第三十五章 见清欢（1）

    一番寒暄过后，贺立华问道：“朱局长，县里有两个乡镇要建中学，冒昧问问，是不是已经有一家施工企业有意愿参与投资建设了？”

    朱晨朗没有明确回答，他伸出手掌，大大的比了一个“五”。

    贺立华：“五家？”

    朱晨朗隐晦的笑了笑。

    贺立华眉头微微一皱：“竞争这么激烈？”

    朱晨朗：“国内八家施工央企，大家都在改革，如今的施工模式已经不是传统的施工总承包或者EPC了，洽谈项目方面，大家的思路都很开阔，现在参与基建项目，很多央企单位都会带着投资、运营一起谈，施工央企的资质本来也很强，我们肯定是敞开大门欢迎央企的，另外，除了央企，地方的建筑国企、民企也很多，大家都想参与，有意愿参与的我们都欢迎，竞争确实激烈。这次若不是设置了一些合作条件，前期排除了一部分企业，恐怕最后过来谈学校建设的企业还会更多。”

    贺立华：“那么，合作方案的内容，您这边方便说说吗？”

    朱晨朗：“大概给您介绍一种合作模式，EPC 延期支付，学校建设会有一部分专项补助资金，或者以奖代补类资金，但是项目建设资金仍然存在缺口，缺口部分的建设资金就由施工企业来筹资。”

    贺立华和蒋蔓都竖起了耳朵。

    看到两人都没有说话，朱晨朗继续：“项目建设期1年，还本付息期设置为3年，满足资质要求的施工企业通过合法招投标程序中标项目，并承担工程建设，缺口资金由施工方筹集，施工完成，交工验收后次月开始，建设方按照4:3:3的比例，分三年还本付息，建设期计息不付息。”

    贺立华：“年化利率几多？”

    朱晨朗：“参考贷款利率，会上浮一些。”

    贺立华：“施工方筹资施工，延长建设方付款时间，建设方分三年给施工方付钱，还本付息。”

    朱晨朗：“嗯，就是这么个思路，至于合作细节，这里就不便透露了。”

    贺立华：“这样的模式，会不会推高地方债务？”

    朱晨朗：“模式是存在争议，但大家都在努力完善合作细节，风险防控措施肯定也有设置，不管怎么说，项目肯定是要合规运作的。”

    贺立华了然。

    蒋蔓似懂非懂，这属于基建领域，毕竟，她所处的角色，是甲方，而朱局长是站在乙方的角度向他们解释项目如何运作，不过，今天也算是接触到了一个全新的知识点，蒋蔓忽然对基建板块产生了兴趣。

    贺立华又拉着朱晨朗聊了一些业务，朱晨朗的知识面很广，除了乡村学校建设这个话题外，他聊了聊自己对于新农村建设项目的一些见解。

    话到兴头处，朱晨朗聊起了一个高原农业数字化转型升级的案例。

    贺立华瞬间坐直了身子：“数字化农业？朱局长，您说说是个怎样的模式？”

    朱晨朗：“我有一个朋友，是数字科技公司的高管，他经常外出对接，去年上半年，他对接上了西部地区一个县份的领导，县城处于高原地区，当地种的高原土豆、玉米、辣椒、苹果等等果蔬，口感特别的好，还富含微量元素，但是这些果蔬原来只是走传统销售路线，要么菜市场卖一卖，要么就是运到邻近的城市卖一卖，销量不是很好，农民的收入也不可观。他们和地方的一些单位沟通以后，就推行了数字乡村建设模式，简而言之就是线下走线上。”

