148 此一时彼一时，东北一机主动求合作
，弄潮1990从厂长开始 “老板，你没发烧啊……” 罗小丽用手背碰了碰谢旸的额头，一脸迷茫。 没发烧，怎么会说出如此胡话？ 挑战全世界…… 连国内同行都挑战不了。 旸宏科技才成立多久？ 即使已经招聘了上千名专业技术研发人员，挑战任何一个行业领头羊都不够。 人家发展了数十上百年，拥有庞大的科研团队，雄厚的资金实力，深厚的技术基础，就靠旸宏科技这点连最先进论文都接触不到的人？ 做梦呢。 “行了，不用这种表情。之前我就说过，咱们既然是先进高科技企业，产品只要上市，肯定会面临老牌市场占领着的压力……即使我们不挑战，他们也不会放任我们发展，除非我们不要市场……” 谢旸看着众人的神态，叹了口气。 他其实也清楚，以目前的基础说什么要挑战实力强劲的行业领头羊，是没有可能的。 不管是数控技术，还是通讯技术，都是世界前沿科技。 没法避开的。 得让整个公司所有人都做好心理准备，明确目标，才能发展更快。 “老板，华威那边只是一个小厂。要不，咱们还是自己做吧。把生产交给冯氏电子代工，我们只负责研发跟市场开发……” 魏方圆看杨刚神色不善，知道再反对，可能会让谢旸更反感，索性转移了话题。 话题又回到了主题上。 没人看好跟华威的合作。 根本就不值得。 仅仅是旸宏科技在程控交换机技术研发上的投入，都能买下华威那样一家厂。 “市场开发？程控交换机，是用于建设全国电话网络的关键设备，都是公家采购，这没有可能私人参与到里面，咱们公司，有多少关系？” 谢旸一脸玩味地看着魏方圆以及其他人。 众人顿时沉默。 在座的，大部分都有国营企业工作经历。 他们了解国营企业的情况，更不要说政府部门，要是关系不熟悉，甚至哪个部门负责都不知道。 市场，可不是有产品就行的。 “咱们没有，难道华威就有了？” 徐乐一脸不爽。 他是体会最深的，除了三齐南一机的业务是他跑下来的，其他的设备厂，他没少跑，可一点订单都没有。 旸宏科技的数控业务，不管是滇南一机还是第一机械集团，都是谢旸搞定的。 “你就知道人家没有？” 谢旸叹了口气。 这事情没法解释。 任狼王原本就是国企高管，人脉资源不错，因为被骗200万被开除，才创立华威。 而能拿到个香江程控交换机的代理业务，并且开展得不错，跟他那老丈杆子的人脉应该也有很大关系。 这事情，谢旸肯定没法对手下说。 要不然，他会选择现在就投资任狼王么？ 过来人最大的优势，就是多了别人不知道的信息，了解后续的发展。 “关于入股华威的事，不讨论了，只要他们不拒绝，就算确定了。” 谢旸不想把时间浪费在讨论是否入股华威的事情上。 直接拍板了。 从一开始就说过，这是他自己的公司，他说了算。 要是手下无法接受他的一言堂，大门开着呢。 华威不合作？ 谢旸没有考虑过，除非任狼王不是他了解的任狼王。 “现在，咱们业务主要分为量大板块，数控技术相关跟通讯技术相关，所以，管理团队，需要培养两个……所以，人事部，依然要继续招聘人才！在土川招聘不到合适的，就去其他城市！” 谢旸把自己的方案说了。 他说出来，不是跟手下商量，而是吩咐他们去按照自己的要求干。 这样会少走很多弯路。 “老板，咱们的步子，是不是卖得有些大了？数控系统的业务确实不错，目前BP机、大哥大市场行情如何还不确定……” 所有人都担忧不已，魏方圆再一次开口。 步子大一些没问题。 可太大了，这容易扯到蛋。 旸宏科技管理团队、技术团队，虽然都是有经验的，可在一起工作时间不长，都没有磨合好。 