第二十三章 广州之行饮清茶 两边均诺酒后话
已经是深秋了，广州的天气还是很热。李向来下了高铁，一阵热浪扑面而来，他脱掉夹克搭在手上。 李向来来之前打了个电话给陈新利，说客户邀请自己来广州指导一下，他顺便去看下陈新利，和他喝喝酒聊聊天。陈新利说，好啊好啊，你赶快过来，我正想着你呢。 到了利新集团，他们公司坐落在番禺，独占一栋四层的楼，应该是陈新利自己的产业。据陈新利说，他请人算过，公司的名字必须和他的名倒置，二者才能相辅相成，阴阳调和，公司才能顺利发展。李向来站在前厅看了下，这几年利新集团发展一般，产品没有特别大的优势，管理也不突出，竞争实力不强，陈新利应该也是挺头大的。他看了看在他前面经过的员工，一般来说一个公司的状态看员工的神色，走路的步伐就知道。如果员工大都穿着随意，走路速度慢，偶尔飘过去的聊天都是家常居多，那这个公司多半效益不太好员工积极性不高；而员工大都打扮精致得体，走路步伐很快，聊的是工作内容居多，这个公司一定在发展的上升期。李向来看利新集团，应该就属于前者。 他搭电梯到四楼总经理办公室，敲了两声，然后推开门直接进去，陈新利穿着一件短袖体恤，皱着眉头，正在想什么的样子，敲门都没有听见。李向来走到桌子前，轻轻敲了两下桌子，陈总！ 陈新利一抬头，顿时笑颜逐开，哟，你来了啊，这么快！就说要派人去接你嘛，你又不肯，是不是怕被我知道了客户信息？你个滑头！ 李向来也笑了，哪里，陈总，我怎么好意思让您专门派车接，现在我的处境您不是不知道。 陈新利站起来，抓起电话，拨了一个号码，Lisa，我这边有重要客户，不得打扰，说完啪的挂掉电话。然后他转过来，伸出手来，说来来来，先在这边坐一下，喝杯茶，然后晚上我们找个地方喝酒，今晚必须喝个痛快。 他让李向来在沙发对面坐下，自己在沙发主位坐下来，开始泡茶。广东人喜欢喝茶，无论到了哪个公司，领导办公室都摆着一套茶具，一边谈事情，一边喝茶，喝个不停。边喝茶边聊工作的好处在于，谈不下去的时候，或者要思考的时候，就可以顺手泡个茶，或者请个茶，既自然又可以缓解气氛；喝喝茶，清清嗓子，也没那么容易有情绪。 李向来道，感觉陈总公司经营不错啊，在广州这地方能独占一栋楼，这里现在可值不少。 陈新利道，那是以前，以前的确还可以，这两年不行。 利新集团有一部分产品和同辉是竞品，他是用别家的复合丝材做原料，做和同辉一样的过滤产品，也就是复合毡网。所以陈新利投资了同辉，是同辉的第二大股东，同时又是同辉的竞争者。 这两年同辉的产品势头不错，这当然和你的付出相关，陈新利看着李向来道，但是目前我们做的都是低端制造，靠的是销售竞争而不是产品竞争。在高端一点的，产品利润高的那一块市场，同辉也没什么竞争力。我们也一样，都拼不过欧洲的贝瓦特。这两年感觉越来越困难，日子不好过啊。 李向来道，是啊，这也是我担心的地方，我们对研发的投入还是太少了，这几年都没有什么新的突破，目前都是靠销售在跑市场。我们原有的复合丝材产品还不错，但是我们没有利用好这个优势。 陈新利笑道，不瞒你说，你也知道我用的是谁家的复合丝材，做出来的过滤产品比同辉也不差哦。 李向来道，我知道，我们的过滤产品在市场上并没有多少竞争优势，比起贝瓦特我们也有一定差距，而比起同类竞品，客户的可选太多了，全靠关系在支撑。就像我们复合毡网最大的客户苏州博洋，虽然他跟我们合作多年，但是要换下我们，也是一日之间的事。 苏州博洋这次好像对换人有很大意见？我听人说。陈新利道，之前都是你负责关系的打通，但是这次他们接到通知说换了领导，他们表示不相信，还特意打了电话给我，看是不是真的。 李向来道，我深耕博洋多年，很多关系是怎么打通的，大家都不知道。博洋上上下下的人，各个岗负责的人，我是怎么一一攻破的，这些明华不知道，股东们也都不知道，大家都只看到了客户现在对我们都客客气气的，每次过去都还请我们吃饭，看到了业绩的增长，但是不知道这些是怎么来的。明华向来都认为博洋跟我们购买靠的同辉的产品优势，换谁负责都会一样购买，但是须不知同辉的过滤产品早已没有了产品优势。 陈新利道，这点我就清楚。销量下滑应该几个月就会看到。不过你可不能做这种事啊！ 李向来道，我怎么可能！以您对我的了解，我这么多年有做过对不起同辉的事情吗？再说了，我如果要博洋不下单，第一博洋真认可产品的话，他不一定听我的；第二，我这么做只是显得我小家子气，对我没一点好处；第三，无论过去还是现在，无论我在不在同辉，我都希望同辉发展好，这点初衷我从未改变。 听你这样说我就放心了，你李向来向来说话算话。 李向来接着道，但是我们现在的技术发展确实是个问题。冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功，研发需要我们长期的大力度的投入，不管是人员也好，费用也好，更重要的是投入时间。你看华为，那么大一个公司，每年花多少费用在研发上面？占比多少？而同辉占比多少？我们的数据和报表我相信你都有看到，每年大概5%的预算都没有。 陈新利抿了一口茶，没有做声。 你也知道，同辉的管理层比较固化，很难融入新的血液，也就很难有所突破。 研发办公室负责人一直是明华吧？ 是啊，我去年有竞选过研发组长，但是没有通过。这点也让明华比较恼怒吧，认为我在挑战他的权威，但是我是真心为公司好的。我本人可能技术上没有明华厉害，所以我更看重的是人才，高薪吸纳优秀的人才，给他们发展空间，这样才能让真正的技术得以沉淀和发展。 嗯，办企业我们都是这个思维，自己哪能什么都行呢？陈新利道。 哦，对了，你们这两年不是新做了个高温烟气过滤的产品，不说还可以？陈新利不经意的提到。 这个不瞒您说，这个产品就真的没有技术突破，我们一直想做垃圾焚烧那块的处理，这个市场很大，对产品要求也很高，但是就是做不好，一试验就失败。目前进行的项目，都是在原有基础上的形态变化，客户订单基本靠的都是关系，如果不是关系推动，基本没人会用同辉的产品，李向来也是实话实说。 陈新利转转眼珠，没有说话。 他喝光了一小杯茶，缓缓道，我知道你今天来的目的，明华也给我打过电话。但你放心，我会给你一个满意的答案的。 李向来看着陈新利，那就谢谢您了，晚上喝酒，我请客。 到了我的地盘哪能让你请呢，你也太见外了。 哈哈，那就恭敬不如从命了，今晚不醉不归。 但是李向来可能不知道，陈新利也是这样答应明华的。