第十三章：2000万？
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突然来的电话，让盛淮南有些疑惑，鹏城那边虽然有很多供应商，但是都不大。 他知道王默这个人有边界感，不会什么电话都往他这边塞。 “你好，我是鹏城三和电子的负责人，想跟你谈谈合作。”对方开门见山地说道。 “咱俩应该是竞争对手关系吧？有什么可合作的？”盛淮南想了想知道是谁了，电子手表的竞品对手，它是最难打的一个，不是它好，是它够便宜！ 他却不知道电话另外一面的孙鹏感叹一声，这家伙口气真傲啊，只有天才才有这种本钱傲，怪不得能在如此短的时间内迅速崛起！ 不过，孙鹏还是耐心回复：“上沙智能手表确实是一款非常棒的产品，但是，作为同行，我仔细研究过你的产品，都是供应链上常用的东西，除了芯片是自研的以外，没有独到之处，很快等竞争对手赶上来后，就迅速会淹没在市场的红海中，你，甘心吗？” “自研芯片技术就是我的护城河，我有信心在半年内没有足够分量的竞争对手进场和我竞争。”盛淮南思考了一会说道。 这个东西设计得很巧妙，带有后世的芯片基础框架设计理念，还真不是随便能玩的出来的。 “是，可是半年以后呢，你们只不过是一个小厂而已，还是在西南地区的小厂，你们的供应链大部分还是在沿海地区，你们这样的成本条件，怎么在半年以后和我们玩？我是遵守游戏规则的，那些想尽办法山寨你们产品的呢？”在电话后的孙鹏放缓了语速，他没有急切的强迫，言语中却是充满了诱惑力。 “我怎么运作，和你有关系吗？”很显然，盛淮南有些被他打动。 他本来有些犹豫，这个智能手表是個能下金蛋的公鸡，就算是半年，他也可以赚得盆满钵满的。 更何况，半年以后可能还可以赚钱可观的利润。 虽然这是个小众产品，但是这个小众产品现在出的量还是挺稳定的。 “我有一个能够做到月售30万块的销售渠道，想拿出来跟你合作，你感兴趣吗？”孙鹏说道。 “哈哈哈，你说三十万就三十万？”盛淮南觉得他有些逗，这个市场太小了，现在上沙电子吞了大部分的市场份额，要增长10%都很难，下一步等市场饱和了后，就会直接下滑了。 就算在2022年，成人智能手表市场销量为1718万台，就算是以现在上沙的量计算，也有不小的份额了。 “伱知道的华强北是全世界最大的电子产品集散中心，我们有一定的渠道是做国外的生意，我做你的总代，每卖出一份，你就是净赚10%的利润，而且我可以给你保底卖三十万份一个月，先签订半年合同，你看，我已经是非常有诚意的合作了。”在电话一侧孙鹏诚恳地说道。 制造成本上加10%的利润，在孙鹏看来是一个很可观的数字了。 富士康为了拿订单，经常是负利润拿订单，然后通过压下游供应商的货款以及政府的返税，以及员工在园区内部的商业消费产生的二次收入赚取微薄的利润。 这，就是传说的白单进，红单出，靠的就是一个量上的快周转。 制造业，尤其是05年的制造业，能拿到10%以上利润的，非常不错了。 盛淮南：“你能预付货款吗？你应该了解过，我的产品，都是先款后货的。” 孙鹏愣了愣，预付货款其实是自己一直梦寐以求的事情，但下面的二次代理不会买账，都是先卖后结算，钱是从下面一层层往上抽的，要预付货款的话，那自己可就难做了，自己要先出钱给他，然后再去等下面经销商月底回款。 30万份一个月，单单货款就要压差不多大几千万，那真是要老命了！ 这几千万，他运作的好，在未来半年可能有900-1000万一个月的收入，去掉员工的工资，还有办公的房租以及税收部分，半年下来保守估计有个1000来万的利润。 为了这眼望着的1000多万，每月要垫资几千万，这买卖怎么干？ 关键是，他没有那么多资金！ “这样我没法做啊，主要是，垫资太多了，这个市场上没有一个渠道商敢这么玩的，这个量太大！”孙鹏不由得艰难拒绝。 市场上能拿出几千万现金垫资的也不是没有，但是他们肯定不会进入这个小众市场，玩玩手机、白色家电那些高价值资产，岂不是更赚取，何必赚这种蚊子钱呢！ “这样吧，你想不想接手我的智能手表业务。我不多要，2000万，一个月后进行交易，我只能接受全款，不接受分期！我可以把所有的制造工艺流程以及芯片源代码都卖给你，你自己拿去cao作，如果你的销售渠道真如你说的这么厉害的话，半年这钱就回来了，你看怎么样。”盛淮南看他犹豫就瞬间心里有数了。 他本来就不想持有这个产品过长时间。 关键是，这个东西无法产生高额的利润，也就是说，他发展得会很慢！ 窄众产品用不了多久就会饱和，而且还浪费了他积累资本的时间，得不偿失。 这个世界，钱是赚不完的。 换一点小钱钱，升级电子厂的设备和招聘一批素质更好的员工，才是王道！ 不过，这种产品工艺要卖钱却是不好卖。 首先渠道商就不会买你的，他们只会搞成品的流转，前期的重资产他们根本玩不转。 其次金融圈纯投资的不会玩，现在电子行业还不够发达，还没有专门做电子产业PE的私募基金，而且就算找到了这种公司，谈判时间太长，也非盛淮南所愿。 最后能考虑的就是同行了，但这种是窄众产品，同行就那么几家，要卖出一个非常完美的溢价，那是不可能的，要快进快出必然要给一个好价格，现在既然孙鹏找上门来，顺水推舟那就自然而然了。 孙鹏顿时愣在电话前。 他没想到盛淮南会直接把这个产品直接卖掉，是他就不会舍得这样做！ 他心里算了笔帐。 以他的眼光来看，最不济的情况，就算没有他那么齐全的自有渠道系统，月销售十五万份不困难，如果自己拿下来、用自己的渠道销售，那么每卖出一份，能收回10-20%的利润，一个月就是一百来万，这2000万的投资，一年就直接回本。 这不是毛利，是纯利！ 几乎瞬间，孙鹏就感觉到了一种抓住机会的战栗感，他激动的有些发抖，在电话中急切地问盛淮南：“能便宜些吗？我拿不出这么多钱。” 盛淮南知道生意要达成了，他微笑地说道，“便宜不了，你有三天的时间考虑，三天后我会把这个消息释放出去，我不缺时间，而且我还有可能会反悔，想买这个产品的人，也不只是你一个。” 孙鹏：“行，盛总是一个爽快人，我考虑好了联系你。” 盛淮南挂上电话的时候，王默仿佛看神仙一样看着盛淮南，问道：“2000万？几个月？”