第224章 腾达设局，萌芽入套，算计更在算计后！
有句话怎么说来着：“最了解你的人，往往是你的敌人。” 论对萌芽的研究。 无论礽鱼，还是陆建，都要远胜互联网行业的其他高管。 因为他们都跟萌芽交过手，而且也都在萌芽手上吃过亏，彼此又是全面竞争的关系，研究得自然比旁人要更深入一些。 “青橙科技不补贴，那就输定了啊。”段轩表示无法理解。 “可如果从一开始，青橙科技就没想过要在外卖这一块，跟我们分出个输赢胜负呢？”陆建的思维却是变得越来越清晰。 他试着将自己代入到张硕的思维模式中去。 印象中。 萌芽集团旗下的子公司虽然在营销上舍得花大价钱投入，比如薇信的两次经典营销案例，前后砸了好几亿。 但从未见萌芽做无畏的烧钱举动。 哪怕是跟咪聊在春节期间的竞争，也都是各玩各的。 而且人家也确实玩出了水平。 “这更不现实了，青橙科技的主营业务不就是外卖吗？滨海城又是青橙科技的大本营，丢了滨海城，那青橙科技还有什么存在意义？”段轩问。 “问的好！” 陆建神采奕奕，“你可知道，青橙科技跟青橙零售之间的渊源？” “不太了解。” 这可把段轩给问住了，他是上个月才被派来滨海城主持工作的。 别说什么渊源了，就是对青橙科技这家公司，段轩也是一知半解，因为青橙科技对外披露的信息非常有限。 “那我就跟你说说。” 陆建却是来了兴致，“据说，萌芽的第一笔投资就是青橙零售，彼时的青橙零售，本质上就是一家便利店。 “是在萌芽海量资金的支持下，青橙零售才走上快速扩张之路，短短半年时间，就在滨海城发展到近百家门店，几乎覆盖了滨海城主要的商业区。 “不难发现，萌芽集团对青橙零售的定位就是新零售，业务核心也都是围绕青橙小筑展开的，为此，甚至不惜重资产下注。” 对萌芽这个竞争对手，陆建还真是没少做功课，“至于说青橙科技，其实是去年年底才从青橙零售分离出来的。” “恕我愚钝，可我还是没听明白，这里面有什么内在的逻辑关系？” 段轩仍是一脸懵圈。 “就算青橙科技是从青橙零售孵化出来的，但毕竟已经独立运营了，而且又都隶属于萌芽集团。没可能说，青橙零售会背刺青橙科技吧？” “当然不至于。” 陆建笑着摇头，“别看张硕年轻，他对萌芽的掌控是很彻底的，绝不可能容忍子公司之间乱来。青橙零售敢这么做，肯定是事先获得张硕首肯的。” 即便是作为对手，也不妨碍陆建给予张硕基本的尊重。 以萌芽如今的规模跟成就，任何在言语或者行动上轻视张硕的人，都只不过是跳梁小丑罢了，不会赢得任何的掌声。 “我的意思是，或者，在萌芽集团的内部序列中，青橙科技的地位，其实远没有外界想象的那么重要。”陆建补充说。 “愿闻其详！” 段轩仪态放得是越来越低。 “如果，青橙科技，只是作为青橙零售线上平台而存在呢？” 陆建终于是抛出他的核心猜想。 “或许，我们从一开始就进入了一个思维误区，总是下意识地认为，本地生活服务的前景与潜力，要远胜过零售业。” “难道不是这样吗？”段轩问。 现在都在提互联网思维，零售作为传统行业，实在很难想象说，未来的发展空间能够比拟本地生活服务。 “是这样没错，可架不住萌芽不这么想啊。”陆建笑了，“从萌芽的发展轨迹不难看出，从头到尾，青橙零售才是萌芽的重点扶持对象。至于青橙科技，更像是青橙零售原本的一个部门独立出来之后，设立的一家分公司。” “萌芽，不会这么没眼光吧？” 段轩却不敢苟同，“而且，从青橙科技大手笔收购地方团购网站，在全国设立分公司的动作分析，怎么看，也不像是小打小闹啊。” “那你仔细想想，是不是但凡青橙科技设立分公司的城市，都有青橙小筑旗舰店的存在？”陆建好整以暇。 “这到也是事实。”段轩目光微动。 “所以说，打从一开始，青橙零售走的都是直营的路子，青橙科技所谓的外卖业务，主要就是为青橙小筑服务的。” 陆建自认为，已经将青橙零售的商业模式完全看穿了。 “这也就能解释得通，为什么同样是开展外卖业务，青橙科技要设置那么高的商家入驻门槛，好像成心不想要其他商家入驻一样。 “只要不是青橙科技脑子抽风，那就一定有其内在的行为逻辑，而这个逻辑就是，青橙外卖在为青橙小筑变相排挤掉竞争对手。” “这……” 段轩属实是惊了，一时竟无言以对。 因为从逻辑上讲，陆建的分析毫无破绽，而且形成了一个完美的闭环。 之前的所有疑虑就都能解释得了。 既然青橙科技只是青橙零售线上销售的一个工具app，那么，站在萌芽集团的角度，自然也就不在乎多一个工具。 或者说平台。 “青橙零售与其跟我们打补贴大战，疯狂烧钱，倒不如干脆搭上大丛典评的顺风车，反倒是最为理性的选择。”陆建一锤定音。 这很符合萌芽的行事风格。 “可这样一来，用户很可能就会放弃青橙app，那青橙科技之前花在app上的营销费用，不都白花了吗？”段轩下意识感觉还是不太对劲。 因为太反常了。 “相比补贴大战，那一点营销支出又算的了什么？”陆建早就把相关账目算清了，“你以为青橙科技一两亿砸下去就是天大的动作，可萌芽未必这么看。” 段轩默然。 他下意识就联想到最近萌芽在手机领域的投资。 相比之下。 萌芽花在青橙科技上面的钱，那确实是小巫见大巫。 所以说，终究还是他格局小了吗？ “那，陆总的意思是，我们要同意青橙小筑的入驻？”段轩被说服了。 “当然！” 陆建态度坚定，“商业合作本来就是利益为先，不必考虑腾达的感受。” 只要能赚钱。 那腾达就无所谓感受不感受。 面子值几个钱？ 更何况说，青橙小筑真要在大丛典评上架，还指不定打的是谁的脸呢。 陆建能分析透青橙零售决策背后的商业逻辑，但架不住网友看不穿了，只会认为是青橙科技认怂了。 想必到时会很热闹吧？ 不知怎么的，陆建突然就有些小期待了。 ……… 萌芽大厦。 大丛典评那边通过之后，裴卫平、杜青青联手赶来向张硕汇报。 可见在萌芽内部。 这件事的优先级也是很高的，并不像陆建想象的那般云淡风轻。 “张总，我还是坚持之前的观点，青橙小筑进驻大丛典评，对青橙科技会是一个重大打击。”原来裴卫平是不赞成这么做的。 只是碍于命令行事。 “两权相害取其轻，补贴大战是个无底洞，我们能在滨海城跟大丛典评打，京师呢，魔都呢？没完没了了都。”张硕也很无奈。 青橙零售 青橙科技的商业模式虽然不错，但还是有两个致命弱点。 一是不融资。 青橙科技不比霉团、大丛典评，可以通过一轮又一轮的融资，从投资人手里获得源源不断的资金，用于战场消耗。 二是有底线。 正因为不融资，所以青橙科技也不会选择割用户的韭菜，恰恰相反，青橙科技本身是抱着一种使命感进场的。 又恰逢萌芽集团资金链紧张，也没有那么多的资金给青橙科技浪。 所以才有了现在的尴尬局面。 “现在我们要讨论的，是怎么把这个负面影响降到最低。”张硕定调。 “我还是之前那个观点。” 杜青青及时站了出来，让青橙小筑入驻大丛典评，本来就是她的主意，“先渡过眼前的难关再说，等到大丛典评补贴结束，再来一招釜底抽薪。” “怎么釜底抽薪？”裴卫平问。 “很简单呐，据我打听到的消息，大丛典评这回为了在滨海城壮大声势，对商户的审核门槛极低，甚至可以说就没有门槛。” 提到这个，杜青青就很气愤。 “大丛典评设置这样的审核门槛，到时候肯定会出现很多诸如卫生不达标，甚至是吃外卖闹肚子，乃至生病啊，投诉之类的事情。 “到时候，青橙小筑只需要对外发表声明，说什么对大丛典评的审核机制感到失望，为了维护品牌信誉，决定下架之类的。” “你牛！” 张硕不觉竖起大拇指。 这一招可真够狠的，典型的吃干抹净之后，还要踹“老东家”一脚。 裴卫平也有些汗颜。 哪里想到，之前还很单纯的杜青青，竟然变得这般腹黑了。 想了下。 裴卫平说道：“那既然这样，是不是京师的青橙小筑，也可以申请入驻霉团外卖？反正都已经放开口子了，也不在乎再多一家。” 张硕就面面相觑。 杜青青已经够腹黑了，哪成想，表面老实的裴卫平其实更腹黑。 吃一家还不满足，要一饭两吃。