第349章 格局打开，组建手机产业联盟，张硕为爱发电？！
会议还在继续。 事实上，华威在芯片设计领域的布局，远比萌芽还要早，在今年2月份就推出了40纳米级的四核手机处理器芯片kv2。 2014年之后推出的麒麟芯片，更是可以与皋通骁龙比肩的顶尖存在。 可为什么原时空小咪等友商，宁愿每年向皋通花费上千亿的芯片采购资金，也不采用华威的麒麟芯片呢？ 这里面的原因可就复杂了。 最核心的一点就是—— 华威手机并非一开始就瞄准高端，而是高中低全都做。 这就导致一个问题。 无论是前期，还是之后几年，华威跟小咪、ov之类的友商，那都是直接竞争关系，恨不得人脑袋打成狗脑袋的那种。 在这种情况下，双方的合作本身就会变得很困难。 因为竞争激烈，小咪等友商对于是否使用麒麟芯片，自然就会有所顾忌，担心一旦使用麒麟芯片，会被华威卡脖子。 反过来说，华威也担心放开麒麟芯片之后，会降低自身的核心竞争力。 一旦小咪等友商跟华威用的都是同样的芯片，前者卖两千，那华威又没有其他的核心竞争力，拿什么去卖四五千，五六千？ 据说小咪等原时空有跟华威接触过，却被华威给委婉拒绝了。 可谓是各怀鬼胎。 不像麦粒手机，从诞生初始就瞄准了高端市场，而且只做高端手机，眼里的竞争对手也只有平果跟叁星，跟小咪之类的友商并不构成直接竞争关系。 不然。 怎么会张硕一纸英雄帖，就能将诸位大佬都请到滨海来？ 加上麦粒手机的主要竞争优势也不单是体现在芯片上，不然，凭什么麦粒x1跟小咪2用的都是一样的皋通芯片，价格却能差两倍。 关键消费者也愿意买单？！ 而为了避免烛龙芯片走向跟原时空麒麟芯片类似的道路，张硕才会忍痛割爱，在烛龙芯片还没有出来之前，就放弃稻穗半导体的部分股份。 目的。 就是要将小咪、ov等友商绑在同一辆战车上，共同进退。 既然大家都是稻穗半导体的股东，那小咪等手机厂商自然也就不用担心说，之后萌芽会在烛龙芯片的供应上卡他们的脖子。 格局必须要大！！！ 还有一点也很重要，那便是张硕提出合作的时间节点。 原时空麒麟芯片真正绽放光彩的时候，已经是16年以后，彼时的小咪等友商，早就跟皋通深度绑定。 比如说皋通后来就成为了小咪的股东，双方合作的结果就是，小咪每次都能够成为首次使用皋通最先进的芯片的手机厂商之一。 在那种情况之下。 哪怕说华威愿意放开麒麟芯片，小咪想要切换赛道，也是挺难的。 现在不一样。 华威在手机芯片领域才刚起步不说，皋通的骁龙芯片其实也就那样，论技术实力，重组完成的稻穗半导体并不差。 趁着小咪等还没有对皋通形成依赖，正是达成战略合作的最佳时机。 当然了。 张硕的真实目的，其实也没有那么纯良就是，这次好不容易将诸位大佬聚集在一起，他还存着更大的野心，在下一盘大棋。 在稻穗半导体上达成战略合作，只是第一步。 接下来，张硕希望以此为筹码，拿着庞大的烛龙芯片代工合同，去跟泰机电谈判，说服泰机电在江夏建立晶圆代工厂。 最终目的。 是将泰机电锁死在华夏市场，成为华夏半导体产业的一部分。 至于具体怎么运作，中间又怎么偷梁换柱，那就将是一整套非常复杂的操作，张硕自己也还没有完全考虑清楚。 只能是走一步看一步，先把第一步走通再说。 这也是至关重要的一步。 试想，萌芽一手握着麦粒手机这个高端芯片需求的最大客户，一手握着烛龙芯片，想要摆弄泰机电这家处在产业链下游的企业，那还不容易吗？ 只要麦粒手机在高端市场压住平果，就不愁泰机电不低头。 而叁星都是自行设计芯片，自行代工生产的，根本就求不到泰机电头上去，也不是泰机电的主要客户，平果才是。 “稻穗半导体准备拿出多少股份融资，估值又是多少？” 雷布斯显然很感兴趣。 毛利率低一直是小咪最大的软肋，只要能够降低成本，他都乐意尝试。 更何况说。 芯片在手机制造中的成本占比是最大的一块。 “出让45%的股份，估值275亿。”张硕也是毫不含糊。 “咦？？？” 