第290章 萌芽要跟腾达谈合作？经营思路的改变！（二合一）
会议还在继续。 对完明年的预算之后，各家子公司负责人开始述职，其实就是简单总结一下今年取得的成绩，同时部署明年的发展计划。 裴卫平第一个汇报。 “2011年，青橙集团拓展了青橙单车、青橙充电宝两项新业务，青橙零售成功分离出青橙咖啡、青橙奶茶两个子品牌，青橙科技新增了线上票务业务,青橙app用户数量突破五百万大关。” 在没有薇信引流的情况下，又遭受外卖补贴大战的冲击，青橙app的用户数量还能实现逆增长，已经算是一个不大不小的奇迹了。 在这方面，杜青青功不可没。 “此外，青橙集团还在全国25座大中型城市,累计开设45家青橙小筑旗舰店,215家普通门店,组建了魔都、京师、山城等区域公司。” “截至目前，青橙集团全年实现营业收入45亿，实现盈利11.5亿，净利润-8.2亿。同时还进行了a轮融资，获得32亿流动资金。” 青橙集团的盈利主要就是来自青橙小筑线上线下的餐饮业务。 “2012年，青橙集团将夯实青橙单车、青橙充电宝两项新业务，覆盖到每一家青橙小筑。做大做强青橙咖啡、青橙奶茶两个子品牌，实施青橙咖啡进商超，青橙奶茶进校园战略。继续加大对青橙app对推广力度，争取用户规模突破两千万。。新开青橙小筑门店一千家，全面覆盖京师、魔都、羊城等一二线城市。” 融资之后，青橙集团的底气明显更足了。 “研发方面,青橙集团将加强跟青云数据的协同效应,加强跟算法实验室的联动,同时在环保餐具、青橙单车上投入更多的研发资金。” 裴卫平汇报完之后，张硕没有做过多的点评。 该聊的。 之前他跟裴卫平、杜青青单独谈话时,就已经聊的差不多了。 总之一句话，明年的青橙集团虽然会加速发展，但也会具有更强的独立性,仍旧不是萌芽集团的业务重心。 跟着汇报的是青鸟互娱总裁曹严华。 “2011年，青鸟互娱累计发布包括《部落冲突》在内的23款新手游，平均每个月发布两款新手游，在手游市场的占有率位居全球第一。” 一组非常亮眼的数据。 由此也可以看出，张硕对青鸟互娱开的挂是最大的。 没少操心。 “投资板块，青鸟互娱完成对epic的战略投资，接连收购了虾咪音乐、刀塔2，组建了五大工作室群，进一步完善了组织架构。” 在五大工作室群一一落地之后，短期内，张硕已经不准备再继续扩大青鸟互娱的游戏工作室规模。 全年发布二十几款新手游，也已经是青鸟互娱的上限了。 毕竟都是精品。 哪怕说张硕前世就是在游戏行业浸淫，也没可能说，把前世那些精品手游都给一网打尽了，肯定还会有漏网之鱼。 “截住目前，青鸟互娱全年实现营业收入285亿，上缴利润102.5亿。” 就这。 都还没算12月预计上缴的利润。 台柱子实锤了。 “2012年，青鸟互娱将继续巩固在手游领域的领先地位，在开发新手游的同时，持续挖掘旧手游的增长潜力。” 说这话时，曹严华其实压力挺大的。 青鸟互娱明年到底能够拿出多少款精品原创手游，不取决于火凤凰、精卫、青鸟三大手游工作室群，而是取决于张硕这個幕后大boss。 所以曹严华也不敢把话说的太满。 站在他的角度，当然也担心张硕会有江郎才尽的那一天。 真要到了那个时候，对青鸟互娱而言，绝对会是一场大灾难，一下就将青鸟互娱现在光鲜亮丽的底裤，扒的什么也不剩。 以后估计就只能吃老本了。 正因为此，曹严华也一直在未雨绸缪，早在三个月前，就已经在有意识地组织工作室的策划人员，自行策划新手游。 只是截止目前，总部还没有收到一份很让人满意的游戏策划。 由此可见张硕的逆天程度。 “除了手游，青鸟互娱还要加快在端游领域的布局，大力推广ti赛事的同时，快速推进《天涯明月刀》、《绝地求生》两个项目。” 截止目前，ti1赛事的成功，无疑给了很多人以信心。 《天涯明月刀》预计明年年底之前就能内测，《绝地求生》要晚一点，估计要等到2013年的上半年。 刚好形成一个较为合理的时间梯队。 