257.一竿子横扫整个市场

    第258章257.一竿子横扫整个市场

    陆畅的开场白非常直接。

    “送给全体观众惊喜，不是空口白话，而是实实在在的惊喜。浅度电子公司嫦娥品牌机将在2000年1月1日正式发售，从今日起一个月内是预售期，凡是在预售期内订购产品的顾客，全部享受标准价格的百分之三十优惠。无论是高端机型、中端机型还是普通机型，统一实施价格优惠比率。”

    话间，屏幕上出现一个价格栏目。

    比如这款嫦娥高端机型，主要用途：宽带应用、网络游戏、家庭娱乐。

    液晶显示屏，配置等同于国际品牌机，价格却相对低廉，售价9800元。

    优惠百分之三十，相当于省却2940元。

    实际售价仅有6860元。

    事实上，目前市场上的高端品牌机价格大多都在2万元上下。

    你特么卖价还不到7000元，还让不让人活了？

    浅度电子公司的时机价格，是现有品牌价格的一半还要低一些。

    陆畅还专门把市场上的一些品牌拿出来对比，不仅是技术指标上对比，更重要的是价格上的对比。

    言外之意，浅度电子公司嫦娥品牌与上述产品属于同一类。

    但是，双方在价格上差距巨大。

    这种对比的冲击力非常巨大。

    好吧，浅度电子公司的产品是新品牌，刚上市需要在价格上做文章。

    这一点无可厚非。

    但是，这个售价是不是太低了吧。

    站在消费者的立场，不怕价格低，越低越好。

    都是钱啊，你猜消费者会如何选择？

    哪怕产品不如宣传的那么好，也差不了多少，但是，价格差距巨大，自然要选择性价比高的产品。

    我若不买嫦娥牌计算机，那才是傻瓜呐。

    至于其他计算机厂家如何想，与浅度电子公司有关系吗？

    有本事你也降价啊，没有人拉着你。

    中端机型售价8800元，优惠2640元，实际售价6160元。

    普通机型售价7800元，优惠2340元，实际售价5460元。

    目前市场上，这一类型国内品牌机都是万元之上的计算机。

    你丫的弄出个五千元的计算机，让国内众多品牌情何以堪？

    这一年恋想公司推出一款鹭9590dVd为旗舰型号，搭载了奔腾3处理器，128m内存，13G硬盘，14英寸tFt显示器，预装indos98中文版cao作系统，在当时的售价高达元。

    是不是很土豪？

    试问一台机器两万多元，有几个家庭能消费的起？

    反观浅度电子公司的嫦娥品牌，参数差不多，而且在国内首次用上液晶屏幕。

    想想那些丑陋的大面包机头，又笨还占地方。

    反差非常大。

    但从这一点，浅度电子公司占了先机，优势巨大。

    显然这个开场白是经过充分讨论，被认为最恰当最合适的表达方式。

    广告放了十，观众等了很久结果一看是一个产品发布会，你猜他们是什么心情。

    大概许多人会选择换台观看节目。

    所以，陆畅会在第一时间爆出大雷，留住潜在客户。

    高端机型优惠2940元，这绝对不是数目。

    哪怕是普通机型，优惠价格也要省掉2340元。

    暂不那些不想购置电脑的人，原本有计划购置电脑的人不动心才怪。

    作为销售总监，陆畅在台上侃侃而谈，详细介绍各种品牌数据与特点。

    这些具有专业性的介绍，普通人不懂，也不太在意。

    他们在意的是低廉的价格。

    住在北都的王姓家庭，两口子正在看电视。

    “老王啊，你不是要给咱家子买一台电脑嘛，趁着优惠期赶紧预购一台吧，便宜不少钱啊。”

    老王心里也不是没有想法，嘴上：“是优惠不少，不过还是要问一问懂行的人，毕竟计算机不是普通商品。”

    他老婆不高兴了，少不得狠狠怼他。

    “问什么问，又不是只有这一家卖电脑的，能胡乱定价吗？别那些没用的，先抢到手再。”

    别的都不懂，就冲着价格便宜这么多，不买才后悔。

    老王虽然是个谨慎人，却也要看老婆的脸色。

    反正总要买，何必跟老婆斗气。

    “倒也是哈，行，明就去看看，合适的话就预定下来。”

