第428章 来自阿狸的凌厉反击，以彼之道，还施彼身！
“阿里点评跟诺米典评的合并谈判，进展的怎么样了？” 面对拼夕夕泰山压顶一般的威胁，大爷只也能是强打起精神，并不准备屈服，摆出一副要跟萌芽死磕到底的架势。 心气倒是很高。 首当其冲的，就是要促成阿狸点评跟诺米典评的合并，好在本地生活服务赛道，跟萌芽集团旗下的青橙集团一较高下。 “正在谈，但是说实话，谈判过程比较艰难。”任逍遥汇报。 正如张硕之前预测的，阿狸点评跟诺米典评的合并背后，等于是将彼此都看不大对眼的阿狸、腾达、千度三巨头，给强行扭合到一起。 谈判能顺利才怪。 首先在股权分配上，阿狸点评系阿狸集团全资控股，而诺米典评却是腾达、千度以及猩红资本等投资机构联合控股。 一旦合并，以两家公司相当的体量，如果是进行一比一换股，那么阿狸势必就将掌控新公司的主导权，成为新公司的第一大股东。 甚至是控股股东。 为此，腾达、千度双方都明确提出，需要向新公司额外注入资金，以平衡三家在新公司持有的股份，确保不被阿狸一家独大。 再就是新公司命名。 阿狸方面的意思，是取两家公司名字的前两个字，将新公司命名为阿狸诺米，这样也是便于让消费者更好地接受，最大限度地维持原有的品牌价值。 却又遭到腾达、千度的反对。 理由也很简单，“阿狸诺米”这么一个带有倾向性的名字，很容易就给外界留下新公司还是位于阿狸旗下的印象。 腾达、千度当然是不愿意的。 从这两点争议，也就可以再次佐证，阿狸的控制欲到底有多强。 哪怕合并，也都还在打着小九九。 新公司名字还是小事，真正干系重大的，还是对新公司该采取什么地图导航，采取什么支付软件等涉及彼此重大利益的谈判。 那更是一团乱麻。 阿狸、腾达、千度三家，谁都不肯做出让步，参与谈判的人员，那是口水飞溅，每次都争的脸红脖子粗，就差上演全武行了。 谈判也因此陷入僵局。 “不能就这么僵持着，这样吧，为了让谈判顺利推进下去，我们可以适当做一些让步，也不谋求对新公司的控制权。” 大爷罕见大度起来，也是被萌芽逼得没有办法了。 说到底。 谈判陷入僵局的主要原因，还在于阿狸那该死的控制欲。 但凡做出一点让步，也不至于说毫无进展。 “老板，您所谓的让步，包括新公司名字、股权分配这些吗？”作为下属，任逍遥必须要问清楚，免得误解了老板的意思。 那乐子可就大了。 “新公司名字可以不带阿狸，也允许腾达、千度向新公司注资，但有一点，新公司必须优先使用致富宝，必须要排在才付通前面，这是我们的底线。” 大爷也是真的豁出去了。 “明白了。” 有了大老板的这番话，任逍遥总算是心里有了底，有了这两块的重大让步，阿狸已经算是仁至义尽了，后续的谈判应该会顺利很多。 “还有一件事。” 大爷思考再三，沉声说道：“拼夕夕的成功，很大程度上依赖于对下沉市场的深耕。这确实是我们之前忽略的一个点。或者说，是在对黑猫进行全面的品牌升级之后，潜意识地主动放弃了这么一个下沉市场，必须要给予纠正。” 我滴个乖乖！ 能让大爷这样的人认错，委实是不简单。 “针对下沉市场，我们可以试着加大对巨划算的扶持力度，用巨划算来跟拼夕夕打擂台。”任逍遥也非泛泛之辈，很快就提出了解决办法。 本身魔宝就是从跳蚤市场起家的，只是越做越大之后，就渐渐忘了初心。 既然这样，捡回初心便是。 “这个可以。” 大爷欣慰点头，“如果巨划算还推不动，那就要让魔宝亲自下场了。” 总之一句话。 对于快速崛起的拼夕夕，阿狸绝不会什么都不做。 “除了深耕下沉市场，补上缺口，还要加强对商家的管控。这些个商家，跟着我们赚了大钱，关键时刻，立场就必须要坚定，不能想着两头都要赚，两头讨好。我这么说，你知道是什么意思吧？”大爷眼中透着一股深意。 “明白。” 任逍遥神情微滞，迟疑说道：“只是，这么做，会不会闹出事来？” 