第三百六十章 一统市场！箐霖番茄酱有新品？
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天海食品公司。 庄思维一直关注着亨氏、汉斯、箐霖番茄酱的事情，这算是近来最引人关注的商战了。 他是真没想到箐霖番茄酱竟然会选择和亨氏和汉斯番茄酱打价格战。 而且，这是天人交战，波及旁人。 他们天海番茄酱的市场又在快速缩减了，本来他们天海食品公司就是中中低端番茄酱的，价格也才6元。 现在箐霖番茄酱这种高端15元的产品，直接卖7元了，和他们差不多，这谁还买他天海番茄酱？ 关键他们这些国内番茄酱，连参战的能力都没有，只能被迫的受虐。 也就在这时，秘书突然急匆匆的进来汇报：“庄董，箐霖食品公司那边发来了一个邀请，说他们老板想邀请你去尤城一趟。” 庄思维听到这话一愣。 箐霖食品公司的老板这个时候不应该为了应对亨氏和汉斯番茄酱而焦头烂额了，为什么还会来邀请他？ 他大概能猜到肯定是和番茄酱有关的事，而且，这种情况，处于好奇心，他也会去，所以也和秘书道：“帮我订机票。” “好的，庄总！”秘书应了一声也急忙出门。 庄思维不久后也带着司机飞往了明市，然后让司机租了一辆车到了尤城。 箐霖食品公司帮他在中闽酒店订好了房间，所以，让司机到了尤城之后直接前往中闽酒店。 第二天，庄思维被箐霖公司的人邀请去见箐霖公司的老板，到了楼下就惊讶的见到了几个熟人。 这些人正是国内另外几个番茄酱品牌的老板，如老记绵番茄酱、乐家番茄酱、记盛番茄酱、利民番茄酱，也都是十大番茄酱品牌之一。 可箐霖食品公司的老板把他们都请来，到底要干什么？ 其他几个番茄酱品牌的老板显然也见到了庄思维，也惊讶的上前打起了招呼： “庄总。” “庄总也来了。” “庄总，好久没见了。” 他们都是有做番茄酱产品的，互相之间也是都认识。 庄思维也急忙和几人打了个招呼，然后聊了起来。 他们自然都很想知道箐霖公司老板把他们叫来的目的，可一时之间他们又都猜测不出来，最后也只能上了箐霖公司安排接他们的车。 车子很快就到了箐霖庄园的停车场。 庄思维几人下车之后，就惊讶的看着眼前的庄园，还有那难以置信的空气和风景。 一下车，那种空气就让他们呼吸间整个人都浑身舒畅。 “这就是箐霖庄园？” “还真是漂亮，空气真让人沉醉。” “这箐霖公司的老板是真的会享受，打造了这么一个地方。” 这时，早就等着的邓光朝他们迎了过来：“几位老板，很高兴见到你们，老板叫我来接你们。” 庄思维也认出了来人，作为箐霖食品公司的负责人，这位邓光邓总是比箐霖公司背后的老板还要出名。 庄思维立马笑吟吟的朝邓光打招呼：“邓总，久仰大名，今日一见，真的很荣幸。” 其他几人也是一样，热情的上去握手。 不管这一次箐霖番茄酱的结果如何，箐霖食品公司的消闲茶和药液系列都是碾压市场的产品，箐霖食品公司现在都比他们公司更大了。 所以，这位邓总作为箐霖公司的负责人，交好是没坏处的。 邓光接到庄思维这些人后也是带着他们到了箐霖庄园的一个会客室。 秦霖早在会客室里等着了。 邓光也第一时间上前朝秦霖汇报：“秦董，人都来了。” 庄思维这些人进来的时候是看到了秦霖的，一开始他们并没有在意，毕竟眼前这年轻人太年轻了，还以为是箐霖公司派来服务的小员工。 可当听到邓光的话后，他们显然都惊了。 这就是箐霖公司的老板？ “……”庄思维心里突然就感觉被冲击了一下。 真的，箐霖公司老板虽然神秘，但是他们从来没想过对方会这么年轻，明显大学刚毕业一两年的样子。 秦霖这时也请庄思维这些人坐下：“几位老板坐，这一次找几位老板是想给几位老板送两条财路。” 这话吸引庄思维这些人注意，毕竟财路谁不喜欢，何况这位年轻的秦董一开口就是两条财路。 