第二百四十七章 妇女之友
完美！ 这绝对是世上最完美的织布机。『≤， 每个人女人就应该拥有一台这样的织布机。 至少女人们是这样想的。 其实这种演说对于韩艺而言，简直太轻松了，相比较起来，那长篇大论的投资演说，才让人头疼。 欢呼声过后，韩艺宣布了价钱，一共会推出五款晶晶织布机织布机，价钱分别是，一百二十文，四百八十文钱，八百文钱，一千五百文钱，一万钱。 这个价钱，其实就是根据如今各阶层消费水准来设立的，金字塔顶层的人太富裕了，太有钱了，像崔家、王家、元家这些大家族根本就不缺钱，所以最贵的一架织布机与第二贵相差六倍有余。 这种销售方式，在后世任何一家公司都能看见，没有哪家公司只推出一种产品，肯定是有廉价的，有昂贵的，因为你必须满足各个阶层的人们。 韩艺主要目的还是为了造福百姓，肯定更要推出一款效率不减，并且非常廉价的织布机，但是如果只推出一款的话，那么富人也会来买，这卖多少，就亏多少，韩艺也吃不消呀，他目前还不算一个有钱人，所以他必须区分开来，利用一些精妙的设计去赚取富人的钱。 其实最廉价的这一款织布机，韩艺几乎没有赚钱，而且基于扶贫计划，不亏就已经万幸了，主要利润还是在后面三种织布机上，这三款织布机卖的就是设计了。 至于那扶贫计划，只针对一百二十文和四百八十文两种织布机，而且付款方式与后世也大有不同，是先交少量的钱，然后逐步增加，因为如今是春季，不是收获的季节，如果一开始要交很多的钱，对于百姓而言是一种负担。对于百姓，韩艺还是非常慷慨的，不以赚取为目的。 剩余的三种，都是先交付一定的定金。等到提货时，再交付剩余的款项。 不仅是如此，韩艺提出了一个非常新颖的营销策略，就是负责上门保修，除了那一款最昂贵的织布机保修三年之外。其余的都保修一年。 这更是深得人心呀！ 这种方式，其实也是一种与客户保持联系的手段，而且当今商业并不达，大家都习惯自给自足的生活模式，韩艺希望百姓能够从这种模式中走了出来，增加彼此间的交流，这样整个社会才能进步。 不过今日暂不销售，订货日期定在三日之后，也要给她们回去与家人一个商量的时间。 说完这些之后，剩下的当然是体验。 由于舞台承受力的关系。韩艺一次性只准三十人上台体验，他可不管什么尊卑，从左至右，按你们做的位置来，楼上的当然是最后。 因为那些农妇是冲着织布机来的，所以她们肯定坐得比较靠前，贵族女子没有想到这织布机这么吸引人，也不是很在意，所以选择楼上，反倒成那些农妇先上台体验。看到这一架架崭新的织布机，她们还将双手在衣服上搓了搓，这才坐了上去。 韩艺与十余名少女也在一旁“伺候”着。 韩艺是一个自由主义者，脑中就没有阶级概念。不管是农妇也好，贵妇也好，除非是冲着约.炮去的，否则，他都是一视同仁，不像刘娥那般。穷富概念非常强。非常热情的招呼着，与几个大妈也是聊得不亦说乎，他非常喜欢听听她们的生活方式和情况，很快就打成了一片。 “哎哎哎，小艺哥，俺能不能去那台织布机试试。” 一个大婶指着那台最昂贵的织布机道。 韩艺笑道：“当然可以，请。” “哎哎哎。等等下，要是弄坏了，不会要俺赔吧。” “如果这么容易就弄坏了，我就送你一架。”韩艺哭笑不得道。 “那行，那行。” 大婶在韩艺的陪同下，来到了那台大型织布机上面，看得两眼放光，是小心翼翼的坐了下去。 韩艺打趣道：“大婶，万一你用过这台织布机之后，其余的织布机都看不上眼了，那可怎么办？” 大婶呵呵道：“就算这样，俺也买不起，所以俺不怕。” 韩艺笑道：“话可不能这么说，也许你现在买不起，说不定以后就买得起了，这谁能说得准。” 大婶笑着嘴都合不拢了，这小哥太会说话了，道：“借你吉言，借你吉言，那俺就试了。” “请。” 这大婶显然是一个织布高手，前面在试用那廉价的织布机后，就已经掌握了，这木梭左右穿梭，蒲扇山煽动者，一切都是那么的有趣。 韩艺笑道：“怎样？” 这大婶笑道：“好好好，这织布机真是让人爱不释手，哎呦，俺都不想停下来，不行了，不行了，我可不能再用下去了，要不然俺真的会看不上其它的织布机了。” 说着她就赶紧走了下来。 韩艺笑道：“大婶你织了多少年布呢？” “怕有三十多年了。” “不是吧，我看大婶你也就三十多岁。” “俺都四十好几了。” 这大婶话虽如此，但却显得非常高兴，道：“不瞒你说，俺十岁就开始学着养蚕、织布，一直织到现在。” “哇！” 