第226章 萌芽：输了，又没完全输！
杜青青猜的没错。 在抛出组建青橙集团方案之后，张硕当场就确认了两人的新职务，裴卫平升任青橙集团总裁，职级等同于萌芽集团副总裁。 直接向张硕汇报。 杜青青担任青橙集团副总裁兼青橙科技总经理，也升了半级。 吊诡的是。 当初还在青橙零售时，杜青青是总经理，裴卫平是副总经理，现在升格到青橙集团，两人的位置正好调了个个。 “行，那咱们继续谈外卖补贴的事情。” 做出战略决策之后，张硕并没有忘记，在具体的战术执行层面，青橙集团即将面临的麻烦还没有处理完。 无论是共享单车，还是共享充电宝，都涉及到跟代工厂合作，也不是一两天就能搞定，可以见到成效的。 短期内。 青橙集团仍旧将受到一些负面冲击，需要提前应对。 “首先是对滨海城外卖人员的安置。” 青橙小筑入驻大丛典评之后，接单的就会是跟大丛典评合作的劳务公司，就没有青橙配送服务有限公司什么事了。 在这之前。 为了在滨海城全面开展外卖服务，配送公司已经招揽了数百名外卖小哥。 这些人必须要得到妥善安置。 如果当初青橙科技采取的是劳务外包，那处理起来到简单了，直接接触合作关系便是，剩下的就跟青橙科技无关。 想来劳务公司也能轻松从大丛典评重新接到活。 可青橙科技采取的是自营模式，跟所有外卖小哥都签署了用工合同，不仅提供集体宿舍，还按规定缴纳社保，属于正式员工。 处置起来就会很麻烦。 “这个我也有考虑过。”杜青青主动接过话茬，“公司已经准备了两套方案，要么是服从调配，前往其他城市的分公司任职。要么就只能自行辞职。” 青橙科技已经在各大一二线城市设立了分公司，同样为当地的青橙小筑提供外卖服务，所以还是很缺人的。 完全可以消化得了滨海城冗余的员工。 “那就好。” 张硕就很满意，杜青青果然是成长了，继续说道：“接下来，就是关于新成立的青橙集团的业务调整问题。目前，青橙零售除了在滨海城实现了门店全覆盖，在其他一二线城市还只是设立了旗舰店。那么，下一步，鉴于形势有变，需要继续执行之前的发展战略，在其他一二线城市开设新店吗？” 原本的计划。 是准备在滨海城获得成功之后，在京师、魔都、羊城等地复刻的。 “我的意见是，京师、魔都、羊城三座一线城市，市场地位非同一般，还是要趁早占领市场，继续开设分店。二线城市的拓展，可以暂缓。” 裴卫平提出了一个折中之策。 “我觉得可以更灵活一些。”杜青青却有不同意见。 “怎么个灵活法？”张硕问。 “霉团不是在京师试水外卖服务吗？那青橙零售就先集中资源，借助霉团的线上渠道，优先拓展京师市场。再看霉团、大丛典评后续拓展到哪座城市，我们就跟到哪。免得说，提前布置，将来又要面临跟滨海城一样的尴尬局面。” 杜青青这是铁了心要借鸡生蛋了。 “你怎么看？” 张硕就又看向裴卫平，毕竟裴卫平才是青橙集团总裁。 “我没意见。” 裴卫平扫了杜青青一眼，他刚才的提议，其实是在为青橙科技保留一点发展空间，而杜青青的提议，无疑等于整个葬送了青橙外卖。 够狠！ 既然杜青青这个青橙科技总经理都不在乎，裴卫平自然没理由反对。 “那好，今天就先谈到这。” 张硕顺势结束了这一次简短议事，接下来还有的忙。 别的不说。 光是组建青橙集团，就又将是一次大的组织架构变动，好在具体执行有裴卫平、杜青青两人牵头，萌芽集团这边也有蒋悦、伍佘元等高管把关。 用不着张硕操心。 ……… 大丛典评那边的动作很快。 6月23日，星期四，大丛典评正式在滨海城上线外卖服务。 在此之前，大丛典评在腾达配合下，就已经同时在线下线上展开了铺天盖地的营销，重点宣传的就是“三亿补贴”。 凡是大丛典评外卖新用户，注册之后，就能领到一张十元代金券。 除此之外。 还有“免外送费，满29减3元，满39减5元”等各种优惠活动。 基本原则就是一个，就是让用户在享受点外**在店里吃还便宜的至尊体验，由此培育用户点外卖的习惯。 活动一出，那自然是应者云集。 