第332章 萌芽对内重拳出击，拼夕夕诞生记！
新人免费过 7月31日，星期二。 回到滨海城的第二天，张硕主持召开了月度战略例会。 例会主题却并不怎么友好。 上个月，鉴于展迅、锐狄科内部暴露出来的大量问题，张硕趁机做文章，要求蒋悦牵头，对萌芽系来一次自上而下的督查，打扫打扫屋子。 一个月过去，督查终于是有了结果。 为此，蒋悦在战略例会上进行了专题汇报。 “经过一个月的督查，累计发现吃回扣、采购价格不透明、账目造假、私设小金库、公车私用、跟外部合作公司有利益往来、虚报研发经费等各类财务问题157例，涉及到的员工多达572人，对集团造成直接或间接经济损失1.28亿。 “哪家公司是重灾区?’ 张硕面无表情，真是不查不知道，一查吓一跳。 在坐的子公司老总们，也都下意识地挺直了身板，一个个眼神飘忽，因为这次核查是集团总部领衔的，详细情况他们也不太清楚。 尤其是兄弟子公司的情况。 “集团总部包括各家子公司都有涉及，出问题最多的是青橙集团以及麦粒集团，前者主要是在采购环节，后者主要出在研发经费支出环节。’ 这倒并不让人意外。 各家子公司当中，就属青橙集团的员工数量最多，业务最为庞杂，经手的人、财、物也是最多的，故而成了重灾区。 尤其上半年接连合并了霉团、同乘，内部派系就更加的错综复杂。 至于麦粒集团，每个月高达8亿的研发经费，多少双眼睛盯着呢，又在全球各地设立了几十家实验室，难免就会在管理上出现纰漏。 其他子公司其实也没好到哪里去。 像萌芽投资，就查出一位投资总监的妻子设立的投资公司，跟投萌芽投资看中的项目，变相挖萌芽投资的墙脚。 青鸟互娱的问题，则主要出在遍布全国各地的游戏工作室，工作室财务账目不透明，私设小金库等问题累见不鲜。 青云数据、青禾科技也都有类似问题。 总而言之，随着萌芽规模像吹气球一样胀大，员工规模极具攀升，分支机构遍布全国各地组织架构愈发复杂，内部滋生的问题也就越来越多。 有点开始患上了大公司病。 得亏张硕警觉的及时，如果任由这种事态蔓延下去，天知道，萌芽内部会出现多少蛀虫、吸血鬼，侵蚀着萌芽存在的根基。 这绝不是微言动听! “都听到了?’ 张硕的目光，从老总们脸上一个个扫过，虽然还是那么的温和，但老总们却都下意识避开张硕的目光。 心虚啊! “下来之后，每个人都要写一份深刻、全面的检讨。最重要的是，要针对已经暴露出来的问题，拿出行之有效的解决办法，堵住制度上的漏洞。” 张硕难得没有留情面。 出现问题不可怕，解决就是，就怕不去发现问题 “对已经查出问题的员工，是怎么处理的?” 张硕又问。 “根据情节严重程度，情节较轻的以劝勉谈话为主，同时在绩效考核、职级评定以及年终奖方面给予不同程度的考量。情节较重的，直接辞退处理。” 蒋悦也是铁面无私。 “现在有一个问题就是，对那些情节较重的，同时已经触犯到法律的，需要主动移送司法机关处理吗?’ “当然要!’ 张硕比蒋悦更加铁面。 “这样的话，可能对公司的形象造成一些负面影响，还可能被竞争对手拿来做文章。”蒋悦说出她的担心 “一时的冲击，跟企业的长久形象相比，哪个更重要?”张硕笑着问。 “我懂了! 蒋悦倒也不傻，一点就透。 “这就对了，企业发展壮大了，内部出现这样那样的问题，养出几头白眼狼，这都是很正常的事情，没必要讳疾忌医。都是成年人了，做错了事，触犯了法律，那就要为自己的行为负责、买单。也好杀一儆百，起到震慑作用。 在这事情上，张硕是非常强硬的。 “除了处置犯了错的，对那些犯错人员的主管上司，也要适时启动追责机制，在绩效考核年终奖等方面给予考量。’ 这是要追究连带责任了。 “对那样因为犯错已经辞退的，不仅要列入萌芽的黑名单，还要向行业做出通报，让他们在这个行业混不下去。’ “好!’ 蒋悦等人也是悄悄捏了把汗，很少见大老板下这样的狠手。 可见是动了真怒了。 “而且这样的督查，要形成常态化的机制，最好是每半年一次，或者采取巡回督查的方式务必要让所有人都绷紧一根弦，不该拿的别伸手。’ 张硕却是意犹未尽，借着这个督查由头，继续借题发挥。 “我建议，在集团层面成立督查部，作为集团的常态化监察机构，向各家子公司派驻督查小组，形成常态化的监督机制。’ 这是要动真格的了， 不是张硕小题大做，或者不留情面，实在是萌芽已经发展到这么一个规模，如果不能及时踩刹车，做好内部的督查，将来是要出大篓子的。 防微杜渐啊 “蒋总这次做的很好，督察部就划归你主管。 张硕说是建议，实则一言九鼎，直接就把筹建督察部的任务，交给了主管集团行政事务的执行副总裁蒋悦 “好! 蒋悦接下任命，却也是压力山大，这可是个很容易得罪人的活。 就像这次排查，被查出问题的人就不说了，即便没有查出问题的，那也难免兔死狐悲，之前对蒋悦的那点好感，怕是已经消耗一空。 甚至私下有人称呼她为蒋门神 俗话说:“皮古决定脑袋。’ 在内部督察这件事上的观点与看法，萌芽系的普通员工跟集团高管，甚至是高管跟张硕这个大老板，立场那都是不一样的。 但既然蒋悦坐到了今天这个位置，又被张硕提拔、厚待，同时还拿着高额年薪，自然也没有退缩的道理，只能是秉公执法。 些许恶名，担了也就担了。 只要蒋悦仍旧还赢得张硕这个大老板的信任，那就高枕无忧。 相反， 如果是为了下面的一点名声，而在张硕这阳奉阴违。 那无疑就是自取灭亡了， “除了督查员工，高管们，包括我在内，也都要时刻绷紧一根弦。” 张硕的劝勉谈话还在继续。 “不要因为企业做出一些成绩了，就搞高消费那一套，什么坐飞机必须要坐头等舱，住酒店必须要住五星级酒店。一句话，萌芽就没有这个规矩。 张硕是这么说的，自己也是这么做的。 出差的时候，头等舱固然可以，但有时候赶飞机，经济舱也能坐，甚至是动车也行。对他来说，都没什么本质上的区别。 住酒店也是以便利为主，从来都是选在工作地点附近，更是从不会住什么总统套房，有钱烧的啊? 倒不是说以萌芽如今的财力，支撑不起高管们的高额差旅费，而是一旦刻意去追求这些，强调这些，享受这些，那思想境界就会腐化变味。 这样的一个管理团队，又怎么会有凝聚力跟战斗力呢? 不忘初心，方得始终啊! “除了限制高消费，还要警惕关系户。等到督察部成立之后，第一件事就是要好好清查一下，看看有没有关系户被塞进公司。’ 张硕也算是苦口婆心了。 “无论是高管，还是中层，甚至是底层管理人员，都不能违反企业用工原则，把关系户招进公司。这种事情发现一起，就要查处一起，要零容忍。 “好!’ 面对大老板的劝诫，蒋悦等人倒也不反感。 究其原因，就是张硕身为大老板，一直都在以身作则，萌芽系成立至今，还从没有听说有哪位张氏亲族进入公司，狐假虎威的。 哪怕是同学，那也都是正儿八经招进来的。 “最后我再补充一点。’ 张硕却是意犹未尽，“外界都说萌芽是一家互联网公司，那么在督查这件事情上，是否也能发挥互联网的优势，做一些创新呢?比如开发一个员工匿名举报平台，发动员工的力量来对管理层实施全过程的监督。’ “这个不难。 蒋悦哪怕是不懂技术，也对集团技术中心很有信心。 “那就这样吧，散会! 好好一场战略例会，却愣是被张硕开成了督查大会，可以预见的事，会议结束之后，萌芽内部的督查小风暴并不会就此停歇。 战略例会之后，时间也悄然来到了八月，8月2日上午，张硕办公桌上又多了一沓需要他签批的拨款申请，主要包括- 向麦粒集团拨付12亿运营资金，其中8亿为研发专项经费; 向沃土研究院拨付5亿研发经费; 向芒果汽车拨付3亿研发经费; 向稻穗半导体拨付5亿研发经费; 向萌芽投资旗下的粒子基金，划拨10亿投资资金; 向萌芽置业拨付6亿运营资金，其中5亿为工程款。 全部加在一起就是41亿专项拨款，虽然比上个月缩减了，但单月超过四十亿的拨款，对萌芽而言，仍旧是一笔不小的负担。 资金链仍旧在钢丝绳上跳舞。 