0677 卖商品还是卖广告？
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骤然一场暴雨，屋顶下水道堵住了，窗帘布附近成了水帘洞，中央天花板上的大吊灯更是成了浴室蓬蓬头，房间一团糟……好在保住了我的电脑，不幸中的大幸！ 感谢*ggq*成为本书的第一个护法，感谢“落魄的飞鸟、牧榕、此乃大胸之...、jo1ifa、狱血魔神、瑞帆”六位舵主以及其他始终支持我的书友，因为书评比较乱的缘故，我并不时常看书评或打赏，以免影响写作心情！总之，拜谢！ “她是一个聪明人，她知道现在的时机看似有利于夺取天猫网的控制权，但是大环境却不容她走这一步，打开中国市场的人才肯定在中国，不是在圣荷西；马云也一样，他知道自己该付出什么才能让股东满意，也知道自己想要什么，以空间换时间是当下他最优的选择！”揣测着马云和惠特曼的心思，宋辰笑了笑，表情深沉道，“不过无所谓，天猫网或许能与淘宝网的竞争中不落下风，但是战术的胜利并不能扭转战略上的先天不足！马云迟早会明白这一点的！” “是！” 宋辰站起身，踱步来到窗前沉吟道：“8848开放平台的招商计划还顺利吧？” 何运涛答道：“大企业大品牌都在观望，小企业小品牌倒是比较积极，总体上还算顺利！” 宋辰沉思一会，突然问道：“运涛，你觉得亚马逊的网络卖场模式是不是真的是最好的？” 何运涛大吃一惊。他当然要吃惊，因为早在8848创建之初，宋辰便以中国的杰夫贝佐斯自居，中国8848成立之初就是“参考”了亚马逊的运营模式，可以说，8848之所以迅在中国崛起。重要原因便是有了亚马逊这个成功的企业样本，企业战略是现成的，运营过程的试错成本较低，甚至不需要宋辰指明方向！ 而现在，听上司的语气似乎隐隐有些动摇？ “从目前来看，以亚马逊为代表的网络卖场模式并无错漏，前景可期！”何运涛回答的十分谨慎。 宋辰点点头，只是表情多少犹豫，只有他清楚自己犹豫什么，因为在他已知的“历史”告诉他。电子商务自互联网轫以来，严格意义上诞生了三个最为成功的企业典范：分别是以c2c为主的ebay，b2c为主的亚马逊，以及后来居上的阿里巴巴集团——后者的淘宝和天猫分别对应了前两者的两大业务。 为什么要将业务重合的阿里巴巴集团列出来，原因就在于根植与中国大6的阿里系在企业诞生之后，独自摸索出来的商业模式迥异于ebay和亚马逊这两个电子商务鼻祖，并且青出于蓝而胜于蓝！ ebay和淘宝有相同，又不同，此处暂且不提！ 仅就亚马逊和天猫来说。前者的营收来源主要以销售商品利润为主，但是这部分的收入全部都投入了基础网络设施建设、物流仓储、技术研、售后服务等环节，销售收入远远比不上投资支出，每年净亏损始终无法令投资者释怀满意！后来之所以为第三方商家开了marketp1ace平台计划以及云计算服务。一是增加盈利来源，二是平摊巨额投资带来的资本压力，亚马逊“重资产”一说不胫而走！ 后来的京东商城一定程度上抄袭了亚马逊的商业模式，先自营客单价较高的3c产品。后来现第三方物流影响口碑和客户体验，于是也投资自营物流，紧接着开放平台。向第三方商家开放接口…… 而天猫的前身淘宝商城不同，马云的阿里巴巴集团并没有自营业务，无论是淘宝，还是淘宝商城最初都是搭建平台，目的就是吸引消费者和企业用户来网站销售他们的商品，而进货、运营、快递、售后等所有环节都由商家来完成，从而规避了仓储、物流、售后这需要投入大量资金才有效果的一块，可谓四两拨千斤！ 这便是阿里系“轻资产”的体现！ 只是这样一来，淘宝 天猫的规模虽然得以快扩张，但也造成了品质及服务等参差不齐的难题，后来阿里巴巴集团深受其困，屡禁不止却又投鼠忌器，不敢下决心整顿，进退维谷正是马云等高层的心照。 宋辰之所以让8848走亚马逊的路而不是模仿淘宝商城，原因是复杂的，当时的环境是主要原因——要让当时连互联网都不知道是什么的人在网络开店，不啻于在讲一个世纪笑话！ 同样的，宋辰当初收购宅急送走“傻大粗黑”的重资产之路，目的也并不是那么单纯的！