也就是说，要等到2013年之后，青鸟互娱在端游领域的布局才会基本成型。至于说3a大作《黑神话》，2015年之前都不用报太大的期望。 没戏！ “研发方面，青鸟互娱将加强在虚拟引擎、动态捕捉、游戏ai、防沉迷系统、未成年人保护系统等方面的研发，做大做强引擎实验室跟游戏ai实验室，为端游的研发提供坚强的技术支撑。” 曹严华的述职很简练，却交出了一份最为亮眼的成绩单。 “明年，青鸟互娱预计能向集团上缴多少利润？”张硕问。 “170亿左右。” 曹严华也是一点都不含糊。 这170亿预期利润中，包括120亿充值流水收入以及50亿海外代理权收入，相比2011年增长了百分之六十以上。 已经很恐怖了。 “一百七十亿……” 张硕却不怎么满足，加上36亿扶持基金，满打满算，也就堪堪突破两百亿大关，怎么支撑萌芽明年的大发展呢？“还得再加把劲。” “我尽量。” 曹严华就压力山大，其他人更甚。 比如说接下来汇报的赵晓虎。 “2011年，薇信用户达到1.8亿，坐稳国内移动社交第二把交易，明年将主推薇信智慧生活全行业解决方案，完成平台化转型。” “飛讯已经日趋成熟，明年除了要跟青云融合，主要就是对外拓展toc市场，争取一千家有规模的企业使用飛讯。” “魔图秀秀已列入在售名单，暂不做长远规划。” “汽车网明年的首要目标，就是完成汽车网app的开发、测试、上线以及推广应用，完成移动化转型。” “胖达直播将立足于青鸟互娱旗下游戏，深耕游戏直播赛道，以墩墩互娱为平台，加强对游戏主播的扶持力度，争取用户规模突破三千万大关。” 显而易见。 赵晓虎着重谈的是明年的规划，因为今年实在没什么好讲的。 “汽车网除了完成移动化转型，还有两个目标，一是要保持一定的盈利水平，二是要为上市做准备，争取2013年前后上市。” 自打放开青橙集团a轮融资之后，张硕的经营策略也在慢慢发生变化。 不再一味地追求百分百控股。 尤其是在互联网业务上，除了游戏业务，其他业务前期基本都是一直在烧钱，三五年内很难获得盈利。 哪怕盈利，上缴的利润也是非常有限的。 如果还要坚持百分百控股，那就等于是说，这些子公司全都只能趴在萌芽集团身上吸血，早晚有被榨干的一天。 而且也不利于萌芽集团拓展新业务。 鉴于此，针对萌芽集团旗下不同的互联网资产，分别采取融资、出售、上市等多种灵活手段获取资金，就是一个不错的选择。 既减轻了萌芽集团的输血负担，也有利于改善萌芽对外的形象—— 不再那么吃独食！ 就比如说汽车网的上市，虽然说是青禾科技百分百控股，但在上市之前，完全可以引入新的投资者，以实现互利共赢。 “明白了！” 赵晓虎赶紧记下。 想要推动一家公司上市，不是那么简单的事情，光是准备周期，短则一年，长着两三年，甚至有喊了七八年都无法顺利上市的。 上市之前。 汽车网的治理结构必须要符合上市公司的要求。 而站在萌芽集团的层面，推动汽车网上市本身，也可以看作是一次实战演练，为之后推动其他公司上市积累宝贵经验。 杜瑞文是第四个述职的。 “2011年，青云数据从无到有，顺利建成了滨海数据中心，魔都、海津城两地的数据中心预计年底也将陆续竣工交付。到了明年年初，青云数据就将基本实现东部地区数据网络的组建与搭设工作。” “投资板块，青云数据还完成了对八戒网的收购与整合。” “2012年，青云数据将重点在川北行省投资建设全球数据中心，通过构建数据中心、云计算、大数据一体化的新型算力网络体系，将东部算力需求有序引导至西部，优化数据中心建设布局，促进东西部协同联动。” 这也是为什么。 2012年青云数据的其他预算高达18亿，主要就是要建设全球数据中心。 “研发板块，青云数据将严格遵守10月份战略例会敲定的发展策略，配合其他公司，在iaas，paas以及saas三大板块同时发力。” 当初的战略例会，已经为青云数据未来一年的发展锚定了大方向。 因为张硕也没有做过多的评论。 之后。 吕凯、朱正洪、顾铭章也都先后做了述职汇报。 