142收购谈判
&西锐公司总裁、技术总监、销售部高层，在机场举行欢迎仪式，大批员工夹道欢迎，还有当地电视台前来采访。≧， 鲜花、红毯、观众，搞得像戛纳电影节似的，都怪那些逗逼明星，让老外以为中国人都喜欢走红毯，东施效颦。 “刘先生，我来介绍一下:这位是我们公司总裁-彼得，还有丽萨总监，营销主管-布莱特……” 阿什莉逐一介绍，刘宇上前用中文挨个打招呼:“彼得总裁，丽萨总监，布莱特主管，很高兴认识各位！” 彼得总裁伸出右手，用蹩脚的中文回应道:“刘先生，刘夫人，你们好！非常欢迎你们！” 宁雪表现的庄重大方，微笑着用流利的英语感谢道:“thankyouforlookingaftersowell.” 一番热情的交流，刘宇表示完全没听懂，还好有个ol美女做翻译；徐良也恬不知耻的“炫耀”英语技能，这家伙平时挺靠谱的，这回却逗逼到家了！ …… 末了，又开始上台演讲，先是彼得总裁致辞，无非是促进中美交流、加强商贸合作、看好航空工业…等等，老生常谈。 然后就轮到刘宇，他只能硬着头皮上去，随意自由发挥，反正美国人肯定听不懂，国内又没人看得到，这种地方想来也没多少华侨。 “首先，我感到非常抱歉，本人不会英语，只能用中文发表演讲，希望大家能够谅解，谢谢！ 当然，并非我不想学英语，主要是初中学习任务太多，根本学不过来，很无奈的挂了一科，所以导致今天这么尴尬的窘境。 不过，幸好有我夫人撑门面，还不至于太丢脸；也感谢阿什莉女士、彼得总裁、丽萨总监、布莱特主管，还有在场的所有人。 这次来到美国，我非常高兴，西锐公司很热情，安排走了一次红毯，虽然我并不喜欢，但还是能够理解。 都怪中国的那些**明星，今天去燕京走红毯、明天去上海走红毯，又是什么戛纳电影节走红毯，好像中国人都喜欢走红毯一样。 其实并非如此，中国人很低调，我带领考察团来美国，就是为了考察，却没想到有这么大排场。 美国是一个漂亮的国家，而且非常和谐，我很喜欢！完全不像中国网友所说的，什么水深火热、压迫剥削，实在太扯淡了……” 刘宇先是自嘲，然后转而调侃国内明星、中国网民，还越说越高兴，直到宁雪目瞪口呆，示意他赶紧闭嘴。 阿什莉已经笑喷，而徐良瞥了一眼摄像机，满脸担忧的看着老板，他这次恐怕又要火了！ 后者浑然不觉，还是言归正传道: “呃～当然了，我是想说美国人民很热情，我们愿意加强中美交流，包括在美国本土投资建厂，开展更多的经济合作项目，互利共赢，优势互补！ 如果我们成功收购sr生产线，将进一步推动美国工业发展，并能提供大量工作岗位，意义重大。 最后，感谢大家的热情欢迎，希望双方合作愉快，预祝收购计划顺利！” 不绝于耳的掌声中，刘宇回到宁雪身边，卖萌道:“嘿嘿～老婆大人，我讲的怎么样啊？幽不幽默？” “幽默？我的天呐～你可能快要成网红了，知道吗？”宁大美女扶额叹息到。 网红？什么网红？ 徐良悄悄指了指摄像机，内心忐忑的询问:“老板，知道nbc什么意思吗？” nbc？ nba倒是听说过，美国篮球… 妈蛋！难道说…？？ “亲爱的，nbc指的是:美国国家广播公司，全美最大的广播电视公司，这回你真的出名了，哼哼～～” 纳尼？ 刘宇心里一万只草泥马，来来回回奔腾，西锐公司的这群蠢货们，找这么有名的电视台干嘛？**～～ ………………… 折腾完之后，彼得总裁等人，带着考察团去sr-20生产车间，近距离参观飞机总装生产线。 本世纪初，sr生产线全部实现工业自动化，流水线作业平台上，多数工作都由工业机器人完成。 工业机器人，并不是“人”型，它属于一个广义概念，主要包括计算机控制的各类机械臂，效率很高。 大型现代化厂房里，传送带、桥式起重机，将飞机部件送到不同位置，由机械臂辅助工人组装，这种复杂而又多变的工作，不可能完全交给机器人。 sr-20现有三条生产线，其中两条正常开工，另外一条已经闲置，主要是订单太少，不足以满负荷生产。 即便是两条生产线，年产量都超过五百架，远远大于市场寻求；西锐公司已经考虑再关闭一条，全力生产供不应求的sr-22。 考察团提出收购三条生产线，彼得总裁表示同意，要价5亿美元，直接转让全部生产技术、部分专利。 这个价格有点离谱，民用航空技术根本值不了这么多钱，而且是一款淘汰机型，对西锐来说已经成为负担。 一架sr-20多少钱？区区五十万美元不到，利润不超过30%，那岂不是要三千架，才能勉强回本啊？ 西锐公司成立至今，一共才生产了五千架飞机，钱早就被他们赚了！ “彼得总裁，我们虽然有钱，却不是冤大头哦～”刘宇感觉难以接受，摇头微笑道:“我们的底线是3亿美元，不可能再高一分钱！” 阿什莉如实翻译，丽萨义正言辞的辩解:“刘先生，我们开发sr-20生产线就花了超过5亿美元，我以个人名誉发誓，它绝对值这个价！” 彼得总裁也肯定的说:“没错，我们转让的还包括生产线技术，这对一家飞机公司来说，至关重要！甚至比飞机技术都重要，它能生产其他机型，不是吗？” 这话也有道理，但是刘宇肯定不能赞同，要不然还怎么砍价？考察团一致认为sr-20生产线已经落后，虽然比蓉飞生产线还要先进…… 双方各持己见，场面僵持下来，谈判一直持续到傍晚。经过激烈交锋，西锐公司退了一步，要价4.5亿美元。 考察团同样退了一步，表示愿意出价3.5亿美元；双方谈判的焦点，集中在生产线是按实际价值，还是技术底蕴来计算。 …待续…