第两百五十七章：要钱还是要调性！
魔都 一栋临江的高大建筑内。 来来往往的脚步显示出了这里忙碌的状态。 能够在闻名遐迩的黄浦江旁边拥有这样一栋办公室。 说明这里的公司也不是什么小品牌。 它正是著名的奢侈品珠宝。 宝歌丽的华国区总部。 因为马上就是宝歌丽200周年的庆祝典礼。 所以这段时间，宝歌丽从公司到门店都是开启了全面忙碌的状态。 各种200周年的纪念款式、展览、办秀等等接踵而至。 力求在庆祝的同时还能够好好赚一大波钱。 其中200周年的宣传广告也是其中一个重要的环节。 为此，他们面向全华国的导演征集优秀的广告创意。 价格也是开的很高。 原因无他。 那是因为远在北欧的宝歌丽总部。 对于这一次的200周年庆是有业绩要求的。 每一个国家和地区，宝歌丽总部都是定制了多少的销售额度。 而华国因为地大物博，消费能力也是极高。 所以宝歌丽总部给华国定制的销售额。 也是在全球所有宝歌丽销售分区里面。 属于前三的。 这样的高难度，自然而然让华国区总部不得不重视起来。 此时会议室内。 所有总监级别以上的管理人员全部都坐在了这里。 而坐在最前方的就是宝歌丽华国区总部的大老板周扬。 穿着一身得体的西装，周扬整个人显得有成熟又有魅力。 看着会议室内的诸位总监。 周扬咳嗽一声开口说道。 “好了，现在我们来说一下，200周年庆广告宣传片的事情。” “首先我们的代言人吴晓磊，他是确定要出境的。” “除了珠宝系列的代言人之外，品牌大使，品牌好友也是要联系他们。” “到时候帮忙发围脖，另外最重要的就是筛选导演的事情。” “目前我们一共收到了68位导演的策划案。” “我们今天一上午的时间，就一件事情。” “那就是从这68份策划案里面，选出一份满意的，最终签约。” 周扬说完，一旁的助理拿过来一摞策划案。 依次分给每一位总监。 基本上，每一位总监，都能够拿到6-7份的策划案。 而拿到策划案的总监们。 看着策划案上面的名字也是议论起来。 “哎呀，周小青也提交了策划案啊，我上周刚看完她的电影呢。” “我这里有姆明的，你还记得吗，就是之前那个刷爆全网的微电影的导演。” “刘科也递交了策划案啊，我记得他最近好像有新电影要上映吧。” ....... 递交的策划案里面。 不乏很多已经有名气的导演。 在2000万的酬劳面前。 这些导演也是放下了自己的矜持。 这时坐在最左边的一个总监，突然大叫一声。 “哎呀！我拿到的是姜波导演的策划案啊！” 听到姜波的名字。 不少人都是侧目了过来。 “姜波？他的广告片可是在霓虹出了名的！” “他怎么回来了？他不是在霓虹发展的挺好的吗？” “可不是嘛，据说号称霓虹广告界top5级别的大导演呢。” “我还以为他会去参加霓虹国的宝歌丽的竞选呢。” ...... 会议室内的总监忍不住交头接耳。 而此时坐在首位的周扬手指敲了敲桌面。 其他的总监纷纷扭头看着他。 “好啦，不要大惊小怪了，姜波是我亲自给他发的消息。” “让他回来参与这一次的竞选的，毕竟他也是能够在世界广告片领域。” “排的上号的导演，又是我们华国人，把他喊回来也是在情理之中的事情。” 听见这句话，众人若有所思的点了点头。 随即继续检查手中的策划案。 这时坐在角落的一个总监。 看着手中策划案的名字。 忍不住嘟囔了一声。 “徐文？这个徐文是我知道的那个《舌尖2》的导演吗？” 坐在旁边的总监听到这句话，笑了笑。 “徐文导演？不是纪录片导演吗？