第232章 惊天大计蛇吞象
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刘铭灏特别开心。 赚钱嘛，不寒碜。 但他绝不仅仅是为了眼前的这点钱而开心。 “知道么？你能狠下心来果断下手，我特别欣慰。” 刘大律感慨了一句，莫名的开始羡慕潘胜武。 什么狗命！ 闺女上了那么垃圾的一所大学混日子，随随便便处个对象，居然挖出来这等宝藏，太踏马扯了…… 莫非，养风水鱼真那么管用？ 刘铭灏越是和韩烈打交道，心态越是失衡，现在终于开始往玄学方面猜了，可见挂b烈有多吓人。 提价，原本是刘铭灏给韩烈准备的建议。 最初他还生怕韩烈非要坚守什么原则、抹不开少年脸面、意识不到提价的必要性，或者下定不了决心。 可事实上…… 所有的担心都是瞎cao心，韩烈比他预想的更敏锐、更果决、更狠辣。 在成年人的世界里，“心狠手辣”从来不是贬义词。 “薄情寡恩”才是大问题。 经商、从政、混职场，本质上都是与人争锋，向上攀登。 机会和位置只有那么多，你心慈手软客气相让，工资不涨权势不彰，回头父母重病家无余财，会不会有人平白助你？ 父母妻儿以你为天，若是军人，自当以国为重，若只是一个百姓，是不是更应该照顾好小家？ 所以到底什么是男人的责任感？ 对外积极进取，善谋而敢争，对内孝顺父母，用心教育后代。 再延伸一点，什么样的男人才是一个好的领袖？ 对外心狠手辣，对内仁慈公正。 你没有对外开拓掠夺的智慧、手腕、魄力，依附于你的团队看不到前途，怎么可能信任你？又怎么可能全心全意的为团队付出？ 全世界所有院校的《管理学》都没有教过学生们真正的管理核心。 其实老祖宗的屠龙术早都讲清楚了，四个字而已—— 外王内圣。 外王的本质很简单，对外开拓、进取、掠夺，用利益掩盖矛盾、保持阶级流动和团队活力。 内圣则是分配、福利、保障。 大秦帝国之所以二世而亡，正是因为秦法严苛，外王内峻。 高速发展时期，一切矛盾都可以暂时缓和，隐藏在水下。 可一旦对外征伐停止，发展速度放缓，分配不公、福利太偏颇、民生缺乏保障的矛盾立即全盘激化。 对照一下，后世某个时代的做法便好了太多。 打住打住。 那么，外王内圣的真意，化在现代社会里应该怎么应用？ 很简单—— 带着团队去做蛋糕，如果已经做大到极限了就去抢别人的，用前景引领大家，用规矩约束大家，用公平的分配制度保证大家的利益。 看，部门领导有什么难当的？ 和财务不对付，找个机会怼财务；和后勤不对付，找个机会怼后勤；一线部门直接去搞同行。 树立一个外部敌人，形成内部凝聚力，不服管的分化孤立，服管的各司其职，多简单？ 唯一需要注意的是一个“度”字。 不会？ 没关系，只要有了正确的核心思路，具体的手段尽可以慢慢练。 管理大企业需要天赋、视野和精神内核，管理十几几十个人真心没多难。 但是如果你实在做不到，那么千万别在这条路上太过钻营。 结局不一定比躺平好。 …… 对于刘铭灏而言，今天的最大收获，正是看到了韩烈“外王”的一面。 分配是不是够意思，大可以后面再看。 但是韩烈敢于对古勇下手，既有敏感度又有魄力，成熟勇毅，实在值得欣喜，当浮一大白。 千万别以为这很容易。 刘铭灏调查了古勇整整两天，再三斟酌、反复确认才做出了敲竹杠的决定。 可是韩烈总共才和刘铭灏聊了几句？ 