第222章 咱们每个环节都有人
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，消费系男神 韩烈到了刘铭灏的圈子之后，聊天内容突然狂野起来。 这帮人干什么的都有，孙常哲这种开餐厅的完全是其中的渣渣。 放贷的和搞房地产的相谈甚欢。 搞国际劳务输出的和留学中介深有共同语言。 最狠的一个哥们在非洲开矿，而且不是在治安较好的北非五国，混的是苏丹刚果乍得。 而最有钱的一个，是搞蔬菜批发市场的。 神奇吧？ 韩烈其实也很惊讶，但那哥们手里的现金流比矿爷都充裕，而且他媳妇手里攥着四五栋楼。 ——不是一套一套的，是真真正正的好几栋！ “你们搞的什么私募啊股票啊哥们儿不懂！” 身材矮胖敦实的菜爷很直爽，身上带着一股子沪上男人少有的江湖气。 “不过我信刘律师，到时候你们那公司缺多少钱，哥们给你补！” 好家伙，给韩烈整的都不知道怎么回应好…… 拒绝吧，人家那么给面子。 不拒绝吧，我真不缺您那点卖菜钱啊…… 和菜爷的热情相比，那个放贷的弔人就有点自视甚高了。 “小兄弟，你们那个基金，一年20%能保底吗？” “不能。” 韩烈轻笑摇头。 “啧啧啧……”弔人装模作样的感叹，“看着挺高大上的，原来也是辛苦钱啊……” 韩烈立马看懂了，这弔人把自己当成竞争对手了。 嘿，真有意思！ 现在这年头，搞民间贷款搞得比较大的，用的都不是自己的钱。 谁有一个亿卡察卡察全借出去啊？ 最多放出去5000万，而且只放给那些特别准成、有抵押物的硬关系，赚个百分之十二三的低息。 剩下风险比较高的客户怎么办？ 去外面融资呗！ 十几个点融进来，二十五个点放出去，赚个差价。 最牛哔的玩家，是那些能从银行搞到钱的主。 以六点几的年息拿到手，十几点转手放出去，血赚。 没那么牛哔的玩家，只能从外面找钱，那个成本就比较高了。 但是，只要能找到钱，成本再怎么高都有得赚，总比找不到钱干瞪眼强。 所以搞这行的人对于关系网里的钱总是很紧张很看重，他们的网只有那么大，能融来的钱是有数的，被别人掰下去的越多，他们借到的自然便越少。 融不到钱就等于放不出款，放不出款就等于赚不到钱，可不是得难受么？ 其实韩烈根本不想拿那些乱七八糟的钱，没别的，看不上。 没有额外附加值的钱，烈大爷不收。 但那弔人显然不知道更不相信，因为别人搞私募确实是挖门盗洞的死命扒拉钱，啥招儿都敢使。 所以其实这是一个误会，对方太看轻韩烈了。 烈哥却并不打算解释，您配吗？ “没您辛苦。” 韩烈轻笑着斜睨过去一眼，正脸都没给他。 “您用20的年息融资，放出去不得25？就这成本，房地产公司都用不起吧？一年您得打多少官司啊……” “草！” 那弔人急了，脸涨得通红。 “我用得着打官司？小老弟，你去青浦杨浦打听打听，谁敢欠我杨志的钱不给？！” 他急了他急了！ 韩烈立即意识到，这弔人没啥档次。 侧头看了一眼刘铭灏，老刘笑吟吟的在那儿看热闹，压根没有拦一下或者打圆场的意思，心里顿时有数了。 结论很简单——这弔人，刘铭灏压得住！ 如果是得罪不起的真正大老，刘铭灏早都站出来打圆场了。 不对，如果是真大老，断然不至于如此敏感急切。 既然得罪得起，那就遛他玩玩呗，省着一帮本土地头蛇觉得咱年轻岁数小，不拿烈哥当干粮。 想到这里，韩烈笑意愈深。 悄悄扫了一眼眉宇间隐有忧色、但气度仍然沉稳的那个房地产商，韩烈抡圆了胳膊，一巴掌抽了过去。 “您别激动，我给您算个账啊—— 今年的房地产市场确实不好，量价齐跌，好多房企都缺钱，银行信贷那边卡得也比较紧。 不过我就是干金融的，怎么融资可太门清了。 低息贷款拿不到，但只要公司有在建楼盘，十几个点的通道资金还是很好找的。 来，我教您怎么玩—— 第一步，找个靠谱的专家，跟券商和信托协商，搞个ABS项目。 