206 艰难的谈判
这些老狐狸，你和他打哈哈，他就和你装糊涂，绝对能拖到你没脾气。【】 杨双智知道再拖下去没用，把手中的酒杯轻轻一放，扭头对梁实秋等人说：“虽说杨某这是第一次与三位见面，但是相信三位也对杨某不会陌生，我们过往也有不少交情，这里没外人，敞开天窗说亮话，那笔银子，还希望三位行个方便，就当给景王一个面子，如何？” 就这么一转手，近半利润就得给眼前这些贪得无厌的家伙，杨双智又怎能甘心？ 要知道，自己那是有抵押的，这些晋商一点风险也没有。 田胜犹豫了一下，率先发了话：“杨先生，既然你这样说，那小的就坦白说吧，景王和杨先生，都是我们敬重的人，虽说在商言商，但两位的面子也不能不给，不到半个月内要筹出80万两白银，为了套现，我们也要蒙受很大的损失，如果杨先生能给我们两个月，让我们从容把银子调过来，那利钱什么的，好说，杨先生你看怎么样？” 要是时间充裕，自己又怎么拉下脸求这些贱贾。 最近动静不小，泰升商行好像也闻到风声，不断在走动，杨双智还真怕夜长梦多。 杨双智没说话，一旁的钟秋平陪笑地说：“若不是手紧，也不会麻烦诸位，还请三位能伸伸手。” 范发苦笑一下，开口解释道：“杨先生，钟先生，你们也知，这借贷有借贷的规矩，所谓闲钱急用，能捅一刀是一刀，若不是看在王爷的脸面和昔日的交情上，这借的就不是九出十三归，而是羊羔贷，借一还二了。” 放利子钱的方式有多种。九出十三归、驴打滚、羊羔贷等等，一旦还不上，那就越滚越大，很多人借了利子钱。一辈子都还不上。 诚然，九出十三归比羊羔贷轻松一点，但这样就是给面子？ 杨双智看着梁实秋，假装不经意地问：“梁大掌柜财大气粗，就是拨根汗毛都比别人的腰粗。不会区区几十万两也这样为难杨某吧？” 这三个商人中，隐隐以梁实秋为首，原因很简单，梁氏商行是大生钱庄的大股东之一，大生钱庄是大明首屈一指的钱庄，实力雄厚，几十万现银别人拿不出，但对大生钱庄来说，不是问题。 梁实秋叹了一口气，然后对杨双智拱拱手说：“杨先生。这一借，就不是区区八十万两银子的事。” 说完，不待杨双智开口，梁实秋主动解释道：“在商言商，千里行商，起早贪黑也就为了一个利字，都说君子尚德，取之有道，对商贾来说也同样的道理，利是经营之道。稳是生存之道，有些时候，宁可少赚一些也不冒险。” “这笔银子，不是我们三家能拿出来的。背后还有别家的份子，所以很多事要按规矩办事，无规矩不成方圆，杨先生，对吧？还有最重要的一件事，这事上我们出了力。那相当于背后给了泰升商行一刀，很难保证泰升商不行翻脸，到时他会趁机挤兑，所以，我们准备的，绝对不止仅仅八十万两，还请杨先生体谅。” 田胜在一旁补充道：“若是杨先生另有他法，我等原奉上一万两银子，算是表达我们的歉意。” 什么？不借还有钱赠送？ 杨双智和钟秋平面面相觑，一下子不知说什么好了。 就是这笔利钱，人家还不是很乐意赚呢。 梁实秋说得很明白，钱不止他们三个人，后面还有别的份子，得按规矩来，这是第一层意思；第二层意思是讨好了景王，那就变相得罪裕王，对他们来说得不偿失。 最后一层的意思是，为了这笔钱，他们也有可能失去一个重要商业的伙伴，特别是有可能泰升商行会从大生钱庄挤兑，增加大生钱庄现银的压力。 为此，梁实秋等人宁愿不做这笔生意。 这三人坐在这里的目的，自然是舍不得那笔丰厚的利钱，三人的潜台词是：按商业的规矩来，那别人就是有异议，也不会翻脸不认人。 探到梁实秋的底线，杨双智这才发现眼前这些人的确不好对付。 “诸位，能坐在这里就是有缘，有时候，规矩是死的，而人是活的，我们再商量商量，肯定能找到两全其美的法子。”杨双智笑着说。 梁实秋、田用和范发三人对视一眼，发现彼此眼中都带着一丝笑容，然后轻轻地点了点头。 三人一唱一和，成功把杨双智的锐气打压下去，这样一来谈条件就容易得多了。 