第二十章 朱标献策，惊喜的老朱！
朱标听着苏璟的话，思索片刻后摇头道： “苏师，学生不知。” 朱标尽管年幼，却也知道民生艰苦。 苏氏布行的薪资比其他布行低，又怎么能让他们一直都不想离开呢？ 苏璟笑道：“牛懿，我知道你是大户人家，家中仆人的数量不少吧。” “是，苏师。” 朱标点头道。 “那你家的仆人，薪资都是固定的吧，最多偶尔就是你父亲开心了，给些赏赐什么，对吧。” 苏璟又说道。 朱标还是点头：“苏师说的半点不错。” 苏璟继续道：“我苏氏布行内，实际的基本薪资确实很低，但他们却有着薪资之外的收入。” “提成，以及季度奖。” “所谓提成，即指他们完成的售卖数量达标之后，每多出一份便可以多拿一份钱。” “而季度奖则是以月为周期，按照销售额的高低排列，排名前三者可获得不菲的季度奖。” “若是将提成，季度奖和薪资全部加在一起计算的话，我苏氏布行的伙计收入就远远大于其他布行了。” “这就是他们不愿离开的原因。” “牛懿，你明白我为什么不将薪资定高些，而是要设立提成和季度奖吗？” 苏璟又抛给了朱标一个问题去思考。 这一次朱标思考的时间明显就长了起来，苏璟也不着急，就默默的等待着。 朱标的人品个性苏璟已经考察过了，相当可以。 现在就要看看朱标的脑子，到底如何了。 按理说，身为大户人家的孩子，应该不会太笨。 许久后，朱标抬头看向苏璟道：“苏师，我有一些想法了。” “但说无妨。” 苏璟期待了起来。 朱标说道：“我尝试将自身作为活计来思考，发现如果是这样的话，我在干活的时候干劲会更高！” “而因为伙计干活的干劲高了，那么布行的生意会更好。” “如此一来，岂不是双赢。” 说到此处，朱标的眼神也亮了起来。 苏璟所说的提成和季度奖，站在布行和活计的角度上思考一下，实在是太棒的设计。 “不错，很有悟性。” 苏璟也是不由的称赞道。 一个十几岁的少年，还是古人，刚接触到这等新奇的概念，能悟出这些来，已经是相当不错了。 “都是苏师教导有加。” 朱标并没有骄傲，反倒是朝着苏璟躬身道。 苏璟话头一转，说道：“不过，你这是看到了表象，内里的本质却没有明白。” “提成和季度奖之所以能够提高活计的干活积极性，根本的原因在于一个较为公平的制度。” “我问你牛懿，你觉得你家中的奴仆在看到其他仆人得到赏赐时，心里会怎么想？” 朱标思考了一下，回答道：“大概是羡慕。” 刚说完，朱标又补充道：“不，应该是嫉妒，甚至会怨恨，为什么不是自己。” 皇宫之中，受赏的大多是那么几个朱元璋喜欢的人，不喜欢的奴仆，不仅没赏赐，还要受到责罚。 如此，心生怨恨也是正常。 “很好，牛懿，看来你很善于观察。” 苏璟点点头，朱标的回答让他越发的满意起来。 他继续道：“那么，如果将赏罚变成一种制度呢？” “不是因为某人的喜好而决定赏罚，而是由一個制度决定。” “这样一来，赏罚依旧存在，没有得到奖赏的人会怎么想？” 朱标恍然大悟道：“苏师，我明白了。” “这样一来，他们只会觉得是自己不够努力，做的不够好。” “而且因为基本薪资的缩减，导致整体的支出并没有太大的变化。” “这是御人之道！” 明悟的朱标看向苏璟，只觉得自己前来拜师真是太正确了。 苏璟随随便便透露一些，便是大道至礼，治国之策。 苏璟眉头一皱，怎么扯了点管理学的内容，至于这么夸张吗？ “好了，今天就到这里吧，我累了。” 苏璟摆摆手，不想继续说了。 ........... 紫禁城。 奉先殿内。 朱元璋正看着自己儿子朱标传回来的文书。 “黄金分割率又是什么玩意？” 朱元璋一脸懵逼，不过也习惯了。 最近这些日子，都是朱标在传文书回来，苏璟带给朱标的震撼，在朱元璋身上也要再来一次。 等他看完黄金分割率的描述，朱元璋的脸上露出了骇然之色。 竟然连兵器铸造和行军打仗也能用的上！ “来人，取我的宝刀来！” 朱元璋大喝一声，很快就有人将他最习惯用的宝刀呈送了上来。 他又找来尺子测量了一下，竟然真是黄金分割！ “这苏璟到底是何方神圣？竟然来这等天机也能知晓？” 朱元璋自语道，内心的震惊无疑复加。 作为开国皇帝，朱元璋亲自经历的战斗无数，领兵作战也是常有之事。 只是简单一回想，自己那些成建制的强军，都有着黄精分割率的身影。 原以为苏璟只是有着治国之才，没想到竟然还军事也有所涉猎。 仅仅只是一个黄金分割率，暗含如此之多的天机！ 可怕可怕！ 然而，震撼总是一波接着一波。 苏璟关于管理学的教导，也被朱标很清晰的描述了出来。 朱标更是以此为蓝本，向朱元璋进献了关于宗室供养的两条国策。 第一，削减宗室等级，由原来的八级降为五级，并且取消保底，五级之后便不再享有。 同时将原本的宗室供奉减少为原来的一半。 这样，不论是当前宗室的供养，还是未来的，数额都会大大的减少。 但这么做的话，虽然摄于朱元璋的威严，众皇子还有一众功臣明面上不会说什么，心里保不准生出什么不满的情绪来。 第二点应运而生，皇子成年之后，分封藩国，那藩国之中的治理情况，便可以做文章了。 治理藩国的优劣标准由朱元璋根据实际情况考量，但得尽量做到公平。 以一年为周期，将各个藩国的治理情况排出个优劣来，再根据优劣发放“赏赐”，也就是年终奖。 这便是朱标给出的两点国策了。 朱元璋看到这里，有些诧异，不过脑海中已经开始思索了起来。 乍一听有些奇怪，但仔细考量却发现大大的可行。 而且比刘伯温提出的方案，更加的优秀！ 不仅削减了宗室等级，还将当前需要发放的宗室供养削减了一半。 而且成功照顾到了自己的弟弟们。 老朱家的孩子，优秀的自然能得到更多的赏赐。 这一点深得朱元璋的心。 如果只是单纯的减少支出，那就和刘伯温所提的方法大同小异了。 朱元璋的内心，还是希望能一直泽备子孙的。 朱标这年终奖的办法，就很好！ “哈哈哈哈哈，我儿有大才！” 朱元璋大笑起来，那是相当的开心。 “重八，什么事这么高兴啊？” 马皇后出现在朱元璋的身旁问道。 朱元璋立刻拿起朱标书写的文书递了过去：“妹子，你看看，这是标儿写的，他已经可以为我分忧了。” 马皇后接过一看，脸上也是涌出惊喜之色，但旋即朝着朱元璋道： “重八，这苏先生乃是神人，你可千万别犯浑！” 自家的丈夫，还得是自己来提醒。 马皇后生怕这朱元璋脾气上来，怠慢了苏璟。 “那是自然，自然！” 朱元璋十分高兴，也是当即点头应下。 “知道就好，我得去准备准备了，标儿都拜师了，还没送点拜师礼，不合适。” 马皇后说道。 朱元璋立刻道：“确实应该，还是妹子想的周到。”