林楚生现在的职务，是羊城科学城管委会下属的战略发展研究室任科长，正科级。因为资源好，这个正科的含金量甚至不比交通、财政等典型“肥衙门”的含金量低多少。 按照前世的发展轨迹，夏宇记得小舅应该是后台调到了南粤省科学技术厅，属于直升到主管单位，具体的哪个处记不太清了。 别以为那是个清水衙门，这个厅后来查办的贪腐案涉及人数并不比其他几个少，甚至能排进前五！因为它几乎主管着南粤这个经济、科技大省几乎所有重大科技项目的审批管理和实施建设，还有无数科研、高新研究院等相关小项目。 他看见夏宇进门，就开口笑着说：“小宇啊，你们那个极星电子，可把我给坑惨了！” “啊？怎么会？”夏宇愣了下，再看他脸上调笑的表情明白过来，也笑着说：“小舅，不带这么玩儿的，您可是咱家唯一的‘大官’啊，我干啥也不能得罪您！” 作为夏、林两家唯一一个在官场打拼的，林楚方没少遭调侃，尤其是在媒体工作的meimei林杏梅。听夏宇也真么说，顿时佯怒道：“你小子也敢这么跟我说话！” 夏宇把脸一横：“怎么不敢了，谁让你进门就吓唬我！” “上次谁求我帮忙，还答应过来陪玲玲玩的？” “你看我不是忙忘了吗……” 夏明顺笑呵呵地看着两人在那边斗嘴，觉很有意思。 夏宇这孩子从小就很懂事。 他不像一般男孩子那么淘气，喜欢自己研究电子电路，小学那会儿抱着一本杂志一个小电机就能在房间待一天。但也不像有些孩子沉浸自己世界里就变得内向，同龄人缘一直不错，也讨大人喜欢。 原来，林楚生接到王建业的电话，张口就讨要那份宋老大送的珍藏版茶叶！ “宋老大”原名宋成雄，是他刚研究生毕业入职时在南粤通信局的顶头上司，副局长，对他很是照顾。临到调任科学城时还送了两袋珍藏的大红袍，勉励他好好干。 一问之下，才明白原来是王建业知道夏宇他们的北极星k1大卖，以为林楚生在里面私下入了股，半开玩笑的威胁。 他咬着牙分了一块茶饼过去，然后就到大姐家问清情况。 夏宇也没瞒他，简要的说了下极星电子的情况，以及这几天的销售数字。 “什么，五天卖出一万台！”林楚生在这个位置上，对羊城这些电子产业公司多少有些了解，越是如此，越被这个数字震惊。 这个数字可不是贴牌代工，是品牌销售！ 他感慨道：“怪不得，王建业那小子撺掇着要我请客，这个极星电子确实是匹黑马啊！” 夏明顺对这个数字并不太敏感，不过看小舅子表现也知道颇不容易，心底也好奇起来，开口问道：“这个mp3，一台利润是多少？” 夏宇回道：“我们生产成本是448元，出厂价510，零售卖599，砍去了所有渠道走直销，所以一台毛利是62块钱。不过管理和经营成本变化比较大，极星还在扩张中，所以单品净利不好算。” 林楚生补充说：“那也架不住出货量大啊！这个极星刚成立一个月？” 夏宇点点头：“一个多月了。” 照这个势头，北极星k1的出货量突破十万是没问题的，但再多出多少，就看国产的其他品牌能多块跟进了。只要品质上提升一点价格在低一些，加上传统的渠道、品牌和功能优势，绝对能形成不小冲击。 这也是夏宇想尽快升级到k2的原因。 林楚生思索了一下，突然开口说：“小宇，你回头问问明德，愿不愿意扩大生产？科学城这边还是有空间的。” “咦，科学城不是热衷高新技术产业吗？组装不算吧？” “纯组装当然不行，你不会建个实验室研发中心之类的！再说三期那边规划范围很大，已经到南山脚下了，地方稍微有点偏，现在招商不是非常顺利，但组装生产还是挺合适的。你们过来我也能照看着点。” 即使是政策扶持的开发区内，本土行政力量依然还是强大无比的。有人照料跟抹黑上门的待遇绝对不一样。 “这个得什么时候定？” “时间倒不急，10月底定下来就行。” “恩，我跟小叔商量下。”