183 大排档是谈如此重要事情的地方么？
弄潮1990从厂长开始正文卷183大排档是谈如此重要事情的地方么？“不降价？那就只能眼睁睁地看着旸宏科技抢走我们的市场，快速积累知名度，打响他们的品牌……” 甘家宁黑着脸说道。 他突然觉得，亚历克斯这个市场部副总貌似也没有太强的能力。 “到时候，我们想要再抢回市场，可就没有那么容易！” “你是不是太高看他了？旸宏科技并没有太好的基础，本身技术水平就不够。现在能拿出这样的产品，最多是他们运气！再说了，他们需要的核心零部件，都是进口，我们可以让他们断了来源！” “旸宏科技现在从我们手里弄了一条芯片生产线！” 甘家宁脸上浮现出了冷笑。 这就是机会。 一个给旸宏科技可以不让国际上竞争对手卡脖子的机会。 “那芯片生产线，本来就落后了。即使目前手机需要的芯片，也是生产不出来的！等他们拥有设计能力的时候，国际上芯片不知道又发展几代了！” 对于这一点，亚历克斯并不在意。 现在提供的就不是什么先进的。 等到投产，需要至少两三年的时间，那时候，这条芯片生产线，更落后了。 “还有，你觉得即使有芯片生产线，以旸宏科技目前的技术实力，能设计出先进的芯片么？” 亚历克斯真不是瞧不起旸宏科技的技术实力。 他瞧不起整个大夏的技术实力。 “你也不用思考那么多，到时候看看情况再说吧。旸宏科技没有你想的那么厉害，就像之前他们在数控系统搞的一样，三菱等公司，极其重视，同样跟着他们降价了，结果呢？” 亚历克斯的消息来源比甘家宁更广。 他站的位置也足够高，能看到的，能想到的，自然比甘家宁多得多。 “我算是明白了，为什么你是总部市场部副总，而我只是一个区域市场的总经理……” 见亚历克斯满脸傲娇的蜜汁自信，甘家宁知道说什么都白搭。 索性也就不说了。 他算是看明白了，这些人骨子里根本就瞧不上现在旸宏科技这样的对手。 能如何？ 只因为基础太差？ 国际上的竞争对手，几个不是从最技术差发展起来的？ 对于旸宏科技，甘家宁很重视。 奈何，他无法影响总部的决定。 “或许，应该给自己考虑退路了……” 没来由地，甘家宁心中突然闪现这样的想法。 这个想法刚冒出来，连他自己都被吓了一条。 或许，是因为张平的旸宏专卖店的生意一日胜过一日？ ······ “澹定哥，您可别开玩笑了……我只是一个业务负责人，您要开店，寻求供货，应该找贺总的……” 看着眼前的澹定哥，姚鹏一脸苦涩。 澹定哥叫什么名字，他都不知道。 毕竟，他不是混社团的。 可澹定哥却找到他，要让他供货，他去开店。 这就让人不得不去考虑这究竟什么意思了。 “贺老板岂是我想见就能见到的？你也能供货，虽然目前BP机每台赚得不多，只要卖出去一部，就能有100块钱……关键是开店的钱，我们没那么多……所以……” 澹定哥有些不好意思。 跟着做了一段时间的分销，他发现，比起他们守着麻将馆的收入高了不知道多少。 关键这钱，还不用把大部分都上交给上面的大老。 他想成为旸宏科技通讯产品的代理商。 有一个档口，这样就比他们现在这样去找人，如同卖一些水货那样，总给人不正经的感觉好很多。 开档口，是不适合开在九龙城寨的。 “这……” 一时间，姚鹏也不知道怎么开口。 之前就没想过这样的状况。 想要如果能多一家店，销售额会好看很多，加上现在这样利用人际关系去销售，貌似也不长远。 姚鹏实际上自己也有想法。 同样是因为没钱。 “这样，你等我问问老板。” 澹定哥点头，并没有逼对方。 能稳定地拿到货最好，这样就能到其他区域搞个小档口，比麻将馆有前途多了，也不用打打杀杀的。 “你怎么考虑的？” 贺丘北现在的状况好了不少。 至少，看到了希望。 