0137 蓄势待发的8848（第一更）

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    3月27日，8848上线两周，总销售额达到令人欣慰的八十余万，这个数字虽然不起眼，但验证了宋辰曾经对媒体说过的话，中国电子商务市场并非一片荒漠。每日销售额虽然达到惊喜的六万左右，日访问量甚至过十五万，但是有效购买率的低下使得8848业务部门的数据还不能乐观到可以庆祝的地步。

    不过风险投资并不在乎，他们只要证明：中国的互联网设施基础尽管很差，但是的确存在电子商务市场——这就足够了！

    辰星计算机系统有限公司改名为辰星控股有限公司后，3月28日，镁灯闪烁犹如白昼一般的东瓯大酒店展会厅，铺着长长红布的长桌上，辰星控股唯一出资人宋辰与风险投资团签署协议，辰星控股以七千万美元向红杉资本、凯鹏华盈、idg和雅虎四家投资机构出让阿里巴巴2o%的股权。

    协议为两份，另一份协议内容是用四家投资机构的名义，以业绩对赌的形式委托华亭市渣打银行向阿里巴巴集团贷款三千万美元，期限以业绩成功实现或者截止到1999年12月31日24点为止！

    协议内容包括两个条件：第一个条件内容是1998年12月31日24点为止，8848实现销售总额三千万；第二个条件内容是1999年12月31日24点，阿里巴巴免费注册用户达到或过3oo万；以及8848实现全年销售总额1亿人民币！

    上述条件如果只有一项达成，辰星公司将以三千万美元或者等值股票的方式偿还；如果两项业绩皆未完成，辰星控股将溢价2o%的现金或等值股票偿还给协议签署对象！

    对赌协议一出，记者们哗然。

    现在已经是三月底，要在剩余九月内实现以前三千万的销售，尽管困难，但是一旦书籍、音响上市出版物在8848上架，要想实现加把劲倒也不是难以想象的，难就难在明年翻3倍多的业绩；而且，阿里巴巴的注册用户还要达到3oo万呢！

    阿里巴巴在接受孙正义投资前，估值2亿美元，投资5ooo万美元后为2.5亿，占据2o%。为了避免以后融资使得自己的股权被稀释，孙正义要求宋辰设立高达15%的期权池，宋辰认为太高了，于是压到了1o%。

    融资后阿里巴巴集团的总股本是3.2亿股注：委托华亭渣打银行的三千万美元，在对赌协议完成前算作无息贷款，每股一美元，股权结构分别是大股东辰星控股52.5%，第二大股东软银公司从2o%稀释到15.6%，其后以出资比例红杉资本和凯鹏华盈分别占8%和8%，idg拥有4%，雅虎只有1.9%，为吸引人才而设立的期权池为1o%。

    如果对赌协议获得成功，四家投资机构还能从辰星控股那里获得约11.25%的股份注：前面计算错误。另外，由徐星出面，红杉资本看中宋辰夹带里目前还无人问津的携程旅行网，投资一千万美元从辰星控股获得23%股份。

    为此，宋辰的身价再次陡然上升一截，成了不少怀春少女心中的白马王子。

    不过对这些，宋辰并不在乎。就好像后世的房地产，既然是自住的房源，你价格上升再多，身价再高也说明不了什么问题。不过，软银公司和风险投资投资先后投资的一亿五千万美元，让阿里巴巴资金池前所未有的宽裕。

    从8848的数据分析来看，贡献了八十多万销售额的网民中，京城独占鳌头达到35%，华亭市、鹏城市、山城市三大直辖市全部加起来销售额竟然还不足京城的一半，而作为阿里巴巴和8848的大本营，江南省也有12%，其中东瓯市就占据了一半有多……

