第二十七章 销售中的新年

    工作总结因为销售的压力，工厂这边并没有太过紧张，销售方面却是连着几天开大会，伟也旁听了，因为有涉及到人力方面的事，但并不是重点，销售管理层们互相推诿，人员问题被当作一个理由推向了伟，有人提出人员跟不上，所以影响了销售业绩，伟当场就炸了，伟把销售人员的统计数据一一列出，最终人员流失的原因主要就是团队管理问题，这里不能表现出集团销售政策等其它大方向的问题，不然就会捅马蜂窝的。在数据面前没人再哔哔了，孙总也安慰了伟，孙总也认为不是人力招不到人的问题，因为团队缺人的主要原因也不是招不到是，而是留不下人。这是企业问题也是管理层的带队能力问题，想甩锅者真是卑鄙之极。

    集团人力下发了一个文件，因为新春假期大家大部分都回原籍过年，所以进行了统计，两人一组成立监察组对原籍的销售和生产企业进行审察，这是件好事情，每个监察员每天一份工作总结发给总部人力，总部人力进行评判，工作总结好的给予奖励。对下面的单位进行情况调查是件好事，但这样的事伟认为应该形成常态化，因为每一年的战略计划其实在制定完后在执行一个季度或半年的时候要进行调整的，因为要与时俱进，要根据客观产生的条件进行政策或制度调整，那么这些客关产生的条件谁来反应，不管是行业内还是企业内的，都应该有个部门来进行及时反馈的，如果进行了一年再调整，那么多是来不及了，或许会造成很大的损失。

    与伟同组的是陈哥，山东籍在商场调研部工作，四十多岁，因为媳妇是在吉省，这次过年是来丈母娘过，所以两人为一组，之前两人并不相识，因为老陈是开车回家，所以这一路也是相知的过程，大都是一些含蓄的聊天，因为谁也不知道谁的根底，不知道对方是那一系的那一派的，深怕一个不小心说错了话传到总部后药是没有的，大家在尔虞我诈中艰难前行，活着是挺累的。

    伟的老家集团成立了一家销售公司，原办事处改建的，还有一家生产工厂，就在伟所在县城里，伟在销售公司待了五天，伟并没有牵涉太多，主要是观察了解人力方面的情况，找一些员工听取员工建议，当然实话是很少的，而且基本都是互通过的，没什么营养，伟发现销售公司的人员劳动合同、社保缴纳、人员考勤等方面还存在管理上的不足，而且有些制度与集团总部的相背离，考虑到当地的地方政策所以伟给出的建议是要结合国家、地方、企业的制度来综合考虑制度的可行性，决不能知法方法，企业品牌形象至关重要。特别是人员社保方面必须全员上社保，因为这个问题是目前人力面对的最大的问题，很多劳动纠纷都是因为没给员工上社保而产生的，而且也形成了一种产业链，有的应聘人专门找没给员工上社保的，干三个月离职，要求企业给予补偿和赔偿。说不上对错，但还是不能让坏人有可乘之机。

    集团在伟的老家投资建厂的主要原因是地方政府的招商引资政策优惠，提供各项优惠政策进行招商引资是各地方政府的政绩之一，也是提升当地经济的一个重要手段，各地方要么有产业优势，没有产业优势的有旅游项目优势，反正是各显其能，但招商引资失败的项目也是比比皆是。各种原因皆有。

    伟老家的工厂是在当地县城的所谓工业园区，伟所坐的大巴车会路过，确实见到了十多个工厂企业，基本都是建立在交通便利的国道边上的，因为还没有通高速路。先是回家，家人很高兴，听说伟进了品牌知名度很高的企业，家里人都很高兴，认为这样大的企业好好干可以干一辈子，希望是美好的，但现实是残酷的。

    伟休息了一天，就走马上任了，还好工厂的厂长伟认识，蔡厂长是位退伍老兵，退伍前是校级干部，然后在总部进行了近半年的培训，在总部人力部伟经常能见到他，当时有几个都是担任人力总监助理进行培养的，然后下放到各下属企业。因为是冬季而且只生产水一种产品，工厂投产还不到半年，生产线只安培了一条，所以现在基本都是放假状态。于是两人在工厂的食堂小酌了几杯，伟了解到当地县城的销售主要是转嫁给了一个代理商。尽管有自己的销售团队，而且销售团队的办公地点表面上是在工厂，但大多数都在代理商的办公地。伟察觉出一点点可疑之处。

    第二天伟要对当地市场进行调研，而且还要检查当地经销商的库存。当地销售主管姓什么伟忘了，因为只是见了一面，伟就断定这个人的能力等级应该是初级，不知道当初是怎么应聘成功的，伟也没有说什么，只是随他到了代理商的办公地，查看了库房的SKU，与总部提供的是否匹配，而且了解到这些销售人员很多都是兼职，而且大部分都是代理商的原销售团队人员，这里的猫腻似乎在当地的行业中人人皆知，这种现象在集团里是绝对不允许的。伟也没有什么表象，对人员进行了人数核查，主要是看看有没有冒名的、吃空响的。剩余的几天伟进行了市场调研，其实就是走访超市、街面店，了解公司产品的陈列、品项、销售情况、销售费用给付是否到位、有没有员工欺骗行为以及其它问题反馈，还好，情况基本尚可，于是伟主要把人员在兼职问题汇报给了集团总部。

    工作基本完成，进行春节假期。