在这之前，青橙app上面就已经有很多用户在疯狂留言，询问青橙科技是否也会推出类似的补贴活动。 能这么问的，那基本都是青橙小筑的忠叔拥泵。 可得到的回答却很让人失望。 青橙科技并不准备应战，不仅没有优惠券，甚至就连外送费都一分不少，一下就让很多用户炸了锅。 威胁卸载的人差点挤爆了评论区。 “我去，青橙这也太傲慢了吧，真当我们是泥捏的啊？” “就是，好像吃定了我们一样。” “青橙外卖明明那么普通，却又这么自信，实在是……” “卸了吧，累觉不爱了！” 再忠诚的用户也抵挡不住优惠的诱惑，一边是点外**线下还便宜，一边是比线下成本还高，怎么选择还用说吗？ 这也是人性使然。 所以才会让资本一次又一次地割韭菜成功，而且是屡试不爽。 就很无奈。 “不是说萌芽资金链非常充足吗？这回怎么怂了。” “就是，跟大丛典评刚正面啊！萌芽又不是没跟腾达干过。” “想当年薇信就是靠着拉新送话费做起来的，该怎么做，不用我教吧？” “依我看，萌芽之前就是在打肿脸充胖子，没准呐，是真的没钱了，跟大丛典评打不起补贴大战。不然，以萌芽张的性格，没理由就这么弃子认输。” “啧啧，有钱人的套路太深……” 渐渐的。 已经有用户将满肚子的怨气，撒到青橙科技母公司萌芽集团上了。 “兄弟们别抱怨了，还是赶紧下载大丛典评吧，白嫖它不香吗？” “下载 1！” “说的也是，这可是难得的割资本韭菜的机会，有便宜不占王八蛋！” 抱怨归抱怨，谁也不会跟肚子过不去。 一时之间。 大丛典评在滨海城的下载量激增，当天就新增了近十万用户。 这个数据跟《保卫萝卜》上线当天破三百万的下载量，那自然是没法比的，可不要忘了，这可是仅限于滨海城一地。 而且。 愿意下载大丛典评的，基本都是目标用户，提前就经过一轮筛选了。 留存率非常高。 也就难怪，当天数据出来之后，大丛典评滨海公司总经理段轩，笑得眼睛都眯起来了，似乎已经胜券在握。 事实也是如此。 跟大丛典评的风光相比，青橙app在滨海城用户数量骤减两万。 这还是因为，青橙之前毕竟在用户群体中口碑还算不错，很多人即便不准备用了，也没有极端到直接卸载。 还期待说，不久之后，青橙科技也会实施补贴。 可是，很快就又有人注意到，在大丛典评app里，竟然发现了青橙小筑。 这是因为。 到了星期五的时候，大丛典评专门给青橙小筑热推置顶。 好像生怕别人不知道一样。 “什么鬼，青橙小筑怎么也入驻大丛典评了？” “打不过就加入？这操作骚了。” “我去，青橙这是连脸都不要了吗？竟然就这么投敌了，实在无法理解。” 很多人都破防了。 之前青橙在心中建立的高大形象，瞬间就有崩塌的趋势。 “也还好吧，我就一直喜欢点橙小筑，现在好了，又能领到补贴，又能吃到喜欢的菜品，这不是两全其美吗？” 倒也不是所有人都玻璃心。 “就是，反正损失的只是青橙app，跟我们何干？” “话是这么说，可青橙这么做，总感觉是在给萌芽抹黑啊，气质不符。” “那估计萌芽是真的资金紧缺了。” 各种论调又是甚嚣尘上。 就是在这种情况下，新组建的青橙集团主动对外发布公告，认真回应了网友的疑惑，或者说是质疑。 声明首先指出。 青橙小筑的宗旨就是为客户提供“安全、卫士、实惠”的快餐，这跟在哪个平台发售没有一点关系。 也不会因为跟大丛典评是竞争关系，就做出“二选一”的排他选择。 等于是挽尊了一把。 同时还略微解释了一下，为何青橙科技不参与补贴大战—— “青橙科技不融资，一切经营活动都以盈利为目的，收取的外送费完全是正当、合理的开支，将全额支付给外卖小哥，青橙科技本身并未从中抽取任何利润。不参与补贴，也是在保证行业健康可持续发展…” 公告虽然没有指名道姓，却也是在疯狂内涵大丛典评，聪明人应该都听得懂是什么意思，简单说就是—— 青橙科技不烧投资人的钱，将来也不割韭菜，只想稳健经营。 就很刚！ 这段话一出，无疑是在挑战很多人的敏感神经。