    从这些数据来看，大抵与当时的网络基础设施有很大的关系。另外，从电视、平面广告覆盖度来看，京城接受电视广告影响比较大，而且对网络购物比较感兴趣；而在东瓯市，由于地处大本营，即便不提平面广告，几乎大部分人都知道阿里巴巴和8848的存在，所以有这样喜人的销售额倒也不奇怪。

    有了半个月的销售数据，席执行官翟艳就知道决定如何调整策略了。

    “8848下一步工作重点有二，第一：四月份前，书籍、音像等制式出版物的上线！相比起市场规模有限的正版软件，书籍以及唱片影碟的销售市场更加值得期待！”

    小南大楼十七楼会议室，翟艳耳环修饰简约，素面朝天；穿着白色的衬衫，黑色的a字裙，高高挽起的髻衬得她即成熟又美丽。

    传染了早期宋辰的“吝啬”作风，在资金庞沛的阿里巴巴公司，无论是公司高层还是职工都十分注重节省。所以，翟艳在明明有资金购买投影仪等办公设备的情况下，依然倡导方便、效率的作风，手中拿起红色的粉笔，在移动黑板上分别将上面的重点圈起来：“第二，激活华亭、鹏城、山城、沽口四大直辖市以及包括江南省、东广省、东山省等沿海达省份在内的网购市场！”

    会议室中，阿里巴巴人才济济，有国际尖端人才，也有本地拔尖的技术人员，他们坐在下面凝神思索着阿里巴巴下一步计划。

    “毕业后，我在翟阔电器曾经工作过几年，有过不算直接的销售经验！”翟艳手指交叉需放在腹前前方，毫不怯场地向一些比自己年长，也比自己工作经历更加丰富的前辈阐述自己的经验，“从我有限的销售经历来看，今年年底前达到三千万销售额，我比董事长更加有信心！这份信心是建立在书籍、音像这两样新商品上！尤其是书籍，中国是人口大国，也是书籍、文具等用品市场的消费大国。教育部奉行宽进严出的政策，哪怕每年新增学生就是一个巨大的细分市场！”

    “学生不会网购！”何运涛摇摇头。

    “他们父母会！”翟艳却自信地答道，“既然是激活市场，除了要让更多的年轻人学会上网购物，还要让那些二三十岁的父母认识到，我们8848的书要比线下市场更便宜！”

    新任8848经理王峻涛沉吟道：“8848的成长虽然喜人，但是不像连邦软件经过几年展，已经占据了国内大部分流通软件业的销售额，才能与软件公司谈判，获得优惠的折扣价！”

    连邦软件早在97年的时候，就拥有了电子商务业务，但这仅仅只是依靠网络组建的公司内部系统，用库存共享信息平台软件来形容也不算太离谱。阿里巴巴在收购连邦软件之前本身就拥有一定的技术储备，收购连邦软件后，在这个电子商务系统的基础上开了8848的物流配送系统！

    另外，通过控股连邦软件，阿里巴巴间接地拥有连邦软件原有的人才储备！第一个就是历史上充满悲情气息，连邦京外专卖店的销售冠军，8848真正的创始人王峻涛——“老榕”，当年被评为“十大网民之一”，是一个当时很懂互联网的人！

    从去年开始，苏启强李儒雄以及中保信的赵国权一直绞尽脑汁想尽办法地增加连邦软件的利润增长点，但是终日不得其解。就像当初李儒雄的业绩让所有人认识了这个名字一样，王峻涛的业绩也让连邦软件高层知道了他的名字。后来让他去参加会议的时候，一直有电子商务概念的王峻涛一直劝说苏启强李儒雄搞网上销售。

    可以说，正是他对连邦软件高层的鼓动，才会有后来8848的诞生！

    而宋辰轻轻一推手，将原本属于王峻涛的历史再次还给了他本人！甚至，起点要远远高于历史给他的机遇——充裕的资金、更大的平台以及更为雄厚的技术支持！至少，王峻涛将不会有目光短浅的董事，而是一个目光能穿透未来十五年深远的宋辰。

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