以楼盘未来发售的回笼资金做还款来源，以母公司的股权或者持有的地块、物业公司、停车场等等资产做项目保障，往上一报，完活。 第二步，项目有了，往外卖吧。 可以零散着卖给基民，也可以打包卖给大户。 现在国企可不缺钱，哪怕缺钱，人家也能贷到款。 找一家愿意合作的国企出面去搞贷款，人家到手的年息是4.2%，反手投到咱们的项目里，他们收8.5%，公平吧？ 券商在这里做的是通道，收取1%的通道费用。 信托做的是项目主体和信用增级，收取2.5%的服务费用。 专家两头来回忙活，收1%不过分吧？ 整个项目做下来，融10个亿，总成本是13%。 如果公司的资质和资产实在不好，成本不得不高点，18%总能做下来吧？ 实在做不下来的，那就是资不抵债的皮包公司，神仙都没辙。 您看，运气好的13%就能拿到钱，运气不好的18%也足够足够了，您呢？ 您融资时就给到20%了，25%往外放，放给谁去？ 如果真有人要，那准是穷得命都不要了，一旦出点问题，您怎么往回收？ 刘律师倒是能帮您打官司，可是法院强制执行也变不出来钱吧？ 怎么着，您是打算把那一家子人都送到矿爷那里挖矿还钱么？” “哈哈哈哈……” 韩烈话音一落，周围顿时掀起一片哄堂大笑。 其中以矿爷笑得最欢，他摸着自己泛着青光的头皮，以看热闹不嫌事儿大的姿态瞎掺和。 “那感情好！我那儿特缺矿工，老杨你多往外放几家，到时候给我弄一集装箱海运过来，我全收了！” “你你你……” 杨志气得嘴都瓢了，瞪着眼睛最终挤出来一句：“吹牛哔谁踏马不会啊！” 他不相信，可是那个叫做古勇的房地产商却突然蹿了过来，一把握住韩烈的手，急切的问：“韩老师，您确定可以这么搞？” 韩烈等到了正主，意味深长的冲着杨志笑了笑，然后才回应古勇。 “当然，政策方面不存在任何问题。 早在05年12月建行就发行了国内第一支‘建元2005-1个人住房抵押贷款证券化信托’，经过6年试点，11年5月新的指导意见发行，ABS项目主体扩大。 去年下半年，深市那边发行了第一支以房地产公司在建楼盘为主体的信托项目，业内反应比较热烈。 古总，如果您的公司本身还行，只是受困于国内目前对房地产的限贷政策，那么以一个比较合理的价格拿到提前预付的现金流，问题真的不大。” “15%以下，可能吗？！” 古勇的眼珠子都红了，声音微微发颤。 韩烈依然被他握着右手，于是用左手很暖心的拍了拍他的手背，宽慰道：“具体情况具体分析，我不清楚贵公司的需求和困境，不能给您任何保证。 不过成本其实很好算的。 如果您的项目本身比较好，公司的抵押充足率能到70%，或者有朋友愿意为您做联合担保，那么中间成本基本可以控制在6%以内。 律所、会计所、评级机构收取的是固定费用，融的钱越多，法务成本占的总比例越低。 最后是找钱—— 如果需要对外承销，把产品卖给基民，资金成本可能要到8%、9%。 如果您有关系找到不缺钱的国企，资金成本甚至有可能降到6%。 以目前的桉例看，最低百分之十一点多就能做下来，最高的恐怕要做到百分之二十，不一样的。” 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读，安装最新版。】 韩烈讲得很详细，古勇彻底听懂了。 “谢谢，谢谢！韩老师，您可帮了我大忙了！” 古勇抓着韩烈的手摇晃个不停，激动得甚至有些语无伦次：“对了！中间人！您做我的中间人吧！ 我公司的项目很好的，绝对能做成！ 行规是1%吗？ 这样，如果能做到15%以下，我按15%给，多出来的全是您的！ 如果实在不行，只能做到15%以上，那我单独给您1%！” 哎哟，瞧瞧给人家古总急的！ 其实真是赶巧了，13年到14年上半年，正是整个房地产行业的低估期。 房子不好卖是一方面，政策的限制更是雪上加霜。 