庄思维坐下，便好奇的询问：“秦董，不知你说的财路是？” 秦霖笑了笑说：“大家都知道我们箐霖番茄酱和亨氏、汉斯打价格战，等下我就会让人调整价格，以6元应战。” “之后，亨氏和汉斯要么退却，要么跟上，都必须给反应，而这些资本国之人的自信，想来会认为我又在虚张声势，在破釜沉舟，肯定会跟上6元的。” “所以，我希望几位到时候用手中的代理商渠道疯狂订购亨氏和汉斯两款番茄酱，现在6元，很快就会涨价的，到时候再把这些订单甩给私商，就是一笔稳赚不赔的买卖。” 庄思维这些人听到这话愣了一下。 他们听出意思了，这位年轻的秦董明显是要坑亨氏和汉斯番茄酱，同时也是要利用他们的渠道，加大两家公司的亏本损失。 可这样去订购亨氏和汉斯番茄酱，如果亨氏和汉斯打败了箐霖番茄酱，那他们就倒霉了，肯定被针对，这钱很烫手。 关键汉斯和亨氏番茄酱什么涨回价格不知道，这就有未知的风险，想要让两家公司损失惨重，要下的资金可不少。 秦霖自然是这个目的，不多让亨氏和汉斯多亏一点怎么对得起他们闹的这一出？ 庄思维这时倒是问：“秦董，你似乎胜券在握，根本没有担心亨氏和汉斯的针对。” 秦霖也没有正面回答这个问题，只是朝邓光说：“邓总，请几位老板尝尝我们箐霖番茄酱的新品。” 邓光点头，走了出去，片刻后拿了几瓶番茄酱进来，递给了庄思维几人：“几位尝尝！” 庄思维见此，也打开了眼前的箐霖番茄酱，然后抹了一点放入了嘴里品尝。 “这味道……”庄思维立马露出了惊讶之色。 其他就几个番茄酱老板也是如此。 箐霖番茄酱竟然也有新品，而且，是比之前好吃了不是一点点，这让他们不免有些挫败感。 他们连人家原来的番茄酱都没有破解出来，人家就已经有更好的了。 完全就不是一个层次，连被吊着打的资格都没有。 现在他们也终于知道这年轻的秦董为什么这么自信了，对方完全就是在耍着亨氏和汉斯番茄酱玩。 明明可以一击定胜负，就是要戏耍一番，让人家多亏损一下，然后最后出手，简直杀人诛心。 “秦董，你说的提议，不知我们如何分配利润？”庄思维马上就问，低价订购亨氏和汉斯番茄酱，箐霖公司这边出手，那亨氏和汉斯也完全没有打价格战的必要了，肯定马上会恢复价格。 这是一点风险都没有，而且，箐霖番茄酱赢了，那个时候亨氏和汉斯番茄酱哪里有功夫针对他们？ 这买卖值得干，就是这次要把亨氏和汉斯番茄酱坑惨了。 其他几人也看向了秦霖。 买卖值得做，就好像是期货股票一样，明知道会赚，他们肯定出手一波。 而这财路是全部仰仗这位年轻的秦总，他们自然是要给对方抽取利益的。 秦霖笑了笑说：“我说了这一次是送几位两个财路，既然是送给你们的财路，自然不会分配利润，利益全部归你们。” 庄思维这些人听到这话都很惊讶，这种白赚的钱真不抽？而且，他们也准确的听到了秦霖话里的两个财路。 这位年轻的秦董说的是两个财路，也就是说还有一个财路。 红天山番茄酱的老板就忍不住询问：“秦董，不知道你说的另外一个财路是？” 庄思维几人也看了过去，脸上都是好奇。 现在他们可不会认为这秦董说的财路只是说说而已。 秦霖这时也笑了笑说：“我想把之前的箐霖番茄酱配方授权给各位，不过有一个要求，要给箐霖番茄酱贴牌！” 这话让庄思维这些人全都愣住了。 贴牌什么意思？就是他们工厂生产的产品，贴上箐霖番茄酱的牌子，他们的番茄酱工厂成了箐霖番茄酱的代工厂一样。 一时间，庄思维这些人就满脸为难，毕竟有自己的品牌，谁愿意给人当代工。 秦霖却笑了笑说：“我这新品番茄酱会走高端，之后售价25元往上，之后原来的番茄酱还会卖15元，出场价位11元，而成本是5元。” “我们可以以合作的方式贴牌，给各位5成利润，也就是说你们的利润有3元，想想自己的番茄酱，200g规模的，最便宜的才卖3元吧？