进一步扩大招聘规模，会让管理上更混乱。 产生更多的问题。 尤其是涉及到太多的尖端技术领域，协调不好，就会导致更多问题出现。 魏方圆从进了旸宏科技，就没有休息过一天。 “不用担心！所有团队都需要磨合，现在出问题，成本是最低的！当然，等目前的事情忙过，我会去找一批专业的管理人员回来。” 谢旸一脸轻松地说道。 作为几十年后的人，身价比不上顶级的那批大佬，也算是很少的那部分。 自然也认识一些强悍的管理跟技术牛人。 这些人，大部分都还处于大学学习，或是在一些底层岗位挣扎的状态，把人忽悠来，在旸宏科技这样的平台上，会让他们成长得更快。 谢旸认为，一个人的成功，跟性格有很大关系。 当然，经历也很重要。 那些人很可能就因为突然的地位变化而成长歪了。 比如徐乐，要不是进了旸宏科技，应该已经去房地产市场了。 “老板，您不是说去校园招牌吗？我们联系了好几家，在知道我们只是私营企业，成立时间也不长的时候，绝大部分学校都拒绝了……” 向静眼巴巴地看着谢旸，一脸落寞地说道。 大多数大学都已经开始让大部分学生自主择业，不再包分配。 可旸宏科技需要的很多专业，都是那些顶级大学最顶级的专业，全国依然缺人呢。 旸宏科技要想去招聘，学校不支持，自然没可能招牌到优秀人才。 “难道一家都没有？” 谢旸有些意外。 不应该啊。 “有倒是有，都是那些教学质量不怎么样的学校……” 向静摇头。 她文化水平不高，一开始紧急上线当HR，就是逼不得已。 在人才市场招聘没啥。 可跟那些顶级大学招生就业相关负责人接触的时候，不管怎么努力，骨子里的自卑都让她无法坦然应对。 说到底，旸宏科技只是一个私人小厂。 而那些大学，都是培养天之骄子，国家干部的单位。 向静能坑得住，才是怪事。 时间太短，加上旸宏科技发展太快，而成果什么的，人事部门并不清楚。 有这样的自卑心态，谢旸也是理解。 看着向静的神态跟表情，谢旸很理解，“行，到时候你跟我一起，咱们先去一趟中部科技大学，那边机械自动化、计算机等专业都不错……” “行了，各个部门按照要求去干好工作，等到跟华威签订合同后，他们负责通讯基站相关技术，我们只做通讯终端，到时候，所有工作也就好做了。” 谢旸对着众人吩咐。 不管心中有没有疑惑，众人都知道事情成了定局。 再反对都不会有任何效果。 都收拾好各自的东西，默默去干自己的工作。 “对了，老板，咱们跟第一机械集团的订单……” 陈春燕在走到门口后，又返身回来。 3000套数控系统，成本不低。 目前预付款尚未到位，谢旸已经要求生产部，在生产滇南一机订单之外，额外增加这三千套，而且还是一开始就全部下单。 “你在担心订单有反复？” 谢旸不解地看着陈春燕。 难道钱又不够了？ 之前滇南一机第一笔业务资金，冯氏集团采购电子表的资金什么的，加起来超过6000万，这么快又没了？ “老板，我们贷款修厂房的钱本来就不够，还有研发投入，现在每个月已经超过500万，工资成本还没算……” 陈春燕觉得，有必要给老板介绍一下厂里的财务状况。 年轻老板挣钱很厉害。 花钱跟厉害。 每一笔钱，都是过手一下，很快就花出去了。 天知道第一机械集团的订单会不会有变动。 “第一机械集团那边，之前就跟三菱、东北一机谈得快要签合同的程度，可现在……” 陈春燕满脸担忧。 东北一机是国内最大的机床生产商，不管资金实力还是技术基础，甚至是名气什么的，都不是旸宏科技能比的。 何况还涉及到国际供应商。 “合同都签订了呢。你担心什么？除非没钱，其他你都不用cao心，也不用找我！” 谢旸霸气地说道。 