此时，其实很少有人能够想到，在经历了15年的巨大股灾之后，房地产行业又会爆发出最后也是最高的高峰。 这无关眼光，这只是时代洪流对每一个个体的单方面摧残。 “哇！” 听到古勇给韩烈的承诺，周围顿时爆出一片惊呼。 他们是一个圈子里的，很清楚古勇到底缺多少钱，因此瞬间意识到那是多大一笔财富。 此时，杨志的脸彻底青了。 哈，恭喜杨哥终于找回他应有的外号！ “古哥，小韩就这么空口白话的几句忽悠，您真信啊？” 酸，酸透了。 古勇勐的转身，横眉怒视杨志：“姓杨的，给你脸了是吧？我他妈都得叫韩老师，你算哪颗葱？！” 还别说，老古突然瞪起眼睛来，还真挺有气势的。 杨志被骂得脸上一片青一片红的，却又不敢发脾气，只好委委屈屈的回道：“古哥，我这不是怕您上当受骗么……” “别他妈叫我古哥，咱俩就是走过一次过桥贷款的关系，我他妈没给你利息啊？” 古勇伸出手指指着杨志的鼻子，誓要替韩老师出头到底。 “不管韩老师能不能办成这事儿，人家的专业和素养摆在这里，我们公司那么多人都没找到办法，人家随口就能破局。 你一个来回捣腾小钱的杨浦耗子，算个什么瘠薄东西，跟我在这儿挑拨离间？！” 好家伙！ 杨志彻底被骂崩了，气得浑身直哆嗦。 古勇的嗓门也确实有点大，周围离得很远的客人都听到了声音，纷纷好奇的看过来。 可是古勇根本不在乎，甚至又上前一步，手指差点杵到杨志的鼻子上。 “过来！给韩老师道歉！” 杨志眼前一黑，又气又急又怕又悔，恨不得晕过去。 妈的！ 没事儿闲的我得罪那个小瘪三干什么？！ 他被那么多人盯着看，感觉面子砸到地上摔了个稀碎，不敢恨古勇，却把韩烈恨透了。 但就在此时，刘铭灏突然走到他身旁，轻轻拍了拍他的肩膀。 “小杨，韩老师是我的贵客，你懂什么叫贵客么？” 杨志浑身一激灵，脑子彻底清醒过来了。 而刘铭灏根本没理会他的反应，慢条斯理的继续讲了下去。 “道歉是应该的，但是韩老师不稀罕，你俩不是一路人，也不是一个级别的。 所以我做主，你可以走了。 唯独有一点—— 回去之后，把韩老师记在心里，不用你敬着捧着，但是你得畏惧着。 下一次，如果你再和韩老师发生任何不愉快，我不管原因是什么、责任在谁，我一定亲自出手钉死你。 听懂了么？” 杨志吓坏了。 认识这么久，他从来没有见到过刘铭灏这么不客气的模样。 在他的记忆里，刘铭灏哪怕面对对手，都是一副笑眯眯、风度翩翩的样子。 而最最关键的问题是——杨志甚至可以不用怕古勇，哪怕古勇确实很有势力，手底下几百号敢打敢拼的汉子。 然而现代社会，终归是法律为王。 暴力可以威胁老实人，却吓不住滚刀rou。 可是他不能不怕刘铭灏，因为刘大神就是魔都法律的一部分。 搞民间信贷这种灰色产业的，谁不怕GJF全部平趟的大BOSS？ “嗯嗯嗯！” 杨志小鸡啄米似的点着头，心里悲伤逆流成河。 麻蛋的！ 您这么重视他，您早说啊！ 之前一直笑眯眯的看热闹，也没看出来多热情多维护，合着是专门等着我炸刺，要拿我送人情呢？！ 杨志其实不傻。 不但不傻，而且还很有那种小人物的油滑和机警。 只不过，韩烈的年龄的容貌太有迷惑性了，他并没有真正意识到韩烈的重要程度，因此才被所谓的“竞争压力”迷昏了头。 贪婪是原罪，怨不得别人。 “韩、韩老师，呃，不、不好意思啊，我有点喝多了……对不起！” 杨志到底还是道了歉，然后掩面而逃。 脚步之匆忙，好像有狼在后面追着屁股咬。 “哈哈哈！” 杨志才走出去几步，古勇便已经迫不及待的哈哈大笑，重新回到韩烈身旁。 “韩老师，一个跳梁小丑，叫您见笑了！” 杨志顿时脚下拌蒜，差点拍在地上。 他踉跄几步，撑住桌子，狼狈至极的匆匆出门。 刚进电梯，他便红着眼睛，一口气骂出了20多个草——骂的不是韩烈，是古勇。 其实杨志真不能算是小人物，之前古勇极度缺钱，他给找来一笔3.5亿的短期过桥资金，帮助古勇度过了最艰难的那个月。 