略- [等级]:10级(610万/5000万) [现金]:82.2亿 [贷款]:25亿(银行贷款) 10亿(公司债) 84亿(海外贷款) -略- 过去的七月份，萌芽新增25亿银行贷款，20亿海外借贷，又从汽车网的股权转让中直接获利9亿资金， 利润方面，主要就是青鸟互娱上缴的16.8亿利润，以及《炉石传说》 《最强蜗牛》两款手游的海外代理费，合计8.5亿。 一个月过去，萌芽的现金流却是逆势上涨了38.3亿。 表现可谓是非常亮眼了。 八十多亿的流动资金，也无疑给了张硕继续大展拳脚的底气。 进入八月，麦粒x1的生产已经被正式提上日程，除了要备足芯片等核心零部件，还要向上下游供应商支付预付款 因此八月份对麦粒集团的拨款，除了八亿研发经费，还有4亿运营经费 下个月估计拨款更多。 由此也可以看出，为了推出一部麦粒x1，萌芽前前后后已经投入多少资金了?加在一起，少说也有三四百亿了。 如果不是有张硕开挂在先，还真有点孤注一掷的意思。 除了麦粒集团这个吸金大户，萌芽投资的资金池也已经见底，需要设立新一期的投资基金继续在智能手机、半导体以及电动汽车领域的投资。 不这样做，也无法构筑起护城河。 第二天，张硕召集吕凯、赵铭传、大师兄王岩以及伍佘元开会。 讨论的。 却是拼夕夕测试运营的问题。 技术中心经过半年多紧锣密鼓的开发，终于是拿出了拼夕夕的内测版本，还是老规矩，准备先交给运营中心进行内部测试。 等到内测结束，杜青青差不过也该进修归来，正好可以接手。 现在的问题是，拼夕夕跟技术中心之前孵化的胖达直播、天天头条、青蛙浏览器都不相同不仅强调跟用户之间的交互，还有用户跟商家之间的交互。 也就是说。 想要拼夕夕上线测试，首先要找到一批入驻的商家。 如果仅仅只是数量上的要求，那倒也不是太难，从魔宝、惊冬那就能拉来一批大商家，在拼夕夕开设品牌旗舰店， 毕竟有萌芽在行业的信誉背书，很多大品牌还是愿意在拼夕夕尝试一下的，反正失败了又没什么损失，而如果成功，那其不就是意外之喜? 除了有萌芽的背书，拼夕夕自打诞生那一刻起，就有着很多的先天优势，比如说可以直接使用薇信账号登陆，使用薇信支付等等。 甚至还能直接获得薇信的一个二级入口。 可以说，做电商最难搞定的几块，拼夕夕已经提前搞定了。 真可谓是天选之子。 问题是，从一开始，拼夕夕的定位就不是一家普通的电商，也不是巨美优品那样的垂直电商，而是一家全新的综合电商。 新在哪? 其一，更加注重社交属性以及智能化推荐。 最显著的特点，就是拼夕夕只有手机app版本，根本就不设置pc版，用户想要在拼夕夕购物，就只能通过手机下单， 而智能化推荐以及主打社交属性，可是魔宝在移动化转型中的核心打法，魔宝自身都还没有完成这一步蜕变 拼夕夕能够在此时上线，无疑是赢得先机。 其二，拼夕夕核心目标用户并不是一二线城市的白领，而是三四五线城市的青年，也就是俗称的小镇青年。 这个群体之前是很被忽视的。 像阿狸，在推出魔宝之后，又推出主打正品、高端的某猫，对于魔宝之前的山寨商品的扶持力度却在大幅度削弱， 继而给了拼夕夕崛起的机会。 小镇青年既能够接受新鲜事物，追逐移动互联网浪潮，熟练使用智能手机，又不具备太强的经济实力，对商品价格的敏感度要高于商品质量。 于此同时。 相比一二线城市的打工人，小镇青年拥有更多的业余时间，也更愿意多花一些时间，以换取价格上的优惠。 基于此，拼夕夕在商家挑选上，就注定了跟那些一线大品牌无缘。 至少初期是这样的。 适合在拼夕夕开设店铺的，应该是类似义钨小商品市场里的商贩，价格实惠，利润低廉，商品质量也还说得过去。 又或者是小县城那种庙会上出现的各种稀奇古怪的商品。 再就是山寨产品。 想也知道，这些个商家要么就是还不会在线上开店，要么就是太过分散，体量太小的，需要运营团队一家一家去对接。 只有做好前期的铺垫，拼夕夕才能正式上线运营。 