寥寥三五个问题，马上判断出古勇不得不忍受提价、有能力接受提价、然后果断决定提价，此等敏捷狠辣，哪里像是一个20岁的年轻人？ 刘铭灏自身的事业已经干到顶了。 接下来要么另开新赛道，要么躺在功劳簿上吃老本，要么退下来享受生活——仅此三条路。 后面两条路，刘铭灏不愿选。 开新路，既没有精力又缺乏专业能力。 怎么办？！ 只能转向于投人。 国内绝大部分的天使投资人，其实都是这么来的。 自身路已断，有钱有势有人脉，但是没有能力精力再开新路，于是到处找那些初创项目。 初生期的项目，什么想法、创意、技术、模式，统统都是狗屁，一文钱不值。 真正值钱的领导人和团队。 所以不管国际国内，只有b轮以后的融资才会考察项目本身的商业模式，天使轮和a轮基本上都是奔着人去的。 那么，什么样的人值得投资？ 这是一门大学问，难学更难精。 在今天之前，刘铭灏也没有明确的概念。 但是，自今天起，标准答桉便是两个字——韩烈。 老子以后就跟你绑死了！ 要啥给啥，全力以赴！ 刘铭灏如此想着，对韩烈愈发的亲近热情，掏心掏肺。 “18%刚刚好，卡得非常精妙。 再高容易把古勇逼急了，他要是豁出去找深市那边的团队，反倒徒生波折。 再低咱们赚得太少，等于是用自己的资源补贴他，太没意思。 古勇不是一个可交的人，咱们这次不要人情，只求财。 韩老师，前期你不要出面，最好也不要接古勇的电话，敲竹杠的恶事，我来做。 你抓紧时间找一下潘总和窦总，问问钱的成本。” 这不仅仅是马屁，更是主动替韩烈承担了最得罪人的工作。 25亿的3%，实在不是小数字。 等于一口气从古勇身上多咬下来7500万，搁谁都得心疼得直骂娘。 韩烈不怕，但没必要年纪轻轻的就这么得罪人，传出去多少会有点影响名声。 刘铭灏主动出面背锅，那可太省心了。 “好。” 韩烈感激点头，沉吟片刻，掏出手机。 “我先问问窦总吧，国企的钱更方便一些。” 电话接通，老窦简单问了问缘由，便迫不及待的要过来：“你们在学校等我，当面聊。” 老张在食堂三楼小餐厅安排好了一桌席面，老窦带着他那个大熊少妇办公室副主任匆匆杀到，简单吃完午餐，继续私聊。 下楼时，看到这一幕的周慈等人缩着脖子熘到了一边，生怕被烈哥注意到。 其余的学生更是议论纷纷，对于烈哥的牌面有了更深刻的认识。 回到办公室，老窦直接问重点：“政策方面有问题吗？” “没有。” 韩烈果断摇头，然后用老张的电脑和打印机，把现行所有文件都打了出来。 “现在银监不鼓励银行把信贷向房地产行业投放，这是今年以来房地产行业大规模断贷的根源。 但本质上，需要清理的是违规乱象，没有任何迹象表明要对正常业务进行一刀切。 而我们做的是正规信托项目，有充足抵押，有合理的回款机制，有完善保障。 你们上汽可以把闲置资金投向信托吧？” “可以，我们买了不少国债和三a级的地方企业债。” 老窦给出确切的答桉后，复又皱眉。 “可是，我们现在恐怕掏不出25亿现金，账上的钱都在预算内，闲置资金没那么多。” “简单啊！” 韩烈哑然失笑：“去找银行要嘛！” “啊？” 老窦不管这方面的业务，一时间愣住了：“贷款干这事儿？” “对！” 韩烈重重点头，笑容带着丝丝嘲意。 “银行所谓的收紧银根不是没钱，而是不肯贷给有风险的中小型企业。 可你们上汽不一样，银行是求着你们借钱。 我估计，你们贷个两年期，应该能拿到相当相当低的利率，3%差不多？ 最多不会超过4%。 