第七十五章 真正的王牌
文森佐十分不忿：“米诺，有必要为了这小子的第一份职业合同这么大费周章吗？你为什么要答应他帮他搞定一份七万欧元周薪的合同？他才18岁，哪里会有俱乐部给这个年纪，还没打上一场正式比赛的年轻球员这么大合同的？在巴塞罗那已经打上了两年一线队的博扬和布斯克茨，现在周薪也都在3万欧元这一档次。皇马的厄齐尔，本泽马和伊瓜因倒是都有10万欧元这个档次的薪水，但是他们都是在其他联赛已经证明过了自己的年轻球员，经过一次转会之后才拿到这个薪水。你这次实在太过高估了鹿的价值，他面对俱乐部没有这么强的议价能力，面对我们经纪人也一样，我实在不能够理解你为什么会给他和罗比尼奥，巴洛特利一样条件的经纪人合约。”拉伊奥拉竖起自己粗短的食指连连摇动：“文森佐，我对你很失望，鹿是一个天才，而且不仅仅是足球上的天才，如果你还没有理解这一点，那么你就还没有理解我们经纪人在足球行业的真正价值。我问你，为什么我们能够用20%佣金这么苛刻的条件，签下这么多年轻球员？”“因为我们在意大利，在西班牙，在英格兰各个大俱乐部都拥有丰富的人脉。。。。。。”“大错特错了，我的弟弟。假设，每一家俱乐部都有足够的球探，能够了解到所有他们想要了解到球员的真正能力，我们还能够通过介绍这些年轻小孩去大俱乐部试训为诱饵，让他们签下现在这么苛刻的经纪人合同吗？”文森佐微微一愣，辩解道：“这假设根本不成立！一个资深球探的周薪甚至超过1万欧元，即使皇家马德里和曼城也雇不起这么多球探！”“嘿，假设，只是假设。”“那我们还是赶快转行吧，经纪人这个行业就不存在了。”拉伊奥拉的胖脸上露出一个高深莫测的笑容：“哈哈哈，文森佐，别那么武断。让我们继续这个假设，假设所有的豪门都有足够的球探，那么豪门还能强迫他们的天才青训年轻人都签下一万欧元周薪以下的第一份合同呢？”“那当然！豪门如果拥有这样的信息优势，那么以他们的财力和权力，他们可以为所欲为！”拉伊奥拉等他说完，沉默地看了他足足五秒钟，才继续道：“真的吗？文森佐，你再仔细想想。”毕竟是从小一起长大的亲哥哥，文森佐看出拉伊奥拉的表情少有的严肃，顿时坐直了身子，慌忙开动起脑筋：“呃。。。。我们作为之所以能够用苛刻的条件签下那些尚未成名的天才年轻球员，是因为俱乐部如果需要了解一个球员的实际水平，需要派遣一个或者多个球探，去非洲，去南美，去远东考察，这样他们要承担资深球探高额的薪资和他们昂贵的差旅费用。因此，他们不得不依赖我们这些在东欧，在南美，在非洲这些地方拥有大量非专业合作关系的经纪人。”“然后呢？”“如果所有俱乐部都能够了解到他们感兴趣的球员的真实能力，那么他们当然就可以抛开我们这些帮助球员议价的经纪人，直接和球员谈判压价。”说到这里，他发现自己的哥哥已经满脸失望，顿时一个激灵，福至心灵，脑中豁然开朗：“不，是我错了！球员的真实能力如果对所有俱乐部都透明，那么所有俱乐部都会明码标价的对他进行竞争，最终会导致任何一家俱乐部都无法对这个球员压价！米诺，我的哥哥，你果然是这个世界上最睿智的经纪人！”拉伊奥拉一拍手，哈哈大笑：“没错，我的弟弟，你总算还是想明白了！这下你懂得，为什么我主动放弃了对鹿进行压价吧？”“因为他已经通过在社交媒体上自我炒作，把他的能力向许多俱乐部——至少是西甲的俱乐部们做了展示！”文森佐恍然大悟，但随即皱起了眉头，“不对，还是不太对，既然这种上传自己比赛视频炒作自己的方式这么管用，为什么别的球员没有使用呢？我们都知道，并不是所有球员都是生长在巴西贫民窟，非洲的沙漠里，欧洲有很多中产家庭的孩子也踢球，他们有条件录制自己孩子的视频上传到推特和Youtube。”“首先，这个方法只对那些实力超群的天才进攻球员管用。你知道的，没有普通观众会花上二十分钟观看一个中后卫的盯人和抢断，一个中场球员原地转圈摆脱防守，或者一个抢点型前锋抢点射门进球的集锦。普通观众喜欢看球员带球过人一条龙，喜欢看世纪波，喜欢看倒挂金钩，没有这些内容，他们就不会观看提供评论转发的热度，俱乐部自然也就注意不到这些球员亲人和自己拍摄上传视频的存在。”“Hmmm，我承认你说的对，但是能够拿出这种集锦的年轻球员也不少吧。不说别的，我没有发福之前，在意大利丁级联赛也有过连过三人进球的表现。”拉伊奥拉被他逗得哈哈大笑：“文森佐，你怎么好意思在自己的亲哥哥面前吹嘘你那不值一提的足球水平？鹿面对的可是卡瓦哈尔，阿尔维斯，皮克！你整个职业生涯有过和这种级别的球员交手的机会吗？”“所以，另一个他能够炒作成功的关键是，选好了舞台？”“是选好了舞台和拥有绝对的实力。18岁年轻人完爆皮克和阿尔维斯，和18岁年轻人完爆意大利丁级联赛着名后卫xxx，这两个哪个更加吸引人？这是舞台，还有实力。就算给你这样的机会，今天上场的是你，面对阿尔维斯，皮克，普约尔和阿布达尔组成的防线，全场自己球队被压制得控球率不到25%，你能够上演帽子戏法嘛？”“呃，恐怕C罗也做不到这一点，大概需要巅峰马拉多纳？。。。。。。这么一说这小子也太厉害了。”“不错，而且这小子不仅是踢球厉害。我这两天一直在想，为什么我，一个从业二十多年的王牌经纪人，面对他这样一个18岁的小孩，竟然一而再，再而三地吃瘪。今天在这孩子使出伊布拉希莫维奇转会流言这招的时候，我终于想明白了，这孩子是个商业上的天才，我们绝对不能用对待那些没有头脑的普通球员的方式来对待他，要把他当成真正的上帝来服务，他是我们未来的王牌！”