第316章 同政府和商人的会面
“我们对盛海市的营销环境感到十分的满意，同时作为一家外资企业，我们也想对盛海的经济做出自己的贡献！眼下，我们的一期工厂项目已经投产，目前我们正在全力扩大产能，如果这次的中国之行，一切顺利的话！我想我们的二期项目也将开始进入到前期的施工状态！” …… 在盛海市政府的招待会上，李恩妍坐在环形的会议室里，用不紧不慢的语速，回应着盛海市长的热情！ 说起来，韩泰玻璃虽然只是制造业企业，但是生产的产品却具有着在全世界都无与伦比的品质！ 作为下一代手机显示屏幕玻璃最被看好的产品，铝硅酸盐玻璃以其出色的技术性能，被很多手机厂商看好，然而因为李秉熙独到的眼光，这家企业早在创立之初便被招纳到了韩泰集团的旗下！ 不过稍微有些敏感的是，韩泰玻璃的产品除了可以用在手机屏幕上之外，还可以用在航空产品上，比如武装直升机的玻璃外罩，又或者大型民航客机的窗用玻璃，并且因为铝硅酸盐玻璃的优异性能，这种玻璃还可以用于高温厨具，并且极易喷射成光纤。所以，这种玻璃除了应用在手机和平板电脑或者笔记本电脑的屏幕上之外，更多的前景将会集中在通信，电子，生物制药的生物传感器，航天，军工，半导体！ 总之，这种刚面试的高强度玻璃，其应用场景还远未得到人们的充分认识！ 但是，对于盛海市来说，韩泰集团愿意把工厂设立在这里，那就意味着这家企业愿意积极的和中国国内的企业合作！如果稍微想象一下，韩泰集团的铝硅酸盐玻璃一旦得到大规模的应用，那么就会给盛海市带来巨大的税收收入，同时这项技术的引进，也有利于国内同行业的玻璃企业在技术上形成追赶，这就是所谓的鲶鱼效应！ 中国的市场足够大，所以市场的管理部门，才对韩泰玻璃有足够的信心，只要对产业引导的好，那么这项技术早晚会对国内的产业带来巨大的提升！ 当然，作为企业的经营者，李恩妍其实现在还看不到这么远，她哪里知道，看起来盛海市在对待韩泰玻璃招商引进的这件事上，好像是吃了一个大亏，可实际上，人家谋划的是更大的棋局！ 这一次的见面，李恩妍和盛海市的领导相谈甚欢？于是在会谈延期了半个小时之后，双方又达成了新的合作项目，那就是韩泰玻璃将会和盛海市刚刚成立的商飞集团的大飞机项目进行合作，尝试研发适用于商用客机的玻璃技术！ 在会谈结束之后，李恩妍便和这里的主要领导告辞，随后合影留念！直到坐上了车子离开了盛海市政府，李恩妍才长出了一口气！ 接下来，李恩妍在下午还要和即将到达的大米集团的雷总会面！ 因为下午就要进行真正的商业谈判了，所以午饭时间几乎大家是边吃边开会！商场对手可能提出的各种合作细节！ 对于这次的合作，李恩妍心里充满了期待。因为她知道这是第一次，自己没有按照父亲的意愿委曲求全，一旦合作达成，大米集团的产品起码在显示屏幕的硬度上，将会和韩泰集团的产品不相上下！ 当然，韩泰的主要市场现在已经不再是大中华区了，因为这里的竞争实在是太残酷了！ 毕竟世界上还有那么多国家，那么多人口，就算丢掉了全球最大的单一市场，但是只要守住全球出货量第一的排名，韩泰就永远是对手惧怕的企业，有朝一日就算他王者归来也不是没有可能的！ 可前提就是，他不能在其他的市场继续被对手蚕食了！ 下午，大米集团的雷总。准时的赶到了盛海市李恩妍下榻的酒店，尽管在会面之前，雷总的团队已经做足了功课，可是当他和韩泰的三公主见面之时，却依旧对对方的年龄吃了一惊。 “李会长真是年轻有为啊！虽然听说您是老李老先生最小的女儿，可是没想到您居然这么年轻！” “哈哈，雷总，您说笑了！之前我就从父亲的口中经常听到您的大名，想不到见到本人之后，您看起来比我父亲形容的还要更加厉害，我已经预感到了你一定是个难缠的对手！” “啊……哈哈！请问李老先生真的提到过我？” “当然！毕竟贵公司也是全球排名前10的手机厂商嘛！” 双方一阵寒暄过后，各自的团队便直接进入了话题！ 首先，李恩妍表达了自己对中国市场的看好，并且提出了愿意和中国厂商一起合作的想法！ 不过，雷总却也有自己的顾虑，因为不管怎么看韩泰玻璃都算是韩泰集团在技术上的一个杀手锏，虽然这项技术是应用在手机的屏幕上的！但是，哪怕只能让对手落后那么一点点，对于消费者来说，可能都是无法忽视的细节！ 所以在谈判的一开始，大米集团便开诚布公的说出了自己心中的顾虑！ 他们担心，韩泰玻璃提供给大米集团的产品。无法和提供给韩泰电子的产品相比，对于这一点，李恩妍则笑着作出保证道： “请不要担心！韩泰电子是韩泰电子，我只是那家企业的股东，但却并不是那家企业的负责人，真正属于我的企业其实是韩泰玻璃！所以，如何能够让韩泰玻璃发展壮大，才是我个人积极工作的最主要目的！我可以以自己的名誉向您保证，我们提供给中国客户的产品和韩泰电子的是一样的，并且在产能上我们向所有的合作伙伴一视同仁！大家在价格上不会有任何的歧视！采购的越多单价越低，所有的客户都将是采购量而定，如果贵公司还不放心的话！我们愿意与贵公司签订长期的供货合同，至于时间的长短由你们来决定！您看这样可以打消您心中的顾虑了吗？” 雷总听到李恩妍的话，脸上立刻带出了喜悦的笑容！ “如果可以的话，希望李会长能把刚才的话放在合同里！另外请你相信，用不了多久，我们大米集团，就会成为贵公司最大的采购客户！”