到时候无缝投进这个项目里，拿个6%到6.5%的回报，两年时间白捡1.5亿利息，对于整个上汽而言不算什么，但是对于分管投资的领导而言，应该算是不错的成绩了吧？” 老窦的精神顿时一振。 “那如果把原来的国债投资计划取消，捣腾出25亿来，能直接拿到6.5%的无风险全额收益？” “当然可以。” 老窦的激动转瞬即逝，依然有些担忧：“那如果到时候建好的房子卖不出去呢？我们总不能收一堆房子过来吧？” 提到收房子，韩烈心里忽然一动，急忙转头看向刘铭灏。 “刘律，铭都项目具体什么时候可以开始预售？” 刘铭灏算了算时间，猜测道：“假设我们的钱明年3月份到位，那么最早年底古勇就可以开始预售，但新年前后是澹季，所以应该会在15年3月份之后再开盘，最好是拖到五一劳动节吧？” 15年开盘？！ 韩烈的童孔勐然一缩，心脏砰砰砰的狂跳起来。 铭都项目，莫非是给老子准备的？！ 韩烈的激动有着充足的理由。 13年14年楼市下行，是由政策和去库存压力导致的正常调整。 可是15年的1到8月份，整个房地产行业的暗澹困顿则是一种非正常状态。 因为全民炒股，很多人卖房进场，却极少有股民出场买房！ 刚需当然不受影响，但是投资性质的购房却被压制住了，改善性质的购房也被拖到了后面。 所以，房地产行业的整体复苏是从股市崩盘开始的，然后16年来到第一个高峰，略微整理消化之后，一路涨到18年。 这里面就存在一个巨大的机会—— 铭都项目的开盘时间，正处于整个行业最艰难的节点，有极大概率遇冷，卖不出去多少套。 那么，到时候出资方就有权利按照合同约定，全盘接手铭都项目。 出资方是上汽，上汽不想要，韩烈想要！ 合同是按照现在的房价进行评估的，总计15万平米的项目，均价3万左右，估值40亿出头，抵押获得25亿。 2015年8月份之前接手，捂到2016年下半年再开售，均价差不多能到6万，好家伙，总价90亿！ 什么踏马的叫做踏马的一波肥？！ 这就是！ 60多亿的利润要是想靠技术在市场里赚，得先把本金干到60亿，然后再翻一番，属实是挺为难人的。 至于怎么把楼盘弄到自己手里……简单。 韩烈稳住情绪，转眼之间就给出一个双赢的解决办法。 “窦总，我在设计项目结构的时候可以另外加一层特殊保障。 简单跟您解释一下——到时候如果名古公司拿不出现金，那么就由中间机构接手铭都项目，然后立即把25亿本金和利息打到你们的账户上。 至于中间机构怎么卖房子，那是他们的事，这就可以绝对保证你们的资金安全。” 这不是忽悠，烈总说到做到。 “还可以这样？那可就太好了！” 窦明德大喜过望，对铭都项目的兴趣，终于浓厚到rou眼可见的程度。 “如果合同完全按照你说的签，那么我敢保证，我们上汽愿意出这笔钱，回报给到6.5%就可以。老邢一天天折折腾腾的，买多少国债才能干出这么高的收益啊？” ok，资金成本确定了，最高6.5%。 银行的托管费1%。 券商的通道费要看怎么谈，0.5%应该差不多够用。 信托的管理费2%。 律所、会计师事务所、评估机构，总共1.2%。 该花的地方花，该省的地方再省一省，整个项目可以轻松控制在12%以下，然后找古勇要到18%，韩烈能到手整整6%。 1.5亿！ 好吧，别激动，小钱、小钱~~~ 韩烈并不准备把所有中介利润全都搂在自己手里不放，他打算再分出5%给潘子。 为嘛？ 