韩艺不由得惊叹一声，从养蚕到布这里面至少也有十几道工序，全是由一个人完成，韩艺自内心佩服这些妇女，又道：“那你织了这么多布，都用在哪里？” 这大婶道：“先当然是交税，还有给俺男人和孩子做衣服，剩余的就去换一些吃的用的。” 说着，这大婶突然呵呵笑几声，道：“韩小哥，俺能不能用布来购买这晶晶织布机啊！” 因为她们都是养蚕户，布多钱少，用布还的话，就方便许多。 “是啊，是啊，俺们可不可以用布来买。” 这一谈到钱的话题，周边一些妇人纷纷围了过来。 韩艺点头笑道：“当然可以。但如果是用布匹来购买的话，就必须是一整匹绢布。” 他设定这个价格，就是为了差不多一匹低等绢布，便与以布购买。 “那岂不是不能分期付款呢？” 那大婶郁闷道。 韩艺看到她们郁闷之色。心想，我弄这织布机多半就是想造福她们，理应给予她们极大的方便，稍一沉吟，道：“这样吧。你们可以先用钱购买，等到织出同等数额的绢布来，可以来此用布付款，我们会将钱退还给你们。” “这样也好。” “多谢韩小哥了。” ...... 这些大婶们顿时笑了起来。 “哎，你们还要多久，我们可还等着的了。” 忽听得楼上传来一个不满声。 只见一个二十来岁的少妇一脸不悦的看着她们。 这些大婶一看，立刻与韩艺说了声谢谢，然后就急忙忙离开了。 韩艺微笑着点点头，这倒是无所谓，后面还有这么多人。这是可以理解的，只要别羞辱人就行了。 但是后面来上来的女人很快就明白为什么这些大婶喜欢逗留在台上，跟织布机关系根本不大，因为织布机试几回就知道好坏了，关键是与韩艺聊天太有趣了，这才她们逗留的主要原因。 到了最后面，那些贵族女人直接上来就跟韩艺聊上了，因为她们对那些廉价的织布机根本没有兴趣，就对那一台昂贵的织布机感兴趣，但因为只有一架。必须轮流上，于是就跟韩艺站在那织布机边上聊了起来。 韩艺什么人，上到八十，下到小孩。他都能侃侃而谈，他喜欢接触不同的人群，不管是年龄的不同，还是职业的不同，他曾和云南那老婆婆聊了几天，从织布机聊到建国初期的一些事。整个云南地区的变化，他觉得听这些老人说往事，是非常有趣的，反正比看电影有趣多了，当然，也有可能是因为他从小孤身一人，没有父母跟他说这些，而且，这对他的事业也挺有帮助，因为他作为一个骗子，要面对各种各样的人，如果事先就了解他们，那就好办多了。 所以，不管是农妇，还是贵妇，他都聊的非常开心。 “小艺哥，这织布机是你想出来的么？” 一个年纪稍小的少女抬着头，眨着明亮的双眼看着韩艺。 韩艺笑道：“也不能这么说，这是我和那些木匠师傅一块想出来的。” 又有一个少妇道：“木匠一直都有，可为什么你没有来之前，没有人做出这么好的织布机来。” “多谢娘子的夸奖。” 韩艺羞涩一笑，道：“其实我做的是最轻松的活，我只是告诉他们，我需要什么，例如弄个椅子出来，他们就想尽办法满足我的要求，他们才是最聪明的人，我不过就是动动嘴而已。” 一个稍微年长，但也就三十岁左右的贵妇好奇道：“可是你为什么能想到这些？” 韩艺很坦率道：“因为我比较了解女人。” “噗！” 一些女人不禁笑出来了，还有些则是脸露羞涩之色。 韩艺道：“你们别误会，我只是觉得男人比女人要更加了解女人一些，这是客观存在的。” “胡说，男人怎么可能比女人还了解女人。” “这位娘子，你还别信，根据我的观察，女人跟男人抱怨的事情，远比女人跟女人抱怨的要多。” “这有什么关系么？” “当然有啊，正是因为女人常常跟男人抱怨，故此男人才真正知道女人最需要的是什么。”韩艺说着突然叹了口气，道：“不怕各位见笑，我虽然年纪不大，成婚也不久，但是我的妻子经常向我抱怨这，抱怨那的，她为什么抱怨呢？无非就是她有所需求。就好比我为什么会想到在这织布机上设计一个陪坐的，就是因为我妻子以前经常抱怨，一个人织布好枯燥，我不陪她，所以我才会想到这一点。” “听你这么说来，好像也有些道理。” “嗯，好像就是这么回事。” 这些贵妇千金们纷纷点头，反正被韩艺忽悠的一愣一愣的。 一个贵妇不可思议的说道：“想不到你一个男人，竟然如此了解女人？” 韩艺呵呵道：“不瞒夫人，我以前在我那村里，可有一个响当当的绰号。” “什么绰号？” “妇女之友。”韩艺嘿嘿笑道。 ps：求月票，求推荐，求订阅。。。。(未完待续。)