第一卷：菜鸟上路_010节：悬崖边上的责任田

    杜坷能不能创造奇迹，姜勇不知道。

    但是，信通集团是一个难啃的骨头，这倒是肯定的！

    姜勇之所以想鼓励鼓励杜坷，也是怕他万一被打击得一蹶不振，甚至干脆在困难面前产生了放弃的想法。这对于杜坷和他自己来说，都不是想要的结果。

    姜勇心里给自己定了个要求，要尽量多给杜坷一些帮助和指导，于是问他：“其他还有什么问题吗？”

    杜坷显然是误读了姜勇的用意，尝试性地问道：“姜总，既然我们知道信通集团和我们的合作基础薄弱，那在制定明年的销售任务时，是不是可以考虑把任务定的低一点？”

    姜勇没想到，杜坷竟然会在销售任务上讨价还价，这让他觉得有点反感：我可以在工作上多支持和指导你，甚至可以在资源上有所倾斜，但是销售任务是雷打不动的指标。如果每个人都在销售任务上讨价还价，那我怎么把任务分解给你们每个人？

    姜勇决定让杜坷明白这个道理，很严肃地说：“杜坷，从今往后，你要记住，客户就是你的责任田。公司让你负责这些客户，就等于把这块责任田交给你了。那么，把这块责任田耕耘好，生产出最多的粮食，是你的责任，也是公司对你的要求。所以，在销售任务上，不存在讨价还价的余地！”

    看到杜坷一脸困惑的样子，姜勇又强调说：“这些客户，尤其是信通集团，绝对是一块良田！我们之前的销售没有耕耘好，没有收获到我们希望的结果，那是因为我们的销售人员能力不行，并不是这块良田不好。否则，我们的竞争对手为什么能产出那么多呢？”

    “我们的原则很简单：田地不行，我们可以考虑耕耘其他田地；但是，如果是人不行，我们只能从‘人’身上找原因，甚至不惜换人！”

    杜坷听得很明白，也听得一声冷汗。按照姜勇的意思，说白了，如果自己做不出成绩，迟早会面临彭博同样的下场。

    可是，既然都知道信通集团的基础薄弱，为什么就不能事实就是地考虑这个问题呢？杜坷还是觉得这种逻辑存在问题，却又不知道该怎么反驳，也知道反驳没有意义，就默认了姜勇的说法，然后独自一个人来到露天平台上抽烟解闷。

    老销售们都知道，对于销售人员来说，负责什么样的客户很重要。如果所负责的客户不给力，即使付出几倍的努力，也未必能产生理想的业绩。

    看来张涵说得没错，信通集团就是一个*。可问题是，现在，*已经被传到了自己手里，怎么才能让*不在自己手上爆炸，甚至把炸弹的定时器解除。

    如果套用姜勇的话，客户就是自己的责任田。杜坷觉得，自己的责任田就在悬崖边上。一不小心，自己就会被人推下悬崖。

    杜坷越想越觉得压力山大，郁闷得无以言表，心里的紧迫感和危机感也越来越强：难道，一年后，自己真的会像彭博一样，顶着一个败军之将的名声，被调回总部做一些行政类的工作，甚至连这个机会也没有，还要到处去找工作，而别人又都知道，自己是因为项目丢标或无法完成任务被公司处分，没有人拿正眼瞧他……继而，自己的整个职业生涯可能都毁了……

    看着面前堆积的烟头，杜坷越来越觉得自己被人玩儿了。尤其是想到前几天给葛强打电话的情景，杜坷更加断定，自己是因为没有搞好领导关系，才被分配接手这么一个烂摊子的。