雷布斯等人的眼神就更亮了。 在场的都是人精，知道，当初稻穗半导体收购展迅花费92亿，收购锐狄科花费38.5亿，加上后续的整合以及研发支出。 光是萌芽已经投入的资金，就达到一百五十亿。 两百七十五亿的整体估值，基本上就是拿一百五十亿支出除以融资之后，萌芽持有的55%股份占比，几乎就没有任何的溢价。 简直就是白菜价了。 加上萌芽一口气受让稻穗半导体45%的股份，可见是十分的有诚意。 搞得雷布斯等人都不好讨价还价了。 “那，参与稻穗半导体的a轮融资，有什么附加条件吗？”雷布斯等人可不傻，萌芽敢开出这么优渥的条件，势必是有所求的。 天下就没有免费的午餐。 “条件只有一个，那便是——参与认购的手机厂商，之后必须使用烛龙芯片，而非海外的芯片。”张硕也是毫不含糊。 “那这样的话，华威就不便参与融资了。”仁总歉意说道。 华威跟小咪等友商不同，早就定下了自研芯片的发展路子，不可能因着稻穗半导体的出现，就半途而废，改弦更张。 “是我没有说清楚。” 张硕赶忙解释：“如果各家在烛龙芯片之外自行研发芯片，而不是向皋通等海外厂商采购芯片，那就不必遵守这个附加条件。” “那这个可以，华威可以参与融资。” 仁总也跟着释然，笑着说道：“未来如果海斯研发的芯片不给力，比不上烛龙芯片，华威也会考虑使用烛龙芯片。” 这才叫高情商呢。 “好！” 张硕笑着点头，印象中麒麟芯片的产能一直都上不去，原时空，华威也只能保证高端机型优先供应麒麟芯片，中低端机型都无法保证。 未来未必就不会吃回头草，看上烛龙芯片。 “我有一个问题，烛龙芯片还处在研发前期，如何保证说，明年能够顺利上市，同时又满足高性能要求呢？” 魅镞代表提出疑问。 “这个我没办法保证，只能说，萌芽对烛龙芯片是充满信心的，明年上市的麦粒新机型也将率先使用烛龙芯片。” 张硕并没有夸下海口，“如果有谁对烛龙芯片存有疑虑，这我也能够理解，可以等到明年麦粒新机型发布之，再考虑投资稻穗半导体。” “只是那个时候，稻穗半导体的估值，就不只是这个价了。” 翻一倍都是少的。 “呃，这个……” 魅镞代表就卡在那，终究是难以释怀，可能骨子里就对国内的芯片设计企业不太自信，还是信任皋通等海外知名公司。 这也可以理解。 但张硕却没有继续解释的意思，他是要将小咪等友商拉上同一辆战车没错，却不是要无条件地付出，充当保姆。 世上哪有只占好处而不用承担风险的事情呢？ “之前的展迅、锐狄科，都是国内芯片设计领域的顶流，整合之后，萌芽又往里面投入了大量的资金，加上这次的融资，我倒是相信，明年稻穗半导体能够拿出让我们满意的烛龙芯片出来。”雷布斯笑着打圆场。 魅镞代表也就不再说什么。 “我也有一个问题。” ov代表最后提问，“虽然萌芽很慷慨，一口气出让稻穗半导体45%的股份，但还是拥有对稻穗半导体的控股权。那么，怎么保证说，未来稻穗半导体在烛龙芯片的采购以及供货上，做到一视同仁呢？” “会不会出现说，一旦产能紧缺，就优先供应麦粒手机的情况？” 果然。 这些个大佬，就没有一个是好应付的。 好在张硕事先就做足了准备，笑着说道：“这个简单，只需要修改稻穗半导体的公司章程，规定重大事项需要75%以上的股东同意，才能执行。” 这其实是等于萌芽在自废武功。 但是没办法，为了推动华夏半导体产业的发展，张硕也只能是一让再让。 “这个可以。” 得到承诺之后，ov代表一下就满足了。 可以说，为了促成这一次合作，萌芽拿出的诚意实在是无可挑剔，设身处地地想，换做他们中间的任何一个，都做不到萌芽这般大度。 不由对张硕这位年轻人新生佩服。 最关键的是，直到现在，他们都还没有琢磨透，萌芽在这次的战略合作中，真正要谋求的利益诉求是什么？ 诚如张硕说的，萌芽并不缺钱，完全可以独自支撑稻穗半导体的发展。 等到明年烛龙芯片惊艳问世，麦粒手机独享烛龙芯片的话，岂不是可以越发奠定其在高端市场的领先优势吗？ 