到目前为止，虽然销售的手机跟BP机几乎没有给他带来多少直接利润，但是他在一开始就建立了传呼台跟电信运营公司，几千台BP机卖出去，仅仅是入网费，也给他带来了上百万的钱。 还高利贷的利息是够了。 “老板，咱们目前这样的方式看起来确实不错，却不利于长期的发展……公司把利润几乎都让出去了。要想长久发展，依然是需要建立销售渠道的。我想谢总也应该需要销售渠道，虽然他没说……” 姚鹏说道。 建立销售渠道！ 贺丘北如何不想？ 问题是需要钱啊。 有了销售渠道，即使没有旸宏科技的货，也能跟其他国际巨头谈判。 要不然，也不会出现在新产品上市前夜，仅仅是对手一个区域市场负责人的威胁，就让他找的众多分销商全部反水。 “建立销售渠道，得要钱啊……之前谢旸虽然提供了一笔钱，也不过用于我们跟那些巨头们打价格战的……” 贺丘北眼神暗澹了下来。 不是他不想。 谁都想。 销售渠道要想建立，就必须得足够的资金。 恰恰他贺丘北就没钱。 能借的，都投入进去了。 甚至还借了不少高利贷…… “我的意思，是咱们可以寻求旸宏科技的帮助。本来就是为旸宏科技建立市场渠道……旸宏科技目前这样，需要先支付货款才发货……” 姚鹏咬牙说道。 说到底，还是瞧不起贺丘北。 贺丘北有机遇，却没有能力，现在台蛙那岛上的市场都没有打开太大的局面。 姚鹏有能力，却没有机遇。 要不是他，贺记电讯现在怕都因为高利贷的利息还不起，老板被人砍死，公司倒闭了。 “他很难谈的……” 贺丘北想起自己跟谢旸的接触，不由苦笑着摇头。 从最早做电子表生意的时候，他就被谢旸牵着鼻子走。 以前他能守着电子表的业务，不是只因为他的能力，而是他上面还有大老，那业务是社团的…… 要不然，也不会因为被谢旸的价格战弄得亏了上千万，还得自己想办法来偿还大老们的。 现在成为旸宏科技代理商，是他脱离了社团。 大老们之所以不抢夺，不是为了给贺丘北留下还他们钱的机会，而是在他们看来，根本就不会有什么利润。 现在，不就是如此？ 姚鹏自然不知道自己老板是什么出身。 当初跟了贺丘北，只因为贺丘北给的工资比其他公司高了300港币……接触久了，就觉得贺丘北根本没有什么能力。 “我想我可以说服他！” 姚鹏咬牙说道。 贺丘北的目光，直愣愣地盯着姚鹏，好一阵，才叹了口气，“去试试吧……” 姚鹏在销售上的能力不错，贺丘北知道。 可他不认为姚鹏能说服谢旸。 所以，当天下午姚鹏就入了关，晚上就出现在了谢旸眼前。 可姚鹏有些傻眼。 以至于有些反应不过来。 不是在谢旸办公室里，也不是在酒店会议室。 谢旸居然在一个大排档见他！ 大排档，是谈正事的地方么？ “是不是觉得这地方不适合谈事情？我很忙，也只有晚上偶尔到这边吃宵夜有点时间……” 谢旸看着姚鹏的表情，笑着说道。 姚鹏的来意，他很清楚。 可他没有直接开口，甚至在来这边的时候，也没有让姚鹏上他的车，而是让其他人把姚鹏送过来。 姚鹏无论如何都没想到，谢旸这样一个大老板，暂且算他是大老板吧，毕竟有那么一家员工人数已经超过两千人的工厂。 居然在这样的地方见自己！ 贺丘北已经把自己的来意都说了。 “确实感觉有点……” 姚鹏点头。 真的。 大排档谈事，而且还可能是关系到一家公司未来发展的事情。 不太合适。 “在公里里谈呢，太正式了，如果无法取得预想的效果，就有些让人闹心了。我也是昨天晚上刚回来，甚至连手头积压的工作都还没有处理完……而且，过两天我还得离开……” 谢旸平静地说道。 丝毫没觉得在如此场合谈事有什么不对。 恰好这时候唐怡给桌子上上菜了。 两人在一起的时间不多，大部分都是晚上一起打扑克。 不过，这也不影响唐怡了解谢旸的口味。 