第七章 扫货
; 凌海电子市场三层入口处，争吵越发激烈，吸引了旁边不少人驻足。 李德认识这人，跟夏宇介绍：“这人叫徐家辉，原来从富光辉厂出来的经理，挺牛一个人，脾气火爆但水平没的说。去年也开了一家mp3厂，要自己开模，烧少了不少钱又耽搁了时间，现在行情不好，日子应该不好过了。” 这有点提醒夏宇的意思。 夏宇点头没说话。 他查到过，富光辉是深圳那边的一个制造大厂，以前主要做u盘现在也有mp3，两千多工人，是三星等大牌的代工厂，跟富士康类似。 看样子mp3市场的水不好趟啊！不过越浑越好，要不哪有自己这新人的机会？ 一边听着，夏宇也听出了事情眉目。 原来是徐家晖的工厂除了接些订单，更重要的事自己也在做转型做品牌走零售。新单存货需要补充订购一批解码芯片，老徐让儿子徐春来凌海找一个熟人。 碰巧那熟人那天没在，徐春被这个叫赵三的忽悠了到他那边，说这边是新店冲量冲口碑，一样的处理器，价格还能低一点。 徐春对这行了解不深，为人又有点轻浮好大喜功，结构就签了800个解码芯片合同。 结果徐家晖一看就知道，儿子这是被人忽悠了，订单上的型号跟当时人家拿出来的样品型号不一样！主型号都一样，也是同批产品，但那是更低端的版本。 前者市价62块、后者56！ 徐家晖在这行混了这么久，又是个典型暴脾气，哪受得这个气？他先把儿子大骂了一顿，然后一早就来找人理论了。 这会两人争吵已经到了高峰，开始互相骂起来，各种污言秽语亲戚祖宗满天飞。 明眼人都知道，徐家晖就是再牛，这次也得认了。电子配件这个圈子就这样，自己走眼怪不得别人，只要不是命令违法警察也不会管。 刘明胜在一旁边听边暗暗记着，心里也在观察行情。他以前跑这些并不多，主要还是管装配。既然以后要提经理，肯定要学着点这里面有哪些门道。 当然，以他的技术水平，这种以次充好的手法一般是不行的。 李德则跟夏宇说：“这个老徐心气儿有点高，一般都要高档点的配件，连耳机都不对付，他那厂子出来的货肯定是比一些小厂强，可成本高啊，这咋卖？难道跟大厂一样卖七八百？谁买？还是在富春辉落下的毛病啊。” 这是有些提点夏宇的意思了，每一行有每一行的玩法，妄想着颠覆结果大多是扫地出局，只有极少部分成功，那是绝对的天才，还有有足够的时运。 夏宇听出了这意思，但他心里早有全套计划，并没接话。倒是徐家晖这个人，他觉得有点意思，以后有机会可以接触下。 已经有人上前接洽，劝徐家晖就这么算了，并提出低价买回这批货。 大家都知道老徐肯定不会用这批芯片在他那宝贝新品上，早晚也得卖。 徐家晖这时候也闹够了，走到一旁和人交流起来。 …… 三人出了人群，继续向前走。 凌海电子市场这一层楼大概有七八百平米，大大小小近百个店面或摊子。 李德带着走到一个比较大的店面前，叫鼎盛电子，是专营闪存芯片批发的，三星、东芝、现代等主要大牌都有，也是明德电子的供应商之一。 像他们这种厂子，是不可能跟厂家直接打交道的，一般厂家也没有直销渠道，都是通过层层代理商。 这家鼎盛背靠都是华南区的总代，价格相当公道，后续服务也不错，主店在鹏城赛格电子市场也是最大的几家之一，基本不用担心所谓“黑芯片”——jian商利用低等级的晶圆，经过打磨后，贴上三星或现代的logo后出来卖的残次货。 闪存芯片就是mp3中的存储介质，下载后的音乐数据存储在这里，再经过解码芯片解码后就能播放。它决定了mp3的存储空间大小、读取速度和稳定性，是mp3十分重要的指标。 根据夏宇了解的情况，这也是一部mp3中最大的单一成本，现在主流128mb空间闪存芯片价格在100块，最低也要90多；256mb的再贵上近一半。 事实上由于产能和制造工艺的大幅提高，2004年正是闪存芯片大降价的一个开始，比2003年降了三成不止。 当然夏宇知道，这个价格还会继续降下去，到2014年，几十gb的芯片也就不到100元了。 这中间起伏不少，而且升级速度很快，这就需要根据市场前景和趋势作出判断。有公司囤积芯片结果发现一年后全部没法用，只能低价处理赔了不少钱。 李德来之前应该打过电话，一个三十出头的女人迎了出来，没怎么化妆，但眉眼挺精致，看上去比较干练， 开口问道：“李总来了，这回来看看啥？” 李德跟女人挺熟，调侃道：“来这儿当然是做买卖了？大妹子不欢迎？” 女人娇嗔下，回到：“哪能不欢迎？那次李总过来我不肯定好好招待啊，这话说得，找打！” 