骄阳控股、萌芽置业这两家工具公司且不提，麦粒科技明年的目标有且只有一个，那就是完成麦粒x1的生产制造。 主旨非常明确。 基本上可以确定的是，明年的萌芽集团，仍将是一个狂飙突进的状态。 一刻也不能停！ ……… 会议结束，张硕将赵晓虎叫到办公室，单独聊了聊胖达直播的事，笑着问：“最近胖达直播的热度怎么样？” “ti1独家转播，确实为胖达直播带来海量用户，仅开赛到现在，胖达直播的注册用户数量就增加了两百万。”赵晓虎也很振奋。 “这么多新玩家涌入，服务器没出什么故障吧？” 谷鷞 张硕是很清楚的，直播平台最大的一项支出就是宽带支出，稍微不给力，就可能出现直播卡顿等情况，继而影响用户体验。 “中间出过几次小故障，但都及时得到解决。这方面，无论是集团技术中心，还是青云数据，都给予了很大的支持。” “那就好！” 张硕就很欣慰，不知不觉，萌芽内部也已经有了一支强大的技术团队。 “下一阶段，胖达直播要做好弹幕功能的开发，而且要对打赏系统加强监管，不要出什么纰漏。”张硕特意叮嘱。 “明白！” 赵晓虎本身就是产品研发出身，对于软件新功能，只会是精益求精。 “还有，ti1比赛结束之后，墩墩互娱可以考虑跟战队成员签约，邀请这些职业选手入驻胖达直播，成为游戏主播的一员。这么做，既可以持续引流，也能巩固这段时间流入的刀塔玩家。”张硕提醒建议。 他已经很少这么具体插手二级子公司的事务了。 “职业选手当主播，会不会影响他们平时的训练，让外人以为是不务正业？”赵晓虎就信心职业选手不愿意签约。 “又不是要求二十四小时直播，每天跟玩家互动一下就好。” 张硕很是淡定，“职业选手也需要将名气变现不是？如果真因为直播而导致水平倒退，那也只能说是不合格。” “那行吧，我会安排人去接洽的。” “薇信春节营销活动，策划的怎么样了？”张硕问。 “已经跟集团营销中心合作，敲定了详细的营销方案，预计拿出2亿资金，用以开展春节期间薇信抢红包活动。” 相比去年的春节营销，青禾科技似乎变得更加吝啬了。 其实不然。 去年春节营销是为了抢夺新用户的同时增加用户粘性，而今年薇信春节营销的目的只有一个——推广薇信支付。 道理也很简单。 明年薇信无论是公众号，还是小程序，甚或是智慧城市、智慧出行等等，支柱之一就是薇信支付。 如果薇信支付绑卡用户数量不足，那么这一切就都是空中楼阁。 既然这么重要，那为什么不加大投入呢？ 比如说整个5亿？ 除了是因着萌芽集团资金紧张，也是因为这是华夏，甚至是全球头一遭开展类似“全民瓜分现金大奖”的活动，本身就已经够吸引眼球了。 多加三亿预算，最多也只就是锦上添花。 倒不如把更多的资金花在刀刃上，用以线下推广使用。 等到2013年，像阿狸、腾达等巨头看到了春节发红包的神奇魔力，那要投入的营销支出估计就要翻个好几倍，甚至是十几倍。 这就是先知先觉的优势了。 另外还有一个很重要的因素，现在是2011年，薇信用户规模都还没破2亿大关呢，共同瓜分2亿现金红包已经够可以了。 等到将来用户规模破5亿、10亿，那当然就不是这个数了。 ……… 赵晓虎走后，张硕又叫来罗长安。 “关于71助手、魔图秀秀的出售事宜，跟千度、阿狸谈的怎么样了？” 虽然71助手隶属于青鸟互娱，魔图秀秀隶属于青禾科技，两款软件的出售事宜，却是交给集团投资并购部全权负责的。 罗长安执行，吕凯把关。 “还在接触当中。目前，阿狸对71助手的报价是50亿，对魔图秀秀不怎么感兴趣。千度对71助手的报价是55亿，对魔图秀秀的报价是5亿。” “太低了！” 张硕摇头，“我对71助手的底价是一百亿，还是要保持耐心，继续接洽，不要显得过于急切，最好是能够吊住两家的胃口。” 萌芽虽然资金链紧张，但也不急着这一时半会儿。 “明白！” 罗长安心里也很清楚，这么大的交易，不是一时半会儿就能谈成的，真要敲定，那可能就是华夏互联网迄今为止最大的一笔交易了。 ……… 一转眼就到了星期五。 