第二十四章 齐铭许胜饭桌谈话（二）

    许胜：“那如果我就是想在您这以249元的价格买走这件皮夹克呢？”

    “为什么？”齐铭不理解。

    “诚意！”许胜说：“服装店这么多，像这样的品牌服装，每家店铺的质量价格都一样，我可以随便找一家店铺都能以249元的价格入手，为什么偏要千里迢迢地跑这么远来找您家谈合作呢？”

    “诚意？”齐铭还是没理解。他的大脑此时在飞速地转动着，心想：“如果许胜是被朋友推荐过来买这件皮夹克的，那听完我刚才的一番话后，一般都会从中选择一个方案。可许胜呢？他自己却给出了第三种选择，而且还是我在极力避免的一种选择，就真的只是为了看看，我们是否有合作的诚意这么简单吗？而且诚意一定要以这种会让我们亏损的形式才能体现吗？”其实齐铭觉得他刚才给出的两种方案，已经能显示出他的诚意了。

    齐铭：“您的意思是说，只有我们以249元的价格卖给您这件皮夹克，才能证明我们想与贵公司达成长期合作的诚意吗？”

    许胜：“对的”

    “许先生我觉得，刚才我给出的两种方案，已经能体现出我们的诚意了。您想想，您是买家，我们是卖家，您是我们的上帝，我们没有理由不诚意，这对我们没有任何好处”。说到第二句话的时候，齐铭为了缓解严肃的气氛，还故意微笑着说出。

    许胜：“所以，既然你们有诚意，那么就请按照我说的：以249元的价格卖给我们，我们也只认这一种形式”。

    “我们的诚意根本不用体现，买家和卖家的关系已经决定了我们必定会有诚意。……诚意是本身就有的，根本不用体现！”但是这些话齐铭不能跟许胜直接讲，只能自己在心里嘀咕嘀咕，“但显然许胜听不懂这其中的逻辑关系，并且以他刚才说话的态度，这件事应该很难再跟他沟通了”。

    许胜当然也明白其中的前后逻辑关系，只不过他要装糊涂，故意颠倒逻辑，这样他才能达到目的。不过通过这段对话，许胜也知道了，齐铭是个很理智、逻辑思维很强的人，“看来我得多花点心思才能把他搞定！”许胜也在心里想。

    齐铭：“诚意是双方的，如果我按照您说的，以249元的价格卖给您，那贵公司的诚意又体现在哪里呢？”

    “既然说不通，那就按照他的思路继续往后说”，齐铭心想。

    “这个人果然不同凡响”许胜在心里暗想，“这次不能再装听不懂了，不然齐铭该认为我是骗子，接下来的谈话就不好进行下去了！”

    虽然许胜不想让齐铭认为他是骗子，但是在这件事情上，他确实骗了齐铭。接下来许胜要说的话，都是为了博取齐铭的信任，临时胡诌的。

    许胜：“我们可以签订一份协议，协议的内容为：只要这次虎铭服装店以249元的价格卖给我们150件皮夹克，那么在未来两年内，我们公司所有艺人和员工的时装都将由虎铭服装店提供，而且价格由您定”。

    说着，许胜拿出一张名片推到齐铭面前，“刚才忘记说了，我们公司是：艺成娱乐”。

    齐铭拿起名片，看见上面印着：“艺成娱乐有限公司CEO助理：许胜”的字样。

    此时的齐铭对娱乐圈还不了解，也不感兴趣，他并不知道艺成娱乐是谁的公司，不过看许胜说话的口气，他感觉，这应该是一家大公司。

    齐铭：“许先生，能否允许我回去跟同事商量一下再回复您？”