第425章 阿狸、诺米欲合并，风雨欲来，张硕一句话顶十亿营销！
阿狸、腾达之流未必是疯了，也有可能是另有所图。 比如说，纯粹只是为了在阿狸点评“做大做强”之后，推动阿狸点评分拆上市，或者用于堆高营收，稳定阿狸母公司的股价。 又或者说，仅仅只是为了争夺本地生活服务赛道的用户基数。 看中的。 也仅仅只是本地生活服务赛道所扮演的流量入口的作用。 对于阿狸、腾达这样的巨无霸来说，旗下各项业务非常之繁杂，其终究目标，就是要塑造一个独立的生态圈，将尽可能多的流量，也就是用户、消费者，像鱼一样，圈养在自家的生态圈子里。 如果还能排斥其他的生态圈，那就再好不过了。 因此，看待阿狸、腾达在本地生活服务赛道上的决策，不能仅仅从单项业务的层面，来简单地下判断，说这项业务是赚还是亏，有没有前途，值不值得烧钱之类的。 而是要放在整个生态圈，来整体地衡量得失。 为此。 阿狸、腾达这些个巨头可以顶着长期亏损的风险，一路烧钱到底。 但本质上还是破坏了正常的行业生态。 “其实不止是在共享单车领域，外卖、在线票务、旅游等各类本地生活服务，本质上，都是在把一块钱的生意包装成十块钱。” “以外卖为例——” “外卖平台前期的疯狂补贴，想要在后续收回投资，继续产生盈利，那就只能一手割消费者的韭菜，将外送费、打包费、服务费什么全恢复。” “一手割商家的韭菜，祭出什么服务费、流量费，甚至是直接分成。” “双向割羊毛的结果，一是让消费者在补贴大战中占到的便宜，全给吐了出来；二是在商家端，必然出现劣币驱逐良币。” “最终的结果就是——” “消费者既要忍受被平台割韭菜，还无法享受到合格的服务。” “图啥呢？” “长此以往，消费者势必又将回归线下，最终导致外卖行业一地鸡毛。” 张硕却是来了兴致，火力全开。 台下瞬时一阵寂静。 就连之前那位站起来提问的记者，此时都有点懵圈，他原本只是抱着试试看的态度提问，没想到张硕不仅回答，还主动衍生了话题。 这就很淦了！！！ “所以，张总，这就是青橙集团，至始至终都没有参与外卖、共享单车等领域补贴活动的商业逻辑吗？”那位记者也是机敏。 “是的。” 张硕点头，“青橙集团应该是目前唯一接近盈利的本地生活服务公司，可即便是这样，对于青橙的盈利预期，依旧是偏保守的。” “可青橙集团的估值，早就已经突破了一千亿？” 记者可也不是吃素的。 言下之意，既然青橙集团的盈利预期不高，那又怎么配得上高估值？ 明显自相矛盾嘛！ “青橙集团的估值，体现的，是投资人对青橙集团长期发展态势的看好。正因为我们不搞激进式的补贴，才能成为消费者最后的选择。” “因为至始至终，青橙集团都知道，我们是在做着一块钱的生意。” “不贪心，正是青橙集团最大的底色。” “而且我们坚信，以华夏庞大的市场容量，再加上对海外市场的开拓，即便是一块钱的生意，只要认认真真做好了，也是可以成就一家伟大的公司。” 张硕又怎么会被问住。 话音刚落，现场突然响起热烈掌声，显示对张硕观点的认可。 也是对青橙模式的认可。 而所谓的青橙模式，总结起来也很简单，就是不搞激进式的营销，踏踏实实提升服务品质，走可持续发展的路子。 这样一种模式，在如今这个浮躁的互联网市场，无疑是弥足珍贵的。 难怪被称之为异类。 就连台上的李侍郎、陶老等人，都是笑着鼓掌。 ……… 张硕的一番论断，很快就传到网上，立即引发无数人的共鸣。 “萌王说的太对了！” “还是萌王牛哔，一下就戳破了补贴大战背后的脓包！” “不得不说，萌王是真的刚，也真敢说！” “全行业公敌了属于是！” “公敌就公敌，反正萌芽背后有我们在力挺，萌王必须继续刚下去。” “指望资本大发慈悲，果然是错觉，对吧？” “所以才需要萌王这样的正义使者！” “今天领补贴有多欢，未来被割韭菜就有多惨！” “万幸还有青橙集团这么一道防火墙，让我们现在可以安心享受阿狸、腾达的补贴，而不用担心被割韭菜。” “青橙集团：所以，我成了无数人的备胎？” “噗哈哈，咱们这么做，对青橙来说，好像是真的有些残忍。” “但没办法，补贴它是真香啊！” 