第八十一章 上市销售

    半个月后。晚上7:30分，国人必看的新闻刚刚结束，又到了传统的广告时间。人们已经习惯了看完新闻后再看天气预报，然后再根据各自的喜好换台。就在这时，电视上出现了一个男子，正是学友，手里拿着一个mp3，带着耳机，闭着眼睛，一脸享受的扭动着身子。奇怪的是，其他的广告都有声音，可是这段广告竟然没有丝毫声音！这立刻引起了人们的好奇：“这个广告怎么没声音？搞什么飞机呢，真是奇怪啊！”“歌神学友手里拿的是什么？好像是听歌的啊，样子真是好看！”还没等他们看够，画面一转，一个漂亮的女子走在落叶缤纷的路上，一脸笑意，耳朵上也叉着一个耳机，手里拿着mp3播放器，正是莫问未。然后是华仔，霆锋，王妃，周传雄，杰伦，蔡依林。总共8位当红巨星轮番上阵，都在听歌，没有说一句话，也没有任何声音。最后，画面一转，欣雅旗舰型mp3出现在屏幕上，缓缓旋转，熠熠生辉。一行大字缓缓出现在屏幕上。“欣雅mp3播放器，属于你自己的音乐世界！”然后下面是一行小字：“欢迎到全国各大城市欣雅专卖店品鉴。”于此同时，此时所有在线的qq用户也收到了这条视频弹窗广告。各大门户网站也出现了这条视频广告。与电视广告不同，这些视频广告下面还有一个链接。打开以后就是欣雅mp3播放器所有型号的配置和价格，还有很多唯美的，可以当做桌面背景图的产品图片。最后面，还有全国所有直营店的地址。一时间，全国范围内凡是看了这条视频广告的音乐爱好者都开始讨论欣雅mp3播放器。“天哪！这款mp3真的是太好看了！就凭着这外观，我一定要买一个！”“这么多大牌巨星代言，真是大手笔啊！”“新鲜东西啊，明天一定要去专卖店看看！”“以前这东西只有国外才有，样子死难看，还不好买，这款欣雅的播放样子是很好看，就是不知道播放效果怎么样！”“……”在那个时代，央视广告的威力无疑是巨大的，加上8位超级巨星的庞大的粉丝群体。再加上全网各大主流网站的广告推送，几乎是一夜之间，欣雅mp3便成了全国家喻户晓的mp3播放器品牌。第二天一大早。张林来到了魔都一家咖啡厅，点了一杯咖啡，透过窗户看着对面的一家欣雅mp3专卖店。今天是全国所有店面同步开业的第一天，也是欣雅系列mp3正式上市发售的第一天！只做了一个晚上的广告，到底效果怎么样，今天就能见分晓。广告是把人拉进去，而能不能把人留住，让他们购买，那就要看产品本身的吸引力了。好产品，不怕没人买。垃圾产品，即便是把牛逼吹破天，一看二摸三试听，就会被抛弃。即便是张林对自己的产品非常有信心，此时也忍不住略微有点忐忑。8:30左右，直营店员工到位，扯掉了门头上蒙着的布，露出了上面的门头字：欣雅mp3专卖店。之前按照张林的建议，所有装修好的店面的门头都是蒙着的，统一在今天取下来。周围路过的人看到这一幕忍不住抬起头看了起来。“mp3专卖店？这东西也能开专卖店？”“这不就是昨晚央视上广告的那个吗？”“好家伙，昨天我还想呢，也没说店子在哪里，原来就在我家附近啊！”“去瞅瞅！”然后，刚刚扯下门头招牌上的布，还没有来得及换上工装的直营店员工被迫营业了。原本按照计划，今天是9：00才正式开业的。引导客人进入店面后，员工让客人们在体验区先试听。mp3播放器能否成功的关键，外观设计很重要，但音质和cao作体验也同样重要。所以，在张林的安排下，每一家直营店里占地面积最多的就是体验区。每一个进店的消费者都可以坐在一个独立的小沙发上，然后前面有一个被固定的mp3播放器。这个播放器是可以拿起来观看和触摸的，里面的歌曲也可以试听。到底好不好，试一试就知道。很快，一个年轻女孩试听了几首歌后走到了柜台。“把那个欣雅旗舰型的mp3多少钱？”电源笑着指了指柜台里样机的旁边的标价：2599。看到这个价格，年轻女孩儿愣了一下，惊呼道：“好贵啊！”店员笑着解释道：“这位女士，这一款是我们的旗舰型号，里面的所有电器元件都是世界上最好的，自然很贵啊！”“如果女士您觉得贵的话，可以选择欣雅青春型，1799元，其他配置都是一样的，只是内存比旗舰型小了一点，只有512mb。”年轻女孩又问：“旗舰型的内存是多少？”“1Gb。”年轻女孩犹豫了一下，最终还是咬了咬牙说道：“我买旗舰型的！这个内存大，存的歌多。”店员兴奋的点了点头：“刷卡还是现金？”为了提起销售人员的热情，张林给的销售提成非常高。其中欣雅旗舰型机器提成五十块，青春型三十块，乐享型二十块，欣雅oNE系列全部十块。这个提成放在那个时代算是非常非常的高了。所以这个销售人员才这么兴奋。当这位年轻女孩离开店面，坐在咖啡厅的张林笑了。“这么快就成交了一台，不错啊，哈哈！”每一台mp3，店员都会给配一个设计非常精致的手提袋，上面有欣欣雅的品牌标识，非常醒目。所以张林才能看出来，那个年轻女孩是成交了的。随着时间的推移，进入店里的人越来越多，9.30的时候，里面已经有些拥挤了。这一个小时的时间内，张林咖啡厅做了统计，一共卖出去5台mp3！看到这里，张林放心了。这才开业一个小时，按照这个火爆程度，要是卖一整天的话，至少不会低于50台。至于其他店如何，只能等晚上停业后看销售报表了。