第四百零二章 大刀阔斧（上）
“下品灵茶二十罐，中品灵茶两罐，灵米二百二十斤，清心符十一张，警示符七张，普通玉简九块……” 经过一天忙碌，直到晚上的时候店铺才安静下来，赵林和古德昭对着账簿，盘点今日店铺的营业收入。 “辟谷丹三十二瓶，玉髓液五瓶，养气丹七瓶……” 赵林放下账簿，轻轻摇头，“都是些价格低廉的货品，法袍一件没卖出去，藏剑灵鱼也是如此。” 古德昭赞同道：“灵茶卖了二十几罐，中品灵茶只有两罐。” “我刚算了一下，收入灵币共计四千一百三十元，相当于四百多块灵石。” 赵林问：“善功呢？” 古德昭拿过一小叠善功票，数了一下，“三十六。” 两人脸色都不太好看，只有高价值的货品才需要善功票，收入四千多灵币，善功只有三十六，说明卖的都是便宜货。 开业第一天，正是客流量最大的时候，一天顶平时十天半个月都很正常。 四千多灵币的收入，看着不少，但不可能每天都是如此，往后必然会大幅下降。 而且因为打折销售，利润也压低了不少。 沉默一阵，赵林洒然一笑：“万事开头难，第一天能有这样的收入也算差强人意，而且名声也打出去了，我听不少人议论咱们的店名。” 古德昭闻言，脸色好看了一些，勉强笑道：“也对，生意是慢慢做起来的，坊市开业不久，人气还是不够旺。” “是这个道理。” 赵林起身伸了个懒腰，“今天就到此为止吧，古老辛苦了。” 古德昭忙道：“不辛苦。” 两人收好账目，回到后院，各自打坐练功。 身为修士，每日行功不可荒废，就算如古德昭这样筑基希望渺茫之人，坚持修炼也能保持修为，延缓因年龄增长导致的下滑。 坊市引入地下灵脉，灵气相当充裕，足以支撑炼气境修士修行。 还有专门的灵修室，效果堪比灵洞，不过想在灵修室修炼，需要用灵石和善功兑换。 接下来的情形跟赵林和古德昭预料的一样，第二天营业收入只有第一天的一半，第三天又有小幅下降。 到了第四天，新店活动结束，售出的货品就更少了。 不过店铺的名字倒是起对了，经常有路过修士好奇地走进来，不为别的，就是想弄明白金丹堂是什么意思。 可惜店里留不住人，大多进来打量两眼就走了。 隔壁的西符堂和玲珑阁生意日渐红火，从这一点上看，店铺选址没问题。 两个月后，唐正全驾灵舟回了一趟函赤郡，补充灵米，辟谷丹和清心符等修炼物资。 这些货品虽然价格便宜，但店里指着它们吸引客人，只能多运一些过来。 惟一可喜的是，赵林的九转凝神功第一转终于功成，开始了第二转的修炼。 神识范围在炼气五层的基础上增加了三十丈，达到八十丈的距离。 一转眼又是两个月过去…… 这日上午，店里清闲，古德昭坐在柜台前查看账目。 古安走过来，倚靠在柜台上，低声道：“德昭叔，你说咱这间店还能开下去嘛？” 古德昭闻言抬起头，“什么意思？” 古安转头看了一眼空荡荡的大堂，“今天上午一样东西也没卖出去，这么下去，我看有点危险。” 古德昭脸色一沉，“怎么，俸禄少发给你了？” 古安嘻嘻一笑，“没少发，我是担心店铺撑不下去，以后找不到这么好的活计了。” 说着朝后院努了努嘴，“咱们这位主事人，还真是甩手掌柜。不是四处闲逛，就是在后院练功，就是不管店铺，担子全压在德昭叔身上……” 不等他说完，古德招打断道：“人家有紫府长老做靠山，你有吗？” 古安被噎了一下，道：“没有。” 古德昭冷哼道：“没有就老老实实干活，再乱嚼舌根子，就把你送回去，族里想过来的可不少！” 古安连忙告饶：“千万别，我听话还不成吗？” 