他也来发过来策划案了。” “会不会直接把我们宝歌丽的广告片拍成一部美食广告啊。” 听见这话，拿到徐文策划案的总监，摇头笑了笑。 “不知道，不过虽然周总的意思是面向全华国的导演进行征集。” “但是在乎的还是那几位顶级的广告片导演。” 旁边的总监听见这句话，深以为然的点了点头。 “可不是嘛，说是面向全国。” “那其实也是作给总部看的样子。” 就在这时。 周扬开口打断了众人的议论。 “好啦，不要议论了，大家可以开始查看手中的策划案了。” 领导都开口了。 众人便也闭上了嘴巴。 开始检查起分到自己手中的策划案。 会议室内，顿时安静了下来。 遇到一些觉得还不错的策划案。 总监们也会做一下标记。 时间就这样一分一秒的过去。 不知不觉就已经过去几个小时了。 到了这个时间，每个总监的检阅工作也是进入到了尾声。 而这时，坐在角落的总监。 拿起了手中被分到的最后一本策划案。 就是徐文递交的那一份策划案。 策划案也是讲究先来后到。 作为审阅者。 那自然是先挑那些有可能被选中的策划案看。 自然而然的，像徐文这些非广告片导演的策划案就被放到了最后。 打开徐文的策划案。 前面还真如之前的那位总监预料的一样。 是用纪录片的形式来拍摄这一次的广告片。 从一位钻戒工匠的角度记录一枚钻戒从选品，到制作成型的过程。 创意算不上顶尖，但也算是新颖。 只不过今天这场递交上来的策划案里面。 群龙卧虎。 徐文这样的策划案只能算中上。 但是作为一个纪录片导演，已经是很不错的。 毕竟在今天这么多分策划案里面。 有一半的都是专业拍摄广告片的导演。 一部广告，除了拍摄形式之外，有时候它的广告词也是重要的组成部分。 一些内容差强人意的广告，凭借令人发醒的广告词。 有时候也能够脱颖而出。 等看完广告词。 这位总监就打算要合上这份策划案了。 但是他心里在潜意识，也没觉得徐文能够想出什么好的广告词。 翻到最后一页，这位总监顿时愣住了。 “宝歌丽200周年钻戒！每位男士一生仅可定制一枚！” 额..... 这位总监都呆住了。 这个广告词好....无语啊。 哪一家品牌方不希望自己的产品多买一点啊。 这样的广告词打出来有人买才怪。 这位总监下意识就想要把这份策划案丢到被淘汰的那一边。 但是他的手还没有放下去。 突然一愣。 咦？！ 这样的反向营销。 不才是会激励更多原本在几家珠宝品牌中纠结的消费者。 选择宝歌丽吗？ 从广告词的优美程度来说。 这个广告词很一般。 但是从实用性来说。 它确实可以刺激更多潜在的消费者。 说句难听点的话。 珠宝品牌的消费主力军是女性。 而看到只能定制一枚结婚钻戒的标语。 自然是希望自己的婚姻，也只能一次。 虽然现在的离婚率很高。 但是处于结婚时期的男女往往都是很上头的。 凡事都希望讲究寓意不是。 这时这个总监慢慢的把手收了回来。 他这才意识到，这份看似通俗的策划案。 里面蕴涵的诱导消费作用。 不由的，他又开始重新审视起这份策划案了。 随着临近中午的时间，所有的总监都已经看完了手中的策划案。 “好了，现在每位总监推举一位自己认为可以的策划案。” 周扬双手交叉放在桌子上，看着众人说道。 “我推选姜波导演这份。” “我推选周小刚导演。” ...... 等到所有导演都选完了之后，周扬这才发现坐在角落的那位总监一直没说话。 反而是紧皱着眉头，仔细的看着手中的策划案。 不知道的还以为是在读晦涩难懂的古文。 “小明，怎么了？有什么问题吗？” 被叫到名字的总监。 