而且，你们可以想想自己番茄酱现在的处境。” 贴牌利润分配是没有统一标准的，秦霖直接给了50%，可如果能让这些番茄酱给自己贴牌，那等于一步彻底掌握番茄酱市场，更重要的生产可以全部交给别人，直接收取剩下3元利润就行。 这等于利用别人的渠道、别人工厂、别人的员工生产自己的品牌，给自己赚前，很多大的品牌集团常做的事。 这也是老陈交给他出招的其中一环。 而箐霖食品公司这边就可以全力生产品质2的番茄酱，走更高端的路线。 “秦董，真的50%贴牌利润？”红天山番茄酱的老板这时也问了一句。 因为那个200g容量最便宜才卖3元的番茄酱就是他们红天山番茄酱，他们利润并没有多少。 如果直接给他们3元利润，以后只要生产，也不用管市场竞争什么的，他并不抗拒。 因为他的公司不仅只有番茄酱这种产品，而目前的情况，番茄酱市场发生翻天覆地变化，他们产品根本竞争不过，还不如选择这种稳赚的方式，拿资金发展其他产品。 “没错，50%，这个利润分配不会改。”秦霖确定的点了点头。 “秦懂，我愿意合作。”红天山番茄酱的老板立马做了选择。 自然，有这想法的老板不少，很快乐家番茄酱的老板也同意选择合作，因为他们番茄酱200g的也才卖4元，利润远远没有3元。 既然番茄酱争夺不过，那稳赚这3元利润，发展公司其他品牌也是大家都会做的选择。 很快，第三家番茄酱也答应了。 庄思维对这贴牌是非常抗拒的，虽然他的番茄酱卖6元，利润也远远达不到3元，但是他们天海番茄酱是几个品牌里最大的，市场份额最高的。 可看到这些番茄酱老板都纷纷加入之后，他最终也只能无奈选择加入。 这个时候不答应，等箐霖番茄酱统合了这些番茄酱品牌的生产力量和市场之后，那他们天海还能做什么？死的更惨。 “各位做了最正确的选择，以后大家就是合作伙伴了。”秦霖也笑了。 之后也当着庄思维这些人的面朝邓光吩咐：“老邓，让人宣布对外宣布，我们番茄酱给供应商的价格继续下降到6元。” “好的，秦董！”邓光也点了点头，走了出去。 庄思维这些人听到这话也反应过来，马上联系了起来。 既然合作已经应下了，那还不如把关注点放在这赚钱的事上。 想要在汉斯和亨氏降到6块的时候坑他们一把，赚取他们涨价后的差价，那就不能被对方发觉，必须要利用自己代理商的渠道，小订单小订单的搞，不然人家又不傻。 不仅是庄思维这些人，在其他地方，还有程河这些箐霖公司的代理商。 闽省，王样也是早就纠集了一群人筹集了不少资金。 这些人都是和箐霖食品公司亲近的人，只要稍微透点风声就能知道这是个白赚一笔的机会。 很快。 箐霖番茄酱向供货商供货价再次下降到6元的消息也再次传开了。 那位叫孙厚景的财经教授又再次冒了出来蹭起了热度：“真的是没想到，箐霖食品公司的老板是在昏招的路上越走越远，在亨氏和汉斯番茄酱同样降价到7元之后，已经说明这种虚张声势的招没有用了，现在越是这样，越是给汉斯和亨氏两个番茄酱底气。” 亨氏番茄酱总代销公司，卢德也再次将箐霖番茄酱降价6元的消息汇报给了杰克-亨氏。 “看来对方这是忘了这一招对我们没有用了。”杰克-亨氏不屑的说。 卢德笑道：“亨氏先生，你说的没错，连他们自己国家的财经教授都在嘲讽箐霖番茄酱的昏招，要知道行业教授可是非常专业的！” 杰克-亨氏也没有犹豫的说：“我们跟着降价到6元，比亏损我们不怕对方，我倒要看看对方能坚持多久。” “好的，亨氏先生！”卢德当即点头。 很快，亨氏跟着下降到6元的消息传了出来，紧随之后的是汉斯番茄酱，一样是下降了6元。 这似乎应证了那位李厚景教授的话，亨氏和汉斯番茄酱竟然真的这么干了。 这位李厚景教授也是趁机出来蹭，只一个视频，只有一句话：“果然如此，之后箐霖番茄酱就没招了。” 