傍晚时分，张硕、蒋悦两人前往参加滨海城官方组织的颁奖典礼，不出意外，在会客室又碰到了滨海城的一干大佬们。 跟去年的小透明不同，今年张硕刚一出现，就成了全场的焦点人物。 “你这个大老板，我是想见一面都难啊。” 首次参加这种聚会的林德新能源ceo曾群，第一个主动过来打招呼，同行的还有武教授、王涛。 都是熟人。 “之前我就说过，萌芽集团对林德新能源是战略投资，也是财务投资，并不会干预公司的日常经营，这不就说到做到了嘛。” 应付这种场合，张硕也已经是游刃有余。 林德新能源的崛起，也并不是一帆风顺的，尤其是刚创立的前几年，市场前景还不明朗的情况下，一直也都是小打小闹。 张硕自然是放手任由曾群施为。 “好好好，我说不过你！” 再次见到张硕，曾群心里其实是很感慨的。 想当初，他跟张硕洽谈投资时，张硕跟他的萌芽集团还“名不见经传”，现在已经是名满天下，成为华夏互联网行业中的中坚力量。 而这。 仅仅只过去了短短八个月，想想都很不可思议。 “别说是你了，我现在想见张硕一次都难呢。”武教授也在边上逗趣。 “我错了，我错了。”张硕赶紧求饶，“这样吧，改天我做东，请你们二位赏脸聚一聚，怎么样？” “这还差不多。” 武教授这才放过张硕，他也想跟张硕聊一聊瓦力智造的事情。 几人正聊着呢，门口一阵骚动。 却是二爷、仁总两位大佬一起来了，就算是张硕，也不得不起身迎接，本想聊两句，却根本挤不进去。 由此可见。 一年过去，张硕的地位是提升了，但跟二爷、仁总比，还是有差距。 这本来也正常。 倒是二爷在应付完那些人之后，主动找到张硕，笑着说道：“张总，我听说萌芽准备出售71助手？” “是啊，这不缺钱嘛！”张硕也没否认。 “那，腾达可不可以参加竞争？”二爷就很期待。 腾达游戏的长处本身就在渠道上，在手游领域竞争不过青鸟互娱，固然是原创实力不足，也跟青鸟互娱不依赖腾达的渠道有关。 如果能够拿下71助手，那对腾达游戏绝对是一个重大利好。 哪怕是不惜重金。 “很可惜，”张硕摇头，“腾达并不在萌芽的考虑范围之内。” “为什么？” 二爷就很失望，“你不会是怀疑腾达的资金实力吧？” 今年下半年，腾达耗费巨资布局大文娱，外界确实偶尔传出过腾达资金紧张的八卦，但绝不是事实。 以腾达的体量，哪怕再不济，也能挤出个几十亿出来。 “那倒不是。” 张硕当然也清楚腾达是真土豪来着，笑着解释：“我是担心，一旦71助手落入腾达手里，那青鸟互娱可就得看腾达的脸色了。” “……” 二爷也是被张硕的直白给呛到了。 “腾达可以跟青鸟互娱签署关于71助手的补充协议，以确保青鸟互娱发行的游戏不会在71助手不被区别对待。两年，三年，甚至更久都行。” 二爷还不愿放弃。 “这样的话，倒也不是不能考虑。” 张硕面上迟疑，心里其实已经乐屁了。 只有他清楚，再过一两年，随着各大手机厂商推出各自的app商城，71助手的价值就将大打折扣。 真正值钱的时期，也就是这两三年。 所以张硕才会急着把71助手卖掉，哪怕是卖给腾达也不惧，因为薇信明年就会添加“游戏中心”功能，正式为青鸟互娱导流。 届时对71助手的依赖就将急速下降。 于此同时，明年发布的麦粒x1也会自带麦粒商城，那又将是一个潜在的发行渠道，所以并不担心会被腾达卡脖子。 现在有了二爷的承诺，那就更加的万无一失了。 千度、阿狸之间的竞价，太过磨磨唧唧，已经是让张硕不满了，如果能够引入腾达这么一个竞争者，那无疑对萌芽是利好的。 到时不管谁出价最高，获益最大的一定会是萌芽。 “那就说定了？” 二爷就很欣慰，总算是没有在张硕这吃到闭门羹了。 “行吧！” 张硕装作勉强答应，“你让人跟萌芽接洽吧。” “好！”二爷脸上终于是露出了笑容，“其实在其他领域，我们两家也可以展开合作，比如说外卖，或者是直播。” “呃，这个暂时就算了吧。”张硕婉拒。 “行，那下次有空再细聊。” 二爷却是韧性十足，自认为开了一个口子，那就是一个好的开始。