去年八月，阿狸为了阻止萌芽收购佰仕快递，就曾给佰仕快递递话，结果反手就被萌芽起诉，罪名正是滥用市场支配地位。 前不久，萌芽又以同样的理由，将海外半导体巨头皋通给告了。 任逍遥实在是担心说，这事要是被萌芽抓到了把柄，把萌芽给惹急了，说不定，又要闹出什么诉讼风波来。 “能闹出什么事？” 大爷却还是一如既往的自信，“这是正常的商业竞争，谁又能说什么。拼夕夕真要有本事，大可以有样学样，就怕学不来。” “好吧。” 任逍遥虽然心里还是不安，但却再不敢反驳。 知道大爷正在气头上。 想着还是等大爷气消了之后，再详细讨论这件事也不迟。 反正也不急着这一时。 双十一大战已经结束，双方下一次的交锋，估计怎么着也要等到明年了。 “老板，阿狸点评真要跟诺米典评合并了，蒿得地图怎么处理？我担心，萌芽会拿这件事做文章。”任逍遥还是很精明的。 鹿琦能想到是，任逍遥也想到了。 “你的意见呢？” 大爷也是头疼，一时之间，倒也没有什么好主意。 “可不可以让新公司也给消费者多一个选择？比如说，默认使用千度地图，但消费者如果愿意，也可以在设置里切换为蒿得地图。” 任逍遥的办法，很是有些投机取巧。 “可以。” 大爷却是点头认可，阿狸需要的，本也是一个可以拿来搪塞萌芽的理由。 说的去过就行。 只是这样一来，阿狸跟萌芽之间，算是彻底撕破脸皮了。 “老板，我担心，三年期满之后，薇信不会再跟我们续约。”任逍遥显然也想到了这一点，不得不未雨绸缪。 “这几乎是肯定的。” 站在大爷自己的角度，换做是他，也不会再给阿狸导流，而是将薇信的二级电商流量入口，转而交给旗下的拼夕夕集团。 “不过……” 大爷目光幽深，“趁着这次阿狸点评跟诺米典评合并，倒是可以趁机改善跟腾达的关系。未来，未必就不能在流量上跟腾达合作。” 腾达旗下的ICQ虽然有些式微，但给阿狸导流，却是绰绰有余的。 “跟腾达合作？” 任逍遥就很诧异，作为大爷嫡系中的嫡系，心腹中的心腹，他太清楚，大爷对腾达的心结到底有多大。 “别这么惊讶。” 大爷却是笑了笑，“敌人的敌人，就是朋友。” “在萌芽出现以前，我们之所以跟腾达是死敌，不是因为互相看不惯彼此，而仅仅只是为了争夺华夏互联网行业的主导权。” 说白了就是，大哥容不下二哥。 “现在，眼见萌芽都要制霸华夏互联网了，我们跟腾达之间，还争个什么劲？更何况说，腾达都主动剥离电商业务了，彼此之间就更没有了业务冲突。” “既然从根子上不再有冲突，自然也就可以合作。” “老板大气，倒是我肤浅了。” 任逍遥就很佩服大爷的心胸格局，还真就是现实主义。 也意识到，拼夕夕的强势崛起，到底给大爷带来了多大的压力，连萌芽制霸华夏互联网的话都说了出来。 搁在以前，大爷打死都不承认的。 至少是在电商领域，大爷自认为阿狸天下无敌，没有哪家企业能够撼动阿狸的地位，结果偏偏就出现了一个拼夕夕。 心气自然也就没有之前那么高了。 由此，任逍遥也意识到，随着阿狸、腾达“冰释前嫌”，华夏互联网即将迎来一轮新的变革，重新确立彼此的江湖地位。 三巨头联手抗衡萌芽，或许就不只是停留在口头之上了。 真要这样。 站在任逍遥的角度，也不知道，是该高兴，还是该感到悲哀。 搁在两年前。 谁能想到，一家初创公司，能够一手压得三巨头都喘不过气来？ 委实恐怖！！！ ……… 随着阿狸松口，接下来一段时间，关于阿狸点评跟诺米典评合并的谈判，立即就进入快车道，引发各方关注。 11月15日，星期五。 这一天，青鸟互娱例行发布新手游《倩女幽魂》，虽然比不上《皇室战争》那般惊艳，甚至有一点炒冷饭的嫌疑。 但无疑也是迎合了武侠手游细分市场的需求，还是有其受众的。 再者说了，以青鸟互娱目前全球第一游戏大厂的咖位，麾下已经聚集起华夏最为顶尖的一批游戏策划、美工、程序猿等人才。 即便张硕只是抛出一份略显粗糙的策划方案，就能做得尽善尽美。 甚至往往超出张硕的预期。 