看过房地产暴利吞噬人们储蓄的历史，经历过房子一夜暴富的财富神话，宋辰甚至拿出私房钱购买几十套商品房等着增值，更遑论土地升值的暴利空间了！ 宋辰的纠结就在于，8848和淘宝可以从辰星系的子公司获取价格相对较低的流量，低廉的价格和充沛的流量也就意味着销售广告比销售商品的利润更高，也更轻松！就好像淘宝 天猫商城在熬过了最初几年之后，轻而易举地通过卖广告顺利盈利，甚至攫取了丰厚的利润。 一旦8848商城的计划全面铺陈开来，那么8848席执行官王峻涛就必须做一个抉择：是自营业务为主，还是侧重于服务于入驻的第三方品牌？对于亲自养大的“儿子”来说，王峻涛们的回答显然是毋庸置疑的，于是十几年之后，亚马逊的成长比不上卖广告的阿里巴巴集团！ 这里面的利弊得失，宋辰可以说有过长久的深入考虑，而不是沉迷在穿越带来的“先知”优势！对于宋辰来说，财富有了，地位有了，女人有了，孩子也有了……他现在唯一考虑的，便是将他一手创建的商业集团打造成一个让人心驰目眩代表着世界先进生产力的互联网帝国。一举洗掉两个世纪以来世界对中国人乃至整个华人群体的歧视和压制，并带来与之匹配的福利和社会责任！ 花团锦簇，坐享齐人之福的生活只是他的个人目的，如果这个世界上真有上天并且赋予了宋辰“重生”的意义，那这就是宋辰所能想到的最高尚的理由！ 不过这些理由只是在宋辰的脑子里过滤了一下，并没有讲出来给何运涛听，这些看似是大道理，但对这些没有经历过的人来说是难以理解的——对他们来说，不扶持自营业务而选择服务第三方商家是舍近求远的事情！ 事实也的确如此。 …… “……郑社长，如果贵公司不愿授权我们辰星娱乐参与游戏研。以及修改服务器程序，我们是不会代理贵公司的游戏！”说话的是范雪，她盘着一头婉约的头，一袭红色连衣裙裹着她傲人的身材，即成熟又带着女人的知性美。 坐在她对面地是一个典型的韩国男子，他大约三十岁左右，戴着眼睛，表情略微有些不悦：“为什么呢？我们愿意以优厚的条件将《精灵》交由你们代理！” 范雪摇摇头，说道：“这是我们的惯例。为了便是防范于未然！如果不能参与游戏的研，又不能有修补程序漏洞的权限，我们如何应对外挂和封包？” “你们可以将相关的漏洞过来，现在网络这么便利……”郑宪仍然试图说服眼前这个谈吐不凡的气质佳人。听说这个女人也只是毕业于中国三流大学。只是成了宋辰的情人便上位，会面之前郑宪以为这个女人很好哄骗，现在看来简直难缠无比，而且非常刻板。 什么时候开始。宋辰投资的emade和ebzen成了她口中所谓的惯例？ 范雪似笑非笑地看着郑宪：“从外挂现，到反馈到我们公司，再将漏洞传到yd公司。修改漏洞，制作补丁，最后还我们公司，更新服务器，直至处理意见出来！且不说这个过程会产生多少的作弊行为，就说这个底下的效率就是我们无法容忍的！我们的董事长希望看到的是简练果断的团队，而不是流程冗长而且牺牲了主动权的代理公司！” 一番话说完，范雪见对面丝毫不愿意退步，她俏脸生霜，神色傲然地说道：“这两个星期，我会见了不少刚刚创立不久但潜力巨大的工作室，他们的作品绝对不会比yd公司差，t3、s迷1egate、jce……他们不但虚心表示愿意考虑我们的注资，也愿意接受我们的指导意见！如果郑社长觉得贵公司的作品让您觉得可以奇货可居，我想是您想太多了！” 郑宪脸色通红，站起身按着桌子冷冷地说道：“我知道辰星公司是个大公司，但是范小姐未免太自信了！中国市场这么大，我就不相信找不到一个拥有共同语言的人！” 范雪不置可否地点点头，说道：“既然如此，请恕我不送您了！” 郑宪当下头也不回地走了，范雪看着他的背影，微微摇摇头，觉得多少有些遗憾。 “谈崩了？”一个中年男子缓步走了过来，他的肩膀上拽着一件西装，口中叼着牙签，显得有些玩世不恭的样子。 “没谈妥！”范雪点点头，随后斜睨着对方说道，“我们神龙不见尾的权社长今天怎么有空光临这里？不怕被三星的人看到，引起怀疑？” “早在两个月前就撤掉了，我观察了一个多月，附近没有可疑的人和车，要不然我也不敢来见您啊！谁不知道您是宋先生放在韩国游戏产业一线的投资代表？”