第十一章 我们是来做生意的!
; 中午叫张梅定了盒饭，吃过才十二半，跟烽火那边约的是两点。左右还有点时间，夏宇把刘明胜踢进车间，又把张梅喊进来。 张梅是大专毕业学的是行政管理，也是本地人，本来是跟牛根生有点远亲照过来工作的。她性格比较内向但做事非常有条理。 小工厂其实哪有什么像样的行政管理，所以张梅自学了财务，会计也一手兼着，甚至还兼着前台——厂里来点人沏茶倒水甚至订饭收拾垃圾，总之这个工厂除了车间相关的事情，其他的都有她来管。 她也做得相当认真妥帖，一个月拿两千块工资。这还是牛根生有点照顾的行情，这时没有点专长的女人不好找工作，除非进车间。 夏宇通过两本账册，还有从其他人那儿打听，基本确认了这个张梅能力在哪儿。 两人在沙发两侧做好，喝了口茶，夏宇才开口说：“张梅，这阵子交接辛苦你了。” 夏宇本想习惯性的给她提下工资，但一想两千实在不低了，终于忍住没开口。 当老板没几天还有点上瘾了！ 因为是牛根生“关系户”，张梅明显有点忐忑，忙说：“没啥辛苦的，都是简单的事！小夏老板我有哪里做得不好的，您就直接跟我说，我肯定改！” 夏宇笑笑，又说：“你别多想，已经做得很好了，你做那么多事老牛都跟我说了。以后极星电子还会继续发展扩张的，这不是哄他们，以后这里这么多事也不能你一个人担着了。” 没等张梅开口，夏宇又说：“你别急，我的意思是你最好选择一个方向，也对以后发展好。除了工厂公司架构也会搭起来，到时候除了行政和接待，市场和销售服务也是一个大方向，另外会有专门的财务会记，你选这个也可以跟着学，做助理。” 张梅被他说得一愣一愣，恍惚了一下才说：“我得回去想想……” 夏宇说：“当然了，这不是一时半会的，我预计大概到月底架子都要搭全，希望你七月中能定下来。” 张梅点头：“行！” …… 烽火设计公司的办公室在南城二环的一处办公区，是一个90年代初的老写字楼，外表看去气派犹存，但毕竟显旧，加上内部配套设施也一般，所以租金并不贵。 仅有的两间办公室里，杨春生坐在里间，眉头紧皱，对着电脑屏幕发呆。 出来创业两年多了，从开始的踌躇满志到现在勉强度日，仿佛只是眨眼时间。 一起出来的另外五个兄弟如今还剩三个，都是自己一手带出来的，技术底子很硬，去哪家公司都能混得不错，但仍然跟自己这里耗着，也不知自己还能不能想当初许诺的那样给他们一个前程。 烽火公司现在的情况，远没有外界、至少没有正在路上赶过来的夏宇想象中那么好。 作为从大公司出来的技术主管，杨春生主持的技术方案绝对在市场上是一流的，但在商业判断上，他的能力就要欠缺好多，而且运气也比较差。 因为方案路线之争，当年杨春生带人出走，并很快重新根据市场需求设计出了一套新方案，开始去各家小公司推销。 这个方案当时还没有像现在这样，以兼容性为主打，而是一个专业性很强的mp3全面方案。 过硬的技术是谁都看得出来的，加上早期职场的一些人脉，虽然贵了点但开始卖的挺不错。2003年春节，杨春生给支持自己的几个兄弟一人发了一万的过年奖金，大家其乐融融，对未来充满希望。 但好景不长，杨春生发现回款速度越来越慢，新增客户几近于无。 仔细调查才发现。原来自己后来招聘的一个销售员，竟把方案核心图偷走私下贩卖，并且比公司的便宜数倍！结果一时间市面上几十家用了烽火方案的小公司，都是花几千块钱就拿到了核心设计图！ 最关键的是，这个销售员在感觉不对后就跑路了，报了警都没找到。 至于那些廉价使用的小厂，一个个更无赖的很，这个领域法律又不健全，想要拿回受益难如登天。 后来他想了很多办法，技术上对方案进行了不少改造，又全面让技术员去工厂指导贴心服务，终于稍稍挽回了一些新用户，但市场增量已经没有了，几家竞争对手的价格有比自己便宜好多，并且都提供根据场上要求的定制设计方案。 杨春生带着团队研究了好久，最后终于想出了一个思路：做一个兼容性强的方案框架，也提供定制化服务，跟对手打价格战！ 两万、一万五、一万……价格不断下降，市场越发混乱，各家利润都降到最低点，毕竟技术人员的工资等开销不小，终于有人撑不住败退。 烽火活了下来，但这时也到了2004年6月，大量的小mp3工厂都撑不下去了，方案销量继续下降，一个月也卖不出去两三套。 现在烽火公司的账上，现金已经不足十万元了，最多撑满两个月。 要转行做别的，一时也没有啥想法。 难道真要解散这个饱含心血的公司？ 