因此，哪怕《倩女幽魂》的创意只是及格水准，青鸟互娱也能将其制作成一款游戏手游，尤其是在华夏这个习惯摆烂的市场。 那就更是独树一帜了。 最关键的是，在张硕的引导下，青鸟互娱从上至下，形成了注重技术研发，注重原创，注重游戏体验的企业文化。 在这种文化熏陶下，显然更能激发员工的创造性思维。 除了张硕抛出的王炸，过去一年，青鸟互娱基本也保持着每个月至少上线一款“非内定”手游的节奏，而且市场表现也都还不错。 可见青鸟互娱本身也在成长。 张硕对青鸟互娱的最大期望就是，在他脑子里的干货被榨干之前，青鸟互娱已经可以凭借自身的原创，继续维持在行业的霸主地位。 免得他被榨干之后，青鸟互娱一下就翻车。 那特么就尴尬了！ 办公室内，张硕正在听取吕凯的汇报。 “董事长，虽然我们已经设定了非常苛刻的贷款条件，但还是挡不住这些个银行的热情，累计收到近一百亿的贷款邀请。”吕凯也很是无奈。 “这么多？” 张硕也是略微有些诧异，原本预计，能有个三五十亿贷款就顶天了。 “没办法，估计也是这段时间，拼夕夕的表现太过耀眼，让银行对我们更是增加了几分信心，自然也就舍得放贷。”吕凯解释。 “一百亿就一百亿，全盘收下吧。” 对于自己花钱的本事，张硕还是很有信心的。 反正不亏！ ……… 就在张硕为怎么花钱而苦恼时，双十一大战的余波，也还在延续。 双十一促销活动是结束了，可伴随着近五百亿的全网总销售额，是数以亿计的包裹，要在极短时间内出库，发往全国各地。 这对任何一家快递公司来说，都将是一次极限承压。 而青蜂物流，无疑是这其中表现最为优异的一家。 针对江川行省、湘南行省、荆楚行省、皖南行省、蜀地行省等建有现代物流园的地域，全部实现快递三日必达。 对于那些沿海城市，青蜂物流虽然没有建设物流园，但也都有租赁或建设自有仓库，确保相关货物能够在一周之内送达。 未来。 青蜂物流还将加强仓储能力建设，规划不下六座现代物流园，近百座现代物流仓库，共同构建起一张现代物流网络。 等到了11月18日，青蜂物流更是高调宣布，拼夕夕双十一期间产生的快递包裹，除了采取预售机制的芒果汽车，全数送达。 相比之下，笨鸟网络的表现，就只能用糟糕来形容了。 一周过去，还有超过三分之一的魔宝消费者表示，并没有收到双十一包裹，其中一部分包裹甚至才刚出库，不知猴年马月才能收到。 而即便是送到的包裹，也是被随意堆积在小区快递临时揽收点。 跟青蜂物流的送货上门简直就没法比。 “笨鸟网络，真是名副其实，简直慢的跟猪一样。” “谁还记得，当初笨鸟网络刚成立时，对青蜂物流的那种不屑一顾？现在打脸了吧。事实证明，走捷径，终究是行不通的。” “那必须的，出来混，迟早都是要还的。” “阿狸想通过对三通一达的控制，来实现自己所谓的物流网络，这些个快递公司也不是吃素的，也都有着各自的小九九呢。” “有没有可能，未来笨鸟网络也要效仿青蜂物流？” “没有可能！” “以阿狸的自大跟控制欲，只会继续压榨三通一达，自建物流就别想了。” “所以还是转而使用拼夕夕吧，来得及！” 如此对比，无形之中，又给拼夕夕加了不少分，导致在华夏消费者眼中，拼夕夕已经是足以挑战魔宝的存在，品牌知名度呈直线飙升。 这才是拼夕夕收获最大的点。 通过“碰瓷”阿狸，在极短时间内，就在消费者心中站稳了脚跟。 拼夕夕也是大方宣布，整个双十一购物节前后，短短不到半个月的时间里，拼夕夕注册用户就新增了七千余万，整好翻了一倍。 用户数量也是一举超过了惊冬，坐稳了华夏电商亚军的宝座。 下一步。 就该是向阿狸正式发起挑战了。 虽然说，以阿狸十几年积攒下来的底蕴，拼夕夕想要超过阿狸，属实是难如登天，但至少可以不断拉近彼此的差距。 只要能跟阿狸平分秋色，那拼夕夕就算是赢了。 而这正是阿狸最为忌惮的。 ……… 阿狸总部。 “不能再让拼夕夕一直这么炫耀下去了，我们必须要反击。”