第三章 要不给我练练手？
; 整个下午，夏宇都泡在网上查mp3产业的东西。 这时候这类新闻也不少，门户网站的科技频道、it导购产品频道都有些报道，但大都零碎散乱，介绍产品的多、产业的少。 他需要迅速搞懂两件事：一是mp3生产的主要环节供应链情况，二是这个市场目前进展到什么程度。 事实上判断一个行业更重要的，是mp3市场的未来利润空间和生命周期，这些本来是很难直接从报道上得出结论，更多是靠眼光。 好吧，有了重生而来的十年经历，这部分对他来说是最简单的。 很快，他按照习惯很快做了两张表。 第一张是核心供应链，详细按照主控解码芯片、闪存芯片、pcb板，以及玻璃片、外壳、部分功能模组、耳机等主要构成配件分类，后面留下空间找到合理的厂商或者渠道； 第二张是按照主流厂商列举，主要是他们已经推出上市的产品类型、特点、定位定价、主要销售渠道和市场分布，以及后续计划。同样留出空间要进行详细对比和分析。 如果有人看到这两张表从这时候一个高中生手下几乎不假思索就列了出来，不管具体调查分析内容如何，恐怕也会惊为天人。 相比于这些内容本身，这种分析逻辑和框架更代表了一种超高的商业解读判断力。 但对于重生前没少做类似项目分析的夏宇来说，这一套东西完全是驾轻就熟。 不得不说，现在网上能查到的资料确实远不如前世丰富。这时候很多公司还不习惯把自己的情况搬到网上。 恩，大公司还好，但南粤省大量的名不见经传的小公司大部分都没这份精力。不过生产制造行业，很多还真就是得靠这些小公司。 而且百度包括谷歌这时候的搜索功能，真让习惯了前世强大搜索时代的夏宇揪心。 “哎，毕竟是04年啊……” 也就再过两年，随着更多类似阿里巴巴华国黄页、世界工厂网等类似的网站越来越多，成本也几近于无，大部分公司就能在网上找到基本的介绍和联系方式了。 除了少部分公司情况和新闻稿，夏宇只能尽量从大量媒体报道的字里行间找到有用信息，一点点填充两份表格。 中间张天赫这小子又来电话了，说傍晚去打球，已经喊了好几个人。 没办法，他继续在一腔幽怨中挂了电话，不过答应明天去。 老实说，对于这些高中时期的朋友，夏宇心里多少还有点怪怪的，既期待见面，又下意识有点想回避。 也许是因为后来联系少都生疏了？ …… 到四点，夏明德开车过来接他，工作量完成还不足三分之一。 但他知道后面的部分也很难从网络上找到多少信息了，还是得真正的跟业内人聊、亲自去走访。 还是半岛科技园，不过这次没在自家工厂停留，车一直开到东南角一个褐色大铁门前停了下来。 夏宇下车打量了一下，门后是一个小院子，一侧是两间简易小平房，后面则是占地有八九十平的加工车间。车间门关着，但隐约能听见人声。 一个中年男人迎上来。 这人一口大龅牙，但头型穿着挺整齐，开口便道：“夏总啊，你可过来了，我可等了好半天了。” 正是小叔说过的牛跟来。 夏宇对他隐约有点印象，这个人生意做得不大不小，跟小叔去掉那几块铺子后差不多，两三百万身家还是有的。不知道为啥要拿这场子顶三十万欠款。 夏明德走上前，也不客气：“呦牛总这话说得，不是说好五点到吗？你这儿我上次就随便转了下，今儿有空再看看。” 中年男人这时注意到了夏宇。本来以为他是夏明德跟班的，但看两人神态好像又不是，关键是长得还有点像。 “我侄子，夏宇”，夏明德把他拉过来：“来小宇，认识一下牛总。” 夏宇下意识伸出了右手向前：“牛总你好”。 牛跟来微愣了下，很快伸出手握上，嘴上道：“原来是夏教授家的小宇啊，夏总没少提起你聪明着呢，果然一表人才啊！在上大学呢？” 