回过神来，急忙说道。 “哦哦哦，没什么问题，就是看这份策划案看的太过入迷了。” “哈哈哈，看来你是找到了一份特别好的策划案啊，你推荐的是谁？” 周扬笑了笑。 小明总监笑了笑，算是默认了这个观点。 “我推荐徐文导演的策划案。” 徐文？ 这不是那个纪录片导演吗？ 听到小明总监报出来的名字。 周扬有些惊讶。 他还以为小明拿到的是什么特别有名的广告片导演的策划案。 没想到却是一个纪录片导演的。 心中不由的留意起了这个名字。 “好了，现在把你们所有推选的策划案互相传阅一下吧。” 周扬采取了互相检阅的形式。 现在只剩下了不到10份左右的策划案。 就很容易选择了。 30分钟后。 “现在呢，每个人选一个名字吧。” 周扬又复述了一遍。 “我推荐姜波导演。” “我推荐姜波导演” 连续两个推荐姜波的名额。 让周扬暗自点了点头。 不愧是能够在霓虹创出名堂的顶级广告片导演。 不管是从专业度还是实力来说，都是能够拿得出手的。 也不枉自己亲自给姜波打的这个电话。 看来今天要是没有意外的话。 估计就是姜波了。 就在这时，他突然听到了另外一个名字。 “我推荐徐文导演。” 周扬一愣，顺着声音看过去。 发现是之前那个小明总监。 周扬笑了笑。 “小明啊，你不会是徐文的粉丝吧，这么力挺他。” “老板，我可不是这样子的人，我完全是为了完成总部的销售额来考虑的。” 面对周扬的打趣。 小明总监连忙否认道。 周扬还想说什么。 突然坐在小明旁边的一个总监也开口了。 “老板，你误会小明了，他真的是为了完成销售额目标来的，因为我也看了这个策划案，我也选徐文导演。” 紧接着坐在对面的一个总监也举手了。 “额....我也是选择徐文导演。” “我选择的是姜波导演。” “我选择的是徐文。” ..... 每一位总监的表态，让所有人的意见呈现了泾渭分明的两派。 一半的人选择姜波。 剩下一半的人选择徐文。 这不禁让周扬大感好奇。 “我没有记错的话，徐文是一个纪录片导演吧。” “我递交上来的策划案这么好的吗？你们这么多人都选他？” 这时小明导演站起来说到。 “大老板，这个问题，我觉得你应该自己看过之后有一个答案。” 听见小明的话。 周扬直接拿过徐文的策划案。 还没来得及翻开，下一秒又把姜波的策划案也拿了过来。 出于对姜波这么多年来在广告片的成果。 周扬先选择打开了姜波的策划案。 而会议室内的总监们。 此时也是一言不发的等待着周扬的结果。 几分钟后。 看完姜波策划案的周扬长吐了一口气。 合上了周扬的策划案。 “姜波这一次的策划案，非常得好。” “不管是题材还是创意都是十分符合我们品牌内核精神的。” 听见这句话，之前投姜波的总监的松了口气。 小明总监急忙说道。 “总监，你先别着急下定论，你先看看徐文导演的。” “我知道，你别急。” 周扬笑着点了点头。 随后又拿起了徐文的策划案。 看到前面的创意部分，周扬眉头微皱。 不禁有些失望。 在他看来，前面的部分。 不说平淡，但是也远没有达到可以跟姜波pk的程度。 本着看到最后的想法，周扬翻到了最后。 “宝歌丽200周年钻戒！每位男士一生仅可定制一枚！” 当看到最后这句话的时候，周扬下意识的一愣。 但是很快他就明白了的奥妙。 反向营销。 看似是放弃了一大部分的用户。 但是其实吸引了更多潜在的客户。 这句广告语，十分的具有消费的诱导力。 试问那个女孩子不希望在购买结婚钻戒的时候。 希望买一个男生只能买一枚的钻戒呢？ 