完全没必要说，眼巴巴地将烛龙芯片拿出来跟友商们分享。 萌芽大方的有点太不可思议了。 即便说是要跟他们结成联盟吧，那也大可以再等上一年，等到烛龙芯片证明了“自己”的时候，再开启a轮融资。 那时估值个五六百亿，是很轻松的事情。 何必要这般着急呢？ 还是说，萌芽对麦粒明年的新机型，异常的自信？ 凡此种种，雷布斯等人都是捉摸不透的，看向张硕的目光难免就带着一丝探究，仿佛想要穿透笼罩在张硕身上的那一层迷雾。 只是张硕所求，又岂是那么容易看透的？ “我最后还有一个问题。” 雷布斯最先放弃对张硕的探究，脸上罕见闪过一丝尴尬，支吾说道：“虽然张总你很大方，可这么大一笔融资，仅凭我们几家，似乎也吃不下啊。” 至少小咪是没有这个实力的。 雷布斯倒是想一口气认购稻穗半导体10%的股份来着，可那就意味着需要27.5亿资金，绝不是现在的小咪能拿得出来的。 除非小咪也跟着进行一轮融资，那就有点那啥了。 不止是小咪，在场的大佬们，除了华威实力雄厚一点之外，ov、魅镞也都拿不出这么的资金参与进来。 一个个神情都很尴尬。 直到这个时候，才将它们跟萌芽之间的实力对比，赤果果地展露出来。 亏之前还跟萌芽讨价还价呢。 殊不知，萌芽账上，其实也没有多少流动资金。 “没关系的，我这还准备了第二套方案。” 张硕却是很贴心，“除了稻穗半导体整体融资，也可以将负责烛龙芯片设计的魔都公司单独拿出来融资，更名为烛龙科技，估值250亿。” 减下来的25亿估值，主要包括稻穗半导体的品牌价值、江夏总部等资产。 但因为魔都公司仍旧是主体，能够剥离的资产，其实也非常有限。 “至于说具体认购多少股份，各家可以量力而行。不够的话，萌芽会考虑将华夏微电子以及魔都城投等投资人一起拉进来。” 总之一句话。 萌芽这回是铁了心要发放大礼包，不达目标不罢休的那种。 另外，拿出烛龙科技45%的股份，只是萌芽开会之前预设的上限，未必就要在这一次的融资中全部落地。 只要完成最低26%的认购，这一轮的融资就算是通过了。 张硕还巴不得说，大佬们认购的股份越少越好，那样萌芽被稀释的股份也就越少，融资完成，手里的股份立马就会升值。 谁还会嫌弃钱多不成？！ “那成，小咪认购烛龙科技5%的股份。”雷布斯咬牙认下。 哪怕只是认购5%，也需要一口气拿出12.5亿资金，对于小咪的现金流来说，仍旧是非常有压力的，说不定还得向银行求助。 华威、ov也都认购了5%。 最后的魅镞，对于烛龙科技明显就很缺乏信心，只是象征性地认购了2%，而且还附加了一项条件—— 如果烛龙芯片品质不如预期，则魅镞可自行采购皋通芯片。 四家公司加在一起，拢共也只认购了17%的股份，张硕倒是也不介意，笑着说道：“剩下的10%认购，萌芽这边会很快敲定。” 无论是华夏微电子，还是魔道城投，应该都很乐意“接锅”。 也就是说。 稻穗半导体，不，准确说是烛龙科技，最终只将在a轮融资中出让27%的股份，按250亿估值计算，预计可融到67.5亿资金。 勉勉强强，差不多可以支撑到烛龙芯片问世。 而等到烛龙芯片问世之后，随着源源不断的订单，烛龙科技就将拥有营业收入，虽然未必能很快实现盈利，但至少可以自行承担研发支出。 也就是说。 从今往后，萌芽都不再需要向稻穗半导体投钱了。 就很nice！ 在顾铭章见证下，诸位大佬当场就签署了投资意向书。 很是干脆利落。 签合同的时候，雷布斯还单独找到张硕，“某想也做手机，是不是可以考虑，将它也拉近烛龙科技，一起发展？” “算了吧，人家号称国际知名企业，可是看不上国内的芯片。” “呃，好吧。” 雷布斯古怪扫了张硕一眼，再没说什么。 签完合同，众人重新就坐。 “咳，既然大事都已经办好了，那之前提议的设立联合维修中心的事情，是不是也可以往前推进一下？”张硕笑得很奸诈。 “行吧！” 正所谓吃人嘴短，雷布斯等人倒是没有再在这个问题上过多纠结。 