第一百一十二章：看走眼了怎么办？
不过，做这种买卖，眼力很重要，千万别看走了眼，被人给骗了。 大红酸枝，老挝的大红酸枝最值钱，因为质地更好，越南，缅甸，泰国也有大红酸枝，但在材质上要比老挝大红酸枝差了一点。 这就好比海黄花梨和越黄花梨，虽然都是叫黄花梨，同属一个品种，但是价格相差可就大了。 另外，大红酸枝也分老料和新料，越老越值钱，老料颜色一般都呈暗红色，新料颜色则更鲜红一点。 另外还有一种叫红酸枝，这价格比大红酸枝那又要便宜很多了。 所以收购这种木材，眼力也很重要，千万不能搞错了。 小叶紫檀同样也有很多不同产地的品种，价格差距也是很大的，也很考验人的眼力。 首次带着易小满，易小林，去了深镇最大的红木市场，各种红木木材都买了一点，并且手把手的教两人怎么样分辩，木材的属性。 首先是看，看颜色，木头纹理，其次是闻，闻木头的气味，用锯子锯一点新鲜的木屑出来，闻一闻木头特有的气味。 其实经验丰富的人，基本上看一眼，闻一下味，就知道这是不是正宗的料了。 另外就是做生意的木材贩子，一般也不会骗熟客，毕竟做生意图的都是长久的合作。 至于陌生的客人，那就不好说了。 不过购买比较名贵的木材，还是要小心谨慎一点为好。 易小满毕竟接触过一些红木品种，所以还是有一些分辩能力的，接受能力很强。 易小林虽然木工手艺不错，但他之前并没有接触过红木，在老家帮人家打家具，一般用的都是樟木，杉木，松木，还有什么枫木，等各种杂木，对于这种进口的红木，并不是很了解。 不过再怎么样说，也还是有点基础的，给点时间让他接触一下，相信很快就能够上手了。 除了印度小叶紫檀，还有老挝大红酸枝之外，红木的种类还有很多，比如缅甸花梨，非洲花梨，还有非洲血檀，巴西花梨，红檀，黄檀，印度红花梨，高棉花梨，铁木，大叶紫檀，刺猬紫檀，花枝，黑酸枝，白酸枝，红酸枝，鸡翅木，紫光檀，阴沉木，黑木，金丝楠木，沉香木，榉木，樱桃木，荔枝木，曲柳木，金刚木，黑桃木…… 虽然后面几种木，不在红木范畴内，但是有些厂也会做这些木材的家具。 另外，就算不是红木范围的木材，但是也未必就比红木便宜，比如樱桃木就很名贵，金丝楠木就更不用说了。 “老板，你这个花梨什么价格？”易安国走到一堆看起来很漂亮的方料，花梨木面前说道。 “老板，你打算要买多少吨？要的多可以便宜点！”货主见到有买家来问价，连忙笑着说道。 “至少也要几十吨吧，主要是看你的价格！”易安国笑了笑说道。 “我这个缅甸花梨可都是大料啊，大板料，所以价格嘛比校高一点，要8000块钱一吨！”货主见易安国比较面生，想了想说道。 “这个价格太贵了吧！正宗的缅甸花梨，也不过就是7000多一点，我看伱这个不是那么正宗，应该是柬埔寨过来的吧？”易安国摇了摇头说道。 “可以啊，没想到你还是个行家呀，一眼就能看出来，这是从柬埔寨过来的。”货主惊讶的说道。 “正宗的缅甸花梨颜色比较深一点，柬埔寨的花梨颜色比较淡一点，而且柬埔寨的花梨，才会像这样搞成方形料一样。”易安国笑了笑说道。 “你说的没错，不过柬埔寨的料比较大，粗又直，其实更好取料，也更划算一点。”货主也笑着说道。 “你说的也没错，但是柬埔寨的花梨，价格就是要比正宗的缅甸花梨，要便宜的多，你这价格太贵了。”易安国很直接的说道。 重生前的易安国，在把女儿送回老家，寄养在大姐家里后，很长的一段时间，都是在做红木家具，接触过各种名贵的红木，所以他只要看一眼，基本上就能够分辨出，这是什么木材了。 如果有比较难辩认的，再闻一下味道，那就更加能够确认了。 “既然你都是行家了，我也不说虚的了，你要是要的多，给你算五千五一吨，可以了吧？”货主很干脆的说道。 “五千一吨，我全要了。”易安国很干脆的说道。 其实货主说的并没有错，柬埔寨的花梨木，长而直，又是方形料，取材更划算，价格又便宜。 做成家具，油漆的时候颜色稍微深一点，不是真正很懂行的人，根本就看不出来，这是柬埔寨的花梨，不是正宗的缅甸花梨。 而且这本来就是真花梨，也不存在假花梨，所以也不存在欺骗顾客的形为。 加上售价再便宜一点，还是非常不错的。 而且缅花家具相对来说，在红木家具中也算是比较普遍的一个普通的红木家具，因为缅花性格温训，不易变形，可塑性强，在春夏秋冬的季节变化中，不容易发生开裂的现象，所以受到很多人的喜欢。 它的木质不算特别坚硬，所以制造家具时也更好加工，木工师傅也都很喜欢做缅花材料的家具。 虽然易安国又一下子砍掉了五百元一吨的价格，但货主最终也没有犹豫太久，就答应了下来，毕竟易安国全要了，他还是有不少利润可以赚的。 再过几年，缅甸加强了木材的出口管制，缅花价格大涨，而柬埔寨的花梨也开始大受欢迎，并且水涨船高了起来，价格虽然比缅花还是要便宜，但已经很接近了。 易安国虽然也是第一次来这木材市场买货，但是别人想要骗他，可没有那么容易。 至于市场行情，只要转一遍就知道大概了。 整个深镇市也不止这一个木材市场，而且东管也有红木市场。 易安国带着两人到各个红木市场转了一遍，顺便买走了不少红木。 顺便还买到了一点海黄花梨木，虽然价格不便宜，但相比于以后的每顿3000万的价格，想买还买不到，现在的价格也就不算贵了。 真正的海黄花梨并不多，但是越黄花梨也一样可以收购。 只不过越黄花梨市场上也不多见，但有一点就收购一点，毕竟现在的越黄价格还没起来，等到以后越黄价格起来了以后，那也是上千万一吨了。 海黄花梨要绝迹了，越黄花梨也相差不远了。 易安国一面把市场上的收购了，一面又让商家帮忙再去联系收购，他可以出高于市场的价格收格，具体价格当然还是需要，看到货以后再论价了。 海黄花梨估计是很难收购道了，完全看运气，好的海黄花梨此时的市场价，已经高达几千元一公斤了，一吨要好几百万了。 不过想碰到成吨的海黄花梨出售，那几乎不太可能了，都是零零散散的，一块料，两块料的出售，一块海黄花粒料，可能就只有几公斤重，售价好几万元。 如果能够碰到成吨的海黄花梨出售，那真的是需要相当好的运气了。 但越黄花梨料，还是可以买到一些大料，成吨的成批的料。 相对而言，还是印度小叶紫檀，市场上更多一些，另外还有大叶紫檀。 不过大叶紫檀的气味太难闻了，有些过敏体质的人，还会因此产生过敏，所以以后会受到冷落。 它现在的价格比大红酸枝要贵多了，但以后就比大红酸枝要便宜多了。 现在市场上的老挝大红酸枝的料，货源还是比较多的，也有很多的大板料。 但再过一些年，市场上基本上就看不到这种大板料了，老挝，越南，缅甸等国的大红酸枝料，基本上都绝迹了。 很多木材贩子们，为了寻找到大红酸枝料，尤其是老料，因为我们国人都比较喜欢老料，所以这些木材贩子们，专门雇人在老挝农村寻找那些老房子拆。 那老挝人也学聪明了，所以价格也越来越贵，一栋老旧的破房子，卖价几乎可以等同于我们国内的中等城市的一套房子的价格了。 易安国告诉易小林，自己把他叫过来的目的，就是以后负责收购各种名贵红木。 主要收购的就是小叶紫檀，大叶紫檀，老挝大红酸枝，其它的像海黄和越黄，碰到了也收购，别的就算了。 