网友就是这么的真实，该占的便宜，那是一样也不愿意落下。 尤其是在明知有青橙兜底的情况下。 这是人性，谁也无法扭转。 哪怕是在原时空，在陆续经历了购物补贴、外卖补贴、共享单车补贴、打车补贴之后，等到了买菜补贴，不还是上当吗？ 所不同的是，在吃过多次亏之后，消费者变得越来越鸡贼了。 也学会了反向收割资本的韭菜。 就像是买菜业务，新app上线的时候，就使劲薅羊毛，等发现补贴消失，或者是菜品质量不行，就果断卸载。 导致各大买菜平台，亏的连底裤都没了。 弱一点的像什么天天生鲜，最终也就难逃解体的命运。 当然了，自始至终，青橙集团也没有指望说，除了核心用户群体，也就是都市白领，其他的消费者能够那么的大公无私。 只要别卸载青橙app就行，早晚要回来的。 而网上的这样一波舆论，对于正在外卖、共享单车两条战线上，还在进行补贴大战的阿狸点评、诺米典评而言，则无异于是晴天霹雳。 直接就懵圈了！ 如果只是某个大V或者媒体人，哪怕是不怎么知名的创业大咖，说出这么一番言论，阿狸、腾达都有信心公关过去。 可是面对张硕这个大魔王，就只有一种无力，甚至是绝望。 公关张硕？ 被张硕给反杀了还差不多。 再加上张硕在华夏的信誉跟超级影响力，阿狸、腾达甚至都还来不及讨论出应对策略，这一波舆论就已经迅速发酵，席卷全网。 庆幸阿狸点评、诺米典评还没上市，否则比较引发一场股灾。 但其实也没有好到哪里去。 面对这样一场舆论风波，在底牌，或者说是真实意图被张硕揭穿之后，无论是阿狸点评，还是诺米典评，其实都已经陷入两难之境。 继续补贴？ 以消费者如今的人间清醒，那无异于等于是白送，补贴效果势必是要大打折扣，而且很可能沦为业界笑话。 不补贴？ 以两家的口碑以及服务水准，在同行青橙集团面前，没有补贴的加持，将没有任何的竞争力，只会被消费者慢慢抛弃，最终沦为市场的弃儿。 “怎么选，都是一个死字！！！” ……… 腾达大厦。 二爷第一时间将陆建叫到办公室，讨论如何处置这一场危机。 礽鱼缺席。 “张硕这一招，实在是太阴险了，直接就掀开了皇帝的新衣，让我们的所有应对，都将变得无所遁形。” 陆建自然是气愤的。 以他的思维，下意识就认定，这是张硕祭出的商业竞争手段。 目的也不难猜。 无非就是要拉踩阿狸点评、诺米典评，扶持萌芽旗下的青橙集团上位。 事实也正是如此。 在这一波舆论发酵之后，青橙app下载量以肉眼可见的速度上涨，保守估计，至少也为青橙集团节省了十亿的营销支出。 不可谓不高明。 相比之下，阿狸点评、诺米典评就惨了，花了钱，还要被消费者骂。 这上哪说理去？ “我不要听抱怨，我要的，是有力的应对措施。”对于张硕其人，包括张硕的所作所为，二爷已经不想去下判断。 因为没有意义。 无论张硕是否有私心，随着舆论发酵，都已经无足轻重了。 因为张硕站在了道德制高点。 “我跟千度那边，包括诺米典评的管理团队，经过紧急磋商，初步达成的意见就是，目前我们所能做的，就是逐步降低补贴力度。” 一上来就发点小牢骚，并非陆建不知趣，而是他的一点职场生存小技巧，要隐晦将老板不方便说的话，巧妙地说出来。 就像现在。 二爷嘴上说不像听牢骚怪话，神情还是有那么一瞬间的舒展的。 跟阿狸点评不同，诺米典评因为是腾达、千度联手控制的，遇到这样的大事，往往就需要三方通气，沟通成本会比阿狸点评更高一些。 这也是没办法的事情。 或许，也正因为是三方互相制衡，使得诺米典评的经营策略，相对来说，没有阿狸点评那么的激进，会更温和一些。 就像现在拿出的解决方案。 前面提过，因为张硕的一番言论，直接就将阿狸点评、诺米典评逼到了墙脚，是烧钱也不是，不烧钱也不是。 面对这等困境。 