正好有客人走进店铺，古安赶紧换上一副笑脸，快步迎上去，“客官里面请，想买点什么，我们店里货品齐全，应有尽有……” 不多时，赵林从内堂走出来。 “古老，忙什么呢？” “查看上个月的账目。”古德昭欲言又止。 “你先忙，我出去一下。” 赵林假装没注意，施施然地向店铺外走去。 其实刚才叔侄二人的对话他都听到了，不过并没放在心上。 自己不插手店铺经营，是不想外行领导内行，四个月来一直在默默观察学习。 每天外出也不是闲逛，而是看别的店铺如何经营，坊市人流情况，以及修士的购物喜好。 只有把这些弄明白，才能确定前世的一些经营理念能否用在这里。 “本店收售养元丹、补血丹，量大从优，有意请来西街静心斋详谈。” “临街旺铺转租，所有家设免费送，有意者请移步东街一品源面谈。” “专精炼制法宝两百年，价格公道，童叟无欺……” 坊市进门显眼处有一块大大的告示栏。 告示栏由上百块长方形木板拼接而成，木板上大多是店铺发布的告示，以及少许公文，启事，通缉令等等。 令赵林惊讶的是，告示栏居然有一大半是空着的，并没有完全利用起来。 不过转念一想就明白了，修士大多信奉“酒香不怕巷子深”，尤其很多大店，早已声名远扬，不屑于发布告示，跟不知名的店铺挤在一块，从而自降身价。 这并非修士缺少经营头脑，而是商业没发展到一定程度，意识不到广告的重要。 既然如此，给自家店铺打个广告，说不定会有意想不到的效果。 “赵掌柜，有什么事？” 赵林走进行署，接待他的还是上次的刘管事。 “坊市前的告示栏租一个位置的话，多少钱一个月？” “五十元灵币。” 赵林怔了怔，“这么便宜？” 刘管事闻言笑了，“要是所有掌柜都这么想就好了，赵掌柜要租一块吗？” 赵林爽快地道：“租，先来六块，租两个月。” “六块！” 这回轮到刘管事发愣了，疑惑道：“赵掌柜有几间店铺？” 赵林笑道：“只有一间，不过店里卖的东西比较多，要六块才能写全。” “这样啊。” 刘管事勉强接受了这个解释，拿过算盘啪啪打了两下，说道：“五六三百，两个月一共六百元灵币。” 说完从一旁的柜子里拿出六块木牌，交给赵林：“赵掌柜写好了拿过来便可。” “多谢刘管事。” 赵林交了灵币，拿着六块木牌离开行署。 “万老，帮忙在木牌上写几个字。” 回到金丹堂，赵林把木牌放在柜台上，对一名七旬老者说道。 老者是州府派来的账房先生，名叫万景升，本是凡间一个普通的账房先生，因其子有修行天赋，就跟着来到成华宗。 “赵掌柜，写什么？” 万景升接过木牌问道。 “嗯，让我想想……第一块写：买丹药，就到定安街金丹堂。” “第二块，买符箓，就到定安街金丹堂。” “第三块，买灵茶，就到定安街金丹堂……” 古德昭在一旁听得眉头直皱，忍不住走过来道：“赵掌柜要打告示？一共六块，为什么不写在一块木牌上？” 赵林笑道：“就是要不断重复，才能给人留下深刻印象。” 心说没把六块写成一样的，就已经是手下留情了。 “写好了！” 万景升收起笔，吹干木牌上的墨迹。 “好字！” 赵林赞了一句，“万老帮忙记个账，六个告示牌，租两个月，一共六百灵币。”说完抓起木板往外走。 “唉！” 古德昭闻言一阵rou疼，深深叹了口气。 “都说不当家不知柴米贵，咱们这位大掌柜真是……” 不知什么时候，古安凑过来小声道。 “一边凉快去！” 古德昭狠狠训斥道，心想看来今天晚上要找赵林谈一谈，这样铺张浪费可不行。 不过没等他找赵林，赵林却先有了动作。 当天晚上，赵林把古德昭、唐正全、古安、庄恒、李三才和账房先生都召集到后院集议。 “店铺开张四个月，一直不温不火，只能勉强维持收支平衡。照这么下去，年底赋税一分也交不上去，更别提分红了。” “今天找几位过来，是商量一下后续的经营策略，如何让店铺红火起来。” 赵林开宗明义，给集议主题定下基调。 唐正全和古安等人都大为惊讶，赵林当了四个月的甩手掌柜，终于开始理事了。 古德昭以为赵林要追究责任，不由心头苦涩，硬着头皮道：“店铺经营不善，都是老朽的责任……” “古老这是哪里话？” 赵林见对方误解了自己的意思，立刻打断道，“我大致调查过，坊市至少有三成店铺亏损，咱们店能做到这种程度，已经相当不错了。” “古老不要多心，我只是想让店铺更上层楼。” 古德昭一怔，原来自己误会了，刚才还以为赵林要找人背锅。 赵林环视众人，“之前我不插手事务，是因为不懂经营之道，没有调查就没有发言权。” “现在总算略知一二，想到几个小改进，请几位参谋一下。” 赵林一边说着，一边拿出一个小簿子。 众人都觉得好奇，个个伸长脖子，想看上面写的什么。 赵林却只瞄了一眼，就“啪”的一下把簿子合上。 “首先，把所有货品的价格修改一遍，以九结尾。比如玉简的价格的两百灵币一枚，就改成一百九十九灵币，传信符一百灵币，改成九十九灵币。” “下品灵茶十六灵币一罐，加价到十九个灵币。总之，除了特殊情况，全都以九结尾！” 众人听得一头雾水，面面相觑。 古德昭给古安使了个眼色，古安会意，出言问道：“赵掌柜，这增减一两个灵币，似乎对收入影响不大吧？” 赵林微微一笑道：“这叫尾价策略，看似变化不大，却能产生降档的感觉，促进客人的购买意愿。” “比如两百灵币虽然只比一百九十九灵币就多了一元，但客人心里却认为后者比前者便宜了一大截。” “而且还能让人感觉商家在定价时计算得很精确，不是随便定一个整数了事，从而认为价格真实可靠。” 众人听得似懂非懂，不过都觉得有些道理，没再提出异议。 赵林见此继续说道：“第二，从明天开始，每天早上烹煮三十斤灵米，摆在进门最显眼的地方。” “客人一进来就能看到、闻到色泽金黄，香气喷喷的灵米。” 古德昭略一思索，觉得明白了赵林的用意，说道：“赵掌柜此举是让客人见识我们灵米的品质？” 赵林颔首道：“不错，不过这只是其一，要知道很多修士远道而来，腹中饥饿，但去酒楼用餐费用太高，方便携带的炒制灵米口味又不好。” “我们把灵米煮好，既能展示灵米品质，又方便食用，一举两得。” 古德昭捻须道：“这个办法不错，老夫从前在集市上见过。” 赵林接着说道：“还有，每天拿出一斤藏剑寒鱼，烹熟切成小块，供客人免费品尝。” “免费？” 古安“啊”了一声，道：“万一有吃白食的怎么办？” “无妨，我们把灵鱼切成小块。” 赵林说着伸出小拇指，在指甲上比划了一下，“这么小的一块，一斤灵鱼能切出几百块。就算有人拉下脸多要几块，其实也没多少。” “只要有一个客人觉得我们的藏剑寒鱼物有所值，肯出钱购买，就全部赚回来了。” 说到这里，赵林望向李三才。 “第三，把最畅销和利润最高的货品摆在货架右侧，高度在四尺到五尺，贴上醒目的标签，比如人气甄选，镇店之宝等等。” 不等众人询问，主动解释道：“因为人的视线总是习惯从上至下，从左至右浏览货架上的商品，如此摆放最能吸引注意，有利于提高收益。” “三才兄弟，这件事你来做。” 李三才做事勤勉，把货架打理得井井有条，出库入库皆有记录，连古德昭这样的老掌柜也挑不出毛病。 “好。” 李三才爽快地答应道。