030 见到郭总老想钓一手
有了电视台的背书，那接下来谈导师，谈主创，谈广告植入就一切顺利了。 至少连台长说的制播分离与广告植入只接受一季的说法何方根本不担心，人家在赌但得看得到收益，浙江台这么帮你把节目做起来，不可能一直让何方赚大头。 连台长的意思就是，这一季大头你可以赚，因为我们浙江台没有承担多少风险所以收益少点。但要是节目火了，到了下一季，那这个就得重新来谈了。 最后何方在杭州谈了两天，最后双方达成了协议，浙江台要以后的收益，何方可以给，但不能最后变成了何方做嫁衣。 至少有几点不能变： 一是《好声音》的版权独归长沙星耀，浙江台的《中国好声音》仅有权制作中国（包含大陆、港台以及海外华人）地区参与的地区节目。 二是浙江台并排拥有《中国好声音》的永久版权，每次版权十年续约一次（何方本来想谈个五年，结果浙江台咬死了致少十年）。 三是从第二年开始，导师、主持人、制作团队如需变更需要星耀公司同意。 四是从第二年开始，所有商业收益为双方共同所有，分成比例按四六分，浙江台六，星耀四。 五是录制必须在浙江台指定的录制地点，但浙江台必须保证录制场地符合节目组要求。 达成这几点，基本上双方也有了一个坚实的合作基础了，接下来就是双方一起发力。 现在的长沙星耀是人力不足的，比如海选学员这一环节。所以浙江台就派出一支队伍去协助。 “何导，你接下来准备去谈哪个总冠名商啊？我们台里也有些广告客户的，就当是帮你免费推荐了，怎么样？” 签完合同，双方都很高兴，连台长甚至大手一挥要帮何方送客户了。不过，何方想想人家也没亏，虽然钱第一季的钱被何方赚了，但是名声却是浙江台的，前途是他这个副台长的。 “那敢情好啊，多谢连台长了。我这边事一完，准备南下广州一趟，我的目标冠名商是加多宝。”何方没有隐瞒。 而且当年的第一季好声音就是加多宝冠名的，加多宝有这個实力也有这个广告预算。 “哦？这个倒是出乎我的意料，看样子你很有把握啊？”连台长意外的说道。 “其实也没什么把握，只是说这个产品它符合我们的节目要求。饮料品牌不容易出负面新闻，它的消费人群覆盖大，容易跟我们相互成就。当然，除了谈加多宝，可能还会去谈些手机的广告商，毕竟都去了广东了总得多拉些植入的。” “嚯，有想法。行，现在我们是合作关系了，需要我们协助的何导你尽管提，虽然你说是热度不会比《快女》差。但是，我的心里却是第一季一定要稳住，要做出自己的特色，就像你说的用专业来打动观众与市场。” 连台长跟何方说了很多，反正就是告诉何方浙江台是掏心窝子的，是尽心全力的，是赌上大前途的。 这个连台长不简单，有魄力。 离开了杭州他们并没有直飞广州，而是去了趟福建，找郭兆胜去了。 郭兆胜也是很想他啊，每次打电话都是在那说，下部电影啥时候拍，他还要投资，跟着剧组拍戏的感觉太爽了。 这郭兆胜尝到了拍戏的乐趣了，所以这次为了让郭兆胜以后能有更充足的资金投电影特意过去送温暖去了。 “什么？你要做选秀综艺？不是，何老弟啊，你这……玩的真花。”当郭兆胜听到何方要搞综艺时还有点没转过弯来。 “哈，我这不也是为了多赚点钱嘛。郭总，你想不想把你的茶叶、鞋子以及衣服卖得更好？”何方觉得还是忽悠郭兆胜来的得心应手吧，不自觉又……不对，这次不是忽悠，是真送温暖。 “呀，怎么老弟有什么经营小妙招？”郭兆胜意外的问道。 “我又没做过产品开个工厂，能有什么经营小妙招。我这次来主要是来帮伱把得胜这个品牌给推广开的，品牌营销做好了，那产品不就卖好了？钱不就赚的更多了？不就有更多的钱投电影了？” “哈哈，何导，行，那我听听你的高见。”郭兆胜笑道。 “其实没什么高见，就是这次我搞的综艺节目刚刚与浙江台达成了合作，暑期档开始在浙江卫视上线，这是一档面对全国观众的节目，而且是年轻人关注的，就跟《超女》一样的。你想一下你的产品当年要是在《超女》节目上打一个广告，是不是你的产品早就卖脱销了？”何方说着举起杯子跟郭兆胜碰了个杯。 “你这意思是……让我投广告？可是电视台广告我们都了解过的动不动几百万上千万，那我们玩不起。”郭兆胜摇了摇头。 “以前玩不起并不代表现在玩不起啊，现在你是有背景的人了，还玩不起？”何方开导着郭兆胜。 郭兆胜一脸懵逼，看了看何方又看了看张谦，“我，现在有背景了？我，我怎么不知道？” 张谦‘咳’着清了下嗓子，然后给郭兆胜倒上酒。 “郭总啊，你现的背景就是咱何导啊。以前你上不了电视台广告那是因为他们要你非得拿出那么多钱才会给你打广告，但是现在这节目都是何总做的，是自家兄弟的事，你说还会那么不会变通吗？” 郭兆胜这下明白了，然后看向何方：“何方你这是要给我免费打广告，还是要给我一个超低价？” “哈哈……”然后三人都笑了。 “免费是不可能免费的，但是超低价的免费试用是可以的。”何方笑完说道。 “什，什么叫免费试用？”郭兆胜问道。 这时张谦立马接过话头：“就是签一个对赌合同，如果节目收视率没有达到什么标准就是免费，接下来是分阶梯算广告费。这就是相当于你免费去浙江卫视打了一回广告，这玩意就是专门优惠给你的。谁叫郭总您是何导回国后第一个投资他的金主呢，咱何导这是要优惠大回馈了。” 张谦的话让郭兆胜一时拿不住，他总觉得事情没这么简单。 “那个，何导，张制片，我对广告这东西也不是很懂，要不你们出一个具体的文字，回头我拿回公司让他们研究一下？”郭兆胜现在学乖了，不会瞎也承诺什么，他不相信便宜会这么好占。 “这个是肯定的，咱们是要搞正规合作的嘛，不会干那种拍脑袋的事。”何方摆了摆手认真的说道。 “好，跟何导做事就这点好，正规手段明打明的来，我喜欢。” （各位老铁们，新书期间，作者各种求：有月票的投张月票，有推荐票的投张推荐票，还有收藏、评论、打赏……最需要的是追读！感谢各位老铁了！）