比较务实的解决办法，既不能一下就断了全部的补贴，又不能蠢到继续维持原来的补贴力度，只能是悄摸拉低补贴额度。 也算是及时止损。 先在大的方向上稳住局面，再在暗中观察这一波舆情的后续发展情况，也好有充足的时间，来讨论、调整接下来的经营策略。 “可以。” 对于陆建拿出来的解决办法，二爷还是很满意的，随即说道：“现在的问题是，诺米典评之后的路，又该怎么走呢？” “呃，这个……” 陆建神情尴尬，事发突然，他还没来得及思考这个问题。 更主要的是。 腾达集以往在各条新业务线上的打法，要么就是凭借自身绝对的流量优势，大幅度借鉴同行的做法，然后实现“李鬼代替李逵”，后来居上。 这在游戏、新闻客户端等领域，都是百试不爽。 当然也有没做好的，比如说地图业务，又比如说最大的心结电商业务。 另外一种打法，那更就简单粗暴了，就是利用资金实力，直接掀起投资收购，或者搞补贴大战，直到将竞争对手打趴下为止。 诺米典评就是这么一种打法。 除此之外，再高端的操作，就有点超出陆建的认知范畴了。 完全不会呀！！！ 如果没有萌芽的横空出世，以华夏互联网的环境，加上腾达的超级体量以及在流量、资金方面的优势，这两套打法，至少在实践层面是非常成功的。 虽然吃相不太好看，但是赚钱嘛，不寒碜！ 现在不是有了萌芽，才让腾达累累碰壁，从游戏，到社交，到新闻客户端，现在都特么蔓延到本地生活服务领域了。 陆建真担心，腾达哪一天会被萌芽给整个吞了... “可不可以，也借鉴青橙集团的经营模式，也不搞什么补贴了，就踏踏实实赚那一块钱？”二爷却是有点想法。 听这表述就知道，二爷指定是已经将张硕的那番讲话给背会了。 泪目啊！ “咳，搞是可以搞。” 陆建挠了挠头，对于腾达的运营能力，他还是非常自信的。 本身也有其独到之处。 “现在的问题是，消费者已经形成了固有印象，在没有补贴的前提下，青橙集团就是最优选择。我们跟阿狸点评，就是次一等的选择。” “再怎么努力，怕是也难以追上青橙集团的脚步，只能是跟在背后吃灰。” 不然。 诺米典评也不会祭出补贴的大战。 真要能躺着就把钱给赚了，就像游戏代理业务一样，那腾达、千度也没有大方到说，将十几亿，甚至是几十亿的资金，不当钱一样往外撒啊。 他们又不傻。 “本地生活服务赛道，本身就是一个赢者通吃的赛道，无论是我们，还是阿狸点评，是一步落后，就步步落后。” 如果没有补贴撑着，青橙集团早就一家独大了。 “这样。” 二爷眼神略微黯淡，说不失望肯定是假的。 却又怨不得别人。 在本地生活服务赛道，无论是新零售，还是外卖、共享单车，还是还没火起来的打车等新业态，青橙集团都算是行业里的先行者。 人牛哔是正常的。 要怨，那也只能怨腾达内部的创新能力太过差劲，只能跟在青橙集团后面，不断的拾人牙慧，可不就是被人嘲笑吗？ 而偏偏，无论是流量，还是资金，人萌芽集团都不怵腾达。 这还怎么整？ 完全就没招了。 说句不好听的，如果青橙集团也跟着打补贴大战，那早就没有阿狸点评、诺米典评什么事了，还能轮得到两家蹦跶。 可以说。 从一开始，青橙集团就走了一条最正的路，也是最难的一条路。 但不得不承认的是—— 这又是一条最为持久，最不可被战胜的路。 从一开始就立于不败之地。 这还怎么斗？ 二爷是真的很好奇，张硕那么年轻，怎么就有着那样的眼界跟格局呢？ 实在是很不可思议。 “咳……” 见老板神情变幻不定，陆建适时插嘴，“老板，我这还有一件事。就在来见您之前，我接到猩红资本打来的电话。” “说了什么？” 二爷收回思绪，意识到，这里面有事。 “猩红资本提出了一个，嗯，非常大胆的设想，就是想牵头，让阿狸点评跟诺米典评合并，组成一家本地生活服务领域的巨无霸，去跟青橙集团打擂台。” 陆建眼中闪过一丝兴奋，显然他本人对于这个提议，是有些意动的。 真要合并。 那新生的巨无霸背后，站着的可是三巨头啊。 想想就很刺激！ 很有一种说，三巨头联手对抗萌芽集团的赶脚。 “合并了，就能赢得了青橙集团？” 二爷面无表情，这一刻，谁也无法猜到他内心的真实想法。 包括陆建这个心腹。 “就算赢不了，分庭抗衡，至少是能办到的。” 在老板面前，陆建没有把话说满，毕竟，他们要面对的，不仅是青橙集团，还有站在青橙集团背后的萌芽集团。 一座压在三巨头头顶的大山。 而在这座大山的山顶，还站在张硕那么一个妖孽。 谁不畏惧三分？ “最起码一点，阿狸点评、诺米典评合并之后，就不用在补贴领域互相消耗，凭白便宜了青橙集团这么一个看客。”陆建补充。 “这倒是大实话。” 在这一刻，二爷真就有点意动了。 事实上，原时空在打车领域，阿狸、腾达两大巨头，也是经历过互相烧钱，然后到谁都扛不住，最终走向合并的戏码。 从中撮合的，也正是猩红资本。 可以说，眼下的这一出大戏，几乎就是原时空的翻版。 “一旦合并，新的公司，完全可以继续开启补贴，但因为不是互相恶意烧钱，在舆论上需要承担的压力，就会小上很多。” 陆建都没意识到，他现在很像是一个说客。 也不知道。 猩红资本总裁在电话里，到底是跟陆建怎么聊的。 “消费者都是健忘的，而且也都习惯了占眼前的便宜。只等这一波的舆论风潮过去，补贴持续的周期又足够的长，加上新公司在服务内容、服务质量上，不断地向青橙集团看齐。没有理由说，不能最终战胜青橙集团。” 三巨头同时背书，在当下的华夏互联网圈子，还是很有影响力的。 绝非泛泛之辈！ 现在毕竟还只是13年，三巨头也都还有着各自的拥泵。 口碑并未完全崩塌！ “最绝的是，张硕的那一番话，虽然起到了拉踩效果，但其实也在某种程度上，限制了青橙集团的发挥。那就是——” “未来，无论如何，青橙集团都不能发起补贴，跟我们打擂台。” “否则就是人设崩塌！” 也就意味着，面对新巨无霸的挑战，青橙集团只有被动承受的份。 这还怎么输？ “我想想.....” 二爷罕见变得犹豫，忍不住起身，来到落地窗前，眺望远方，仿佛能够看到远处萌芽产业园的雏形。 以及在那产业园里，拔地而起的一栋栋摩天大楼。 仿佛就像是一根根刺，扎进了二爷的肉里，不断提醒着他，腾达再不是滨海城最靓的崽，其耀眼光环已经被另外一个天选之子夺去。 甘心吗？ 肯定是不甘心的。 “那就由你出面，先谈谈看吧，我原则上同意。”二爷没有转身。 声音一度显得很缥缈。 “好！” 陆建却是异常振奋，识趣告辞离开。 ……… 就在二爷做出决定的同时，远在临安的大爷，在猩红资本的游说之下，几乎也做出了同样的决定，授权任逍遥参与合并谈判。 如果说。 二爷对于张硕的感官，是既欣赏，又忌惮的话。 那么。 这一次，随着张硕再次“口出狂言”，让阿狸点评损失惨重，大爷对张硕的感官，已然是恶劣到了极致。 就像老大哥私底下说的那样—— “华夏，就容不下像张硕这么牛哔的存在！” 所以，这一次，大爷也是铁了心要给张硕，给萌芽集团一个深刻教训，哪怕是要跟他最不愿意的腾达合作，也要坚决打掉萌芽的嚣张气焰。 “华夏互联网，还轮不到张硕一人来指点江山！” 简直太不把他们这些老大哥、老前辈放在眼里了。 要知道。 伴随着阿狸上市，最近半年，可是大爷最为高光的时刻，却没能真正享受到应用的待遇，光芒都给张硕给抢了去。 这怎么能忍？ 最让大爷忌惮的是，张硕一次又一次地打破行业潜规则，一次又一次的挑战全行业的神经，行事也是愈发的出格。 再不对张硕加以约束，谁知道张硕以后还会干出什么更疯狂的事情来？ 想想就很头疼！ ……… 就这样，伴随着大爷、二爷，以及远在京师的三爷，三巨头同时发力，再有猩红资本、老大哥等各方势力从中撮合。 一个看似针对青橙集团，实则针对萌芽集团的联盟，正在悄然成型。 而这么多股力量汇聚到一起，又是用来对付同一个目标，势必要在黑暗中，掀起一场看不见的惊涛骇浪。 “起风了……” 远在萌芽产业园的张硕，嘴角却突然露出一丝笑意。 让人不寒而栗。 /63/63859/19051736.html