本身也不是什么坏事。 张硕的小心思却远不止这个，继续说道：“鉴于各大手机厂商之间，有很多事情需要沟通、协调，那么，是否可以趁着今天这个难得的机会，发起成立一个类似手机行业协会一类的机构，比如说手机产业联盟之类的？” “你不会是真的想当武林盟主吧？”雷布斯表情古怪。 “没有，没有。”张硕赶紧摆手，“我就一末学后辈，可不敢充大，顶天了，、也就是一个发起者。协会会长的话，建议由仁总，或者您来担任。” 他可不会犯糊涂，在这种事情上充老大。 “呃，那还是仁总吧。” 雷布斯也很有自知之明，论资排辈，那也是仁总第一。 “张总的这个提议很好，那我就当仁不让了。不过，事先声明啊，我一个糟老头子，就是替大家站站场子，可干不了什么具体的事。” 仁总似乎看穿了张硕的用心，罕见没有推迟。 “那就由仁总当会长，雷总当执行副会长，剩下我们几个都是副会长。最好的话，将一些供应商也都拉进来。”张硕趁势建议。 就是要坐实了这么一个协调机构，免得内卷严重。 内部怎么斗都没事，至少在面对外敌的时候，张硕希望说，大家还是能够临时团结起来，一致对外。 这就足够了。 有了仁总、雷布斯等人的表态，筹建行业协会的事情，算是定了下来。 至此。 张硕召集诸位大佬滨海议事，所有目的都已达成。 完美！ 会议结束之后，张硕又做东设宴招待，之后仁总等就告辞离开，倒是专程从京师赶来的雷布斯，单独留了下来。 “张总，方便带我去萌芽参观参观？”雷布斯时候兴致很高。 “当然可以！” 张硕笑着应下，带着雷布斯走马观花看了一遍，涉及到萌芽商业机密，尤其是麦粒x2设计的内容，自然是一点也都不肯透露的。 雷布斯看了个寂寞。 临走前还是按耐不住，问张硕：“你今天唱这么一出，到底有什么目的？” “为爱发电，行不行？”张硕笑。 “行行行！” 面对张硕这个大滑头，雷布斯就很郁闷，连夜飞回京师。 ……… 第二天。 顾铭章就将昨天的会谈成果，整理成正式文件，呈了上来。 “张总，成果喜人啊。” 昨天全程见证会谈过程的顾铭章，就不由感慨老板的魅力与手腕，愣是将一件不可能的事情，办的是妥妥帖帖。 不佩服都不行。 而作为萌芽高管，张硕心腹，顾铭章多少能够猜到一点，昨天张硕对雷布斯说是“为爱发电”，看似玩笑，却很可能是真的。 就是想为华夏手机行业多做一点贡献。 可谓是用心良苦了。 “接下来，怎么将这些会谈成果一一落实，推动烛龙科技的分离以及a轮融资，推进设立联合维修中心以及行业协会，这些个事情，都得你亲自盯着。” 张硕却是当起了甩手掌柜。 大的方向是达成一致了，可要投资落地，背后要做的工作可是千头万绪。 昨天是大佬们聚在一起谈，只是定下了合作的关键条款，具体在合同中的扯皮，那都是下面管理人员的事情。 大佬们就不适合为了一点利益，争得个面红耳赤了。 太掉价！ 除了合同谈判，最难办的，其实还是推进联合维修中心以及筹建行业协会的事情，需要跟各家逐一沟通。 想想就很让人头疼。 尤其是行业协会，除了对接友商、供应商，还得跟官方打交道，跟官方报备，甚至是邀请官方一同参与进来。 “您放心，我会一一跟进落实的。” 顾铭章倒是甘之如饴，身为集团高管，他就是干这事的。 ……… 办公室内。 张硕刚送走顾铭章，轮值总裁鹿琦却是面色古怪地走了进来，汇报说道：“张总，拼夕夕要搬迁总部的消息，好像是泄露了。” “哦，怎么说？” 张硕就很诧异，这事他可是没跟几个人提过。 “仅昨天一天，集团这边就接连收到江夏、庐州、临湘三地的官方考察申请，都要派人来萌芽考察，而且都点了拼夕夕的名。” “好嘛，这下热闹了。” 张硕就有些头疼，猜测，应该是杜青青那边跟江城对接的时候，不知道是拼夕夕内部还是江城那边，有人泄露了消息。 但现在追查这个已经没有意义了，关键是要如何应对。 －－－－－－题外话－－－－－－ ps：祝大家六一儿童节快乐，永远都是骚年。