李德让了一步说：“不闹了，我给张经理介绍下，这位是夏宇，夏老板的侄子，这次我是陪他来的，你要招待招待他吧”。 夏宇顺势上前一步，先开口道：“张经理你好，我叫夏宇。” 张霞微微愣了下，又笑着说：“原来是夏老板的侄子，果然年轻有为啊，来看看存储芯片？” 她倒没怀疑夏宇懂不懂，以为夏宇是跟夏明德做生意练手，从采购开始还有李德带着，这种她没少见。 “麻烦张经理了”，夏宇点点头，从兜里掏出一个小本子，打开递过去，又说：“先来看看，就这两种，这边能看样货吧？” 张霞接过来看了看，分别是三星和现代的两种质量比较高的芯片，也没多问，回道：“咱这都是熟人，当然可以。”又招呼夏雨三人坐下，喊人去拿样货。 看样货一般是新厂或老厂有新项目时才需要的，这意味着新生意而且做好了量不会太小。老订单一般都有固定型号，而且都不是第一次打交道，直接点名数量一个电话就能送货。 由于有熟人，夏宇交了1500块钱，拿到了10个256mb空间的芯片，三星和现代各5个。 这次过来主要为了试制样机，电子工程样品采购一般要几十个，但夏宇厂小钱少，关键是mp3组装比较简单，有三五个先试验下就够了。 虽然不喜欢韩国，但夏宇不得不承认韩国拿公司出来的产品还是最好的。国内的半导体工业大概再过二十年才有真正起色？ 反正夏宇到2014年也没看出多大可能，差距甚至有进一步拉大的趋势。 张霞拉着李德到了一边，低声问：“夏老板也要做mp3？现在这行情有点复杂啊！” 李德指了指一边看芯片的夏宇，小声说：“夏老板最疼这个侄子，就当时给这小子练练手，只要不亏大了就行。” 张霞噗嗤一乐：“做生意图吉利，哪有你这么说话的，总之别忘了照顾妹子就行，我这边货你知道的啊，也不会收你们贵了”。 这时候夏宇已经走过来了，李德没再说啥。 跟张霞告别，一行三人继续往里面走。 之前夏宇跟李德交代的是，直接联系货最全的店，然后夏宇一定要亲自了解一下情况。 到现在这时候，生产mp3一点都不复杂，主要就是闪存芯片、主控解码芯片和用来焊接各种零件和对接各种零件模块的pcb电路板，为此，需要根据需求做好一个整体的设计方案。 这个方案也不算太难，主要是配套核心解码芯片并完善pcb电路板，最终确保实现各种功能。这种电路方案大的品牌一般自主研发，小一点的可以去市场上买，有很多专业设计公司提供各种方案。 零件中除了最贵的闪存芯片，最核心则是解码芯片。 解码芯片是一个mp3的核心部分，主要作用就是将存储在介质上的mp3文件解码，并还原成模拟的声音,然后通过耳机播放出来。 由于mp3这种文件存储格式本身就是有损压缩后的一种，优秀的解码质量能够很大限度上弥补音频信号的损失。 所以在下一家解码芯片批发商这里，夏宇停留的时间要长很多。 这家店同样是明德电子的老供应商，经理很热情的接待了三人，并亲自给夏宇一一展示了这边主营的各品牌解码芯片。 结合在网上了解的情况，以及夏宇重生前的一些零碎记忆，夏宇首先选了5个美国西格马特（sigmatel）公司的stmp3520。 这家公司的stmp3410绝对是2004年上半年市面上非常流行的一款解码芯片，包括爱国者、蓝魔等国内大牌的一些中低端产品也选用了它。而stmp3520是前者的升级版本，音质有一定提高，功耗较小，是后世魅族、朝华电子等很多畅销机型的选择。 但夏宇并不确定，stmp3520能不能满足自己心目中的要求，毕竟这是一款中低端芯片。 他想了想，又分别拿了飞利浦公司的saa7750和韩国telechips公司的tcc730各5个。前者是日后iriver和国内魅族等mp3的中高端机型御用芯片，后者也是原来一款热销的高端芯片升级版本。 至于国产的炬力，他连看都不看。 留下了1000块钱，夏宇三人又开始继续扫货。 一个mp3组装出来大大小小二三十个零件，usb端口、pcb板、电容、电阻、收音等功能模块，最后是电池、耳机…… 夏宇当然不会这么一个个买下去，但却可以多了解。 在网上资料，哪如实地聊出来的更有价值。 除了夏宇觉得原来工厂就有还能继续用的外壳和pcb板子，他都亲自上上前跟人了解情况，并且各种专业名词和术语说出来丝毫不生涩。 一个上午下来，基本上要买的样品都买齐了。到后来李德和刘明胜都没怎么答话参与，都是夏宇在跟人交流。 刘明胜还好，他已经习惯了夏宇不同与年龄的表现，但李德越看越心惊。ps：新书期，急需各种支持！求推荐票！