第五章、弯道超车（2）

    其实，融资是企业发展关键时期的有效杠杆之一，也是一个企业从第一次感受到股权有价，到开启通过股权稀释资本积累的过程。这对企业一把手，是一个重大考验，因为从资本进入到你的公司开始，你的公司就要朝着往公众公司的方向前行了。

    所谓公众公司，就是成为社会化、公开性的企业，由全体股东持有的公司股权，并作为实际控制中枢存在的企业。

    这就会要求企业运作和经营管理上，都要用极为规范的财务和经营管理方式要求，一些曾经似乎有的主观的或者不规范的cao作，要慢慢摒弃掉。甚至，曾经因为企业发展，及经营实际利润的获取角度考虑的实际问题，都要以付出一定资金的代价而找回并把企业治理规范化。

    那么关于如何规范企业管理的内容，这里就不展开叙述了。

    回到资本的话题。创业者们会考虑规范企业的成本，和进入资本市场的成本孰重孰轻。事实上，这虽是一个值得深思的问题。但也没必要拘泥于问题本身，而是试着敞开思想，了解资本的双向性，也就是虽然有些早期资本可以在企业的价值没有完全呈现出来的时候投资企业，但总归资本也是有准入门槛的，而这门槛也会在不同的社会发展阶段和环境条件下发成极大的选择与变化。

    那么，明白了这个道理，对于初创企业就会好很多。

    在创建之初，不管以后是否要进入资本化发展，都要带着或者怀揣一套资本逻辑，把企业规范好，按照标准的逻辑和企业经营方法，建设起来。这对每一位经营者，只会带来好的结果的一件事。

    而考虑清楚成本关系的创业者们，如果也准备好进入资本市场，运用资本市场的杠杆让企业高速发展，实现弯道超车的目标，就可以继续了解下面的信息。

    前文以罗永浩的融资路径为例，与大家作了分享，初谈了资本的作用和资本准入的可能。而资本背后往往有一个明确而运作内核，是什么呢？

    这就是需要对资本提供者（资方）应给予的足够关注。

    我感觉你融资成功或者说资本投资者投资你成功的背后，一定有一个资本方对你企业和你所做事情的预期点，针对这个预期点，往往体现出下面的情况：

    1.期待你企业IPO，他们带着丰厚的资金全身而退。

    2.看好你企业未来的盈利性及盈利可能，分享企业经营利润。

    3.对你所从事的行业比较看好，或者是该行业与投资者自己所从事的主业有互补关系，将来对他从事大手笔事宜上有加分作用。

    4.为企业家情怀买单。（而这一点也一定伴有上面三点要素中的某一项同时存在。所以企业家的情怀与资方情怀结合时，往往会产生正向推动效果）

    明白了这些，在我们寻求资本合作的时候也就会更加的目标明确，且也知道我们应该如何有效的把我们的优势展现在投资者面前。

    为了更好的在投资者面前，展现我们的想法，以及投资需要，这就需要我们具备充分的准备，和积极的动员与考量，如下的前置准备可供说服的参考：

    1.一套合理且可以分开繁、简的企业商业计划书，计划书随身携带，机会总是转瞬即逝；

    2.一套标准化，既可以展现你的团队实力，有可以讲清楚你的商业模式，更加可以体现出您未来前景的PPT。最终，要在PPT上体现你的融资额度及预计稀释股权等相关信息。

    3.为了更好的促成资本入驻，你不得不给企业一个定价，这定价来源于你所作的事情到现在给企业积累的价值，也就是估值。

    这些都准备好，就可以和投资人商谈了。