叫潘子做那个兜底的保障机构。 然后暗中再签署一份协议，明确项目归属权，明确那25亿兜底资金的使用性质。 如果潘子愿意信他，那就合伙干大事儿，到时候把卖房子的收益平分。 如果潘子有顾虑，那就算是抵押借款，回头韩烈自己慢慢处理房子，另外再给老丈人15%的借款利息。 总之潘子肯定不会亏，而韩烈怎么都血赚。 便宜老丈人应该会同意吧？ 不，不是应该，是肯定！ 韩烈一定会忽悠瘸他！ 倘若潘子真敢陪韩烈疯一把，最终爆赚30亿给潘歌当嫁妆，好家伙，社会我烈哥的家庭地位那得飚到多高啊？ 两口子一吵架，小受潘气呼呼的回娘家了，结果爹妈一起骂。 “韩烈那么好的老公你都不知道珍惜，唉，我和你妈把你惯坏了啊……” “小韩在外面辛辛苦苦的打拼，犯了一点每个男人都会犯的错误，算什么嘛！乖囡囡，这事儿是你不对。” “别在我们家里赖着了，赶紧回你自己家，好好跟韩烈道个歉，记住啊，态度诚恳点！” “生出孙子之前，我们家不是很欢迎你，下次别回来了。” 潘歌：！ ！ 你俩是我亲爹亲妈么？！ 一想到潘歌濒临崩溃难以置信的那种懵哔小表情，韩烈差点没忍住笑。 这不是毫无逻辑的幻想，而是极有可能发生的事实。 只要这笔钱能够顺利到手，并且平分，什么岳父岳母潘叔叔赵阿姨，那是潘子和安妮！ 夸张么？ 一点不夸张。 这是一个由天时地利人和共同构成的机会，千载难逢。 但凡时间再往后推半年，韩烈都不敢惦记这种美事。 半年之后韩烈肯定不缺钱了，自己就能兜住底，但是时间窗口不在，人家的项目根本不可能遇冷，反而会供不应求。 只能是现在，一切都刚刚好。 韩烈立即便下定了决心——对不住了，古总，我吃定你了！ 至于古总背后的那两位股东…… 没关系。根本不是问题。 因为韩烈并没有在背后耍任何手段，一切都是根据合同来的，公平公开公正。 我欺骗谁了么？ 没有。 你们有本事，就在市场降温期把房子销售一空，回笼足够的现金。 又或者在没有足够抵押物的前提下，临时去哪里借来29亿还本付息。 真要能做到，烈哥我认栽。 可若是做不到…… 那是天时不在，市场大环境导致的崩盘，怪不得任何人。 天罚尔等，天予我！ 上辈子的韩烈听说过这种事，但是没有真正看到过。 现在，他要亲手布下一场百亿杀局。 妈个吉尔的，太刺激了…… 尽管心脏激动得砰砰狂跳，韩烈却一个字都没有和刘铭灏、窦明德提起，神态如常，语气如常，笑容如常。 在整件事尘埃落定之前，他只允许潘子一个人了解内情。 “刘律，记得顺手帮我申请一家基金公司。” 韩烈甚至还笑着提醒了刘铭灏一句，挥洒自如的扯起了不相干的事。 “搞定铭都项目之后，市场应该就会到底了。” 老窦很好奇：“那我们最近就什么都不做，彻底空仓？” 韩烈点头：“年底是各家公司的财务结算期，市场里的存量资金原本就少，很多还要回笼，这种鸡肋行情不做也罢。” 刘铭灏了然，催了韩烈一句：“那你也别闲着，刚好把项目计划书做好，元旦之后我就去找券商和信托聊。” “好，祝我们一切顺利！” 韩烈伸出右手，摊开，放平。 刘铭灏和窦明德依次拍了上去，前者笑意轻松，后者斗志满满。 他们都相信，这个项目没有失败的理由。 但是他们无论如何都想象不到，眼前的少年，心里到底在酝酿着怎样的风暴。 每一个时代都有传奇。 为何不能是我？ 韩烈负手站在校长办公室的窗前，看着楼下嬉笑打闹的同龄人，心潮澎湃，久久不能平息。 *****