    贺立华认真的点点头。

    朱晨朗：“但这个又不是单纯的线上销售，首先，我朋友的公司通过电商培训和直播大赛孵化，培训了几位优秀主播，先通过专场直播销售果蔬，随着销售需求扩大，科技公司协助地方农业企业和村民，通过数字技术引入，建立数字管理模型，对土壤、空气、水源等要素进行管理，再对高原果蔬的生产、加工、品牌建设、市场推广等整个链条进行完善，通过建立严格的产品分级标准，根据果蔬品相进行分拣、包装，不同品种、品质、标准的果蔬分销不同渠道，卖出不同的价格，一来提高了果蔬销售的综合收益，二来也有助于果蔬产业的良性发展。最后，电子科技公司通过引入物流企业和下游深加工企业共同合作，形成了一条全新的产业供应链，这一年多时间，当地的果蔬销量增加了不少，村民的收入至少翻了两番，最近，那个县里要新建一个数字农业产业园，地方物流行业的发展有了促进，深加工企业引进了几家，招商指标也完成的不错。”

    贺立华：“新农村 数字化建设，这个模式确实不错。”

    朱晨朗：“是的呀，三农工作是重点，新农村公司扣准这个主题走，加上数字化助力，肯定大有可为。”

    贺立华：“朱局长，您方便介绍一下这位科技公司的朋友吗？”

    朱晨朗：“荣幸之至啊，他们肯定也很希望和万宏新兴还有平泷新农村这样的国企合作的。”

    贺立华：“嗯，思路打开，多聊多沟通，总没有错的。”

    朱晨朗：“对，看看现在，很多地方推进农村土地综合治理、高标准农田建设等等项目，这些都离不开数字化的，科技公司后续也会做一些数字管理系统的研发和升级，他们不会拘泥于网上销售这条路，他们也在扩展自己的业务范围，后面数字化的业务肯定会越来越多的。”

    贺立华开心的笑了起来：“嚯嚯，朱局长，青年才俊啊，看你挂职教育局，对新农村这方面的业务，了解也不少呀，不错不错，是个爱学习的好青年。”

    朱晨朗：“嘿，您过奖了，我也就是接触乡村中学建设项目后，慢慢学了点皮毛。”

    贺立华：“很不错了，难得的人才啊。”

    几年时间不见，朱晨朗成长得很快，蒋蔓望着对面这位班长，投出了钦佩的目光，她心中不免可惜道：“徐可同学，朱班长值得交往呀。”

    贺立华知道朱局长不便应酬，眼看临近下班时间，他带着蒋蔓，起身准备离开。

    朱晨朗很热情，他一直挽留两人吃晚饭，贺立华几番推辞都没挡住朱晨朗的热情，斟酌过后，贺立华同意留下吃晚饭。

    一家简单的小饭店，朱晨朗点了几个家常炒菜，店家经营用心，环境清幽、餐具洁净，家常炒菜也特别可口。

    饭席间，蒋蔓得知朱晨朗一直单身，虽然家里介绍过相亲对象，但他都回绝了，蒋蔓心里清楚朱晨朗到底在等什么，她不胜唏嘘。

    吃饭中途，蒋蔓借口上卫生间，找了个空挡把餐费结了，贺立华得知后满意的点点头。

    知道蒋蔓结了账，朱晨朗硬要把钱转给她，在贺立华的劝说下，朱晨朗才作罢。

    饭菜不贵，但几人吃得很开心，难得有机会这样轻松的吃上一顿饭。

    准备上车返程，朱晨朗悄悄的问了蒋蔓一句好：“小蒋，那个，徐可同学，现在好吗？”

    蒋蔓会心一笑，她没有直接回答，而是转了个弯说道：“朱局长，双休会回平泷吧？”

    朱晨朗：“如果不加班，一般还是会回去。”

    蒋蔓：“那您哪个周末回来了，我联系您出来聊聊天，可以吗？”

    朱晨朗大概也明白了蒋蔓的意思，他客气道：“可以可以，那，到时候联系。”

    蒋蔓：“行，朱局长，今天谢谢您，您很厉害，知道这么多业务，往后我有不懂的地方，多跟您请教请教。”

    朱晨朗：“别这么客气，随时来电啊。”