第164章 合作模式
条件有点简陋。 虽然床什么的都有，而且用料极好，但床上用品着实是欠缺了一些。 好在这会不算特别冷，又都是年轻人，所以也没觉得有什么问题。 转天继续嗨，一行人到河边钓鱼，烧烤,看成群的牛羊，吹蒲公英。 到第三天，才四处寻觅了一些品相好的棉花，送到弹棉被的小作坊，制作棉被。 数量比较多。 新家要用的，垫的盖的,加上几个女孩打算弄回家当礼物的,足足二十床。 相应的被套也精挑细选要了二十套。 但短时间内是别想拿到了。 因为当下弹棉被都是手工，而非机械，效率很低，一张就要差不多一天。 这天九月二十九，星期天。 这时唐婉也死心了。 本来还想周一之前赶回去的，毕竟要上课，公司也不能老是一个主事人没有。 可是，任务没完成啊！ 她回来过中秋不假，可她回来，不光是为了过中秋。 这次回来还有一个很重要的目的，那就是跟这边江辰的公司谈合作，正式把合作协议签下来。 可这事，现在还影子都没有。 这边都放假不上班呢！ 而且队伍里有叛徒，比如舒涵，她就分明不想回去。 至少不想那么早回去。 她挺喜欢这里的，从小在城里长大，村里这些,她是看什么都新鲜。 江辰就更不着急了。 九月末,十月初，丰收时节，水稻收割拉开序幕。 棉被的事情搞定之后，他又换上旧衣服，拿起镰刀，带着客串体验了一把，一直到十月二号星期三，才拉了点新米，并几床棉被回城。 主要是棉被。 都是十多斤的大棉被，看着就厚实，暖和。 被套也不是后来常见的拉链式，而是缎子面，四周手工缝合，过去只有大户人家才用。 这些都是要寄走的。 吴霞家里一床，舒涵家里一床，宁蕊家里一床，回到市里的第一时间，江辰就帮忙给寄了。 又给洛晴寄了一床，算他自己的心意,用不用是一回事,有没有又是另外一回事。 否则没准将来的某一天又会被拿来清算。 然后就没什么事了，周边浪了两天，去了一些没去过的地方，到星期五，一行四人再度跟着江辰来到公司。 “玥姐。” “徐总。” “嗯，这下玩好了吧？” “……” 女人之间还是话多。 江辰也就晚了几分钟，来到办公室的时候，已是聊得火热。 看他进来，徐玥起身把泡好的茶端过来，笑道：“就这一天，我还以为你今天不来呢！” 江辰笑笑，拧开保温杯盖子嗅了嗅，花香满满，又喝了一小口：“我本来也没想来的啊，可要再不来，她们这周又回不去了。” 说完问道：“洗衣连锁店的事情都说了没？” “说了，两种选择，一种洗衣机花钱买，靠商业洗涤和广告赞助盈利，一种洗衣机免费提供，广告赞助买断，靠商业洗涤赚钱。” 连锁加盟还是连锁加盟。 具体怎么连锁，怎么加盟，那是唐婉四人应该考虑的事，这一块江辰也给了充分的建议。 而作为设备提供商，广告赞助商，集团公司这边要考虑的，是整体的合作模式。 这一块江辰给出的是两个选择，如徐玥所言，一种是花钱买设备，但是可以打广告，一种是免费提供设备，广告渠道放弃。 江辰点头笑道：“那你倾向于哪一种？” “第二种。”徐玥轻笑：“但唐总她们似乎更青睐第一种。” “那就准备准备，好好谈一谈，过程我就不参与了，结果告诉我就行。” 其实也没什么好谈的。 说白了，真要是愿意，集团公司完全可以自己干，自己掌握渠道，没必要假手于人。 唐婉也没有选择的余地，她不干，有的是人愿意干。 至于成本…… 其实很划算。 江辰仔细算过，哪怕全国范围内开一万家，一家三十台洗衣机，总共也就三十万台。 三十万台多少钱？ 三十万台，成本，加上配套的微机管理系统，满打满算，也就差不多三亿。 三亿是不少，可三亿，换来一个全国范围内广告大平台，一次投入，终生受益，绝对是血赚的。 不过唐婉的选择也能理解。 一来收广告费的确更划算，哪怕一年就三千，十年不涨，那洗衣机成本也回来了。 二来以现有的技术条件，全国范围内管理那么多家洗衣店，靠收商业洗衣费赚取利润，显然不现实。 相比之下，管理权让出去，广告权留手里，既不用费太多的心思管理每一家店，也不用给店主店员开工资，还能收广告费，要划算得多。 当然，还可以有另外一种选择，放弃广告自主权，换取免费获得洗衣设备的权利，然后，让加盟商掏钱来购买这些洗衣设备。 这样可不可以？ 显然也是可以的。 不过那样就是一锤子买卖了，完完全全就是当了回中间商，赚了次差价。 而那差价还是明着送的。 徐玥也没多想。 她没江辰那么多想法，敢于免费提供设备，只为打造自己的广告渠道。 但两种方案，到底哪一种比较有利，她现在是看得清的。 肯定是免费提供设备获得广告话语权更好，虽然这样看似会投资很多钱。 可她同时也清楚，既然唐婉没选择这种，那么这事基本上就定了，公司只能作为设备提供商和广告赞助商而存在。 这样其实也行。 虽然不是最合适的，但是可以卖洗衣机，可以方便快捷高效的投入广告，也不亏。 也正因为此，说是谈判，其实在她看来就是走个过场，商讨商讨细节。 那些刀光剑影唇枪舌剑，这里并不存在。 这样一来准备工作自然就轻松，很快她便拉起了一票人，商务司的，投资司的，开启了谈判进程。 结果也很快出来。 就是第一种，作为设备提供商，集团公司有偿提供设备，设备款可以延期支付。 与此同时，作为广告赞助商，集团公司要给广告赞助费，并提供活动所需实物奖品赞助。 具体广告内容设计及制作，具体提供哪些实物奖品赞助，则由集团公司决定。 至此，唐婉这次回来的目的圆满达成，商业格局也彻底打开。