面对拼夕夕三番两次的“挑衅”，大爷委实是忍不了了，又找到任逍遥商议对策。 “问题是，我们这个时候发声，不管说什么，都是在给拼夕夕增加热度。最好的办法，还是采取冷处理，不予理睬。” “这样一来，拼夕夕就没办法继续碰瓷我们了。” 任逍遥也是有苦难言，现在舆论完全往拼夕夕一边倒，在激进一点的网友眼中，阿狸都快成为要被打倒的恶龙了。 在这种情况下，阿狸越是辩解，越是会被嘲讽的厉害。 还不如保持沉默。 “不明着发声，可以找其他人代为发声嘛。”大爷却是咽不下这口气，“张硕老说我们在割韭菜，拼夕夕的这一波操作，又算什么？！” “好吧，这事我来处理。” 面对拼夕夕的碰瓷，任逍遥又何尝舒服？ ……… 两天之后，就在拼夕夕继续宣示战果的时候，网上却突然多出了另外一种声音，说拼夕夕光是在双十一期间的补贴就高达十五亿。 加上各种营销开支，合计开支超过十六亿。 再加上后续在物流园、现代仓储上的大手笔投入，拼夕夕A轮融资获得的八十亿资金，根本就支撑不了多久，很快就会资金链断裂。 还不断暗示说，拼夕夕这是在赔本赚吆喝。 而且断言，像这种满减式的补贴大战，拼夕夕根本就玩不起第二次，等到明年的双十一，还得向阿狸学习。 “说白了，拼夕夕的这番操作也是在烧钱引流，烧钱拉新，跟诺米典评的外卖补贴、共享单车补贴，并没有什么本质上的区别。” “如果说，诺米典评是在割韭菜，那拼夕夕岂不是也在割韭菜？” 这番言论，倒是非常之刁钻，直接将之前张硕向阿狸点评、诺米典评泼的“脏水”，一股脑地，又全部还给了拼夕夕。 可谓是以彼之道，还施彼身。 类似自媒体文章下面，也是一水的diss评论。 “说的太对了，萌芽这算不算是既当又立？” “呵呵，萌王刚站在道德制高点上抨击竞争对手，转身就在拼夕夕身上搞类似套路，这一手，委实是玩的高明啊（狗头）~~~” “拼夕夕，能否给我们这些消费者，一个合理的解释呢？” 整齐划一的评论，明显是有预谋的。 因为这种论调很有蛊惑性，也确实是带动了不少网友的情绪，开始怀疑，拼夕夕是否是也在割韭菜。 “难不成，萌王的人设要崩塌了？” “如果真是这样，那可就太可恶了。” 不要指望说，网友都拥有火眼金睛，都能够独立思考，独立分析，看穿自媒体话术背后包藏的祸心。 事实上，大部分人在网络上都是容易被情绪左右。 但好在，张硕一直以来树立的不败金身，不是那么容易被撼动的，大部分网友哪怕动摇，哪怕费解，也没有直接向张硕发难。 “先让子弹飞一下，蹲拼夕夕一个解释吧！” 打从心底里，大家还是更愿意相信说，作为华夏企业圈、资本圈的良心，萌芽不会搞割韭菜那一套，否则可就太恶心了。 但不管怎么说，这一通操作，还是给了拼夕夕以当头棒喝。 一举终结了拼夕夕的高光时刻。 如果拼夕夕回应不当，无法处置好这次的舆论危机，甚至可能遭到舆论反噬，一举从云端跌落，那可就精彩了。 ……… “干的不错！” 一直在关注网上舆情的大爷，此刻无疑是最为振奋的，很有一种大仇得报的畅快，总算是狠狠出了一口恶气。 “所以说，面对萌芽，咱们以后，该出手就得果断出手。” 大爷显然又获得了某种自信。 “是啊。” 任逍遥的心情也很不错，笑着说道：“怪只怪，张硕将自个儿的人设立的太圆满了，很容易就能找到攻击的点。” 人设越完美，就越容易翻车。 就像某位演员校长，立着慈善的人设，拍着数之不尽的烂片，非常高明地隔着韭菜，一旦遇到大坎，很容易就露馅了。 可谓是原形毕露。 “还得加大力度，就算不能趁着这次机会将张硕搞臭，也要给张硕，给拼夕夕一点颜色看看，让他们以后夹着尾巴做人，可别再这么高调了。” 大爷却是浑然忘了，他自个儿比张硕还高调呢。 “明白！” 任逍遥多聪明的人，当然不会当面揭老板的短。 只是笑着附和！ ……… 而拼夕夕集团的反应同样也不慢，当天晚上，就发布针对性极强的公告。 再次引爆舆论。 /63/63859/19051739.html