杨春生充满不不甘，但却想不出有什么好办法，整个人一点精神都没有，靠在椅背上继续发呆。 一会儿还要见个人，昨天约好的一个小连名字都没有的小公司的技工代表，估计是谈续费的事？按照烽火的政策，一年试用期后续费价格只有五分之一，两千块钱做什么都是杯水车薪。 关键是自己现在这种精神状态怎么见人？让阿超跟他说吧。 杨春生终于走出房门，跟一个蛮精神的年轻人吩咐：“阿超，我出去走走，一会有人来谈续约，你负责一下吧。” “行，杨哥你放心吧”，吕超跟着杨春生走出办公室，又小声说：“杨哥，跟你说个事，子键最近家里有事，可能要请一周的假，他不好意思跟你说……” 杨春生一怔，明白了他话里的意思，恍惚了一下才道：“恩，你安排吧，我理解。” 他没多说什么，也没再等电梯，就顺着八楼楼梯往下走。掏出一根烟点上，又迟疑了下把手机关机，缓慢向下走去。 吕超望着杨春生走下楼道的背影，愣神了好一会儿，才反身往回走。 …… 从空调车里出来，夏宇感觉浑身都被热气浇了个通透，稠密的空气压得人心闷。 但心里还是很兴奋。 烽火工作室是夏宇现阶段必须争取的目标。想要最快速度定下方案、尽早做出样机测试，他必须要烽火的核心技术人员帮忙。 他想好了，要么挖人，要么大笔协作订单砸下去，总之不达目的不罢休。 为了让刘明胜充分意识到此行的目的和重要性，在出租车上夏宇简要的将自己的计划跟他说了。 看得出来，这小子听得也挺兴奋。 也是因为这几天的相处和观察，夏宇觉得刘明胜这个人技术上算不上得天独厚，但综合能力和人品还是水准之上，也是该让他了解未来工作计划的时候了。 “总之一会儿见了这个杨春生，你先跟他聊聊这套方案的升级可能性，我当你的助理在旁边听着，先看看这个杨总是不是技术总负责人。对了，先别提价格，就说需求问他能不能做到，价格这边由我来谈……” 两人瞅着地址走到一座十二层的办公楼下，夏宇正回头跟刘明胜交代着，突然一个三十几岁的中年男人直冲过来，跟半偏着身子的夏宇撞了个正着。 “抱歉，小兄弟没事吧？”男人停下来，脸色不太好。 这一下力道并不重，夏宇当然没心思在这儿耗时间，连说：“没事没事，是我没注意。” 上了电梯，刘明胜迟疑了下说：“刚才那个人好像有点眼熟，好像也是圈里的，不过一时想不起来了。难道是来烽火买方案的？烽火的生意不错啊……” 夏宇心里也没底，他现在手上资金并不多，小叔那张卡还有四万五，账上目前有三四千，另外就是到月底车间这批货完成后有八万多的应收帐。 不过月底要发工资，张梅预计大概要四万左右。 也就是说，如果小叔不再注资，到月底公司只有十万块现金，现在能拿出来的不足五万。 各怀心思的两人出了电梯，找到挂着烽火设计标志的办公室，顿时就是一愣。 这还是夏宇重生后第一次走进写字楼，在夏宇的印象中，一家在写字楼的公司，哪怕再小连前台行政都没有，但多少也应该有个像样的接待室。但眼前这两件两间办公室，加起来都不到三十平米，这是一家方案设计公司还是地产中介啊？ 烽火设计公司以前其实在隔壁还有一个工作间的。 但后来租金上涨，加上最近一年几乎没有新方案研发，用得确实不多，杨春生干脆把测试机、材料都搬到了自家车库，弄得跟国外车库创业似的。 吕超这时也迎了上来，看了一下两人表情尴尬一笑，跟刘明胜伸手我握上去：“这位是刘工吧，我叫吕超，烽火设计公司的业务经理，这里是简陋了点，还请别介意，我们的技术方案绝对是业内顶级水平！” 三人进了杨春生的办公室，这里有一组沙发，是唯一能接待客户的地方。 有人上了茶，又换了名片，刘明胜坐稳后说：“我们来得早了点，怎么杨总还没回来吗？” 吕超忙道：“非常抱歉，杨总刚才电话说要晚一会儿到。刘工是来续约的吧，这个我来就行。其实根据烽火的政策，您打个电话过来我们就有业务员和技术员上门的。” 刘明胜诧异了下，看了一眼夏宇道：“续约？我们不是来续约的啊？” 吕超脸色更难看了，看来这笔两千块的小生意都保不住了，这行真是太难做了。没等他回话，刘明胜把茶杯往茶几上一放：“我们是来谈生意的！我们想出五万，让烽火给我们加紧定制一个新方案，越快越好！” ps：昨天把合同快递寄出了，有点小兴奋。推荐票太少了很可怜，不过出现了第一个真实读者评论，特此感谢jiayi8864书友。 中文网欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在原创！&/a&&a&手机用户请到.阅读。&/a&