第14节 经验的告诫
公司有两间会议室，一间是日常工作使用的，另一间则是股东开会才会使用，刘伟带吴总去的会议室是股东开会才使用的那间。 会议室有最好的投影设备，是用来给公司雇员为股东们讲解投资事项用的，王平成为了第一个使用它的人，他在为吴总解释电商部门最近的一系列工作，汇报的PPT他半个月前就在准备。 吴总安静的倾听，整个过程里没有打断王平一次。 在王平完成汇报时他随便翻看了两个店铺的数据，笑呵呵的望着王平，说道：“我们原来都是在用实体店的经验来管理网店，认为只要服务、商品和价格没有问题就行。” 他说到这里笑容更甚，“在见识到你的店铺数据前，公司很多人其实并不是很重视线上销售，我们只是把线上销售当成清理库存的手段之一。” “阿伟当初给我看了你的店铺数据，他们推断按照你的店铺数据正常增长，一个月的销售额本来应该在一百万以上，但你却故意卡着一天10到20双的销量，这让我产生了好奇，也让公司重视起线上销售渠道。” “我们让运营部研究过运动鞋线上的市场份额，得出了一个惊人的答案，我当时听到这个答案的时候甚至认为是什么地方出错了，哈哈，你得理解我，我半年前甚至不知道还有线上销售，我在电脑里打出自己的名字都做不到。” “半年前，有人给我介绍了线上的销售渠道，我们招了一个运营，一个月给他13万的工资，三个月零售只卖出去三双，多数都是一件代发在卖。” “本来我都不打算继续做线上，你的出现让我又燃起希望，就去找了你…我看的出来，你不需要我的帮助，也能在线上商店赚到客观的财富，是这样吗？” 吴总询问的语气很重。 这特么的是在谈心？王平被吴总这一连串话搞得有些懵逼。 “没有吴总的帮助，我没这么快赚这么多。”王平只能实话实说。 “我们是合作，相互帮助，你让我见识到一个全新的世界，我差点就被时代抛弃。”吴总很认真的说出这句话。 王平谦虚的说道：“我们只是站在风口上，也许再过一两年，等大公司反应过来，就没我们什么事了，我觉得应该趁机拿到正版授权。” “拿到官方的授权，让生意变成正规？”吴总反问，他的思路还是很活跃的。 “是的，本地品牌也可以做。”王平知道未来很多大品牌公司，刚开始的电商之路都是走的授权，后来才慢慢把授权要回去自己做。 不要以为别人是傻子，恰恰相反，那些人都是人精，他们一分钱没花，就把广告打出去，还让别人把路趟平，只要等到授权期限一到，就躺着把钱赚到口袋里，这种事情也是一个愿打一个愿挨。 吴总算是对王平有知遇之恩，想办法把公司的寿命再延长几年也算对得起他。 想到此处王平继续说道：“我们有授权就可以经营商城，甚至是我们自己制作独立的网站也能卖，最要紧的是可以随意的打广告，现在线上的广告费用很廉价，几千万就能将我们的店铺铺满整个互联网。” 吴总听完却是摇头，“你把品牌商看得太简单，我们要拿到这份授权肯定会大出血，比如…他们很可能让我们想办法处理掉厂里的库存鞋，我自己的库存鞋都没处理呢，最早一批还是十年前的，而且，他们要为代理商的利益考虑。” 吴总是做外贸鞋起家的，最懂得鞋厂老板的心思。 “不过可以试着谈一谈，先谈国外的品牌，国外品牌的管理层都是打工的，国内的品牌多是家族企业，家族企业太麻烦。”吴总做出决定，拿出他随身携带的记事本记下一句话。 记好要做的事情，吴总看着王平笑着说道：“我们的协议已经有结果。” “是的，不用一年半，最多半年，工作室就能达到协议的标准。”王平这一次倒是没有谦虚，这关系到他的分红和切身利益，不是谦虚的时候。 “线上销售真神奇。”吴总感叹一句，接着话锋一转道：“我听刘伟说你接下来想做男装？” 这是王平故意透露给刘伟的，他闻言点头说道：“有这样的打算，我打算以牛仔裤为起点进入男装市场，等稳定阵脚后再做计划。” 吴总保持着他的微笑，说道：“男装这一行看起来市场很大，但其实并不好做，这里面被分割太多份，要想成为说话的人就只能做成大卖场，可要做成大卖场，需要的推广费用和场地费是一个天文数字，如果你是看市场热进去赚一波快钱，这没什么问题，但如果想要当成事业做的话，我劝你谨慎，这里面水太深。” 王平听到吴总的劝告愣了一下，不过吴总的经验之谈在于线下市场，线上市场虽然目前也是以A货居多，但做个小品牌面对年轻人，还是有机会的，而且机会很大。 略微思考后王平说道：“吴总，事情是这样的，我刚开始是觉得我们卖鞋子淘汰掉的四钻店铺弃之不用太可惜，就想找个商品代替，所以就想到牛仔裤。” 他得表现出很谦虚，且表现得人畜无害。 “你是一个有想法的人，这个生意公司就不插手了，你也没必要在乎这点小钱，成立一个公司交给下面的人做就行。”吴总很大气的说道：“我这里有一个生意…你说…我们做一个专门为网店服务的批发市场怎么样？” 王平闻言，脑海里蹦出一个词语：幸福街。 这是市里未来专供线上销售的电商园区，每年成交额高达三十亿，这三十亿可不是估算，而是现金。 不得不说，还是这位大佬的有格局，王平暗想的时候吴总又继续说道：“我们的运营团队考察过线上服饰鞋帽这一行的主要发货地，基本都集中在粤省、闽省、江北省、江南省，如果我们可以在这四个省建立完整的线上供应链，每年光原材料、场地租金以及物流就是数百亿，而且是现金。” 王平心中大喊牛逼，什么是格局，这特么才叫格局啊。 “可是，吴总，这需要巨大的关系网，还要有资金支持。”王平当然知道这里面的市场前景，可惜现在还不到时候，他直言不讳，“还有，现在不是时候，目前国内线上规模只能是散兵游勇，无法承担一座批发市场的量。” “这也是我顾虑的问题。”吴总说完这句话便没再提及这件事情。 王平松了一口气，他还没分过一次红呢，他还要本钱启动自己的事业，这种产业园区不是小数目可以搞定的，肯定需要公司的钱。 而且现在真不是时候，搞不好要亏钱，让后来人占便宜。 谈完正事，两人又闲聊一阵，快到中午的时候刘伟走进会议室，随后三人去了提前订好的酒店吃午饭。 下午吴总和王平回到公司喝了一肚子的茶水。 到下班时间，财务还没有核对好内部账目，主要是店铺太多，还有办公消费都是要算清楚的。 按照刘伟的估算核对账目需要持续至少三天。 晚上自然是有节目的，走出公司吴总还特意透露过，今天晚上有一位特别的客人要陪他玩好。