    陆畅还在电视上侃侃而谈，正在针对各家中低端品牌数据一一对比。

    在深市的孙广云是电脑行家，在看到数据之后吃惊不。

    特么，比国外几大大品牌数据都好看，还卖的那么便宜，木有道理吧。

    数据这玩意儿不能造假，否则就是欺诈。

    关键是创造了许多第一，显示屏不再是那种大包，而是薄薄的液晶显示器。

    再就是可以宽带上网，这个网速比起老机型就厉害多了。

    所以，孙广云动心了。

    要不要换一台电脑？

    一个月的优惠期，下个月还不知道是否优惠，过了这村儿没这店儿。

    十几亿人口的大国，全国有多少家庭？

    哪怕只有一部分家庭有购买欲望，那也是几百万的销售数量。

    不错，这就是沈度的杀手锏，要用低廉价格抢占市场，而且不是一般的便宜。

    外国品牌为什么卖的贵？

    因为成本高啊，总不能让他们赔钱卖吧。

    与这些外国品牌相比，浅度电子公司的高端机型也有一部分需要对外采购，成本也不低。

    但是，哪怕有一部分配件属于自己生产，也是优势啊。

    沈度的目的很简单，大幅拉低市场价格，让对手无钱可赚。

    在高端机市场上，双方技术没有多大差距。

    但是，价格差距很大。

    要么，对手跟着浅度电子公司一起降价，要么离开这个市场。

    问题是外国品牌不会放任市场被夺走，跟着降价也不是不可能。

    如果浅度电子公司进一步降价呐？

    价格战开打之后，最终结果只有一个，要么是你死，要么是我死，看谁挺到最后。

    无论是Ibm、惠普、康柏等品牌，没有人躲得过去。

    所以，从一开始沈度就没有安好心。

    但是，百分之三十的降价空间实在太大，真的跟随降价，外国品牌还有利润吗？

    好吧，把采购成本降一降。

    我这边遇到困难了，大家都让出一部分利润，否则，我不好过你也不会好过。

    或许有这个可能性，但是，空间能有多大就难了。

    反观浅度电子公司这边又不一样，大部分部件都是重度制造公司自己生产。

    沈度有钱啊，哪怕降价到成本位置，他都不带皱眉头的。

    关键还在于，浅度电子公司产品初始定价就很低，再加上优惠三成，那还撩嘛。

    不单单是外国品牌，事实上属于全面开战。

    恋想品牌、实达电脑、方正电脑、金长城电脑......统统卷入其郑

    国内厂家不过是对外采购，自己装配而已。

    至少在99年主要部件大部分需要进口，国内生产厂家少之又少。

    哪怕是后世，有些主要配件还被卡脖子。

    重要的是，这年月电脑还算奢侈，距离走进千家万户还有几年时间。

    当年桑塔纳车为何卖高价？

    商人逐利，贪婪决定了他们不会低价卖出。

    在电脑市场上的外国品牌机卖两万元，我这里卖一万七八千行不行？

    其实国内厂家所采购的部件，与浅度电子公司低端配置品牌都差不多。

    其生产的部件都差不多水准，却能卖出高价格。

    每一道中间环节都有自己的利润需求。

    终端产品厂家也要加上自己的利润需求，价格自然水涨船高。

    所以，这些国内品牌价格有下降空间。

    但是，下降的空间非常。

    反观浅度电子公司又是不一样，价格下降空间要大得多。

    事实上，沈度更重视中低端配置产品的销量。

    道理很简单，国民收入摆在那儿，有多少人能消费起高端品牌？

    只要销售数量上去了，哪怕微利都是浅度电子公司胜出。

    打价格战真若到了浅度电子公司微利阶段，估计国内品牌全部陷入亏损，接下来还怎么玩？

    沈度狠啊，特么，一杆子横扫所有玩家。

    不光是国内电脑市场，也就在今日，浅度电子公司香江销售公司也在同步进行郑

    沈度的野心很大，只是他现在还没有完全放开手机，试试水而已。

    香江是桥头堡，主要面向亚洲市场。

    但是，不仅仅是亚洲市场。

    经销商又不是傻子，一旦发现销售浅度电子公司嫦娥牌计算机有利润，会不会从香江进货经销到欧洲市场、美洲市场上？

    而且浅度电子公司所生产的电脑，全部实现汉语版和英文版自由切换。

    在国内肯定是汉语版为主流。