第六章 红流的销售哲学

    健龙药业是中国最早上市的一批药业集团公司，王红流虽然来过几次，每次来都给他不小的震撼，公司的占地面积和他的学校面积差不多大，公司南边是行政区，公司的销售、行政、科研都在这边，公司大门宽阔高大，进门，公司里的马路整洁、干净，小公园鸟语花香，楼宇错落有致，在往北走就是生产区了，生产区面积更大，管路纵横交错，反应釜、蒸馏塔到处都是，除了偶尔闻到的一点点药味，整个公司似乎很完美。初进来，还以为是到了某个科研机构或者是小区，公司旁边是南湖，湖面宽阔，微风拂来，碧波荡漾。

    王红流来到公司，人事部门的小刘领着他们去了一号会议室，告诉他们在那里等着，王红流环顾四周，墙上挂满了各种证书，企业文化等标牌。洪流看了看，企业宗旨写着，人民健康第一，质量永保冠军。企业作风写着，沙场点兵，说一不二，执行到位，雷厉风行。还有企业战略，质量标准，质量方针等等。王红流心想，看来企业管理还是很严的，不能有丝毫大意。

    快九点了，人员基本上到齐了，红流看了看，差不多有二十个人，基本上都是年轻人，还有三个女生。人事部门小刘过来了，告诉大家，肖总现在有个会议，十点钟和大家见面，新同事先去车间参观，小刘一指旁边的中年人，说：“李主任带着大家去车间看看，了解了解我们公司生产的产品，请大家跟着李主任去吧。十点来一号会议室开会。”说完就走了，李主任带着新同事去车间，有个生产车间、包装、检验被玻璃隔开了，他们只能在外看看，李主任告诉大家，这是他们的无尘车间，所有产品自动化生产，全部流水线自动化cao作，是无尘和真空包装的，在国内同行里标准是最高的。李主任又带着大家参观了其它的生产线和产品。红流觉得很惊奇，这种生产线第一次看见，时间很快过去了，大家又回到了一号会议室。

    十点鈡，会议室进来了三个人，大家都挺直了腰板，一言不发的看着这三个人，三个人一字排开的坐着，中间一个人，略显肥胖，能看见微微凸起的啤酒肚，年龄看起来有五十岁左右。穿着一件灰色夹克，里穿白色衬衣，头发稀少，看起来很老成精练，似乎又很朴实、亲切。旁边坐着两个四十岁左右的人。都是西装革履，很有派头。

    中间的那个人环视了大家一眼，说：“大家好，我就是营销部门的负责人，肖兵海，大家可以叫我肖总，肖大哥都可以，很高兴认识大家。”

    坐着肖总旁边的两个人连忙鼓掌，大家也跟着鼓掌。

    “欢迎大家来我们健龙集团公司，健龙公司将会给大家提供全国最好的营销平台，让大家一展身手，实现自己的人生梦想。我把公司概况也跟大家说一说，健龙集团公司有十八家子公司，其中上市公司健龙制药股份有限公司是其最大的控股子公司，其下又有五家子公司。健龙股份公司一九九零年重组设立，一九九三年挂牌交易。一九九四年根据经营管理的需要，集团公司组建了抗生素原料药、制剂药二个事业部，分别将生产经营上述二类产品的子公司或生产车间纳入事业部管理。我们是制剂药营销部，负责制剂药的全国销售，所以说以后，全国都是你们的战场。”

    肖总喝了一口水，指了指左、右两个人，说：“这个是王总，这个是陈总，以后就是你们的顶头上司。”

    “营销工作是一个非常艰苦和有挑战的工作，希望大家做好这方面的思想准备，我们企业不养庸才，我们需要冲锋战场的战士，需要运筹帷幄的将才，需要不达目标不回头的干劲，需要有死皮烂打的精神，需要有艰苦创业的精神，需要有勇于挑战的精神，更需要有智慧、有谋略、有胆识……。”肖总很有激情的说着。

    “同事们，年轻人现在不发愤图强干一番事业，更待何时？”肖总说道。

    这一句话说到了王红流的心坎上，他很爱销售，很爱和不同的人打交道，他也想干一番事业。

    “我今天是来和大家聊聊天，看看大家的想法，我想请每一位新同事都发发言，说一说对营销的看法，谁先来。”肖总道。

    “我先来吧。”王红流道。

    “好，你先说。”肖总笑着看了看王红流，说道。

    王红流说道：“刚才听了肖总说的一段话，说到我心坎上了，是的，年轻人现在不发愤图强干一番事业，更待何时，我十分热爱营销这个工作，我是学现代企业管理的，既不是学的市场营销，也不是学的医药专业，和医药营销似乎是挨不上边，但是我对营销无限热爱，当初我来应聘健龙集团营销代表的时候，人事部门几乎对我毫无兴趣，我偷偷的计下了人事部门刘助理的办公室电话，电话打了很多次，最后同意见我，第一次不同意，我来第二次，第二次还没同意，我来了第三次，最后刘助理被我磨得没折了，带我见了陈总，”王红流指了指陈总，又继续说：“我找了陈总四次，最后，陈总答应让我试试，你们不知道，当时我差点就哭了，我离我热爱的营销近了，离我爱的健龙近了。”

    “我自小就热爱和人打交道，通过交道去窥探、揣摩人的心理和想法，觉得很有意思。而营销能满足我各个方面的需求。被健龙集团聘上，这一段时间，我恶补了很多营销的课程，我知道这远远是不够的，我也思考，怎样才能做一个优秀的营销人才，下面就谈谈我个人的一点认知，班门弄斧，请大家多多指教。”

    “关于战略层面的，比如市场规划、布局、策略我就不说了，我们的产品是比较专业的产品，一般针对受众群体是药店、医药批发管理公司、医院，因此，作为一个业务代表，营销的关键不是侃侃而谈，而是思考，要有策略和方法，懂得客户的需求，要有信念，百折不饶，懂得循序渐进……”

    肖总说：“好，好，小伙子说得不错，有见解，我们更关注是市场效果。”

    王红流坐了下来，手心都有汗了，听了肖总夸了一句，心总算放下。

    每一个人都做了简短的三、五分钟的发言，发言结束，肖总还个大家讲了一个自己当初销售故事，他说，公司让他做某个城市一个药品批发管理公司的业务，以前很多业务员都没有做下来，他去了，药品公司采购人员根本就不搭理他，电话不接，人员不见，不知道如何是好，开着车在三环转圈，一圈，两圈，三圈，自己都不知道转了多少圈，他像热锅上的蚂蚁，又像无头苍蝇，没目标的乱飞，后来，他打听到采购员的母亲有病，每天去医院看病，他就每天接送他的老母，采购人员终于被感动了，采购了很少部分的药品，后来，越做越大，现在，市场都被健龙药业占领了。

    散会后，大家在公司食堂吃午饭，王红流正吃着，一个女孩端着饭碗就过来了，对王红流说：“你好，我是新来的业务代表，我叫郑月婷，刚才听你在一号会议室的发言，你挺敢说的呀。”

    王红流一看这个女孩，白白净净的，有几分姿色，笑这说道：“我叫王红流，刚才是赶鸭子上轿，总得呀呀两句吧，没想多少。”

    聊着，王红流知道，郑月婷是重庆人，医科大的。

    时间过得真快，转眼就是六月底了，周州和花花毕业前去了趟丽江，他们要在上班前的有限时间好好玩玩，以后玩的时间可能少了。