东北一机又如何？ 双方本来就没有任何利益冲突，只不过是对方不愿意合作而已。 ······ 此刻。 东北一机总部会议室。 一众大佬坐在一起，愁眉不展。 原因无他，都认为十拿九稳、不会有任何意外的第一机械集团庞大订单，黄了！ 事情前因后果，大家都了解了。 “诸位领导，根据最新消息，昨天第一机械集团已经跟旸宏科技、滇南一机签了合同，3000套普通机床数控化，另外给了滇南一机500台数控车，50台数控铣床的订单。另外，关于加工中心的订单尚未达成协议……” 王云川一脸平静地把最新消息向众多的大佬介绍。 不是他不着急，着急也没用。 这些合作，不是他一个业务经理能主导的。 具体情况，甚至经过大家都已经知道了。 “三菱那边，并不愿意提供我们更先进的控制系统，也不愿意降低提供给我们的数控系统价格……” 王云川继续说道。 在座的，对跟三菱的合作，都非常看好。 三菱提供系统跟核心零部件，东北一机生产机械部件组装，再利用良好的市场关系，大规模供应数控机床。 何况，数控系统，每套他们能能有好几百的利润。 这会进一步增加东北一机的市场份额。 “云川同志，具体情况，经过大家都知道了，你是最了解的人，说说你的建议吧。” 总经理卓志成眉头拧成了一个川字。 不想再听下去了。 十拿九稳的业务，在签合同的时候被人抢了，谁能乐意？ 可他也没有任何办法。 之前，他是全力支持跟三菱合作。 三菱提供系统，东北一机以三菱的数控系统为核心，开发数控机床，作为一个新的增长点。在发展过程中熟悉引进的技术，完成仿制，积累…… 可现在…… “卓厂长，诸位领导，目前东北一机已经放弃了跟我们的谈判，我们能提供的，滇南一机也可以，还不受进口影响，价格也低了很多……另外，他们也放弃了跟三菱的谈判，准备跟东芝、西门子等公司重新接触谈判……” 王云川并没有第一时间说自己的想法。 众多大佬只是看着，没法吭声。 他们没有办法改变目前的局面，开口了，万一其他人让他们牵头解决目前的困境呢？ “你直接说你的想法！” 卓志成一脸不悦。 没有耐心了。 “简单，跟旸宏科技合作，用他们的数控系统跟核心零部件……” “哗~” 王云川还没说完，会议室里一片哗然。 众多的大佬纷纷表达了不满。 “不行！我们跟三菱合作，是为了更先进的技术！” “就是，跟三菱这样拥有丰富技术经验的国际老牌公司合作，不仅能学习到他们先进的经验，同样也能培养我们的技术人才……” “旸宏科技的产品价格确实不高，可他们跟国际上的差距太大……一旦我们跟旸宏科技合作，想要再引进先进的技术，就没那么容易了……” 一众反对的大佬都表达了自己的意见。 理由也非常充分。 换成以前，根本没人能反驳。 “都安静！让云川同志说。” 卓志成的巴掌在会议桌上重重地拍了好几下，让会议室安静下来。 王云川之前也是拒绝跟旸宏科技合作的，理由就是旸宏科技的技术跟国际先进比起来差太多，甚至会影响到他们引进更先进技术。 可现在，他已经改变态度了。 没有理由，自然无法说服众人。 王云川斌没有生气，目光扫视了一圈，把所有人的神态都收到在眼里。 谁反对，谁支持，他都是清楚。 “诸位，此一时彼一时，之前我同样反对，可现在情况不一样了……旸宏科技的技术发展，超过我们的预期，同类型产品比进口低了将近一半……另外，因为他们的技术突破，很快，国际上会有更多公司因为限制解除而进入我们的市场，我们将会有更多选择……” 作为市场部负责人，没点眼光，是不行的。 王云川这话一说，所有人都看着他，想要等到他更详细的解释。