夏宇已经意识到自己刚才表现的有点职业化了，不过毕竟过了小男生卖萌的年纪，索性说道：“多谢牛总夸奖，我马上升高三，就在一中上。” 夏明德也接过来：“行了，我们进去看看。这会大家还赶活呢吧？几点下班？” 牛跟来应着：“就几个尾巴活，没多少。我这儿规定是七点下班”。 三人进了车间，夏宇望过去，见二十几个人在四处忙活着。 这些人大部分站着，也没停下工作，戴着线帽、口罩、穿着围裙，手上还有半透明白手套拿着镊子或烙铁在一块平铺的工作台上cao作着。 看过去，一边是各种材料，基本都是成型的东西，另一边是一个长方形碟子，上面堆着组装好的mp3成品。 他走上前，一眼看出了pcb板、各种芯片、电容电阻、外壳、显示屏等零件，还有粘合胶水。 工作台还算干净，大家cao作起来也很爽利，应该都算合格甚至熟练工。 另一侧人少些，除了组装工人还有两个负责测试检查的。 三个人沿着整个车间走了一圈，偶尔夏明德会低声问两句什么。 老实说夏明德的u盘组装生产生意，技术和cao作上跟这边差不多。不过他做了有几年了，口碑和门路扎实，订单比较稳定。 而且他那边的规模也大些，两家厂子加起来大概有150人，都有生产管理的总负责人，另外还有一个三年前高薪挖过来的技术负责人，一个总监级的产品负责人。 算起来，技术过硬能把关的工人有十多个，他们一般叫“技师”，或者“技工”，都签了正式长合同。 这家业说大不大，但不算小了，一年净赚七八十万是有的。 夏明德三年前就注册了公司，就叫明德电子，他自己占股超过八成，另外有百分之八是一个早期做生意朋友的，剩下一成多点都分给了管理层。 夏宇一直跟在两人后面，盯着cao作的工人，心里估算这这些人的工作速度。看样子如果这个程度的配件供给，一个工人组装一个初步下线的mp3不到半小时的样子。 突然一个声音喊起来：“咦？这机子怎么用挂了，不是前几天才修理过？刘工，快帮我来看看！” 望过去，却是一个身穿蓝褂的青年，对着一台机器发愁。看他的位置，应该是做测试的。 “怎么回事？吵啥吵？”一个二十七八岁的青年跑了出来，看了一眼牛根生他们这边，赶紧跑到那边，小声说：“小徐，没看牛老板带着客人过来，嚷嚷啥呢？” 那人显然没注意到，撇过头看见牛根生几人过来，心里突了一下，嘟囔着说：“刘工，这个老化仪又坏了……” “这玩意我也搞不定啊，赶紧给厂子打电话就行，嚷嚷啥！” 夏宇几人也走到这边，他扫了一眼那台机器，原来是一台小型氙弧灯老化测试箱，看样子挺旧的，用了不知道多久了。 这种测试机是使用长弧氙灯为光源，模拟和强化自然光照等加速材料老化，主要是检测塑料橡胶等的耐候性。 他走过去一看，好嘛，这还是那种几十年前常用的老式机子。虽然经过了改良，不过本性没变，没用后来专门针对疝灯研发出的新合金，材料，非常容易导致电极附近产生积淀物，影响能量传输使灯的寿命减少。 车间里其他人看夏宇是跟牛根来一块过来的，都没说啥，不过夏宇主动凑上去说：“这个测试箱，是不是要每个半个月就换一次疝灯，这么老的机子，该换新的啦？老换灯还不如直接买个新的呢，实在不行找人把里面电极芯片生个级，卖机器的肯定懂，也要好不少！” 牛跟来脸色一僵，这是他几个月前为了一个新订单买来的二手货，别人给他介绍时说好能用个五年没问题。 后面那个像管事的青年站出来说：“这种检测仪不是功率太大，都是要经常换灯的吗？”不过这话一出口就意识到肯定是牛跟来之前被人忽悠了，自己这些人不懂行，也是被卖机器又卖灯的给当傻子玩了。 再看他脸上难看之色，恨不得抽自己两下。 夏明德在一边却看得眼睛发亮，感觉自己这个侄子挺能耐。 