每次谢旸来了，不用吩咐，直接上菜就是了。 反正谢旸不会结账，唐怡都是记账，然后每个月月底去找韩春燕结账就行了。 免单？ 不可能的！ 毕竟，谢旸自己说过，做生意，就得按照规则来，即使唐记自己的人要在唐记请客，可以打折，不能免单。 谢旸只是看了唐怡一眼，这女人，越来越有大排档老板娘的架势了。 唯独，就是没有大排档老板娘那么胖…… “目前贵公司的销售渠道建设，我觉得有些不对。” 见谢旸给自己倒酒，姚鹏有些愣神。 自己跟对方身份还是差了很多。 最终，艰难地说明了来意。 “先喝酒吧。这杯，是我感谢你，如果不是你之前用那样的方式销售，旸宏科技的手机跟BP机现在都怕没有卖出去几台……” 谢旸叹了口气。 之前就见过姚鹏一次。 姚鹏再次愣了一下，有些摸不清这年轻老板的心思，还是一样脖子把杯子里的啤酒干了。 “谢总，市场渠道的建设，是一家生产型企业所必须的。而现在，市场局面并不是很好……” 杨鹏有些急。 再一次准备进入正题。 “吃点菜，这大排档看起来虽然环境不怎么上档次，菜也便宜，不过呢，味道不错。你看，基本上没有空桌子……这样的场景，每天都要持续到凌晨两三点……” 谢旸指着周围坐满了客人的大排档说道。 桌上就四个菜。 一盘白斩鸡、一盆水煮rou片，一个白灼花蛤，一盘香辣小炸鱼。 菜都是寻常的菜，分量不小。 价格自然也不太高。 比不得那些大酒店。 姚鹏脸色顿时就难看了起来，差点爆出粗口。 MMP！ 我是来跟你谈市场渠道的，你倒好，给我说这大排档生意如何如何？ 一时间，有些后悔来找谢旸。 原本以为贺丘北没有什么能力，所以市场局面无法打开，谢旸应该很着急的。 自己有着很好的办法，谢旸应该会非常乐意给自己一个机会。 结果…… “知道他们生意为什么这么好么？你尝尝这菜。” 谢旸还没有吃一口，用快子把每一样菜都给姚鹏面前的碗里夹了一快子，随后才自己吃起来。 姚鹏无奈。 只能把碗里的菜都吃了一口。 “味道一般，并不怎么样……” 姚鹏黑着脸说道。 跟香江那些大排档比起来，也没有什么特别之处，寻常的菜，寻常的味道。 “很中肯的评价。这一份白斩鸡12，水煮rou片10块，花蛤7块，香辣小炸鱼，6块……啤酒2块一瓶……” 谢旸笑着说道。 姚鹏：“……” 他真的不知道谢旸想说什么。 难道告诉自己，他对着大排档的价格多熟悉么？ 或是告诉自己，两个人一顿宵夜，要吃四五十块钱？ “同样的菜，如果经过大厨做，在环境好一些的酒店，甚至五星级酒店，价格更贵……就说这白斩鸡，在龙湖大酒店得48元，土川宾馆98元……” 谢旸吃了一块鸡，看了姚鹏一眼。 “味道确实有些差异，不多。可价格差距很大，知道价格差距为什么这么大么？” 听到这话，姚鹏眼神亮了起来。 同样的东西，味道差不多，价格差异大！ 这跟旸宏科技的产品，不是一样的情况么？ “是因为面对的客人不同？” 姚鹏问道。 谢旸看了姚鹏一眼，夹起了一条油炸小鱼喂到口里，慢慢地咀嚼，然后，干了一杯啤酒。 在姚鹏急不可耐地眼神中，缓慢地说道：“还有环境！” 姚鹏瞬间明白了谢旸的意思。 摩托罗拉因为是最早开发出来大哥大的公司，就如同土川宾馆这样的涉外酒店，所以，价格很高，也能凸显人的身份，所以，真根本就不是普通人消费得起的。 诺基亚、三星等，都是后来进入的，却同样是国际有着非常大知名度的公司，品牌形象已经建立起来，就如同龙湖大酒店，本来就是管委会的招待所，自然也不是一般人可以消费的。 唯独这大排档，价格低廉…… “可这大排档也不是一般人能消费得起的。再说了，同样的成本，更高的利润……手机跟BP机都是高科技产品，根本就不是普通产品！” 姚鹏有些不乐意了。