第103章 定价
重启95从老坛酸菜开始正文卷第103章定价夜风习习。 说好的就一瓶，结果喝着喝着，聊着聊着，还是四瓶下了肚。 完事，又烤了一堆打包，结过账，江辰将徐玥扶起：“没事吧？” “还行，微醺。”徐玥面色泛红，闻言俏皮的眨了眨眼，实际上有点晕。 江辰笑道：“怪我，说好一瓶的，却没守规矩，害你也喝多了。” “也挺好啊，可以的话，我还想再多喝点，看看真正的醉酒到底什么感觉。” “别，真的醉酒可难受了，年前我不就喝吐一回么，你又不是没看见。” “……” 一边说，一边朝着酒店方向返回。 路上遇见卖花的小女孩，江辰买了一支送给徐玥，想想，又单独再买了一支。 徐玥很开心。 江辰不是第一次送她礼物，但花还是第一次，重点，小女孩把她当他女朋友的时候，他并没有解释否认。 洛晴也开心。 本来她都忙完要睡了，结果不但得到一支新鲜美丽的玫瑰，还有特意打包带回来的烧烤。 虽然感觉还是没有叫出去一起来的好，但是也不赖啊，正好她还有点饿了。 时间很快来到第二天。 这天江辰睡到八点多才起，简单收拾了一下，带队到餐厅吃早餐。 早餐过后，简单布置了一下任务，徐玥带队开始忙翻译以及宣传资料等方面的事情，江辰则回到客房，开始研究昨晚通过胡扬和承办方拿到的资料。 某一刻，忽然问道：“洛总，你说这些出口厂家真的能赚到钱吗？” “什么？”洛晴也在，正在书写一份关于专利授权的策划案，这是江辰布置给她的任务，因为未授权只是暂时，长远来说还是要授权。 有些东西也必须授权，不授权都不行，法律上称之为标准必要专利。 闻言随口回了一句。 江辰端起洛晴点了送上来的咖啡，抿了一口，微苦：“出口啊，价格这么低，喷雾器六美元七美元，洗衣机普遍一两百，真的有钱赚？” “哦，你说这个啊，有啊，退税，出口主要是为了外汇，很多东西出口价格是比国内售价要便宜的。” 洛晴随口答道，说完又道：“不过早些年是存在亏损的，当时都是国家补。” 说白了还是落后。 因为落后，所以才需要外汇买外面的东西，因为落后，所以哪怕亏本，不赚钱，为了外汇，有时候也不得不卖。 江辰放下资料，身子微微往后靠了靠：“所以咱们出口就赚点退税钱，大头都被人家拿走对吧？” “不然呢，难不成你还想拿大头？” 洛晴忍不住笑了，抬起头来，看着对面的小男人，忽然觉得很可爱。 就想捏他的脸。 江辰抿了口咖啡，一本正经点头：“你别说，我还真就是这么想的，喷雾器，我打算卖二十美元一台。” “喷雾器，二十美元一台？”洛晴眨了眨眼，渐渐俏目睁圆，手背探上江辰额头：“你没事吧，国内出厂价六十，往外你卖二十美元一台，你飘了？” 江辰抬手拍开，瞪眼：“滚蛋，你才飘了，我就要卖二十美元一台，有问题？” “没。”洛晴呵呵笑，拉了椅子坐到江辰旁边，搭着他的肩膀美目盈盈看着，挑眉调侃道：“说说，怎么想的？ 现在汇率八点多呢，二十美元，合人民币一百六七，差不多是国内售价的三倍了。” 江辰耸耸肩：“可传统的摇臂式喷雾器，出口第三世界国家，好的也接近十美元了，你不会觉得我这新式电动的连两倍价格都没有吧？ 再说了，我发明的东西，专利在我手上，我应该有定价权。” “这……” “好像是有那么一点点道理，可问题在于，你定了价，人家不一定买单啊！” 电动喷雾器简单耐用效率高，的确比传统的好不少。 手中捏着专利，讲道理也的确享有定价权。 但定价权不等于人家就要买单，就好比一件衣服，你可以卖一千一万甚至十万百万，可最终成交价是需要买家认可的。 买家不认可，再怎么定都是浮云。 尤其现在国内还有一群蛮不讲理的厂家虎视眈眈想要分一杯羹。 江辰摇头：“不一定，任何一样新事物，刚刚出现的时候都是很贵的。 这里面有个时间差，或许以后会便宜，但一开始高价很正常。 而对于经销商而言，这并没有什么坏处，因为羊毛出在羊身上，甚至他们还有可能因此而赚得更多。” “嗯……好像也有道理，新出来的东西的确就是贵，大哥大当年好几万一部呢！” 洛晴捻着洁白精致的下巴：“那洗衣机呢，是不是也要贵点？” “当然，这是大件，能花一两百买的人，通常也不介意再多花一二十。 主要这东西针对的是发达国家，那里人均收入水平高，一二十美元对咱们来说很多，对他们而言可能不算什么。” 洗衣机跟喷雾器还是不一样的。 喷雾器属于那种全面领先，势必要更新换代的，而洗衣机，本质上还是洗衣机，技术上没有太大的进步。 可这东西属于大件，本身价格就高，锚定的也是主要发达国家。 所以虽然没什么定价权，不能狮子大开口，但加一加还是很可观。 洛晴想了想，好像又对，因为西方国家就是有钱，就以美国为例，上一年人均GDP就快三万美元了。 这样的收入平均到月就是两千多美元，人家买东西，尤其大件，首要关注的并不是价格，而是品牌，质量。 便捏了捏江辰脸颊笑嘻嘻说道：“不愧是姨的小外甥，聪明。” “小姨你也不赖啊！”江辰笑眯眯捏回来，又拍了拍：“别废话，赶紧干活。” “你才废话，还有，不许跟姨没大没小！”洛晴绷着脸，一把拍开江辰的手。 跟着便笑起来，撩了撩头发，埋首继续写方案，四月的阳光透光而入，一时间室内格外安静。 江辰也没再多说，继续研究资料，思考将要采取的策略。