别管民间借贷这个行当高不高级，他有能耐是真的，帮了古勇同样是真的。 结果今天古勇居然如此…… “我草你大爷！” 杨志又恶狠狠的骂了一句，彻底恨死了古勇。 韩老师？ 哎呀，那不是主要矛盾啦…… 会场中，古勇对韩烈愈发热情了。 韩烈明白他是什么意思，同时也丝毫不敢小瞧这个翻脸无情的男人。 杨志有用的时候，他叫杨志兄弟。 杨志帮不上忙，甚至还想一口一口喝他血的时候，他马上调头力挺今天第一次见面的韩烈。 这是一个合格的商人，但不是一个可交的朋友。 因此韩烈只是与古勇客套着，始终不肯应承。 “古总，一来我的时间是真的很紧张，二来，做类似业务，我也是纸上谈兵，您再去找找嘛！” 但古勇偏偏咬死了韩烈不放。 “我只信您！” 韩烈在心里不屑冷笑。 你信我有什么用？ 大哥稀罕赚你那点提成？ 结果古勇突然压低声线，悄声道：“韩老师，不瞒您，我现在的资金缺口确实有点大，有25亿最好，实在不行，20亿也可以。 只要到明年3月份之前，您能把事情办成，15%的总包费用，您赚多少我都直接掏，咱们让刘律作证！” 哥，我真不稀罕你那点…… 等会儿！ 你你你缺多少钱？！ 烈哥之前有点漫不经心，压根没仔细听，直到那个数字在脑海里回荡了两次，他忽然浑身一激灵。 我cao？！ 25亿？！ 老铁，你居然有这实力？ 刘铭灏一直在旁边看热闹，原本并不打算掺和来着。 直到这个瞬间，他观察到了韩烈的惊讶和认真。 这个眉眼通透的男人轻轻拍了下韩烈的肩膀，把他叫到一边。 “韩老师，您别看古勇只是一个本地开发商，现在搞得焦头烂额的，其实他真有点实力。 魔都是什么城市？ 在这里开发房地产可不容易。 老古的主要问题是政策导致的银行抽贷，以前他经营的那些关系都不好使了。 您要是真有办法，可以试着做做。 我估摸着，15%绝对不是他的底线，您要是觉得不好意思，我可以出面帮您再谈谈。 虽然这钱赚着辛苦，不如从市场里找钱快，但短时间内市场里容纳不下太大的资金，对吧？ 如果能够再开一条路，意义不一样的。” 有道理啊…… 韩烈真正的陷入沉思。 第一时间，他考虑的是，做这事儿，自己能得到什么好处。 房地产商的友谊？ 屁用没有！ 韩烈不天真，所以根本不在乎即将风光起来的房地产商。 需要房子，哥会自己买。 甚至，豪宅市场崩不崩都无所谓，反正烈哥花钱有经验，买在最高点上也是哥乐意。 券商和信托的友谊？ 同样屁用没有。 人家内部有能做ABS业务的高手，现在可能不多，隔两年就爆炸了。 所以，干这事儿只有两点好处。 一是能赚大钱。 二是能带着刘铭灏、老窦一起赚钱。 刘铭灏的律所会需要类似的业务，虽然是拿固定工资的，但确实利润丰厚。 老窦有很多国企资源，应该会很乐意做一些资源交换。 其实这比韩烈自己赚钱还有意义。 一个人，被逼着帮很多人赚钱，把他们的权势变现，那么这是一个白手套。 一个人，主动带着一群有能力的人赚钱，把大家的资源整合到一起，那么这就是一个领袖。 吃独食，在国内的环境中是走不远的。 而且这口独食也并不多。 古勇有25亿的需求，固定15%的成本，如果cao作得好，韩烈有可能把真实成本压到11%左右，赚4个点。 4个点才一个亿而已嘛…… 咳咳！ 讲心里话，确实不多，但在前期还是非常关键的…… 所以，这个事儿值得花点心思，去做做看！ 考虑完好处，接下来应该考虑难度了。 其实这玩意应该怎么做，上辈子的韩烈只是一知半解，反倒是这辈子新学到的4级经济学和金融学立了大功。 最起码，让他搞懂了理论上的全套流程。 不对劲的地方临时调整呗！ 哥们存着那么多经验，怕什么难？ “好，您找机会和古勇聊聊，我去沟通信托和券商。” 韩烈打定主意，马上展现出非同一般的决断。 刘铭灏开怀一笑，冲韩烈挑了挑眉：“兄弟，别小瞧咱们的朋友圈！我听了你的大致流程，咱们啊，每个环节都有人！” *******