第四十章：我脑子瓦特掉了和你玩这个？
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“两年之内，上沙电子必须要上市！如果上不了市，则上沙电子必须无偿再转让给我们20%的股权，如三年内不上市，则转让无偿给我们41%的股权，你，敢不敢和我玩对赌？”说完他重新拿起那把小壶，感受着壶身的细腻肌理，颇为玩味地看着盛淮南，笑道。 好家伙，有意思了！ “不可能！”盛淮南想都没想就拒绝道，“现在这个情况，上沙电子还是一个非常良好的上升期，我们并没有做好两年之内就上市的准备，这种对赌是对上沙电子未来预期的投资，让上沙电子更倾向于快速变现，而忽略内部沉淀，这样的投资我不要也罢，在后期会让资本方对上沙电子彻底失去信心，到时候想融B轮都够呛能够融得到！” 他有金手指还玩对赌，脑子那不是瓦特掉了。 这种对赌协议在05年还是个稀罕物，但在后期，尤其是在娱乐圈可是非常流行！ 在娱乐业的小马过河文化发展有限公司，就是因为对赌上不了市，后期加上初创者死亡以及经营困难，直接崩掉了。 某大导演刚子，因为接了对赌协议，拼了命拍电影，最终还是无法完成对赌协议。 他盛淮南又不傻，为了一点渠道资源，把自己的公司玩进去。 3年后刚好是金融危机的08年，到时候做韭菜惨遭收割不成？ 他又不是小孩子，也不是这笔钱融不下来就直接倒闭，喜欢玩什么对赌游戏，谈不成就拉倒！ “那咱们换一个条件，我们作为小股东有权要求一旦发生股权、增资方面的纠纷，我们作为小股东有权要求按照公司上一次的融资估值解决，不按照市值进行。”在一旁的张玥急忙说道。 这是投资谈判里头的一个非常重要的策略，先谈一個你无法答应的条件，再往下说一个容易接受的，不小心，你就就落入了谈判陷阱而不自知。 商场如战场，这玩法真的多得你防不胜防！ 张玥提的，一个很重要的谈判筹码，仅次于估值和稀释比例。 “我的公司市值增长会很快的，这样搞，你们的10%就太值钱了，还有机会在B轮按照A轮进行价格收购，对于我们来说，等于是公司贱卖。你们应该不会为了一点小小的利益，让原始投资人热情下降吧？”盛淮南哈哈一笑，便不与张玥针锋相对，自顾自抬头道。 “盛总，我在MIT（麻省理工学院）毕业之后，在华街那么多年，经常听到的一句老话是，树不会长到天上，股票不会永远成长。今天还是创业明星，明天就有可能被打落尘埃，能抓住手里的才是最关键的，说不定下次B轮价格，还比不上A轮呢，这个机遇，您还是要抓住。”张玥微笑道。 绵里藏针，这红杉资本真是高品质创建啊，华国分公司才几个月就那么多的高手！ 盛淮南眯起眼，“哦？这位女士您要明白，是红衫资本需要上沙电子，而不是上沙电子需要红衫！现在红衫资本刚刚成立几个月，虽然贵公司在美丽国声名显赫，但是在华国却是默默无闻，你们的资源和人脉都来自美丽国，我承认，我对于这部分资源是十分垂涎的，但仅此而已，我只需要再发展一段时间，那更高层次的资源我就可以拥有。” 现场也没想到，一场投资见面会会进行得如此激烈。 投资，本来就是一个PUA和被PUA的过程。 如果项目是明星项目，那追求的投资人多，被跪舔的几率就大。 像上沙电子一样，才一年不到的时间，就已经获得盈利，是一个不可多得的优质标的，这才是盛淮南敢和红衫叫板的关键。 “虽然我们红衫资本欢迎一切优质的等价物，但更重要的是，上沙到现在还没有解决其中的一个疑问，那就是，这笔钱你怎么保证它的安全？”在一旁的张扬冷漠道。 “资金的安全不在于控制不花它，我把这笔钱留着，放在银行账面上，有何意义可言！现在的而是在于花这笔钱花得更有价值！而这个东西的关键在于，有了这笔钱后，我应该会投入到研发端口和销售端口，两个重点板块上。在研发端口，刚才也说过，我会继续扩招我的人才队伍，研发人员会往1000 人次靠近，而销售端口，我们会下沉市场，通过垂直线条打造属于我们自己的渠道团队。我们上沙用了一年不到的时间，弄出了两款创新型的产品出来，更关键的是，这两个产品都赚钱了，你们应该是相信我们的后期策略的！”盛淮南傲然道。 谈投资一定要敢吹，你敢吹就有人敢信，连这点自信都没有，你咋骗人家的钱？ 他喝了一口水，咧嘴笑了笑，继续说道，“这样吧，我可以同意你们在每轮追投中有优先追投权，以此保证伱们的股权不会被连续等比例稀释，搞到最后天使投资人居然占据最小的投资份额，就不美了，怎么样，这是我的底线，成就成，不成就算了。” 他这个人做事，和其他经营者不一样，希望一条鱼从头吃到尾，甚至就连鱼骨，都要熬上两次汤，他不贪，不会觉得世界上所有钱都能赚完。 在这个世界是孤独的，还有很多事情需要去做，让出一点利益来，真没什么大不了。 这或许和他前世阅历有关，也有可能和他前世母亲隐隐约约的教导有关。 他做一件事，千难万难，哪怕明知道到最后，拼尽全力也做不到，可是你却能实实在在笃定一件事，他只要心里认定了，就一定会去做，十分气力做不到，也愿意咬牙使出十二分力气。 为了一个大目标，团结一群人，牺牲一点无关紧要的小利益，没什么了不起！ “说实话，我最开始对这个项目是抱着可有可无的目的来的，但现在我反而更好奇你能做到哪一步去了。。。。。。”沈鹏微笑地放下了手中的山魈壶。