第十五章：经销商
随后的一个礼拜，西蜀新科的某几位中层管理和基层领班，去办公室进行了几次谈话之后，就灰头土脸的主动提交辞职报告。 事实证明，在知道新董事长敢送自己姑母去拘留的事情后，西蜀新科有问题的管理都很怕被送进去吃大锅饭。 整理内部管理小乱象的同时，周瑜本人也经常会跑到一线流水线去观摩学习。 至于辅旦的学习，在与导师沈教授电话长谈之后，也就不是什么大问题了。 恰同学少年，风华正茂。 书生意气，挥斥方遒。 因为心胸豪气又有技术储备，在周瑜的领导下，西蜀新科不仅没有减产，还在疯狂增加产能，甚至是高薪聘请工程师和技术员工，同时还与西蜀泰和律师事务所签订合作协议，将工厂的人员招聘、人事安排、生产责任制度都做了法制规划调整，签署正式合同。 同时经销商渠道也被一一通知，西蜀新科以后要开展给产品保修、设立直营店这两个项目。 原本经销商们接到通知时，都在苦恼手中挤压的电视机销售不出去，现在看到有增加产品保修的期限和范围，也只是苦中作乐的表示不错，毕竟这会让他们在卖电视的时候，多吹点优势项出来。 但当他们到工厂看到新电视机之后，却是又纠结又激动。 达周市的经销商王长举作为经销商代表，就找到周瑜，神情焦虑的对这位新董事长诉苦道：“董事长，你应该知道现在这年头生意不好做，我们经销商压货也多，现在还要二配一，两台攀登必须搭配一台新视。 一个配套，我们的拿货成本就是1695，而定额销售折下来，我们把三台电视机都卖出去，也只能赚三百夏元，这利润空间太小了。 咱们这些经销商以前还有货滞销，这都是仓库里面躺着的成本，以后恐怕都只能亏本处理。 你看，一个经销商进一百套，成本就是169500，哪怕将这些货都卖出去，也只能赚30000，这期间我们还要付出物流运输、店铺运营这些成本。 以前周董事长在的时候，为了保证我们经销商的利益，每一天电视机都有两百左右的利润空间，这也是我们这群经销商能够坚持下来的原因之一。” 周瑜耐着性子听这位拿货较多的大经销商把难处说完，他才向对方递过去一杯温热的茶水。 “王叔叔，百忙之中能够挤时间到我父亲的灵前上香，我很感激。” 青年的这个回应立马让王长举连忙摆手：“这么多年交情了，我肯定应该去的。” 但是他这一副长辈作态，立马就愣住了。 因为周瑜接下来这段话，直接让其大脑宕机数秒。 “平均工资一千多元的城市，现在电视机又是三大件之一，你们串货出高的时候，可不止两百的利润空间，销售旺季的时候月利润大致是六千至一万左右。 不过你们开拓了销售渠道，各项目成本和隐性支出较多，并且有产品积压风险，所以我個人也觉得一百的利润空间并不合理。 但是今年我们西蜀新科的电视机销售还有返点奖励。 从殷历2006年5月到明年5月，一整年的时间，经销商每卖出一百台，就可以得到一千的现金奖励。每卖出五百台，则能够拿到六千的现金奖励。 该返点奖励上不封顶，不限制销售额，只看电视机销售量。” 达周市的经销商王长举听着周瑜讲述的返点规则，想着刚刚在车间看到的新电视机，还有电视机三百多块钱的出厂价，心中已经是滔天巨浪。 这么搞，工厂不赚钱吗？ 还是说以前工厂赚的有那么多吗？ 造电视这么赚钱？ 这些疑问在他的脑海中疯狂浮现，但好歹也是从事相关行业，王长举清楚的知道，造大部头电视机根本就没这么赚钱，西蜀新科这个出厂价几乎就是卖一台亏一台。 所以第一批拿货也只有一千五百台的数量，是因为西蜀新科暂时打算亏钱抢市场？ 听说这个新董事长是辅旦的硕士，恐怕也是个眼高手低的秀才。 不过这钱不赚白不赚，等到货拿完了厂子倒闭之前，再加大拿创维、常虹这些厂家的货就行。 这年头谁会在一个工厂牌子上死磕啊？去上炷香也是单纯为了祈福赚钱保平安。 短短数秒时间，达周市的经销商王长举的脑海中已经千转百回，然后那张脸像是雏菊一般绽放，露出一口常年抽烟熏出来的大黄牙，豪爽道：“既然董事长愿意这样让利，那我肯定也会大力支持！ 第一批次的电视机，我先拿一百台中端型号的新科新视和两百台低端型号的攀登吧。” 豪爽之后，他还一脸感叹道：“唉，当初进了太多老产品，现在库存积压有些多，所以也只能勉强这么办了。” 周瑜听到这位大经销商如此仗义，心情也愉悦了许多，甚至当即提议：“您要是觉得库存积压太多，我们厂家也可以回购补贴，老产品三折回收，您需不需要了解一下？” 三折回收？ 王长举听到这个折价，立刻故作大气的宽慰道：“做生意愿赌服输，这些电视机放在仓库里面，逢年过节的促销一下，还是能够卖出去的，只是赚的少，又压货款而已。 西蜀新科重新振作起来，走上了发展快车道，这是我们经销商都愿意看到的。 希望咱们能够一直保持合作。” 看到对方伸过来，有些油腻的右手，周瑜微笑着伸出了自己干净的右手。 两手相握，西蜀新科工厂与经销商的合作关系算是稳定了下来。 王长举想起工厂里面那些看起来就很“巴适”（西蜀方言：不错、优秀）的电视机，心里面感慨这些电视机恐怕将会成为一颗流星。 东西是好东西，但亏本买卖注定无法长久做下去的。 王长举拿货之后，其他经销商也串好了气，你几十台，我几十台的分着货。 嘴上说着：“销售情况好，我们立马就加多拿货”，脚下却十分习惯的在西蜀新科商务经理的招待下，出去狠狠的吃了一千多夏元的火锅。