他这是要疯狂蹭到底，因为几次预判正确，已经有几家公司要聘请他了，不过他都没同意，他在等有原意给他股份的公司。 在这件事的预判上，让他一下有了待价而沽的资本。 自然，下降到6元之后，汉斯和亨氏番茄酱的代理销售们自然又开始行动了，再次找上了那些商户。 那些商户只感觉这两天真的是非常精彩，箐霖番茄酱和亨氏还真是你来我往。 这箐霖番茄酱的销售才来过，亨氏的销售又找上门了。 一家商户，亨氏番茄酱的销售走了出来，同样是6元，这商户又订了不少他们亨氏的订单。 这亨氏销售马上就要去下一家，这个时候战争时期，他们是有任务的。 可没等他动身，突然就有几个人找上门了，询问：“你是亨氏番茄酱的销售？” “对！”亨氏销售说！ “我要订亨氏番茄酱。”一人马上就道。 “我也要订亨氏！” “我也是！” 这些人纷纷开口。 突然找上门的订单让这销售满脸喜色，有些难以置信。 这不就可以更容易完成任务了？ 而且，签了订单之后，这亨氏销售发现这些人的订单都不小，他笑容更甚了，单单这些就能完成任务，还超额非常多。 这种情景几乎在各处发生，只是方式不一样，亨氏的销售都会莫名的多签出比平时不知道高出多少的订单。 可为了完成过任务，他们也没有多疑，现在社会压力这么大，能完成任务就好，不然完不成任务，业务垫底，指不定被开除都有可能。 几天时间，一个个订单汇聚到了亨氏总代销公司。 卢德看着那些订单充满了笑意。 这些订单远远超过了平时的十多倍，这说明他们下降6元之后，箐霖番茄酱顶不住了，所以，所有人都朝亨氏下订单了。 这是好事，箐霖番茄酱顶不住，市场占据了，他们亨氏就不会再吐出来。 卢德也把这个好消息汇报给了杰克-亨氏。 杰克-亨氏等到这个消息自然非常开心，这说明他的目的快达到了。 可就在卢德得意汇报完的时候，秘书却急匆匆的跑了进来：“卢德先生，不好了，箐霖番茄酱发布公告了，说要发售新品。” “什么？”卢德听到这个消息愣了一下。 箐霖番茄酱发布新品？ 他们发布什么新品？ 在汉斯代销总部发生着一样的事情，汉斯看到增加了好几倍的订单，也以为是箐霖番茄酱不行了，市场被占据了。 突然听到箐霖番茄酱要发布新品的消息也是不敢相信。 同样不敢相信的还有网上的人。 谁都没有想到箐霖番茄酱和星条国两个番茄酱战斗到了这种白热化程度的时候，箐霖番茄酱竟然宣布要发售新品了。 网上关注这件事的人一样是感觉不可思议，特别是那些商场上的人，都有些没反应过来，一个个也接连去看箐霖番茄酱的新品发布内容。 “这里是箐霖番茄酱发售现场，感觉大家一直以来对箐霖番茄酱的关注和喜欢，今天在这里也告诉大家一个好消息，那就是我们箐霖番茄酱出新产品了。” “我们这新产品是经过长期研究得到的结果，在口感、美味和促进食欲上都远远的超过了原来的产品……并且，我们将会在各处进行新品品尝会……” 这消息一出，网上所有人都震惊了。 箐霖番茄酱竟然还有新品？ 那对方之前和亨氏、汉斯番茄酱的价格大战做什么？有这样的口感、美味、促进食欲远远超过原来的新品，就算亨氏和汉斯番茄酱破解了他们原来的配方，那这新品也是可以轻松碾压他们啊。 一些脑子活络的已经反应过来了，这是箐霖番茄酱有意为之？目的不言而喻，不是傻子都知道肯定是想坑这两个星条国的番茄酱品牌。 亨氏代销总部，卢德看到这新品宣告的时候，也意识到了不好，第一时间汇报给了杰克-亨氏。 杰克-亨氏得到汇报的时候，也是脸色大变。 如果箐霖番茄酱真的有这种新品，那一切结果都会变的不一样。 接着，杰克-亨利就想到了卢德之前汇报的那些订单，脸色瞬间更加难看了。 如果是占据了市场，这些订单没什么。 可如果没能占据市场，那这些远超平时十多倍的订单就是巨亏。