红木家具厂当然也是要开的，但并不着急。 另外，也不只是局限在深镇收购，还可以去粤西省那边的边境口岸看看。 做红木生意的很多木材商，其实都是越南人，他们从越南，缅甸，老挝，泰国那边弄来的红木，都是从粤西的边境口岸城市通关，卖到我们国内来的。 去那边直接跟那些越南的木材贩子做生意，可以从他们手上收购到更大量，更好的，也更便宜的木材。 还有彩云省那边的边境口岸城市，也可以去看一下，那边跟缅甸越南接壤，也是红木进口的重要通道。 “我听了你的介绍，感觉这个红木真的好复杂呀！品种实在是太多了，价格相差也非常大，万一搞错了，看走眼了，买亏了怎么办？那我可真的是卖老婆，卖儿卖女也赔不起啊！”易小林有点头都大了的感觉说道。 “没关系，刚开始的时候，看走眼了，也是难免的事情，等到经验积累起来了，也就不会犯这些错误了。”易安国笑了笑说道。 海黄花梨和越黄花梨分不清，可以理解，大叶紫檀和小叶紫檀分不清，也能够理解，大红酸枝和红酸枝分不清，也能够理解。 但你总不至于把红酸枝看成是小叶紫檀，把小叶紫檀看成是海黄花梨吧？ 当然了，最好还是不要犯错误了，毕竟大叶紫檀跟小叶紫檀那相差的价格，差了好多倍了。 只不过最后肯定不会亏，毕竟现在小叶紫檀的最好的料，也就是十五万一吨。 但是到2010年的时候，大叶紫檀的市场价也飙升到了二十万一吨了，所以买错了也不会亏。 但是千万不要把赞比亚的血檀，当成了印度的小叶紫檀，那样就真的亏大了。 但是这种情况一般是不可能出现的，去市场上买服务，人家直接就告诉你这是赞比亚血檀，不可能跟你说这是小叶紫檀。 另外，赞比亚血檀的原木料，跟印度小叶紫檀的原木料，外表一看就看清楚了，很容易分辨出来的。 反倒是把它做成家具以后，外行人一般不容易分辨出来，所以有很多商家用血檀来冒充印度小叶紫檀。 不过小叶紫檀除了印度小叶紫檀之外，其他地方也有小叶紫檀，比较容易混淆了。 但一般做木材生意的商家，是不可能去欺骗前来买木材的客户，毕竟做生意也是需要信誉的，人家买回去发现上当了，肯定要回来找你麻烦的。 你又不是做完这一单生意，以后就不做了，就关门走路了，所以木材市场的木材商，一般不会去欺骗客户，是血檀就是血檀，是小叶紫檀就是小叶紫檀。 而且一般你也骗不了客户，所以又何必去骗呢？ 反倒是很多红木家具厂，会以次充好，冒充珍贵的红木，来欺骗消费者。 一件赞比亚血檀打制的家具，和一键小叶紫檀打制的家具，那价格相差实在是太大了。 血檀打制的家具，一件成本价几千元，零售价可能不到一万块钱。 但是印度小叶紫檀打制的家具，那一件家具的成本价，可能就要几十万了，零售价肯定是要超过成本价了。 在巨大的利益面前，就算厂家没有欺骗商家，商家也有可能去欺骗消费者，从中赚取巨大的差价暴利，那也是很正常的事情。 毕竟商家都是逐利的，消费者不懂，分辨不出来，一些心思不良的商家，他不欺骗你消费者，欺骗谁啊？ 而木材市场的经销商，他反而不敢欺骗客户，因为涉及到的金额太大了，如果客户上当受骗了，肯定不会轻易放过你，就算是跟你打官司，也一定会跟你闹到底的。 所以木材市场的经销商，他在跟客户交谈的时候，那就会直接告诉你，真的就是真的，假的就是假的，真的有真的价格，假的有假的价格。 就算是血檀也要分好的和次的，比如坦桑尼亚的血檀，他跟赞比亚的血橦就不一样，要便宜很多，密度和油脂也要差很多。 一分价钱一分货，价格便宜有价格便宜的货，价格贵有价格贵的货，价格便宜的货自然有它便宜的道理，价格贵的货也有它价格贵的道理。