几十万的利润杨双智不能拒绝，而高达20万两以上的利子钱，梁实秋等人自然不会轻易放过，不过杨双智背后的势力太大、杨双智为人又太精明，不好下手，幸好杨双智要得比较急，而在京城，能短时间拿出这么多现银的真不多。 这就有了谈判的本钱。 为了赚钱，夹带走私这些哪个没干过？到了明末，为了赚钱，这些晋商通敌叛国的事都敢干，现在借个钱，有啥不敢的？ 基调定下，就是细节方面的谈判，如钱银要多少？银锭的大小形状？借贷的期限和利息等等。 经过近半个时辰的拉锯，梁实秋等人终于作出让步：借银80万两，到期还104万两，提前还能减息。 杨双智计划半年内完成套现，也就是说利息能减一半，狠赚一大笔，再拿十万两出头的利钱，还在接受的范围之内。 当然，这些晋商肯退步，也是得到某方面的承诺和保证，例如杨双智把价值超过一百万两的物业、房子的地契作抵押，杨双智答应从远洋带回来的奇珍，会和晋商合作，而晋商在景王势力范围的产业，也会受到景王保护。 “梁掌柜，那些银子什么时候可以准备妥当？”谈完后，杨双智马上发问。 “杨先生放心”梁实秋一脸自信地说：“听到钟先生的话，我们已经在筹备，估计七天内能凑出来，现在可以一边凑一边溶成钱锭，我们有大型铸银车间，几天就能完成，杨先生只管放心。” “那太好了”梁实秋起立拱拱手说：“有劳三位。” 梁实秋、田胜、范发三人不敢怠慢，连忙站起来连说不敢。 几人又围着桌子商量了一会，梁实秋等人这才站起来告辞。 用他们的话来说，那是回去准备，不能误了王爷的大事，杨双智自然不会留。 “啪”的一声，等梁实秋等人走后，杨双智一下子把手中的酒杯掷落在地，脸色一沉，冷着脸说：“这些人，还真会蹬鼻子上眼，说什么取之有道，他们干的缺德事还少？” 又是规矩又是道德什么的，都把自己标榜成一个救世主，可是，他们走私漏税，勾结官吏，囤积居奇、欺压百姓，甚至把军用物偷运出大明谋以巨利，现在装得一脸清高，杨双智看到就有气。 说实话，杨双智精明能干，景王称他为国士，士农工商，士居首商居尾，作为读书人的杨双智其实看不起这些商人，现在却要给这些下贱的商人百般讨好，心里的郁闷可想而知。 钟秋平连忙安慰道：“杨先生，小不忍则乱大谋，只要王爷登上皇位，这些贪得无厌的人，不过是圈中的肥羊而己，何必跟它置气呢。” 对，等景王继承皇位，到时君临天下，再跟这些人慢慢算帐。 “秋平，你说得对，没必要跟这些人气恼，大局为重”杨双智镇静下来，开口发问：“那三十五万两银子准备好了没有？” 借八十万，另外35万5千自筹，这35万5千就落钟秋平身上。 钟秋平马上应道：“差不多了，还有天津的五万两还没送到，老宋说五天内一准送到，不会担误大事。” 还要五天？ 杨双智皱着眉头说：“老宋一向办事稳妥，天律方面的银两也很充裕，怎么反而送得最慢？” 老宋是景王的其中一个心腹，为人稳重，办事机敏，被派在天津负责日常运作，答应今天到的银两要推迟五天，这不对啊。 “福建方面吃紧，上次出海遇上大风，折了几条船，所以一直在赶做大船，而王爷也下令修耸一座新海港，还得筹措出海货物，所以老宋给那边火速送了五万两白银过去。” 原来是这样。 杨双智点点头说：“现在是多事之秋，都体贴一点吧，能赶上就好，话说有些日子没去月港，不知那码头修好了没有？” 景王除了大量的店铺外，最大的收入就是出海，有自己的船队，为了扩大规模，在漳州府月港秘密修有自己的港口码头，用来建造、维修大船，同时也为了上货卸货，随着工艺的完善，船越做越大，现在要修一个更大型的秘密港口。 “估计明年初完工吧，这事也不宜动静太大。” 杨双智拍拍钟秋平的肩膀说：“秋平，钱银的事，你多盯紧一点，只要我们办事这事，就可以在王爷面前露脸了。” “是，杨先生。”(未完待续。)