没怎么停留，几人走到外面小屋，那个青年也跟了出来。介绍了一下叫刘明胜，是这边的技工。 一个二十出头的姑娘出来，给泡了茶，也没说话就出屋了。 几人就在屋里聊开。 夏宇这时候却不说话了，主要是听，偶尔插两句，多是关于各种配件品牌渠道的。牛根生以为他是行内人，也不敢瞒着，一一跟夏宇说了，不过他了解的也不太多，毕竟主业不在这边。 刘明胜这时也大概知道这厂子要转手，不过夏明德他也见过几次，算不上抵触。再说签了合同一时也不好走，也不时补充两句。 因为是圈里人，刘明胜的介绍还要强过牛跟来，而且这个人说话条理清晰，也比较沉稳。夏宇默默记在心里。 事实上跟这边很多小作坊一样，这个车间基本只负责最后装备，核心部件都是订单方给提供的，只有少部分订单方会授权他们自己采购。 即便如此，夏宇也得到了很多网上查不到的消息，尤其是渠道还有市场反应，另外是这行其他人的一些观点。 听得出来，随着市场打开大公司进入，一些杂牌mp3空间小多了。 最普通128m闪存空间的机子，现在纯组装成本也要快300了，256mb版本再加上50，这还都是用现成的、一般品牌芯片方案、pcb板，还不用开模直接找方案就组装。 扣掉渠道费和利润空间，基本上零售得六七百，这已经和大中品牌产品的定价差不多了。 订单一少，钱就更难赚，工厂租金要付、工人工资还得照开，已经不少人考虑退出了。 从工厂出来，两人上了车，夏明德就问：“怎么了小宇，这是想做生意了？” 他早看出夏宇跟以前不一样，这次是真上心了。 夏宇也不瞒他，没有小叔支持自己第一桶金还不知要等啥时候呢，他现在一步也不想等，直接回道：“是。小叔你家大业大，这个厂子要不给我练练手？” 夏明顺一愣，问道：“你不上学了？那大嫂不得把我打一顿！” “小叔你那边俩工厂比这个规模大多了吧，也没见你天天往车间里跑啊。” “我这不一样啊，加工那块不是有老赵他们盯着吗？我也就跑跑订单。再说u盘现在市场前景好啊，订单也不怎么发愁。” 这话倒不假，夏宇知道u盘市场接下来十年都算相当不错，这块利润不算很大，但增长稳定。 他知道小叔至少现在不缺这30万，又说：“我是真想试试。我这暑假不是还有大半个月呢,这阵子也能忙活下来了。再说小姑不是想让我去美国念大学吗，就剩一年了我想锻炼一下。美国那边可不讲死啃课本的。” “那也没让学生开工厂的吧，顶多是实习！”夏明德心里嘀咕，不过自己十六那年不上学就开始跑小买卖了，倒也没啥。 再说这厂子再怎么折腾，租赁合同和熟练工都跑不了，剩下也没多少钱了。 可就这么个厂子肯定吸引不了这小子的兴趣吧！ 想到这，他又问：“你肯定不是想管这个组装厂，难道做品牌？那可不是闹一下，前期铺货后面渠道都是要砸钱的，你想过没？还有你这么看好mp3市场？” 做品牌，就不是简单的组装加工了，要建立自己的品牌，还要打市场！这难度不是一般的大，关键是竞争会很激烈，还有巨大风险，哪像组装赚得不多但安稳。 夏宇猜到小叔肯定会问到这儿，也不慌，老老实实说：“小叔，我研究有一阵子了。就是要做品牌，我是真觉得有搞头！反正就一年，就当小叔你借给我的行不？要不你占大股，我给你打工！” 夏明德对这个侄子是真疼，这两天又接连看着他能耐不小，心里一动就说：“行，给你耍！” 他咂摸了下，又说：“这厂子还算三十万，算你借我的！以后你还不上，就把自己卖给我跟我干！这样吧，我把李德支过来帮你，再出五万流动资金，后续资金再说。过阵子你这边出个章程，我给你想想零件的事咋弄。” 夏宇一听乐了，小叔这真是大力支持啊！