这样看似受众狭窄的广告词。 不禁吸引了女生。 同时也吸引了那些上头的男生。 给喜欢的女孩子买一枚一生只能买一枚的钻戒。 不就是恰恰证明了，自己的决心吗。 周扬长吐了一口气。 看着策划案开头徐文的名字。 心中有些了然了为什么这些总监愿意投徐文一票了。 姜波代表的是，用另外一种方式延展宝歌丽这个品牌的调性。 而徐文的策划案就很简单了。 那就是促进销量。 所以此时一个难题摆在了周扬的面前。 到底是要销量还是品牌调性？ 而看见周扬的脸色，会议室内的众人也是知道。 此时的周扬陷入了纠结当中。 不由的纷纷发表自己的意见。 “老板，我个人认为啊，一直以来我们都在强调品牌调性，但是这一次我们可以选择一下销量的。” “我不同意啊，我们宝歌丽又不是什么街边小店，品牌的调性对我们来说是很重要的！” “可是现在200周年的销售额摆在这里啊，你要业绩吧！” “话是这么说，但是当我们一旦放弃了品牌调性，那我们就不配被叫做奢侈品了。” “很简单啊，那就等着达不到销售目标呗。” ...... 每个人都是有一个自己支持的目标。 一方面是品牌的b格。 一方面是200周年总部定下的销售目标。 手心手背都是肉，很为难的。 而就在这时，坐在角落。 那位一开始拿到徐文策划案的小明总监，突然开口了。 “谁说徐文的这一次广告策划案，只注重刺激销量呢？” “它所蕴含的品牌调性，你们一直都没有发现罢了！” 听见这句话，会议室内的众人集体扭头看着小明总监。 就连周扬也是看着小明。 “说说！” 小明点了点头站了起来。 “首先第一点，徐文导演知名吗？” 众人集体点头。 开玩笑，连续好几部的纪录片算是打响了徐文的知名度。 至今为止《舌尖》的美食纪录片天花板，还没有被人打破呢。 小明总监继续说道。 “他为什么知名？” 众人一愣。 这不是废话吗？ 因为... “因为纪录片对不对？而什么是纪录片呢？” “那就是用最朴实无华的镜头记录最真实的故事！” “我们宝歌丽的品牌调性是什么？” “用最匠人的精神像对待艺术品一眼的，制造每一件珠宝。” “发现了没有？！这跟拍纪录片的内涵是有异曲同工之妙啊！” 小明缓慢而又严肃的说道。 众人一愣。 继续听着小明诉说。 “所以说！” “徐文这份策划案里面，没有把我们品牌的调性放到广告片里面去！” “但是！他本身纪录片导演这个身份，就代表了我们品牌的调性！” “他自己就是活招牌！” 额...... 众人呆呆的看着小明。 没想到还可以这样解释。 虽然扯....但是......好像蛮有道理的样子啊！ 就连周扬一时间都没有否认。 的确！ 谁说只有广告片才是宣传的重点。 为什么拍摄广告片的导演不能成为宣传的一个点呢？ 想明白了这一点，周扬看待徐文的这份策划案顿时就不一样了。 “好了，你们先出去一下，让我好好想想。” 最终周扬悠悠的说道。 诸位总监听见这句话，也是纷纷起身。 离开了会议室。 来到会议室外，总监们的话题就轻松起来了。 “小明总，没想到你的眼光还蛮独特的嘛。” “就是，你不这么说，我都想不到。” “哎哎哎，别这么肯定，姜波导演的策划案也是很厉害的。” “就是，我还是觉得周总会选姜波！” ...... 总监们话里话外，都带着争辩的意思。 但是众人都知道。 真正决定的会是此刻坐在会议室里面的哪一位。 就在五分钟后。 会议室的门被打开了。 周扬出现在了门口。 众人凝神看着周扬。 他们知道。 真正宣布结果的时候到来了！