好在过去半年，赵铭传主持的运营中心倒也不是一直在干等着，在技术中心搞产品研发的同时，已经在内部组建了一个拼夕夕地推团队。 再配合集团区域公司，已经聚拢起一批初期商户。 有些商户在拼夕夕app开发过程中，就已经在上线测试，有些还在等待，现在也可以陆续接入到拼夕夕上。 除了商户问题，拼夕夕的上线测试还有一道关卡，那就是快递。 这个萌芽是完全没有优势的， “张总，拼夕夕的快递，是走惊冬的自营模式，还是阿狸的战略合作模式?”吕凯提问。本来涉及互联网事务，是该鹿琦参与的。 奈何鹿琦还要继续在魔都坐镇，在网上开会讨论总归不如面对面来的方便，最终还是由吕凯这个轮值总裁代劳。 “前期合作，中后期肯定还是要自营的。’ 张硕对拼夕夕的定位，跟原时空最大的不同就是，拼夕夕不是用来割小镇青年韭菜的，而是切切实实为中低收入群体服务。 准确说。 是在小商小贩、家庭作坊、农村合作社、小微企业等业态，跟小镇青年、农村留守人口之间，搭建起一个互惠互利的电商平台。 一个有供给，一个有需求。 前者因为电商的兴起，实际上是被淘汰了很多人的，甚至一度失去了养家糊口的生计，三四五线城市关门大吉的个体户不知凡几。 这跟大爷宣称的说阿狸创造了多少多少人的就业，其实是大相径庭。 至于一些小作坊、小微企业，生产出来的很多商品，被人为贴上了“山寨、残次品”的标签，很用不好听。 站在张硕立场，他反对盗版，但并不排斥山寨产品。 谁人不山寨? 漂亮国、东瀛等所谓的发达国家，往上刨一刨它们的发家史，几乎就是一部山寨史，以为洗白了，就可以站在道德制高点批判别个了? 没有这个道理， 华夏的发展现状决定了，还有七成以上的人群，平均月收入不足三千，还没有那个经济实力去为去额外的品牌溢价买单。 谁不喜欢大品牌? 这不是实力不允许嘛，那事情总得一步一步来。 再者说了 大品牌的就一定是好的吗? 因为品牌溢价严重，且不说那些奢侈品了，就是平果之类的所谓高端品牌，高达50%的利润率，属实也有些丧心病狂了， 相反，像义钨小商品市场里的很多小商品，看上去名不经传，但委实是结实耐用，关键是价格实惠，老百姓就稀罕这个。 不然。 原时空的拼夕夕也做不起来。 只是拼夕夕到底也是背后有资本驱动，一旦做大之后，难免就会忘了初心，吃相越来越难看不说，割起韭菜来，那也是毫不手软的。 这是萌芽需要避免的。 “自营的话，是不是考虑要收购一到两家快递公司?”吕凯也是财大气粗。 “这是当然。” 提起这个，张硕还挺头疼的。 华夏能排得上名号的快递企业，除了顺风独一档，德班主打大件快递，邮政是个半传奇，惊冬快递只服务惊冬一家。 至于四通一达，基本就都是阿狸的战略合作伙伴了。 最后就只剩下一个极菟，目前发展的还不咋地，原时空是在资本的疯狂加持之下，靠超低补贴疯狂抢占市场， 极菟割非菜的打法太过明显，走的并非正道。 留给萌芽的机会实在不多， “投资并购部先认真摸排一下，看有哪家快递公司可以被收购，嗯，重点关注一下佰仕。”对于快递公司，张硕还是做过一些功课的。 四通一达中，佰世算是一个异类。 佰仕成立于2001年，2010年11月成功收购“汇通快运”，随后更名为“佰仕汇通”，才真正开始发力快递赛道 只可惜，中途运营不佳，在2021年10月，佰仕又将国内快递业务以68亿的价格卖给了极菟算是混的比较惨的一个。 也正因为这个。 佰仕才会被张硕列为优先收购对象之一 “好的。 对于大老板的远见卓识，吕凯是很佩服的。 “除了收购快递公司，还要跟顺风接触一下，不仅是拼夕夕，麦粒x1的投递工作，最好是能够跟顺风达成战略合作。”张硕说。 论服务质量与水准，顺风还是最值得信赖的。 虽然有点贵就是。 “可以的话，最好可以参与顺风的融资，或者是战略投资。”手里有了钱，张硕又按耐不住那颗买买买的心。 现在投资顺风，无疑会是一笔非常划算的买卖。 就看顺风愿不愿意了!