第十六章 学 着 做 生 意

    《乔家大院》播得正火，剧中人物是一代传奇晋商乔致庸早年弃文从商，在历经千难万险以后，实现了“货通天下”、“汇通天下”的经营构想。

    这部电视剧就是给我们呈现一代晋商的创业神话，那么动人心魄的剧集、商家之间的勾心斗角、曲曲折折的生意经，都让丽丽觉得很新奇，经商有那么惊心动魄吗？有那么一波三折吗？经商真的有那么吸引人吗？

    丽丽对经商可谓是一个地地道道的门外汉了，一直安安稳稳的过日子，从没想过大富大贵的生活，总觉得生活就像是一杯水，平平淡淡的。但是，内心却过得充实。

    也许不同的人，对待生活是不同的，商人的生活就是富有传奇色彩的，就好像不同人看天空的颜色都是不一样的，于是，有的人生活是多姿多彩的，有的人生活是平平淡淡，有的人生活是暗淡无光。

    想起好友林欣在她的社区附近，开了一家不大不小的服装店，门面是开在社区临街的门面上。于是，特别想跟林欣学习一下如何做生意，不仅可以增长知识，还可以学习一些生意经。

    事不宜迟，丽丽找出电话号码本，找到林欣的电话号码，赶忙打了过去。电话是林欣接的，丽丽在电话里说道：“现在生意做得怎么样？这都是老熟人了，我也想和你学一些生意经，哪天你有空，到你店里去学习一下，可以吗？”

    本想着对方会拒绝的，但是，林欣很高兴的答应了，并说道：“明天自己正好要去服装市场进货，因为，赶的是早市，所以，起得比较早一些。你想不想一起感受一下进货呢？”

    丽丽正想着学习经商，于是，就在电话里答应了，还说道：“明天早上记得叫上我，一起去早市，学习进货。”两人约了时间，地点，然后就都早早的睡了，而丽丽则期待着明天的到来，想着明天的进货，都有些睡不着了。

    第二天，天刚擦亮，丽丽就被一阵电话铃声吵醒了，丽丽朦朦胧胧地接通电话，才想起来，早上要和林欣一起去服装市场进货，学习经商之道。

    于是，赶忙起床，洗口、洗脸就出门了，来到公交车站，看见林欣正在那里等着自己。于是，丽丽跑过去说：“好早啊！你以前进货也是这么早吗？我都还在睡觉。”

    过了一会儿，早班车来了，两人一起上了车，车子开了，沿路上都是早行的人们，有赶早上学的学生，有刚从车站出来的外乡人，也有本地晨练的大爷大妈。

    清早的感觉，好像一种万事万物刚刚苏醒的样子，它是需要用时间来期待城市的繁华与绚丽。从车子上下来，过了一条马路，就是服装批发市场了。

    这是当地最大的一家服装批发市场，主要以各式应季服装为主，服装的种类、款式都是很齐全的，最重要的是摊位比较多，还可以自由的挑选，而且，批发的话，是可以讲价。

    赶早市也是因为，早上的服装摊位，对批发的讲价力度大，可以获得很多的优惠。

    在服装批发市场，两人走过一家又一家的摊位，果真，早市的摊位，也摆了不少。摊主们都在各自的摊位里，清点着衣服。

    林欣走到几家熟识的摊位前，和摊主打着招呼，然后，还问他们进了什么新的款式没有。摊主指着放在门口的一堆衣服说：“才进的货，还没有拆包，你要喜欢的话，可以带上，价格好商量。”

    打量了一下那包衣服，还沉甸甸的，大多是当季的服装。这时，丽丽不由打量了一下林欣，只见，林欣穿着一件吊带的碎花背心裙，外面披着一件牛仔夹克衫，即可以挡一下清早的寒气，到热了的时候，又可以换装，即舒适又十分的凉爽。

    在看看自己，穿了一件T恤衫，搭配牛仔裤，虽说很青春时尚，但是，还是有些老土，不像林欣的搭配，还带一点清新的感觉。

    这时，又经过了几个摊位，林欣挑选着不同的服装，在一家摊位门前，一件夏季的连衣裙吸引了我们的目光，裙子看起来，可以凸显出修长的身材，于是，挑选颜色、尺码，然后打包、批发了“一件”。

    “一件”在早市里就代表是10件，只有，这样进货，才能获得批发价，要不就是零售价。如果，用零售价进衣服的话，那就不是做生意了，这也是林欣对自己说的。

    一路上，林欣还传授了不少生意经，比如：“先找熟悉的摊位进货，这样，价格会优惠一些，然后，在开拓新的摊位，这样，可以获得更多更好的服装样式。现在，服装的变化太快了，一会儿流行这件衣服，一会儿又流行另一件衣服，不掌握最新的流行样式，衣服很容易滞销，这样，就容易亏本。亏本了，不赚钱，谁还会守门面，谁还会做生意呢？”

    又说道：“这就是稳固老客源，然后开发新客源，这样，才能做好生意啊！”

    听到这些话，丽丽真心觉得了不起，因为自己，每天过着舒适的生活，几乎，没有早起的习惯。进完了货，太阳出来了，市场上慢慢的热闹了起来，打货的人也越来越多，小商小贩，也都支起了摊位，一派欣欣向荣的景象。

    在服装市场里，或平平淡淡，或贫穷落魄，或跌宕坎坷，相同的是生活，不同的是人生。相同的生活复制了难以计数的泛泛之徒，不同的人生造就了屈指可数的圣者。

    其实，人生是平庸一世，还是潇洒一生，关键是自己怎么去看待生活，让自己活得出彩。

    来到一家早点摊位前，一人点了一份rou丝炒面，然后，又点了一杯绿豆沙，吃完早餐，两人就准备回服装店，整理衣物，然后，开门营业了。

    林欣的服装店的营业时间是，早上九点到晚上九点，这样，几乎涵盖一天的时间，其余的时间，赶早市进货。这样，即不耽误营业时间，又不妨碍进货。这也是一个不折不扣的生意经啊！

    到了门店，丽丽帮林欣拿下了几大包衣服，然后，再找到衣架，把衣服挂起来。林欣站在收银台那里，正在计算早上打货花了多少钱，得卖出多少件，才能收回成本。

    一脸的焦虑的，在那按着计算器。丽丽挂了衣服，这时，林欣对丽丽说：“你知道吗？进了货以后，一天的时间，几乎是守店面，所以，进的衣服很重要，要不守一天，一件也卖不出去，就很不划算了，进货最重要的还是凭运气的，也有的是靠感觉。”丽丽站在收银台边，也认真的听着。

    过了一会了，就有客人进来了，丽丽又给客人介绍服装，又帮客人试衣服，换大小尺寸。一天过去了，也买出了也几件衣服，总算是收回了成本。

    在成本价和零售价之间的差价，可就是门店利润了。然后，除去门面的租金，人工费、日常经营费，就是自己的利润。

    想着《乔家大院》中的经营之道，和现在的经营之道，相同的是生意经不变，而更多的是人生际遇，只是现代人的人生际遇，大多是桃花源似的，远没有乔家大院那个时候，有那么多激烈的政治斗争和跌宕起伏的人生际遇……